国药拭做珠三角市场龙头
日前，深圳一致药业股份有限公司(000028、200028)发布公告称，公司董事会审议通过了《关于收购国药控股广州有限公司90%股权的议案》，董事会同意公司与第一大股东——国药控股有限公司签署《股权转让协议》，对其持有的国药控股广州有限公司90%股权全部予以收购，收购股权交易价格为10673.11万元。
一致药业的前身是深益力，该公司曾是国内规模最大的矿泉水生产企业，但上市后业绩每况愈下，1997年出现首次亏损，1998年与国际知名企业法国达能集团达能亚洲公司合资，1998年、1999年两年公司依靠商标转让收入维持盈利。公司与达能集团合资后也一直未能确定新的发展项目，2000年出现全面亏损。又由于饮用水市场竞争非常激烈，矿泉水业务难以带来满意的利润回报，达能也开始另觅娃哈哈、乐百氏等新宠，在此情况下，公司只得踏上重组之路。
2001年底，公司以全部资产与负债同第一大股东深圳市投资管理公司拥有的11家医药类企业100%的权益、部分物业以及深圳市特发现代计算机有限公司51%的权益评估后的净值进行等值置换，公司名称也改为“一致药业”。该次资产置换之后，一致药业在深圳市的药品分销领域具有举足轻重的地位，其下属的深圳市一致医药连锁有限公司名列全国零售连锁业第3名，拥有150多家连锁店，在深圳医药零售市场占有约70%的份额。
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由于起步较早，一致连锁药店在业内曾经风光无限。资产置换之后，一致药业的业绩也有明显改观。但是自2001年以后，市场竞争形势变化很大，一致连锁药店缺乏应有的竞争意识和忧患意识，不是主动出击，而是固步自封，管理不善，没有成本控制意识，从而陷入亏损境地。而2002年下半年一致药业与合作方德国格兰泰公司的贸易纠纷便可以看出，一致药业的经营能力不敢恭维。加上在2003年底开始，深圳市开始加大力度推进上市公司战略性重组。而对于已有一定产业基础的一致药业，显然可以通过引进新的战略投资者来把主业做强做好。因此，深圳市方面也下了决心将其控股权予以转让。2004年2月初，公司第一大股东深圳市投资管理公司与国药集团医药控股有限公司签署了协议，将所持一致药业43.33%的国有股转让给国药控股。
公开资料显示，国药集团医药控股有限公司成立于2003年1月，是由中国医药集团总公司与上海复星高科技(集团)有限公司出资合作的大型医药集团性企业，注册资本10.28亿，总部位于上海。其中国药集团以旗下除国药股份(600511)以外的医药流通企业资产持有51%股权，复星产业以现金持有49%股权。 国药控股以药品批发为主营业务，在全国医药商业企业中处于龙头地位。除了药品批发，国药控股也有药品零售业务，其子公司上海国大药房连锁公司、扬州大德生医药连锁公司均是药品零售连锁企业。 国药控股南方整合平台 此次拟收购的国控广州是国药控股对广州地区下属企业进行改制的基础上设立的有限责任公司,主要从事医药批发、零售业务，股权结构为国药控股持股90%,国药上海持股10%。此次拟购买国控广州90%股权的资产总额占一致药业2004年度经审计的合并报表总资产的比例为132%；国控广州最近一个会计年度实现的主营业务收入占公司最近一个会计年度经审计的合并报表主营业务收入的比例为112%，根据中国证监会《关于上市公司重大购买、出售、置换资产若干问题的通知》的规定，本次收购构成重大资产购买行为。一致药业在资产收购报告书中称，2004年国药控股成为公司控股股东后，一直致力于以一致药业为龙头企业，实现对国药控股南部营销网络的一体化整合的发展规划。收购国控广州是基于这一发展战略和该企业快速发展的良好势头。截至2005年4月30日，国控广州的总资产为124333.40万元；2005年1至4月，国控广州实现净利润869.40万元。
