药企“出海”之四大航线
中国加入WTO后，国内一些医药企业纷纷借势“出走”海外，寻找新的商机。它们通过采取海外上市、兼并收购、与跨国企业寻求合作、在欧美等国积极进行药政注册和引进国际人才等几种方式，成功迈出了国门，成为国际化战略经营的先头部队。
经济全球化的发展不仅使生产要素跨国流动的障碍越来越小，也使世界变得日益扁平化。据美国国会对上千家企业的一项跨度长达十年的调查发现，跨国企业比本土企业的存活率高出50%以上。这表明一个仅在一国区域市场配置生产要素的企业，面对众多在全球范围内调配生产要素的竞争企业，将是难以生存和发展的。
占世界药品消费总量88%的欧、美、日三大市场对中国的化学原料药及制剂、中药提取物、合同研发等多方面的需求日益增长，促使国内一些医药企业纷纷“越洋出海”，将国际化经营路线定为企业未来发展战略的主要方向之一。
海外上市风潮渐起
, http://www.100md.com 近年来，国内资本市场“熊”霸一方，使得到海外上市已经成为国内医药企业的首选融资方式。同仁堂、广州药业、中新药业、神威药业等知名医药企业首辟海外融资的“出海”航线，为一直被融资难困扰的民营中小医药企业指明了方向。
目前，中国中小药企大多选择在海外资本市场的创业板借壳上市。对此，业内专家分析，其实民营中小医药企业选择在海外资本市场的创业板借壳上市无疑更具优势。这种做法不仅可以使中国民营药企跳出银行贷款这种传统融资方式的局限，还可以避免IPO昂贵的成本和冗长的程序，为其顺利上市节省了大量的时间和资金。
哈尔滨平川药业即选择了借壳上市这一条路。2006年2月，平川药业通过收购美国上市公司塞内森特公司，以控制其96%的股权进而成功获得了在纳斯达克资本市场的融资“通行证”。
2005年11月1日，国家外汇管理局发布了《关于境内居民通过境外特殊目的公司境外融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》，使得境内居民(包括法人和自然人)无需再经过外汇管理部门批准，只需备案即可以特殊目的公司的形式设立境外融资平台。此举又为国内规模较小的企业到海外资本市场融资打开了方便之门。
, 百拇医药
据悉，西安德天药业日前宣布，正式启动海外上市计划，并开始寻求投资银行的合作。其确定以美国纳斯达克市场为上市目标市场，在今年年底前实现上市计划。与此同时，江苏先声药业、内蒙古赤峰医药以及贵州、浙江、四川等地的一些制药企业，亦开始频频与境内、境外投资银行机构接洽，准备赴海外上市。
收购兼并“借船扬帆”
与海外资本市场借壳方式有异曲同工之妙的另一种药企国际化方式，是通过收购具有海外市场优势企业，以开拓自身出口途径和国际化通路。复星医药和三精制药均曾以上述方式成功搭建海外平台。
香港长江生命科技公司以1.66亿美元收购美国最大的维生素制造商Vitaquest Internation HoldingsLLC的跨国并购，也是令业界为之瞩目的国际化方式。
据了解，Vitaquest是美国最大的维生素营养制造及销售商，其自有品牌及第三方品牌产品主要为维生素、矿物质及营养补品，公司产品行销全北美各大药房、杂货店及大型超市。而收购Vitaquest后，长江生命科技将成为美国维生素市场中首家具有中资背景的维生素C行业巨头。
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中国原料药出口向来以数量取胜，美国市场上销售的维生素C有85%以上源自中国，然而，这其中获得国际社会认可的国内原料药企业及品牌却屈指可数。长江生命科技对美国自有品牌的收购，可以说是为中国企业国际化经营提供了一种新的战略模式。这种通过跨国并购建立企业国际品牌和快速纳入国际化营销网络的方式，也为中国原料药企业的产业链延伸和创造新的利润增长点提供了新的思路。
而不用跨出国门的收购行动，同样也可以敲开国际化的大门。
2004年5月贵阳金算盘公司通过收购贵州老来福药业有限公司成功步入国际市场。而老来福当时旗下已经拥有澳大利亚LONG
LIFE药业公司和美国LONG
LIFE公司，并与日本著名企业NXT株式会社进行技术合作，其产品远销日本、美国、俄罗斯、新家坡、中国香港、中国台湾等26个国家和地区。
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同样，2005年11月，华邦制药也以收购汉江药业45%的国有股权的方式，实现了其进军海外市场的夙愿。
