找出黄金卖点
20世纪90年代初，在欧洲市场热销的一次性纸尿裤品牌开始进军中国市场，可是很快便遭到失败——中国婴儿家庭都觉得它们可能对宝宝不好，而且有些贵，因而情愿用传统的尿布。
为了消除这些误解，各个纸尿裤品牌都开始不厌其烦地跟家长们解释，并在媒体上投放价格高额的宣传广告，试图转变他们的观念。唯有宝洁公司旗下的帮宝适没有这样做，他们在做另一件事：与北京儿童医院睡眠研究中心合作，做了一个关于婴儿如何才能睡得更好的科学实验。最后发现，穿一次性纸尿裤，特别是帮宝适防漏纸尿裤的婴儿，比用尿布的宝宝能更快地入睡，而且睡得更甜，中途更不易醒，睡的时间也更长。
就此得出的结论是，一次性纸尿裤既安全又健康，穿着它睡眠的婴儿将能长得更好。帮宝适也趁机打出让婴儿拥有“黄金睡眠”的宣传口号，并且邀请婴儿父母参加，鼓励新生儿家长将宝宝睡熟的样子拍下来，上传到专门的网站上。很快，一幅有10万张图片合成的大照片，被摆到帮宝适各大专营和零售店里，帮宝适渐渐获得越来越多家庭的信任。一年后，帮宝适便一举赢得中国纸尿裤市场1/3的份额。
用户关心和在意的问题有很多，谁能辨识出他们最关心和最在意的问题，给他们带去最大的好处，谁便能赢得他们，从而点亮“黄金卖点”。
(摘自《中国花卉报》), 百拇医药(张秀芝)
为了消除这些误解，各个纸尿裤品牌都开始不厌其烦地跟家长们解释，并在媒体上投放价格高额的宣传广告，试图转变他们的观念。唯有宝洁公司旗下的帮宝适没有这样做，他们在做另一件事：与北京儿童医院睡眠研究中心合作，做了一个关于婴儿如何才能睡得更好的科学实验。最后发现，穿一次性纸尿裤，特别是帮宝适防漏纸尿裤的婴儿，比用尿布的宝宝能更快地入睡，而且睡得更甜，中途更不易醒，睡的时间也更长。
就此得出的结论是，一次性纸尿裤既安全又健康，穿着它睡眠的婴儿将能长得更好。帮宝适也趁机打出让婴儿拥有“黄金睡眠”的宣传口号，并且邀请婴儿父母参加，鼓励新生儿家长将宝宝睡熟的样子拍下来，上传到专门的网站上。很快，一幅有10万张图片合成的大照片，被摆到帮宝适各大专营和零售店里，帮宝适渐渐获得越来越多家庭的信任。一年后，帮宝适便一举赢得中国纸尿裤市场1/3的份额。
用户关心和在意的问题有很多，谁能辨识出他们最关心和最在意的问题，给他们带去最大的好处，谁便能赢得他们，从而点亮“黄金卖点”。
(摘自《中国花卉报》), 百拇医药(张秀芝)