圈地运动·发起

    2004年9月20日，金诚信用和广东发展银行联合发行了第一张大学生信用卡。信用卡走串大学校园两年之后，全国学联的研究报告显示，2005年大学生年人均消费支出在1万元左右，已超过当年全国城镇居民8462元的人均纯收入。面对大学生资信消费这个巨大的市场，各商业银行开始纷纷强势推出各种服务形式的大学生信用卡，如中国建设银行的“龙卡名校卡”，招商银行的“Young卡”，中国工商银行的“牡丹学生卡”……一场信用卡“圈地运动”在各高校开始上演。

    本该服务于经济和公众生活的信用卡，为什么瞄上了没有经济来源的大学生?

    “向大学生发信用卡，主要是看好大学生日后发展潜力，愿意在他们进入社会之前就建立信任合作关系，这也是为培养潜在客户进行的“感情投资”。“他们是未来的社会消费主流人群，只要其中某些人成为成功的企业家，银行就能够获得收益。”某银行工作人员如是说。

    圈地运动·动力

    在大学生申办信用卡热中，一股很重要的推动力量是大学生中的信用卡兼职推销员。人大一名身兼招行、中信银行等多家商业银行信用卡推销的学生讲述了他推销信用卡的经历。

    李胜是法律系本科生，从去年开始，他便开始为负责帮助银行推销信用卡的中介公司向学生推销信用卡。虽然不少银行严禁信用卡推销人员采取向学生推销信用卡的办法来扩张业绩，但为了从银行拿到信用卡发行的佣金，一些信用卡发行中介还是采取打“擦边球”的方法向大学生推销信用卡 ......