编者按：脑栓康复胶囊从上市辗转下滑，到成功策划、点爆全国，脑栓康复胶囊经历了从海底沉沦的痛苦挣扎到海啸巅峰的创新飞跃，在中国医药江湖成功上演了一场现代围剿与反围剿、歼灭与反歼灭的营销大战，被中国医药营销界誉为“一场有中国特色的反围剿营销战”。脑栓康复胶囊营销模式取得的成功，犹如一石激起千层浪，进一步印证了我们所倡导的有中国特色的反围剿营销理论，同时也为中国本土众多医药企业完成市场突围指出新的方向。

    进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，医药营销进入缺乏创新的死胡同，今天的市场早已不是小打小闹就能撞个钵铱满盆的时代了。

    中国的中小企业是脆弱的，一次失败的投入对于中小企业来说完全可能带来致命打击。

    脑栓康复胶囊从全线告急、节节败退到成功突围，五天内，消费者日电话咨询量就高达800多个，并实现了“第一天震动市场，第二天启动市场，第三天瓦解市场”的营销奇迹。发动反围剿的短短三个月，销量月均突破5000件，一场声势浩大的“反围剿战”打响全国。

    在此，我们应广大医药厂商、营销同仁和经销商朋友的邀请，特撰写此文。当你的产品正遭遇竞争对手全面复制、跟进、围剿和封杀，当你的产品急需市场突围时，本文将为你细细解读并破解其中之道!

    十面埋伏，脑栓市场突发中风

    脑栓康复胶囊，作为一种治疗脑血管疾病的国家级新药，从成分、包装、机理到功能和很多同类产品一样，都没太大区别，上市期间，风风光光，一路凯歌。

    没多久，就遭对手复制、跟进、围剿和封杀，多明星阵容组合，活动、专家终端跟进，以铺天盖地强势推动。对手的突然出现，一下子改变了市场布局。遭遇强大打击，脑栓康复胶囊仓促应战，全国大部分经销商烧了快三个月的广告，力度非常大，基本都在80——100万左右，已经硬撑不下去了，市场被蚕食鲸吞，经销商的信心已经开始动摇，市场已面临全线崩溃，强大攻势令脑栓康复胶囊在一夜之间陷入低谷。

    打破框架，重新战略布局

    虽然脑栓康复胶囊是治疗脑栓疾病的国家级新药，但市场同类产品比比皆是。从产品疗效看，虽然疗效显著，但缺乏启动患者消费的理由；从产品机理看，仍落俗于传统中医药产品宣传窠臼；从药物组方看，缺乏能给市场带来兴奋点的科技创新。脑栓康复胶囊实在缺乏与对手一搏高下的竞争优势。

    通过深入研究和仔细分析，我们认为其最大的失误有三：

    一是仍然局限传统医药营销模式，没有脱离“中老年名人代言+人民大会堂会议+专家活动”的三板斧模式；

    二是没有潜下心来认真研究市场、研究患者 ......