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应该说，本次收购有利于一致药业顺利拓展业务规模和经营地域。本次收购前，一致药业的业务经营范围主要包括制药工业、医药批发、零售连锁，公司的主营业务收入主要来源于公司的医药商业类业务，而公司的该类业务又主要集中在深圳及广东省内的少数其他地区；通过本次收购，一致药业的主营业务收入将由2004年度的15.76亿元扩大至近50亿元。与此同时，一致药业将打破经营地域受限、业务规模较小的被动局面，迅速扩大公司医药商业类业务的规模及经营地域,主要经营地域将从目前的深圳地区扩大到分别以深圳、广州、柳州三个城市为中心辐射广东、广西两省的区域，一举由地区性企业发展成跨地区医药商业企业，提升公司在广东省乃至整个中国南部地区医药商业行业的地位，强化公司的核心竞争能力。本次收购完成后，一致药业的资产规模也将迅速成倍扩张。一致药业截至2004年12月31日的总资产为84618.68万元，国控广州截至2005年4月30日的总资产为124333.40万元，本次收购完成后，一致药业的总资产将达到20亿元，总资产规模增长接近150%。同时，通过未来一致药业对国控广州旗下医药商业类资产的全面整合，公司与国控广州的互补效应将逐步体现，一致药业的整体竞争能力及行业地位将随之迅速提高，为可持续发展提供强有力的支撑。 欲复制“上海国大”模式 据悉，一致药业此次的收购动作，其深意是国药控股准备把上海国大药房的成功模式“复制”到广州和深圳待珠三角地区。
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上海国大药房2004年实现净利润500多万元，尽管门店数量尚不足200家，但是发展十分迅速。在全国各地连锁药店大都陷入亏损状态的境况下，上海国大药房能够快速实现盈利，这说明国药的战略是成功的。 连锁药店的发展必须走好“两步棋”。首先，要保证单店盈利，形成一种盈利模式；然后在此基础上迅速做大规模，降低采购成本。成本能否被分摊是连锁药店能否盈利的关键，而分摊成本的时间要快，药店的数量要在最短的时间内达到能够盈利的规模。上海国大药房2001年开设了第一家药店，然后花了3个月达到20家门店，并保证单店盈利，之后采取加盟等方式迅速做大规模，半年时间达到80家门店，从而达到了连锁药店整体实现盈利所需规模的底线。
在上述“两步棋”中，第一步大多数连锁药店都能做到，第二步大家也能够快速做大规模，可是为什么还是有很多药店亏损呢？国药控股认为，问题的关键在于成本控制。道理很简单，如果投入大于产出，结果肯定是亏损的。而上海国大药房为什么能够控制成本、实现盈利？据了解，国药控股发展连锁药店的战略是快批带动零售、后台支撑前台。国药控股在上海有很好的批发优势，这给上海国大药房创造了有利的发展条件。为了支持零售连锁的发展，国药控股在批发与零售之间搭建了一个平台，用分销优势强化成本优势，从而形成采购优势，砍价能力极强。
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连锁药店的发展成本主要有三项：租金、人工和采购成本。前两项各个连锁药店大同小异，大家比拼的主要是采购成本。谁能够降低采购成本，谁就能够取得胜利。这就意味着，一个区域市场连锁药店的发展，需要一个像九州通那样的快批中心。因此，上海国大药房能够迅速实现盈利得益于母公司国药控股在上海的药品分销优势。
那么，上海国大药房的模式能否成功“复制”到珠三角？我们认为，上海与广州、深圳的经济发展水平相当，人均购买力都比较高，这是很重要的经济基础，下一步需要解决的问题就是企业文化融合的问题。上海属于海派文化，广州、深圳属于岭南文化，而且深圳一致药业是国药控股2004年初才收购过来的，所以双方要通过各种渠道多交流，打下良好的整合基础。 国药控股旗下的深圳一致医药连锁公司现有门店近200家，广州国大药房现有门店约20家。据了解，为了成为珠三角的药品零售连锁龙头企业，国药控股将采取收购、加盟等方式快速做大连锁药店的规模。下一步，公司准备让深圳一致连锁药店“吃掉”广东连锁药店的龙头企业——本草连锁药店。据了解，本草连锁药店在广州、东莞等广东省内城市拥有800多家门店，这些门店大都是前两年通过加盟方式成为本草成员的。由于没有批发企业作为后台支撑，本草目前已经陷入经营困境。国药控股目标是2005年年底在珠三角组建500-1000家门店。前不久，国药控股有限公司副总经理、药品零售事业部总经理卢军曾公开表示，“2005年将是国药控股的整合年”，只言片语铿镪有力，掷地有声，毫不掩饰国药控股的雄心。 除了珠三角市场，国药控股会不会在全国范围内推广其发展连锁药店的战略？
