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把“便宜”扔出去
http://www.100md.com 2014年8月15日 《特别文摘》 2014年第16期
     中国某家圆珠笔厂为扩大业务,决定在非洲安哥拉设立分厂。通过考察,他们发现当地人爱读爱写,“笔墨纸砚”的需求量很大,而其他笔厂规模不大,市场占有率并不高。为此,老板精神大振,很快设计出第一批圆珠笔。

    这批圆珠笔既漂亮又便宜,老板以为销量应该没问题。可上市几个月,购买圆珠笔的人少之又少。这是什么原因呢?通过长期调研,老板发现当地人非常喜欢跳舞唱歌,他有了个想法:何不设计一种会唱歌的圆珠笔呢?在笔身上加个音乐芯片就可以了,类似于生日礼物的音乐盒。

    会唱歌的圆珠笔投入市场,大受欢迎。笔厂的业务越做越大,国内很多工人被调到安哥拉当送货员。这些送货员工资不低,有的人心甘情愿在这里连续干几年都不回国探亲。有一个新人叫郭玉前,进厂才半年,就被提拔为部门经理,人们以为他是老板的亲戚,后来一查,这人根本没什么关系。大家便说老板不公平,很多“老资格”送货员都没这待遇,为何一个新人能平步青云?

    郭玉前说,他的成功在于,让更多的非洲朋友拥有一支会唱歌的圆珠笔。按规定,一个送货员每送20支圆珠笔就可以多得1支,用来调换可能出现的次品,一个送货员一天通常能送50只圆珠笔,他会额外得到2到3支圆珠笔,如果圆珠笔没有一件次品,那多出的圆珠笔就归送货员。

    一般来说,送货员都会把多出来的圆珠笔寄给自己的孩子,或是以低价卖掉。唯独郭玉前是把剩下的笔免费送给非洲朋友。他一个月能送出近百支圆珠笔,免费得到了笔的人除了说声感谢,还为他拉来更多的客户。送的笔越多,郭玉前的业务就越多,而且是呈几何级增长。

    本来自己可以得到那些多余的圆珠笔,可是郭玉前却把“便宜”给扔了出去。但是,便宜是种子,你扔出去的越多,收获也就越多。

    (摘自《企业党建参考报》 图/李春明), http://www.100md.com(李景香)