药批物流发展战略探析
一、面临的挑战
1.医药生产企业药品直接交易增加
医药生产企业，特别是一些大型医药生产集团产品自销率增加。它们通常是通过其所属的医药零售企业直接把药品销售给顾客，或者通过医药代表与零售药店或医院药房进行直接药品交易。因为他们认为就目前医药批发企业的现状而言，与其通过医药批发企业这一环节不如直接药品交易节省成本。医药生产企业这样做的结果客观上是代行了医药批发企业的功能，挤压了医药批发企业的生存空间。
2.大型医药零售企业取代医药批发企业趋势增强
目前，一些医药零售企业涉足医药批发业，以批零合一的经营方式直接与批发企业争夺客户。国内已有一些零售药店出现越过批发商直接从医药生产企业进货的现象。例如，有的零售药店与国内多家知名医药生产企业签订了数亿元订单。医药零售药店避开批发商，使批发商的业务和利润空间大幅度萎缩。
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3.医药外商企业加入竞争行列
加入WTO我国做出的涉及医药商业的承诺包括：2003年1月1日起开放药品分销服务。按照国际惯列，药品分销服务包括采购、仓储、运输、销售及零售、售后服务等。国外医药商业企业会凭借其科学的管理、规范的服务，先进的技术，强大的实力，充裕的资金对我国医药商业企业构成较强的竞争优势。
4.医业批发企业自身竞争乏力
我国的药品批发企业是从传统的三级批发基础上发展而来的，企业数量庞大，尽管目前全国的药品批发企业已由原来的1.65家减少为1.33万家，但是其“多、小、散、乱”的局面没有得到根本扭转，企业规模小，运营成本高。尽管已组建了如中国医药(集团)公司，上海医药集团公司等大型药品批发企业，但年销售额超过2000万元的企业不到5%，全国前10大医药批发企业销售额占市场销售总额的20%左右。整个医药批发企业纯利润不到1%。2002年1-5月统计的2721家医药批发企业在销售同比增长6.1%的同时，利润总额同比下降22.9%，亏损面达31.8%。与此形成鲜明对比的是，药品市场规模为我国10倍的美国药品批发企业不足100家。医药市场的80%被5家大的医药批发企业控制，大公司销售额在20亿美元以上。药品批发企业毛利为销售额的4.44%，其运行成本为2.67%。日本的药品批发企业的毛利为10.2%，而销售管理费用为9.2%，医药批发企业数量1960年为1330家。1990年减少为346家，现在只剩下100多家。澳大利亚95%的药品批发业务被3个批发企业控制。我国的药品批发企业的实力与发达国家相比存在着巨大差距。
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二、发展机遇
尽管实力较弱的我国医药批发企业面临着国内医药企业的上挤(医药生产企业)下压(医药零售企业)和国外医药商业企业的冲击，但是我国医药批发企业也有着难得的发展机遇。
1.制药企业对物流配送的需求
在前面我们曾提到目前我国制药企业绕过批发商进行直接药品交易增加的现象，但这并不意味着是一种最佳的选择。随着经济增长方式的转变，药品市场的不断扩大，制药企业越来越需要有一个完美的物流供应商为其服务。只不过是目前制药企业尚难以寻找合适的物流企业为其服务。现在虽然有非药品专业物流企业存在，但它们一般只能提供运输，仓储等部分服务，不能满足药品生产企业更多的综合性服务。而最有条件成为药品专业物流企业的医药商业企业，其物流业尚处于发展之中，不能满足医药生产企业的需求，制药企业自建物流网络，自建物流体系，不仅难以实施物流运作所有环节的功能，而且还会遇到许多难题。根据国外的经验，生产企业利用专业化物流服务比自营成本节省约28%。而且有利于生产企业集中精力强化主业，扩大企业服务能力，缩短出资交货时间等。因此，从制药生产企业的物流配送需求看，药品物流业的发展前景是非常广阔的。医药批发企业应该尽快改变现有功能来满足制药生产企业对物流服务的需求，为其提供产品分销，物流配送，产品促销等销售服务支持，把自身转变为药品制造企业的物流服务提供者。
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2.医药零售连锁企业的物流配送需求