“今年我们只想做华南和华东市场，在区域市场塑造龙头企业。”卢军说，国内各地的市场情形很复杂，一个地区跟另外一个地区的差异很大，这决定了连锁药店的发展必须走区域发展的道路。譬如说，和平大药房、桐君阁主打西南市场，辽宁成大方圆主打东北市场，国药控股去了也许就会水土不服。看来，一致药业在未来将扮演国药控股塑造区域市场龙头的控制性平台。, 百拇医药(余 凯)
一致药业的前身是深益力，该公司曾是国内规模最大的矿泉水生产企业，但上市后业绩每况愈下，1997年出现首次亏损，1998年与国际知名企业法国达能集团达能亚洲公司合资，1998年、1999年两年公司依靠商标转让收入维持盈利。公司与达能集团合资后也一直未能确定新的发展项目，2000年出现全面亏损。又由于饮用水市场竞争非常激烈，矿泉水业务难以带来满意的利润回报，达能也开始另觅娃哈哈、乐百氏等新宠，在此情况下，公司只得踏上重组之路。
2001年底，公司以全部资产与负债同第一大股东深圳市投资管理公司拥有的11家医药类企业100%的权益、部分物业以及深圳市特发现代计算机有限公司51%的权益评估后的净值进行等值置换，公司名称也改为“一致药业”。该次资产置换之后，一致药业在深圳市的药品分销领域具有举足轻重的地位，其下属的深圳市一致医药连锁有限公司名列全国零售连锁业第3名，拥有150多家连锁店，在深圳医药零售市场占有约70%的份额。
, http://www.100md.com
由于起步较早，一致连锁药店在业内曾经风光无限。资产置换之后，一致药业的业绩也有明显改观。但是自2001年以后，市场竞争形势变化很大，一致连锁药店缺乏应有的竞争意识和忧患意识，不是主动出击，而是固步自封，管理不善，没有成本控制意识，从而陷入亏损境地。而2002年下半年一致药业与合作方德国格兰泰公司的贸易纠纷便可以看出，一致药业的经营能力不敢恭维。加上在2003年底开始，深圳市开始加大力度推进上市公司战略性重组。而对于已有一定产业基础的一致药业，显然可以通过引进新的战略投资者来把主业做强做好。因此，深圳市方面也下了决心将其控股权予以转让。2004年2月初，公司第一大股东深圳市投资管理公司与国药集团医药控股有限公司签署了协议，将所持一致药业43.33%的国有股转让给国药控股。
公开资料显示，国药集团医药控股有限公司成立于2003年1月，是由中国医药集团总公司与上海复星高科技(集团)有限公司出资合作的大型医药集团性企业，注册资本10.28亿，总部位于上海。其中国药集团以旗下除国药股份(600511)以外的医药流通企业资产持有51%股权，复星产业以现金持有49%股权。 国药控股以药品批发为主营业务，在全国医药商业企业中处于龙头地位。除了药品批发，国药控股也有药品零售业务，其子公司上海国大药房连锁公司、扬州大德生医药连锁公司均是药品零售连锁企业。 国药控股南方整合平台 此次拟收购的国控广州是国药控股对广州地区下属企业进行改制的基础上设立的有限责任公司,主要从事医药批发、零售业务，股权结构为国药控股持股90%,国药上海持股10%。此次拟购买国控广州90%股权的资产总额占一致药业2004年度经审计的合并报表总资产的比例为132%；国控广州最近一个会计年度实现的主营业务收入占公司最近一个会计年度经审计的合并报表主营业务收入的比例为112%，根据中国证监会《关于上市公司重大购买、出售、置换资产若干问题的通知》的规定，本次收购构成重大资产购买行为。一致药业在资产收购报告书中称，2004年国药控股成为公司控股股东后，一直致力于以一致药业为龙头企业，实现对国药控股南部营销网络的一体化整合的发展规划。收购国控广州是基于这一发展战略和该企业快速发展的良好势头。截至2005年4月30日，国控广州的总资产为124333.40万元；2005年1至4月，国控广州实现净利润869.40万元。
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应该说，本次收购有利于一致药业顺利拓展业务规模和经营地域。本次收购前，一致药业的业务经营范围主要包括制药工业、医药批发、零售连锁，公司的主营业务收入主要来源于公司的医药商业类业务，而公司的该类业务又主要集中在深圳及广东省内的少数其他地区；通过本次收购，一致药业的主营业务收入将由2004年度的15.76亿元扩大至近50亿元。与此同时，一致药业将打破经营地域受限、业务规模较小的被动局面，迅速扩大公司医药商业类业务的规模及经营地域,主要经营地域将从目前的深圳地区扩大到分别以深圳、广州、柳州三个城市为中心辐射广东、广西两省的区域，一举由地区性企业发展成跨地区医药商业企业，提升公司在广东省乃至整个中国南部地区医药商业行业的地位，强化公司的核心竞争能力。