据悉，华邦制药看中汉江药业的重要原因是因为汉江药业是一个典型的出口型药品生产企业，其80%的产品销往国际市场，且部分产品在美国FDA、欧洲药典委员会和172个国家进行了药品注册或认证。收购汉江药业后，华邦制药将凭借汉江药业的出口平台，使企业和产品品牌顺利申报美国FDA和欧洲COS认证以及其他国家的药品准入认证，圆其进军海外市场的梦。
上海伟业咨询公司分析师唐力扬表示，借助收购已经拥有海外市场优势的企业来开拓自身出口途径，已经成为当下医药企业国际化的一个主要趋势。
直接投资规避风险
通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾表示，通过兼并方式进入欧美市场的确是消除欧美的政策壁垒的一个好方法，但通过收购实现国际化的道路仍存在风险。韦尔奇认为，而在投资国境内直接设厂和雇佣该国工人，可以有效避免政策上的潜在麻烦，这种方式对于中国企业而言可能更为有利。
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目前，中国制药企业直接在投资国设立生产厂的方式仍为数不多，且均以东南亚国家和地区为主，且更多的还是以注册壳公司做为将来进入该国市场的奠基的行为为主。
据透露，复星医药下属复星医疗器械有限公司正计划今年在土耳其设立一家组装牙科医疗器械的工厂。而重庆陪都药业也表示，今年会与国外企业合资建厂，将其膏药生产出口嫁接到澳大利亚、柬埔寨等国家。陪都药业董事长唐良平表示，在国外直接设厂不仅可以有效利用资源，更重要的是可以大大简化在国外的注册手续，为企业节省了宝贵的时间和财力。
与此同时，建立海外营销渠道投资模式，构建海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平，也是中国制药企业海外投资最主要的模式之一。
三九集团的海外投资基本上属于这种模式。其制造基地和研发中心均在国内，而海外公司主要是营销机构。自1992年以来，三九集团先后在俄罗斯、马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、中东、中国香港等十几个国家和地区设立了营销公司。这些营销公司作为三九集团在海外的窗口，担负着让这些国家和地区的消费者了解三九产品，开拓三九产品海外销售市场的重任。海外营销公司的发展壮大，使三九集团产品的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。
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业内专家表示，构建海外销售渠道和网络，不仅可以直接扩大企业产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息，为实施其全球发展战略提供最新情报，为寻求最佳商机提供了机会。
药政注册打通“门槛”
对于大多数正在向国际化跨进的中国医药企业而言，药政注册可谓是开启国际市场的一把金钥匙，百试不爽。
海正药业经验表明，获得“国际通行证”对占领高端市场，获取更高的利润，弥足珍贵。
据海正药业董事长白骅介绍，其实在公司与礼来合作之前，海正药业早在1989年即已经开始了药政注册工作。从1992年海正药业首个产品获得FDA证书开始，目前其已有10个原料药产品获得了FDA证书，8个产品获准欧盟COS注册，还有20多个产品正在申报之中。白骅表示，“国际通行证”并非装饰品，而是医药产品进入一国市场，顺利跨越其行政和技术两道门槛的重要指标。
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持有这些“国际市场通行证”，海正生产的柔红霉素、阿霉素、丝裂霉素等抗肿瘤药的出口量已占领了美国非专利原料药市场60%的份额，抗寄生虫药阿佛菌素占国际兽药市场40%以上的份额，降血脂药的他汀类系列产品生产规模和技术水平居世界第二，约占世界同类产品市场1/3以上的份额。
目前，海正生产的原料药出口到世界30多个国家和地区，并进入规范的药政注册市场。2003年公司出口创汇已达1.3亿美元，引起了国外非专利药厂家的关注，个别产品甚至已对原来一直处于垄断地位的竞争对手构成了威胁。
而中华老字号同仁堂品牌誉满海内外，目前其“同仁堂”商标已受到国际组织的保护，在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续。同仁堂的海外投资，无论是以品牌入股的合资形式还是采取独资、特许加盟、连锁等其他方式，都注意把“同仁堂”这个中华老字号的金字招牌向海外输出，拓展海外市场。同仁堂的知名品牌已成为同仁堂集团开展跨国经营的特有优势。
