药品营销要“破四旧”
有句俗话，叫做“法无定法”，如果再配上那句“不破不立”，我觉得很适合当前药品营销的局面。殊不知，营销过程充满了不确定性和可能性，如果我们一味遵循行业规律行事，或是跟在竞争者的身后走，我们就不可能创造出成功的奇迹，并最终会被强者淘汰。成功是勇者和智者的游戏，而对于智者来说，能不能看到现实中对营销要素的各种假设以外的世界，成为成功的关键。举例来说，合资企业因为拥有众多“原研”产品，通常摆出学术领先的姿态和国内竞争对手抢夺市场(其实这种领先是建立在当今西医理论水平基础上的一种假设，医生和消费者未必认同)，作为国内竞争产品厂家，如果认同这种学术假设，只采取跟随策略，就永远没有出头之日。我们应该采取的对策是：产品宣传上扬长避短，渠道选择和推广上求创新，这样才会击败对手，实现成功 ......
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