杨建立

    六

    依沟伯斯是一个小城，批发街总共只有十几家店铺，其中一家店铺的店主是一个韩国人，见到老弟颇有些“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的意味，遗憾的是他刚进了货，定不了多少，他问道：“你们知道拉瑞多的韩墨进出口公司吗?”当我和老弟异口同声地回答“不知道”时，他吃惊地说：“那是我弟弟开的，他是美墨边境城市最大的杂货商，你们做杂货的居然不知道我弟弟，真是奇怪!我马上打电话给他，你们的东西他一定会要很多。”然后热情地把他弟弟的联系方式写在一张纸上交给我们，并再三叮嘱说：“你们要做大生意，一定要找我弟弟，他付现金。”

    到了拉瑞多，我们直奔目的地。韩墨进出口公司，生意确实很红火，三台收款机前都排了长队。我们说明来意后，一位文质彬彬的男士走了出来，他就是老板，姓李。在他的大办公室里，我们开始了生意的交谈。为报答他兄长的提携之恩，我和老弟决定用最低价成交。

    定单签好后，李先生说：“看得出你们是刚成立的公司，这些货的供应商我认识，知道你们报的价特低，大约只有百分之三到百分之五的利润，做生意诚实可嘉，但你们不能用这样低的价做生意，看你们这样努力，今天我帮你们一个小忙，把账算一下，在总数的基础上我再加百分之五，今天就把钱付给你们。”我们赶快算账，共计一万两千美金，李先生加上百分之五，共付给我们一万两千六百美金。

    这时我突然理解了卡耐基训练时大卫先生的忠告：“美国到处都是钱，只需要弯腰捡就是了，别忘了，不要把钱全放入自己的口袋，分一些给别人吧。”是的，只有具备这样的胸襟和气度，企业才有可能真正做大做好，我明白李先生能把公司做到最大规模的真正原因了。

    麦卡伦是美墨边境城市中最干净的，城市虽然不大，人口也不多，但比较安静，有不少的大建筑，因为昨晚破天荒地没有赶夜路，精力特别旺盛，我们一上午就接了八张单子，算是功德圆满，中午时分便奔向最后一站——布朗斯维尔。

    到达目的地时是下午三点钟，正是气温最高峰的时候，天气既湿又热，已超过了人能承受的极限。我们将车停在路边，提着六大包样品走进一家规模很大的店 ......