目前国内大部分医药零售连锁企业的发展，是在重组原有流通格局的基础上进行的，还没有能为连锁药房服务的社会化配送中心，根据我国GSP及相关的政策规定，每个医药零售连锁企业都必须由其总部建立只为本企业内部服务的配送中心。所以，每个连锁药店都不得不投巨资自建配送中心。
由于建设配送中心的投入资金很大，且配送中心的营运成本几乎占连锁药店全部管理成本的50%以上，当连锁店的发展规模不能消化这个管理成本时，就会产生亏损。许多连锁企业失败的原因在很大程度上是缺乏用于发展店铺的资金，而没有足够的店铺，就不能产生足够的利润来弥补自建配送中心的营运成本。
另外，目前我国医药零售连锁店自建的配送中心基本上都属于仓储式配送中心，这种物流方式有一个很大的缺陷，当连锁店铺不断增加时，就需要更多的仓库来存货。这种变化会产生两种制约：一是受土地资源的制约，二是仓储式配送中心客观上增大了库存量，延长了商品的周转时间。
, 百拇医药
目前国内大部分城市还缺乏对连锁企业提供服务的社会化配送系统，而且由于医药产品对储存、运输等方面的特殊要求，一般的社会化配送系统都难以很好满足医药产品的物流服务需要。
由于零售连锁企业自建物流配送中心的种种困难和一般的社会化的物流配送系统对药品配送的诸多不适应，也由于企业的服务外包意识的增强，医药零售连锁企业将在更大层面和范围上摒弃传统的“小而全”的做法，零售连锁医药企业对药品物流服务的需求会逐步增加。作为供应商、批发商、零售商共同组成的整个药品供应链中的承上启下的批发商有机会承担起医药物流配送服务的角色。
三、我国医药批发企业物流战略
通过对我国医药批发企业面临挑战和良好发展机遇的分析，笔者认为，医药批发企业充当药品物流服务角色是医药批发企业由传统服务模式向现代服务模式转变的必然选择。要实现这种转变，医药批发企业需要进行脱胎换骨的改造。首当其冲的是要实现规模经济，使上下游医药企业通过中间环节的运作，运营成本低于其自营成本，此外还要在服务的全面性、及时、省时、方便、资金周转快，信息灵通等方面优于上、下游企业的自营。当然医药批发企业应该根据自身的情况，采取不同的服务方式。, 百拇医药(李 野 段文超)
1.医药生产企业药品直接交易增加
医药生产企业，特别是一些大型医药生产集团产品自销率增加。它们通常是通过其所属的医药零售企业直接把药品销售给顾客，或者通过医药代表与零售药店或医院药房进行直接药品交易。因为他们认为就目前医药批发企业的现状而言，与其通过医药批发企业这一环节不如直接药品交易节省成本。医药生产企业这样做的结果客观上是代行了医药批发企业的功能，挤压了医药批发企业的生存空间。
2.大型医药零售企业取代医药批发企业趋势增强
目前，一些医药零售企业涉足医药批发业，以批零合一的经营方式直接与批发企业争夺客户。国内已有一些零售药店出现越过批发商直接从医药生产企业进货的现象。例如，有的零售药店与国内多家知名医药生产企业签订了数亿元订单。医药零售药店避开批发商，使批发商的业务和利润空间大幅度萎缩。
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3.医药外商企业加入竞争行列
加入WTO我国做出的涉及医药商业的承诺包括：2003年1月1日起开放药品分销服务。按照国际惯列，药品分销服务包括采购、仓储、运输、销售及零售、售后服务等。国外医药商业企业会凭借其科学的管理、规范的服务，先进的技术，强大的实力，充裕的资金对我国医药商业企业构成较强的竞争优势。
4.医业批发企业自身竞争乏力
我国的药品批发企业是从传统的三级批发基础上发展而来的，企业数量庞大，尽管目前全国的药品批发企业已由原来的1.65家减少为1.33万家，但是其“多、小、散、乱”的局面没有得到根本扭转，企业规模小，运营成本高。尽管已组建了如中国医药(集团)公司，上海医药集团公司等大型药品批发企业，但年销售额超过2000万元的企业不到5%，全国前10大医药批发企业销售额占市场销售总额的20%左右。整个医药批发企业纯利润不到1%。2002年1-5月统计的2721家医药批发企业在销售同比增长6.1%的同时，利润总额同比下降22.9%，亏损面达31.8%。与此形成鲜明对比的是，药品市场规模为我国10倍的美国药品批发企业不足100家。医药市场的80%被5家大的医药批发企业控制，大公司销售额在20亿美元以上。药品批发企业毛利为销售额的4.44%，其运行成本为2.67%。日本的药品批发企业的毛利为10.2%，而销售管理费用为9.2%，医药批发企业数量1960年为1330家。1990年减少为346家，现在只剩下100多家。澳大利亚95%的药品批发业务被3个批发企业控制。我国的药品批发企业的实力与发达国家相比存在着巨大差距。