本次收购完成后，一致药业的资产规模也将迅速成倍扩张。一致药业截至2004年12月31日的总资产为84618.68万元，国控广州截至2005年4月30日的总资产为124333.40万元，本次收购完成后，一致药业的总资产将达到20亿元，总资产规模增长接近150%。同时，通过未来一致药业对国控广州旗下医药商业类资产的全面整合，公司与国控广州的互补效应将逐步体现，一致药业的整体竞争能力及行业地位将随之迅速提高，为可持续发展提供强有力的支撑。 欲复制“上海国大”模式 据悉，一致药业此次的收购动作，其深意是国药控股准备把上海国大药房的成功模式“复制”到广州和深圳待珠三角地区。
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上海国大药房2004年实现净利润500多万元，尽管门店数量尚不足200家，但是发展十分迅速。在全国各地连锁药店大都陷入亏损状态的境况下，上海国大药房能够快速实现盈利，这说明国药的战略是成功的。 连锁药店的发展必须走好“两步棋”。首先，要保证单店盈利，形成一种盈利模式；然后在此基础上迅速做大规模，降低采购成本。成本能否被分摊是连锁药店能否盈利的关键，而分摊成本的时间要快，药店的数量要在最短的时间内达到能够盈利的规模。上海国大药房2001年开设了第一家药店，然后花了3个月达到20家门店，并保证单店盈利，之后采取加盟等方式迅速做大规模，半年时间达到80家门店，从而达到了连锁药店整体实现盈利所需规模的底线。
在上述“两步棋”中，第一步大多数连锁药店都能做到，第二步大家也能够快速做大规模，可是为什么还是有很多药店亏损呢？国药控股认为，问题的关键在于成本控制。道理很简单，如果投入大于产出，结果肯定是亏损的。而上海国大药房为什么能够控制成本、实现盈利？据了解，国药控股发展连锁药店的战略是快批带动零售、后台支撑前台。国药控股在上海有很好的批发优势，这给上海国大药房创造了有利的发展条件。为了支持零售连锁的发展，国药控股在批发与零售之间搭建了一个平台，用分销优势强化成本优势，从而形成采购优势，砍价能力极强。
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连锁药店的发展成本主要有三项：租金、人工和采购成本。前两项各个连锁药店大同小异，大家比拼的主要是采购成本。谁能够降低采购成本，谁就能够取得胜利。这就意味着，一个区域市场连锁药店的发展，需要一个像九州通那样的快批中心。因此，上海国大药房能够迅速实现盈利得益于母公司国药控股在上海的药品分销优势。
那么，上海国大药房的模式能否成功“复制”到珠三角？我们认为，上海与广州、深圳的经济发展水平相当，人均购买力都比较高，这是很重要的经济基础，下一步需要解决的问题就是企业文化融合的问题。上海属于海派文化，广州、深圳属于岭南文化，而且深圳一致药业是国药控股2004年初才收购过来的，所以双方要通过各种渠道多交流，打下良好的整合基础。 国药控股旗下的深圳一致医药连锁公司现有门店近200家，广州国大药房现有门店约20家。据了解，为了成为珠三角的药品零售连锁龙头企业，国药控股将采取收购、加盟等方式快速做大连锁药店的规模。下一步，公司准备让深圳一致连锁药店“吃掉”广东连锁药店的龙头企业——本草连锁药店。据了解，本草连锁药店在广州、东莞等广东省内城市拥有800多家门店，这些门店大都是前两年通过加盟方式成为本草成员的。由于没有批发企业作为后台支撑，本草目前已经陷入经营困境。国药控股目标是2005年年底在珠三角组建500-1000家门店。前不久，国药控股有限公司副总经理、药品零售事业部总经理卢军曾公开表示，“2005年将是国药控股的整合年”，只言片语铿镪有力，掷地有声，毫不掩饰国药控股的雄心。 除了珠三角市场，国药控股会不会在全国范围内推广其发展连锁药店的战略？
“今年我们只想做华南和华东市场，在区域市场塑造龙头企业。”卢军说，国内各地的市场情形很复杂，一个地区跟另外一个地区的差异很大，这决定了连锁药店的发展必须走区域发展的道路。譬如说，和平大药房、桐君阁主打西南市场，辽宁成大方圆主打东北市场，国药控股去了也许就会水土不服。看来，一致药业在未来将扮演国药控股塑造区域市场龙头的控制性平台。, 百拇医药(余 凯)