心理账户与礼物营销
郑毓煌 苏丹曾经有一段时间,我迷上了当时最新推出的智能手表—它不但可以精准显示时间,而且能实时感知心率和监测运动,还可以和手机连接,手机收到的短信、微信等都可以在手表上顯示出来,这样就再也不用时时看手机上有没有收到信息了。然而,我也知道它的功能有限,无法替代手机;而且如果信息通知太多,也会让人比较烦心(想想,每收到一条微信时,你的手表都会震动一下)。更重要的是,每次看到那几千块钱的价格标签,我就舍不得买了,心里总是告诉自己:“智能手表没什么实际用途,还是不买了吧。”
几个月以后,我的生日到了,我决定买一块智能手表作为生日礼物送给自己。那一天,我像个小孩子一般高兴得手舞足蹈,戴着全新的智能手表,时不时就要抬起手腕看看时间和信息通知 ......
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