药物研发机构与制药企业的合作模式即研产合作模式，在整个医药产业链上是极为关键的一环，合作模式的适当与否，对产业的生存和发展将产生重大影响。

    我国目前有哪些模式？有何利弊？什么才是适当的模式？本文试图从不同角度对上述问题进行探讨和分析。

    一、项目技术的一次性买断

    项目技术的一次性买断是目前研产合作模式中较常见的一种方式。研发机构在药物

    研发的一定阶段，多数在完成临床前研究、获得《药物临床研究批件》时，将项目技术一次性转让给企业，由企业负责后续的研发工作，直到获得生产批件。

    该种方式对企业来讲，风险小、选择空间大、后续的研发和市场的管理自主性强，但最大的问题是由于介入较晚，难以找到所谓的好品种，更谈不上什么“重磅炸弹”了。对于研发机构来说，也是一种较好的赢利模式，工作集中在临床前研究阶段，可使自己的技术优势得到充分发挥。但最大的困难是如何选择适当的品种，选择企业“青睐”的品种。因为对于研发机构来说，品种未能实现转让即意味着该项目研发的失败。

    这种松散的研产合作模式，优点是突出的，但缺点也是致命的，无论对研发机构还是制药企业，短期的生存尚可，谋求较大的发展几乎不可能。

    二、项目技术转让与提成

    该种方式是在第一种方式基础上的发展。除技术转让以外，研发机构在品种未来的

    销售额或销售利润中按一定的比例提成。采取这种方式可能基于以下原因：第一，研发机构看好该项目的未来市场，希望得到比一次性转让更多的利润；第二，项目投入较大，一次性支付费用，企业难以承受；第三，企业可规避项目后续开发可能带来的风险。这种研发机构全程介入的合作模式，研产结合较密切，有利于产品的前期研发，但后期的问题较多，主要在提成方面。首先是拿到提成的周期较长，从产品的研发、申报、审评，到产品的生产、市场和销售需要长达2-3年的时间。这对一个小型的研发机构来说是不愿或不能期待的。其次是在提成的操作上难以把握，利润的提成更是难以明细 ......