中间商深度帮控实践

    近年来，随着国内市场经济的高速发展，各类企业争相举出招商的方式来开拓市场，大有风起云涌之势，且花样倍出。尤其是在医药保健品领域风行更盛。然而，又有很大一部分企业在实际招商运作过程中往往并不是那么一帆风顺，总难免遇上各种各样的问题，更多的集中体现在这样几个方面：要么是招不到中间商，要么是招到了合作伙伴又解决不了市场动销问题，或者市场动销了，而难以达到畅销的效果，问题总是接踵而来，以至于很多企业发出感叹“招商越来越难了”。

    为什么会出现这一状况？只因存在这样一个不争的事实：招商不能只是“招”。

    帮控规划

    企业在招商过程中绝大部分都易犯一个相同的错误，渠道招商和终端市场运作严重脱节，很多企业在招商规划过程中甚至没有考虑过终端运作、促销活动、广告宣传等，或者考虑了但并没有很好地与渠道招商衔接起来，导致在招商过程中招不到中间商。因此，在中间商开始运作市场之前，我们必须对中间商的区域市场深度帮控作好充分而合理的规划，这样不但有助于中间商的市场行销，还可以拉动招商。中间商对产品项目的考查不仅仅只是企业(实力、信誉度)、产品(产品的核心卖点、目标消费群体多少、市场前景的优劣)、价格体系合理性(消费者的接受度、商场操作的利润空间)，还包括广告宣传(创意、制作、传播组合、传播策略、费用的预测和分摊)、广告宣传品(品种、质量、创意、数量、用途)、市场运作参考资料(创意的新颖性、运用的实效性)、人员跟踪帮控(人数、人员的基本素质、到位的时间、服务的周期、所起的作用)等方面的支持 ......