引领变革(2)
诺华成功的基本因素可以用孙中山先生的“人尽其才、地尽其力、物尽其用、货畅其流”来概括。孙中山先生他充满了智慧，领导推翻清朝政府,在中国大陆、台湾岛,在新加坡,在美国和世界各地都受到华夏子孙的敬仰。
第一，人尽其才,人是非常关键的。唐朝宰相魏征说过，“简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力。仁者播其惠，信者效其忠；文武并用，垂拱而治……”，说得是需要有很好的人才才能把公司经营好。在北京诺华公司有70%的管理人员是从内部提升的,另外30%是从外部举才。人才在诺华前途广阔。第一流的人才,不仅要有才能,更重要的是要有肯干且能做好的态度。我们还强调互相支持和团队合作。迈克尔·乔丹说过：“在每项运动中不乏拥有优秀选手而与冠军失之交臂的团队。天才赢得比赛，但团队精神和聪明才智是冠军制胜的法宝。”这是我在诺华强调团结致胜的要点。
第二，地尽其利。以前我们比较注重沿海城市，现在也开始加强内陆的开发。在四川绵阳、宜宾、攀枝花甚至在新疆的克拉玛依这类城市都有我们的业务。中国地大物博,我们把它分成四个地区,战略市场东区、战略南区和战略市场北区，还有一个潜力市场区域。销售区域重新划分和扩张后，我们成功实施了区域化管理，今后我们还要大力拓展全国如雨后春笋般成长茁壮的二、三级市场，积极推动业务高速成长。
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第三，物尽其用。诺华公司有非常优秀的产品线,我们强调的老中青三代产品齐头并进。根据产品和不同疾病领域的特点，我们把公司分成几个事业单位：基本用药及成熟产品事业部,肿瘤产品事业部,免疫移植产品事业部还有眼科产品事业部。各个专业性的事业部根据本领域的特点积极开拓市场,每个事业部业绩都很优秀，表现在整体上，公司就是一个非常强大的队伍。
从产品结构上来看，我们有非常经典的洛汀新、新山地明和扶他林等,它们价格合理，疗效确切，深受中国患者的欢迎。我们还有代文、来适可、密盖息、兰美抒和善宁等一批中壮年产品。当然，我们一直在积极引进新产品,在突发非典的2003年,北京诺华就上市了四个新产品,2005年我们又计划上市5个新产品,其中有3个产品已在3、4月份成功上市。完整的产品线奠定了我们业绩成长的坚实基础。预计往后五年我们平均增幅仍将达到25%～30%。
第四,货畅其流。就是说货物或药品的经销渠道非常畅达，顺利成功的配置到中国各个角落。我们的产品一部分通过瑞士进口,还有较大部分是在本土生产的，我们与我们的商业伙伴合作密切而成功。同时，我们兼顾着医院市场与零售渠道，并驾齐驱。
, 百拇医药
前景的展望
北京诺华和众多致力于在中国长期发展的企业一样，我们处在中国一个前所未有的大好发展时期,我们也面临着巨大的挑战。我希望每个企业都要把握机遇,取得更大的成功。要成功，最重要的是要有企业发展强烈的驱动力,要持之以恒，一心一意谋求企业发展。另外要乐于投入,在中国做生意一定要对中国热爱,对中国的环境、文化和地域都充满热情,缺乏这个基本出发点则不能保证长久的成功。
每个企业家都充满理想，立志于把自己的公司建设成最好的公司。我经常引用毛主席的《沁园春·雪》,加以改编，来勉励自己和北京诺华制药的员工：“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。……俱往矣，只要全体诺华人精诚努力，在我国医药行业数风流人物，还看‘诺华’!”这是我们的豪情壮志，更是我们为之奋斗孜孜以求的理想，我们要在五年内把诺华建成中国前三大医院市场的公司之一。我们另一个目标是要建成中国最受尊敬的医药公司，这个目标也在逐步实现。我希望北京和全中国的企业,在这个时刻都应该积极进取，因为二十一世纪是中国的世纪, 在医药市场上,我们要充分利用我们的有利条件，为创造中国医药市场的辉煌而共同努力。