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二、发展机遇
尽管实力较弱的我国医药批发企业面临着国内医药企业的上挤(医药生产企业)下压(医药零售企业)和国外医药商业企业的冲击，但是我国医药批发企业也有着难得的发展机遇。
1.制药企业对物流配送的需求
在前面我们曾提到目前我国制药企业绕过批发商进行直接药品交易增加的现象，但这并不意味着是一种最佳的选择。随着经济增长方式的转变，药品市场的不断扩大，制药企业越来越需要有一个完美的物流供应商为其服务。只不过是目前制药企业尚难以寻找合适的物流企业为其服务。现在虽然有非药品专业物流企业存在，但它们一般只能提供运输，仓储等部分服务，不能满足药品生产企业更多的综合性服务。而最有条件成为药品专业物流企业的医药商业企业，其物流业尚处于发展之中，不能满足医药生产企业的需求，制药企业自建物流网络，自建物流体系，不仅难以实施物流运作所有环节的功能，而且还会遇到许多难题。根据国外的经验，生产企业利用专业化物流服务比自营成本节省约28%。而且有利于生产企业集中精力强化主业，扩大企业服务能力，缩短出资交货时间等。因此，从制药生产企业的物流配送需求看，药品物流业的发展前景是非常广阔的。医药批发企业应该尽快改变现有功能来满足制药生产企业对物流服务的需求，为其提供产品分销，物流配送，产品促销等销售服务支持，把自身转变为药品制造企业的物流服务提供者。
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2.医药零售连锁企业的物流配送需求
目前国内大部分医药零售连锁企业的发展，是在重组原有流通格局的基础上进行的，还没有能为连锁药房服务的社会化配送中心，根据我国GSP及相关的政策规定，每个医药零售连锁企业都必须由其总部建立只为本企业内部服务的配送中心。所以，每个连锁药店都不得不投巨资自建配送中心。
由于建设配送中心的投入资金很大，且配送中心的营运成本几乎占连锁药店全部管理成本的50%以上，当连锁店的发展规模不能消化这个管理成本时，就会产生亏损。许多连锁企业失败的原因在很大程度上是缺乏用于发展店铺的资金，而没有足够的店铺，就不能产生足够的利润来弥补自建配送中心的营运成本。
另外，目前我国医药零售连锁店自建的配送中心基本上都属于仓储式配送中心，这种物流方式有一个很大的缺陷，当连锁店铺不断增加时，就需要更多的仓库来存货。这种变化会产生两种制约：一是受土地资源的制约，二是仓储式配送中心客观上增大了库存量，延长了商品的周转时间。
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目前国内大部分城市还缺乏对连锁企业提供服务的社会化配送系统，而且由于医药产品对储存、运输等方面的特殊要求，一般的社会化配送系统都难以很好满足医药产品的物流服务需要。
由于零售连锁企业自建物流配送中心的种种困难和一般的社会化的物流配送系统对药品配送的诸多不适应，也由于企业的服务外包意识的增强，医药零售连锁企业将在更大层面和范围上摒弃传统的“小而全”的做法，零售连锁医药企业对药品物流服务的需求会逐步增加。作为供应商、批发商、零售商共同组成的整个药品供应链中的承上启下的批发商有机会承担起医药物流配送服务的角色。
三、我国医药批发企业物流战略
通过对我国医药批发企业面临挑战和良好发展机遇的分析，笔者认为，医药批发企业充当药品物流服务角色是医药批发企业由传统服务模式向现代服务模式转变的必然选择。要实现这种转变，医药批发企业需要进行脱胎换骨的改造。首当其冲的是要实现规模经济，使上下游医药企业通过中间环节的运作，运营成本低于其自营成本，此外还要在服务的全面性、及时、省时、方便、资金周转快，信息灵通等方面优于上、下游企业的自营。当然医药批发企业应该根据自身的情况，采取不同的服务方式。, 百拇医药(李 野 段文超)