响应“结构调整”,“试水”产销合作(2)
可以毫不夸张地说，中恒集团已掌握了一大批具有自主知识产权的制药技术和一整套成熟的产品生产工艺，特别是在中药单体有效成分的提取技术方面的成果更是居于国内领先地位。
企业要想在激烈的竞争中生存，就要打造自己的拳头产品。在中恒集团的年报里，一个现代中药产品对企业利润贡献率极高。这个产品就是注射用血栓通(冻干)。而2006年注射用血栓通的年销量仅为1000万支，在业内并不属于强势产品。许淑清入主中恒集团仅半年时间，该产品即爆发出强大的市场竞争优势。许淑清表示，中恒集团之所以选择血栓通这个产品，不仅仅来自高管团队对于市场的判断，还借助了临床医生、药学专家等阵容豪华的外脑智慧。根据专家的意见，中药在心脑血管等慢性病治疗方面具有西药不可替代的作用，可逐渐扩大市场份额。注射剂特别是冻干粉针作为中药现代化的代表品种，未来将成为中药发展的重点方向。
“血栓通冻干粉针是现代中药的典型品种，由于其相对其他产品疗效更显著、毒性及副作用更低等特点，未来有望成为心血管用药市场的重磅药物。”在许淑清看来，选择血栓通作为主打产品还有一个原因，那就是梧州制药不仅是该产品的原研单位，也是该产品的标准制定者。20世纪80年代，梧州制药厂就与中山医科大学合作研发三七注射剂，1983年开始生产血栓通注射液。许淑清对该产品的要求是：在确保产品安全的前提下，不断提高产品质量以及标准。
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事实证明，中恒集团高层对于企业发展战略和战术的选择都是对的。2007年年中报显示，中恒集团利润增长主要来自制药业，制药业占主营收入的93%、净利润的108%。
在全力打造注射用血栓通的同时，中恒集团也对中华跌打丸、妇炎净胶囊等进行二次开发和质量升级，将其纳入重点产品序列，加大市场推广力度。
许淑清深知，创新和知识产权保护是企业发展的根本动力。她从人力和财力上大举推动企业进行研发创新。2009年4月，梧州制药与中药复方新药开发国家工程研究中心联合进行中药研发，共同致力于推动中药产业化、现代化发展。
现在梧州制药已经拥有一流的技术研发中心和一支优秀的科研技术人才队伍，能满足于生物制品、中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要，掌握了国内领先的中药提取技术和成熟先进的生产工艺。中华跌打丸、妇炎净胶囊、坤月安颗粒、健脾降脂颗粒等主营产品获得了国家发明专利；注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等被评为了高新技术产品。
, 百拇医药
许淑清心中早已有了一张企业的发展蓝图：将梧州制药所有“沉睡”的产品批号“唤醒”，将中恒集团打造成为规模庞大的“制药王国”。
顺势而为，放手销售
与此同时，营销却是中恒集团不得不面对的薄弱环节。目前该企业核心产品采用底价代理销售模式，普药则由公司自己销售但业绩不明显。长此以往，销售将逐渐成为企业的软肋。而此次中恒集团将梧州制药的全部药品交给步长制药总经销，可谓“强强联合、优势互补”。企业在“抛开市场销售重压”之后，可以“轻装上阵”，依托自身国家级现代剂型中药研发中心和自治区级药物提纯工程技术研究中心，集中精力搞好现代中药研发、生产和质量控制，而这对于做强中药产业无疑是有力的促进。
2010年11月30日，步长集团总裁赵涛与广西梧州中恒集团董事长许淑清做客人民网时明确表示，双方将建立战略合作伙伴关系，实施产销合作新模式，合并销售体系，共享销售网络，以期实现“产销双赢”。广西梧州中恒集团与步长制药集团“结盟”，其决策与“结构调整”政策不谋而合。因为就在11月9日，工业和信息化部、卫生部和国家食品药品监督管理局推出《加快医药行业结构调整的指导意见》(以下简称《意见》)，旨在通过结构调整，推动兼并重组，增强企业素质和国际竞争力。
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《意见》提出，我国医药行业将以结构调整为主线，加强自主创新，促进新品种、新技术研发，推动兼并重组，培育大企业集团，加快技术改造，增强企业素质和国际竞争力，经过5年的调整，使行业结构趋于合理，发展方式明显转变，综合实力显著提高，逐步实现医药行业从大到强的转变。
