2002年8月的时候，我应聘到哈尔滨某制药公司，被分到新疆做医药代表。我们公司在市场上的主要品种是双黄连片和清开灵片，以双黄连为主。当时，双黄连的价格和其他厂家的价格相比处于上中游水平，由于对零售店有每盒5角的促销费，所以卖的一般，但我们公司没有在新疆的电视和报纸的广告投入，所以市场知名度比较低。在公司的库房里放着以前做的展板，因为工商查的严，多数商店都不摆放或根本不要，于是花了几千元的展板成了一堆废物，而公司针对市场销售再也没有采取促销活动。

    9月中旬的时候，公司提出销售任务，乌鲁木齐每月回现金15000元，相当于3000盒双黄连片，而8月份共回现金6000元，任务现在看来不多，但在当地，当时最好的一家零售店每周只卖20盒，象这样的零售店在乌鲁木齐也就3-4家 ......