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给产品加根“树枝”
http://www.100md.com 2013年1月1日 《特别文摘》 2013年第1期
     买来的食品里面发现头发丝、饮料瓶里存有小生灵……遇到这种情况,你会有什么反应?向厂商索赔,去消协投诉,到网上发布消息,还是自认倒霉并发誓不再买这个商品?很显然,商品里有异物,这是不可原谅的质量问题,商家也是唯恐避之不及。然而,有家企业却故意在自己的产品里放上异物,竟然创造了自己品牌的独特卖点。

    这家就是新西兰的一家酒厂。它安排专人在出厂的每一瓶苹果酒包装盒内,放入一根自家果园的新鲜苹果树枝。不出所料,这批刻意生产的“瑕疵品”出厂两周后,各方的投诉电话简直把服务专线打爆了。

    可酒厂并没有急于出面澄清、道歉,而是持续让事情發酵。一时间,有关此事的话题就在各网络社区满天飞。

    又过了两周,酒厂才正式通过平面、户外、网络等渠道发布一系列真诚道歉的启事。不过在道歉之余,他们也“顺便”告诉顾客:我们的酒都是来自新鲜现榨的水果,所以树枝才会出现在包装盒里;如果你不想在包装盒内发现树枝,可以试试其他企业用浓缩果汁调味的水果酒。

    这一招果然厉害!在不影响产品质量与卫生的情况下,一根树枝突显了自己产品“来自新鲜现榨的水果”这一独特卖点,从而赢得了顾客的疯狂追捧。, http://www.100md.com(耿景辉)