云洋四海团队

    若要研发一个新的产品进入市场，事先就要对相关市场进行调研，确定其可行性。无论是开发“免疫调节、延缓衰老、改善记忆”这三大板块的产品还是其他板块的功能产品，都要对市场、对消费者进行调研，最后提供可行性报告。那么研发新产品时应该怎样做好市场调研呢？笔者认为主要有以下几点：

    走访终端，一看，二问，三打听。

    比如要要开发一个减肥类保健品，那么首先就应该调查有减肥类产品销售的终端，如国营或私营连锁大药房、私营药店、商场保健品专柜、私人保健品专卖店等。

    一要看，看什么？

    主要要看终端销售的产品有几种，摆放位置如何，有哪几种强势品牌在销售，外包装都是什么颜色的，什么形状(是礼品装，还是普通装)，强势品牌是什么颜色，什么形状，终端POP如何……

    可能很多人会认为这样的调研有什么？走走看看不就什么都知道了。话虽这么说，但走终端看似简单，但因此而闹出过的大笑话却不少。前几日与一个老朋友聊天，说起了这样一件事，这位老兄以前供职的是国内某知名集团公司，拥有三家上市公司，生物制药是其中的一个板块。后来公司研发了一个新保健品准备进入礼品市场，而市场调研则是老板拍个板就了事了。产品都上市了才发现，其半米高的礼品包装根本就放不进超市的货架。后来没办法 ......