讨价还价的“锚定点”
北京有一个著名的秀水街，卖的是国际品牌的仿制品，价格却只有正品的1/10甚至更低。因为有专卖店的价格做对比，秀水街的价格就显得很便宜，所以吸引了很多中国和外国的消费者。有一次我陪一个朋友去买衬衫，本以为会很便宜，谁知老板一开口就是500元。“什么？这也太贵了吧!”
“那你们出个价，你们觉得多少合适啊？”对方反问道。
经过一番讨价还价，我们最后以70元买下了这件衬衫。试想如果老板一开始的报价不是500元而是100元 ......
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