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编号:11067148
锐利营销:低价锐利化
http://www.100md.com 2003年7月1日 《医药世界》 2003年第7期
     差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说,它们有两种道路:高价锐利化和低价锐利化。

    我们已经讨论了高价锐利化的一些原则,这些原则包括:选择有消费力的群体;设计差异化概念和产品;提供更多附加值。对于需要通过低价格来突围的产品来说,这些原则中的一些仍然有用——那就是,目标消费群体一定要明确!在决定采用低价格以前,一定要明了,我们的消费者是谁、在哪里、他们有那些不一样的要求。

    铂策划在策划肝保健品——肝复春的时候,我们就采取了低价锐利化。在采取低价策略以前,我们经过了认真的调查,调查发现:不少中年人肝脏存在问题,已经有一些症状,但他们的病情并不严重,因为肝保健品普遍价格偏高,而这些中年人生活压力比较大 ......

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