[ 上 页 ], http://www.100md.com(刘贞贤)
第一，人尽其才,人是非常关键的。唐朝宰相魏征说过，“简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力。仁者播其惠，信者效其忠；文武并用，垂拱而治……”，说得是需要有很好的人才才能把公司经营好。在北京诺华公司有70%的管理人员是从内部提升的,另外30%是从外部举才。人才在诺华前途广阔。第一流的人才,不仅要有才能,更重要的是要有肯干且能做好的态度。我们还强调互相支持和团队合作。迈克尔·乔丹说过：“在每项运动中不乏拥有优秀选手而与冠军失之交臂的团队。天才赢得比赛，但团队精神和聪明才智是冠军制胜的法宝。”这是我在诺华强调团结致胜的要点。
第二，地尽其利。以前我们比较注重沿海城市，现在也开始加强内陆的开发。在四川绵阳、宜宾、攀枝花甚至在新疆的克拉玛依这类城市都有我们的业务。中国地大物博,我们把它分成四个地区,战略市场东区、战略南区和战略市场北区，还有一个潜力市场区域。销售区域重新划分和扩张后，我们成功实施了区域化管理，今后我们还要大力拓展全国如雨后春笋般成长茁壮的二、三级市场，积极推动业务高速成长。
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第三，物尽其用。诺华公司有非常优秀的产品线,我们强调的老中青三代产品齐头并进。根据产品和不同疾病领域的特点，我们把公司分成几个事业单位：基本用药及成熟产品事业部,肿瘤产品事业部,免疫移植产品事业部还有眼科产品事业部。各个专业性的事业部根据本领域的特点积极开拓市场,每个事业部业绩都很优秀，表现在整体上，公司就是一个非常强大的队伍。
从产品结构上来看，我们有非常经典的洛汀新、新山地明和扶他林等,它们价格合理，疗效确切，深受中国患者的欢迎。我们还有代文、来适可、密盖息、兰美抒和善宁等一批中壮年产品。当然，我们一直在积极引进新产品,在突发非典的2003年,北京诺华就上市了四个新产品,2005年我们又计划上市5个新产品,其中有3个产品已在3、4月份成功上市。完整的产品线奠定了我们业绩成长的坚实基础。预计往后五年我们平均增幅仍将达到25%～30%。
第四,货畅其流。就是说货物或药品的经销渠道非常畅达，顺利成功的配置到中国各个角落。我们的产品一部分通过瑞士进口,还有较大部分是在本土生产的，我们与我们的商业伙伴合作密切而成功。同时，我们兼顾着医院市场与零售渠道，并驾齐驱。
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前景的展望
北京诺华和众多致力于在中国长期发展的企业一样，我们处在中国一个前所未有的大好发展时期,我们也面临着巨大的挑战。我希望每个企业都要把握机遇,取得更大的成功。要成功，最重要的是要有企业发展强烈的驱动力,要持之以恒，一心一意谋求企业发展。另外要乐于投入,在中国做生意一定要对中国热爱,对中国的环境、文化和地域都充满热情,缺乏这个基本出发点则不能保证长久的成功。
每个企业家都充满理想，立志于把自己的公司建设成最好的公司。我经常引用毛主席的《沁园春·雪》,加以改编，来勉励自己和北京诺华制药的员工：“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。……俱往矣，只要全体诺华人精诚努力，在我国医药行业数风流人物，还看‘诺华’!”这是我们的豪情壮志，更是我们为之奋斗孜孜以求的理想，我们要在五年内把诺华建成中国前三大医院市场的公司之一。我们另一个目标是要建成中国最受尊敬的医药公司，这个目标也在逐步实现。我希望北京和全中国的企业,在这个时刻都应该积极进取，因为二十一世纪是中国的世纪, 在医药市场上,我们要充分利用我们的有利条件，为创造中国医药市场的辉煌而共同努力。
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