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《特别文摘》
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2018年第1期
编号:
13455277
神经销售学
http://www.100md.com
2018年1月1日
《特别文摘》
2018年第1期
朋友从香港回来,声称碰到了一个最好的手机销售,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话:“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。
刹那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。
这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品 ......
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http://www.100md.com/html/paper/1673-5455/2018/01/54.htm
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