怎样保证短线产品的销售量
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问题：
现在我打算经销一种产品，由于地区差异利润还算好，但是因为产品本身没什么技术含量，潜在的竞争对手很多。虽然现在很多人还没有发现这个产品，但是我一做起来，肯定会有不少人参与进来。这个产品本身就是一个短线产品，如果出现大批的竞争对手，产品的周期就将瞬间结束，但我还想保持一定的销售量，有什么好方法能够阻止别人进入呢？或一定程度上，一定时间内阻止呢？我也知道这实际上是市场控制方面的问题，但现在真的没有好办法。请您给予指点，谢谢。
解答：
你所说的这个问题是很多经销商在实操过程中所面临的共同问题。只要有利润存在的地方，就不可能阻止竞争对手的进入。其实你已经提到，你打算经销的这个产品的一大特点是短线，那么你完全可以采取人无我有，人有我优，人优我走的战略战术。在具体操作上力争在最短的时间将产品覆盖到零售终端与消费者见面。并辅以终端促销，因为当前利润比较好，促销应该是可行的，尽量不给竞争对手反应和操作的时间。
问题：
现在的情况是如果我自己销售，速度慢、数量少、利润高，很容易被别人参与进来，所以我想先付费分销。但问题就是很多分销商也可以自己进货，怎样能使这些分销商从我这里拿货呢？如果解决不好这个问题，其他分销商进来后直接就是杀价，这样这个产品的生命就结束了。虽然是短线产品，但我还是想要一定的销售数量。
解答：
现代营销讲究的是资源，你能调控多大的资源，就能做多大的生意。阻止分销商自己进货不外乎你可以调动以下三个资源：1.你与上游供货厂商关系密切或你的资金实力雄厚，就果断买断该产品的分销权，使竞争对手无处进货，这叫釜底抽薪；2.你的市场操作手法犀利，经销商从你这进货比从其他渠道进货获得的利润高，销量大，这叫抛砖引玉；3.你与分销商个人感情深厚，超过利润对分销商的诱惑，这叫李代桃僵。如果三者皆不具备,你的想法注定落空。, 百拇医药