在医药保健品市场，除少数大企业、大公司拥有雄厚的资金实力可以自营渠道与网络，或者自建办事处外，更多的企业、公司只能依赖于经销商进行推广。因此，作为中小型医药企业来说，再好的产品，首先也要征服经销商，才能最终面对消费者。大而言之，招商的成败往往决定产品上市推广的成功与否。

    在以渠道为王、网络为王的时代，拥有渠道、网络的经销商自然成了奇货可居的“坐商”了。为了吸引经销商，厂家可谓绞尽脑汁，费尽心机。招商营销从过去小范围的招商会宣传，发展到了如今的大型招商会、新闻发布会、媒体招商、人情招商、旅游招商等等；从原来的小投入、大收获，演变为招商预算越来越大、收效却日益减小的局面。有的厂家可能当时感觉不错，可回头一算，庞大的招商费用和低微的产品利润让其一下子凉了半截。企业正在遭受着一次又一次的招商之“伤”。

    招商之“伤”直接反映了医药保健品这个朝阳行业如今所面临的尴尬境地。它来得或许太早，或许太晚，但不管怎样，它总会来。企业能做的，只有客观地分析现状，及时把握商机，才能尽可能快、尽可能平稳地渡过这个“非常时期”。

    招商之“伤”来自哪里

    政策因素 首先，政策决策指导经济发展，这是具有中国特色的经济规律。近几年国家针对医药保健品行业出台的各种法律法规，可谓紧锣密鼓，对假冒伪劣产品的打击力度也不断加大。国家食品、药品管理归一，“地标”升“国标” ......