业内人士表示，虽从总体上看中国的确缺少世界名牌，但是一些自主知识产权和知名商标的企业在国际上同样拥有核心竞争力，只要充分发挥自身品牌的比较优势和竞争力，它们的跨国经营和海外投资就有机会做大做强，成为独具中国产业特色的跨国公司。, http://www.100md.com(何顺林)
经济全球化的发展不仅使生产要素跨国流动的障碍越来越小，也使世界变得日益扁平化。据美国国会对上千家企业的一项跨度长达十年的调查发现，跨国企业比本土企业的存活率高出50%以上。这表明一个仅在一国区域市场配置生产要素的企业，面对众多在全球范围内调配生产要素的竞争企业，将是难以生存和发展的。
占世界药品消费总量88%的欧、美、日三大市场对中国的化学原料药及制剂、中药提取物、合同研发等多方面的需求日益增长，促使国内一些医药企业纷纷“越洋出海”，将国际化经营路线定为企业未来发展战略的主要方向之一。
海外上市风潮渐起
, http://www.100md.com 近年来，国内资本市场“熊”霸一方，使得到海外上市已经成为国内医药企业的首选融资方式。同仁堂、广州药业、中新药业、神威药业等知名医药企业首辟海外融资的“出海”航线，为一直被融资难困扰的民营中小医药企业指明了方向。
目前，中国中小药企大多选择在海外资本市场的创业板借壳上市。对此，业内专家分析，其实民营中小医药企业选择在海外资本市场的创业板借壳上市无疑更具优势。这种做法不仅可以使中国民营药企跳出银行贷款这种传统融资方式的局限，还可以避免IPO昂贵的成本和冗长的程序，为其顺利上市节省了大量的时间和资金。
哈尔滨平川药业即选择了借壳上市这一条路。2006年2月，平川药业通过收购美国上市公司塞内森特公司，以控制其96%的股权进而成功获得了在纳斯达克资本市场的融资“通行证”。
2005年11月1日，国家外汇管理局发布了《关于境内居民通过境外特殊目的公司境外融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》，使得境内居民(包括法人和自然人)无需再经过外汇管理部门批准，只需备案即可以特殊目的公司的形式设立境外融资平台。此举又为国内规模较小的企业到海外资本市场融资打开了方便之门。
, 百拇医药
据悉，西安德天药业日前宣布，正式启动海外上市计划，并开始寻求投资银行的合作。其确定以美国纳斯达克市场为上市目标市场，在今年年底前实现上市计划。与此同时，江苏先声药业、内蒙古赤峰医药以及贵州、浙江、四川等地的一些制药企业，亦开始频频与境内、境外投资银行机构接洽，准备赴海外上市。
收购兼并“借船扬帆”
与海外资本市场借壳方式有异曲同工之妙的另一种药企国际化方式，是通过收购具有海外市场优势企业，以开拓自身出口途径和国际化通路。复星医药和三精制药均曾以上述方式成功搭建海外平台。
香港长江生命科技公司以1.66亿美元收购美国最大的维生素制造商Vitaquest Internation HoldingsLLC的跨国并购，也是令业界为之瞩目的国际化方式。
据了解，Vitaquest是美国最大的维生素营养制造及销售商，其自有品牌及第三方品牌产品主要为维生素、矿物质及营养补品，公司产品行销全北美各大药房、杂货店及大型超市。而收购Vitaquest后，长江生命科技将成为美国维生素市场中首家具有中资背景的维生素C行业巨头。
, 百拇医药
中国原料药出口向来以数量取胜，美国市场上销售的维生素C有85%以上源自中国，然而，这其中获得国际社会认可的国内原料药企业及品牌却屈指可数。长江生命科技对美国自有品牌的收购，可以说是为中国企业国际化经营提供了一种新的战略模式。这种通过跨国并购建立企业国际品牌和快速纳入国际化营销网络的方式，也为中国原料药企业的产业链延伸和创造新的利润增长点提供了新的思路。
而不用跨出国门的收购行动，同样也可以敲开国际化的大门。
2004年5月贵阳金算盘公司通过收购贵州老来福药业有限公司成功步入国际市场。而老来福当时旗下已经拥有澳大利亚LONG
LIFE药业公司和美国LONG
LIFE公司，并与日本著名企业NXT株式会社进行技术合作，其产品远销日本、美国、俄罗斯、新家坡、中国香港、中国台湾等26个国家和地区。
, 百拇医药
同样，2005年11月，华邦制药也以收购汉江药业45%的国有股权的方式，实现了其进军海外市场的夙愿。
据悉，华邦制药看中汉江药业的重要原因是因为汉江药业是一个典型的出口型药品生产企业，其80%的产品销往国际市场，且部分产品在美国FDA、欧洲药典委员会和172个国家进行了药品注册或认证。收购汉江药业后，华邦制药将凭借汉江药业的出口平台，使企业和产品品牌顺利申报美国FDA和欧洲COS认证以及其他国家的药品准入认证，圆其进军海外市场的梦。
