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念慈菴:“情感”营销打市场
http://www.100md.com 2005年12月1日 《医药产业资讯》 2005年第12期
     俗话说“有华人的地方就有京都念慈菴”。自1985年进入中国大陆市场以来,京都念慈菴的产品已遍布大陆、香港、东南亚、欧美等地,在主要大城市的覆盖率达到80%。根据EICP的调查显示,京都念慈菴川贝枇杷膏的销售不仅在止咳化痰药里领先,而在所有OTC销售排名榜中也位于前三名。如果说念慈菴来源于一个美丽的传说,那么它在大陆市场20年的情感营销历程就传承了这个传说的经典版本,同时也能给后来者诸多可溯之处。

    老产品挖掘新卖点

    京都念慈菴中国市场的销售总经理陈子文告诉记者,念慈菴进入大陆市场20年来,感受到了市场惊人的变化。随着竞争越来越激烈,念慈 的营销渠道随着市场改变,对终端的投入和维护也在改变。而它选择在20年前的计划经济时代进入 ......

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