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大碗盛粥不赔本
http://www.100md.com 2014年3月1日 《特别文摘》 2014年第5期
     有句俗语叫作“傻子卖粥大碗盛”,意思是傻子在卖粥时给顾客用大碗,盛很多粥,所以总是赔钱。这本来是嘲笑那些做买卖不精明、生意越做越亏的人,但在现代商业活动中,“傻子卖粥大碗盛”早已经被赋予了更深刻的含义,给顾客用大碗盛粥的人不仅不会亏本,反而会越挣越多,因为他满足了顾客的需求。

    最近一段时间,温泉洗浴取消了原本赠送给顾客的一次性毛巾,改为让顾客使用质量较好的毛巾,但不允许带走。我很了解他们的心理,他们一定是这样计算的:“一条毛巾一块钱,如果一年赠送二十万条,就会增加二十万元的成本,而且现在毛巾要涨价,成本就可能增加到四十万元 ......

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