买房的过程中，买房人相对开发商而言，通常都是处于弱势的，整体而言，是开发商控制了整个销售过程。充分了解开发商惯用的销售控制方法，可以非常有效地帮助我们实现理性买房。

    中介的业务性质决定了中介销售人员既要顾及业主方，又要顾及买房人。当然，总体而言，他们更顾及的是业主方，这其中的逻辑比较明显：业主处于相对强势地位，而买房人往往较为被动。因此，我们有必要熟悉中介卖房的技巧，这样，才能在购买二手房时尽量做到不吃哑巴亏。

    开盘前的“蓄客”

    开发商惯常的做法都会在开盘前做充分的“蓄客”。“蓄客”的方法多种多样，虽然政府明令禁止开发商在开盘预售前收取各种形式的订金。

    但是，开发商会变相地收取订金。这个变相常用的方法就是鼓励买房人办理VIP购房卡。开发商通常会承诺，办了VIP卡开盘的时候就能以比开盘价更优惠的价格购房，还有优先选择户型的权利等。

    对于买房人来说，是否办理开发商推出的VIP卡，主要还是因个人而定。但是，这里要提醒的是，这种VIP卡具有一定的风险，主要体现在以下三个方面：

    一是开发商可能并不完全履行承诺。

    二是开发商可能会在VIP卡的相关承诺中玩文字游戏，弄些似是而非的条款，解释权归开发商。办了VIP卡的买房人可能并不能得到相关的“优惠”。

    三是办VIP卡大部分是在楼盘没有获得预售资格前进行的，这就存在一个很大的风险——开发商所开发的楼盘有变成“烂尾楼”的可能性 ......