回首医药保健品营销10余年，在激烈的市场竞争中，20%的企业占据了80%的市场份额。对于中小型医药企业来说，在“战术制胜”方面已经很难突破了，医药保健品市场的资源整合势在必行。当你弱小的时候，你只能适应环境；当你壮大的时候，你就会影响环境；而当你强大的时候，你就会改变环境。

    对于一个中小型药品企业来说，论资金、技术、实力，与大型企业是无法比的，但它们同样要生存，要发展。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽最大的能力整合自身资源，积极寻求企业发展的出路。

    认清市场，找准定位

    不管你是做终端营销、会议营销、专科营销、临床营销还是广告营销，都应对目前的市场环境有充分的认识。有人说夏季是医药保健品的淡季，但笔者认为绝对不是“市场的淡季”，张瑞敏说的“只有淡季的思想，没有淡季的市场”不无道理。营销中最易犯的错误就是学上一两招就想年年用，不愿意去做一些新的尝试，也很少做一些细节上的创新。国家的相关法律越来越健全，执法肯定会越来越严格，抱着侥幸的心理去做市场已经不行了，所以必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。市场环境主要是指消费环境、同类产品竞争环境，中小型医药企业应该共同去维护这些环境，因此，最大的市场因素是消费者(患者)及家属的因素，并不是政府的监管因素。因为你的企业几乎没有品牌价值可言，绝大多数都处于“卖产品、卖服务”的阶段，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形势、消费者消费形势、广告媒体可信度形势、同质化产品形势、相似性营销模式形势、相似性售后服务形势，只有找准了自己的位置，结合企业现有的资源去最大限度地持续创新，才能适应新的竞争环境。

    认清行业 ......