2015年，曹德旺创办的福耀玻璃，其毛利率达到42%。在中国制造业的平均利润只有5%左右的时候，福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度？

    福耀有一家日本原材料供应商，其中国区负责人叫张俊，与曹德旺打交道23年。他给出了答案。

    谈得对手也敬慕

    “曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门’，另一个是‘抠门’的升级版，‘小家子气’。”张俊说，“关于产品的价格问题，每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对的激烈谈判。激烈到什么程度呢？平均要谈至少六七次。一帮人从日本飞过来，我从上海飞过去，就在他们总部谈。谈到天昏地暗，谈到小数点后面第二位，曹总才说就这样，蛮好。这还是因为人民币只有分，没有厘。接下来曹总说，这样吧，我们打高尔夫球继续谈。我一算，几万美元，这个厘又被他赚回去了。”

    每一次谈判大家都很受伤。但是，张俊对曹德旺充满敬意：“他经常跟我们说：‘我们不要看眼前的，要看得长远一点，不要看太少，要看得大一点。’这句话虽然很普通，但是贯穿在整个合作过程当中。”

    而曹德旺将日本商人看得更透彻：“日本人从来不自己降价，这值得所有人去学，这是一个很好的生意经。”日本人在原材料上不降价，就会让福耀的成本上升 ......