代理谈成了，柳传志却一点也不轻松。怎么卖出去呀？此时他心里完全没谱。虽然他与对方谈代理时搬出了吓人的“背景”，计算所的众多科研人员人人都想拥有一台新潮的个人电脑也不算“瞎忽悠”，可当时一台IBM的“PC/XT”进入中国口岸价达2万多元人民币，加上运输、组装、售后服务、维修等等一应成本后能卖到近4万元，那些穷了一辈子的科研人员有几个能一口气拿出这笔巨资购买呀!

    柳传志后来回忆，当时“每一笔生意都很艰难”，每做成一笔生意，背后都有故事。但第一个机会的第一个故事，却是柳传志永远不会忘记的。

    他在一个展览会上与一个在国家体委信息部门工作的小伙子偶然相识 ......