刚刚接触OTC市场的一些区域经理经常会出现不知如何在陌生市场开展工作的尴尬局面。其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，其所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以提升。下面分几个方面加以介绍，希望能够对那些刚刚荣任区域经理的一线朋友有所帮助。

    点

    OTC新品上市必须在该市场寻找重点销售店—“旗舰店”。所谓“旗舰店”是指在所有A类店里，根据市场分布区域、交通位置、客流量大小遴选出若干家能够方便各城区消费者购买的“方便店”。比如在北京就需要在东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区等重点城区的繁华街区各选择一家店铺作为自己产品的“旗舰店”。“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买，但更重要的是方便终端促销活动。“旗舰店”是开展定期或不定期促销活动的平台依托，平时广告宣传的重点对象，大额回款的主要来源!

    面

    有了区域市场“旗舰店”作支撑，此时必须重视区域市场“面”的工作。所谓“面”，是指在区域市场内强化产品的铺货率。足够的市场铺货率可使产品能够与消费者有更多的接触机会，让消费者有足够的消费契机，这样才会带来足够的销售业绩。足够大的“面”是弥补“点”之外的销售空缺的基本保证。点面结合，相得益彰。

    人

    能否用最短的时间在新辟市场迅速打开局面 ......