上海伟业咨询公司分析师唐力扬表示，借助收购已经拥有海外市场优势的企业来开拓自身出口途径，已经成为当下医药企业国际化的一个主要趋势。
直接投资规避风险
通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾表示，通过兼并方式进入欧美市场的确是消除欧美的政策壁垒的一个好方法，但通过收购实现国际化的道路仍存在风险。韦尔奇认为，而在投资国境内直接设厂和雇佣该国工人，可以有效避免政策上的潜在麻烦，这种方式对于中国企业而言可能更为有利。
, http://www.100md.com
目前，中国制药企业直接在投资国设立生产厂的方式仍为数不多，且均以东南亚国家和地区为主，且更多的还是以注册壳公司做为将来进入该国市场的奠基的行为为主。
据透露，复星医药下属复星医疗器械有限公司正计划今年在土耳其设立一家组装牙科医疗器械的工厂。而重庆陪都药业也表示，今年会与国外企业合资建厂，将其膏药生产出口嫁接到澳大利亚、柬埔寨等国家。陪都药业董事长唐良平表示，在国外直接设厂不仅可以有效利用资源，更重要的是可以大大简化在国外的注册手续，为企业节省了宝贵的时间和财力。
与此同时，建立海外营销渠道投资模式，构建海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平，也是中国制药企业海外投资最主要的模式之一。
三九集团的海外投资基本上属于这种模式。其制造基地和研发中心均在国内，而海外公司主要是营销机构。自1992年以来，三九集团先后在俄罗斯、马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、中东、中国香港等十几个国家和地区设立了营销公司。这些营销公司作为三九集团在海外的窗口，担负着让这些国家和地区的消费者了解三九产品，开拓三九产品海外销售市场的重任。海外营销公司的发展壮大，使三九集团产品的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。
, http://www.100md.com
业内专家表示，构建海外销售渠道和网络，不仅可以直接扩大企业产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息，为实施其全球发展战略提供最新情报，为寻求最佳商机提供了机会。
药政注册打通“门槛”
对于大多数正在向国际化跨进的中国医药企业而言，药政注册可谓是开启国际市场的一把金钥匙，百试不爽。
海正药业经验表明，获得“国际通行证”对占领高端市场，获取更高的利润，弥足珍贵。
据海正药业董事长白骅介绍，其实在公司与礼来合作之前，海正药业早在1989年即已经开始了药政注册工作。从1992年海正药业首个产品获得FDA证书开始，目前其已有10个原料药产品获得了FDA证书，8个产品获准欧盟COS注册，还有20多个产品正在申报之中。白骅表示，“国际通行证”并非装饰品，而是医药产品进入一国市场，顺利跨越其行政和技术两道门槛的重要指标。
, 百拇医药
持有这些“国际市场通行证”，海正生产的柔红霉素、阿霉素、丝裂霉素等抗肿瘤药的出口量已占领了美国非专利原料药市场60%的份额，抗寄生虫药阿佛菌素占国际兽药市场40%以上的份额，降血脂药的他汀类系列产品生产规模和技术水平居世界第二，约占世界同类产品市场1/3以上的份额。
目前，海正生产的原料药出口到世界30多个国家和地区，并进入规范的药政注册市场。2003年公司出口创汇已达1.3亿美元，引起了国外非专利药厂家的关注，个别产品甚至已对原来一直处于垄断地位的竞争对手构成了威胁。
而中华老字号同仁堂品牌誉满海内外，目前其“同仁堂”商标已受到国际组织的保护，在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续。同仁堂的海外投资，无论是以品牌入股的合资形式还是采取独资、特许加盟、连锁等其他方式，都注意把“同仁堂”这个中华老字号的金字招牌向海外输出，拓展海外市场。同仁堂的知名品牌已成为同仁堂集团开展跨国经营的特有优势。
业内人士表示，虽从总体上看中国的确缺少世界名牌，但是一些自主知识产权和知名商标的企业在国际上同样拥有核心竞争力，只要充分发挥自身品牌的比较优势和竞争力，它们的跨国经营和海外投资就有机会做大做强，成为独具中国产业特色的跨国公司。, http://www.100md.com(何顺林)