通过总经销协议可知，步长医药今后将负责梧州制药全部产品的销售。协议规定，梧州制药2011年度含税销售收入完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年每年递增。为此，步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3亿元。未来梧州制药的销售人员和所有经销商都将纳入步长医药管理，而步长医药拥有较为完善强大的销售网络，这将有助于公司的血栓通和其他普药迅速抢占市场。
据了解，中恒集团梧州制药与山东步长医药销售公司在长达一年的时间里，经多次商谈和了解、市场调查分析，取得了具有针对性、指导性、综合性的第一手市场信息，经过相互考量、审慎决策，最终互相选择了对方作为合作伙伴。
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早在2010年3月25日，步长集团董事长赵步长一行来到中恒集团进行考察，了解企业的经营发展状况，并进行广泛的交流和沟通，谋求共同发展。
中恒集团董事长许淑清从国家医药政策及环境、企业中长远发展需求、强强联合的双方有利优势等方面阐述了梧州制药与山东步长合作的深远意义。她说：企业之间的强强联合，可以实现企业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进制药先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效益的目的。强强联合，有利于梧州制药专心致志在生产上打造广西本土的中医药产品品牌，推动中医药产业快速、健康、有序地发展。
梧州制药与步长医药签订产品总经销协议这一强强联合的举措，有助于梧州制药公司产品迅速占领市场。根据协议测算，制药集团2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后3年每年将均有递增。
强强联合，对于梧州制药集团中长期盈利增长是毋庸置疑的。强者联手，具有战略性意义，对于中恒集团梧州制药的长期发展而言，是一个重大利好。难怪一位业界专家给出了这样的评价：“梧州制药与步长医药的合作，具有划时代的意义，也突破了我国医药界传统的生产销售捆绑模式，开创了医药界生产销售合作模式的先河，具有前瞻性，符合未来中国医药发展趋势。”
我们期待中恒集团在许淑清董事长的带领下，成长为一艘中医药产业巨型航母，承载着中国制造中医药产品，扬帆起航，走向世界……, 百拇医药(王 霞)
企业要想在激烈的竞争中生存，就要打造自己的拳头产品。在中恒集团的年报里，一个现代中药产品对企业利润贡献率极高。这个产品就是注射用血栓通(冻干)。而2006年注射用血栓通的年销量仅为1000万支，在业内并不属于强势产品。许淑清入主中恒集团仅半年时间，该产品即爆发出强大的市场竞争优势。许淑清表示，中恒集团之所以选择血栓通这个产品，不仅仅来自高管团队对于市场的判断，还借助了临床医生、药学专家等阵容豪华的外脑智慧。根据专家的意见，中药在心脑血管等慢性病治疗方面具有西药不可替代的作用，可逐渐扩大市场份额。注射剂特别是冻干粉针作为中药现代化的代表品种，未来将成为中药发展的重点方向。
“血栓通冻干粉针是现代中药的典型品种，由于其相对其他产品疗效更显著、毒性及副作用更低等特点，未来有望成为心血管用药市场的重磅药物。”在许淑清看来，选择血栓通作为主打产品还有一个原因，那就是梧州制药不仅是该产品的原研单位，也是该产品的标准制定者。20世纪80年代，梧州制药厂就与中山医科大学合作研发三七注射剂，1983年开始生产血栓通注射液。许淑清对该产品的要求是：在确保产品安全的前提下，不断提高产品质量以及标准。
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事实证明，中恒集团高层对于企业发展战略和战术的选择都是对的。2007年年中报显示，中恒集团利润增长主要来自制药业，制药业占主营收入的93%、净利润的108%。
在全力打造注射用血栓通的同时，中恒集团也对中华跌打丸、妇炎净胶囊等进行二次开发和质量升级，将其纳入重点产品序列，加大市场推广力度。
许淑清深知，创新和知识产权保护是企业发展的根本动力。她从人力和财力上大举推动企业进行研发创新。2009年4月，梧州制药与中药复方新药开发国家工程研究中心联合进行中药研发，共同致力于推动中药产业化、现代化发展。
现在梧州制药已经拥有一流的技术研发中心和一支优秀的科研技术人才队伍，能满足于生物制品、中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要，掌握了国内领先的中药提取技术和成熟先进的生产工艺。中华跌打丸、妇炎净胶囊、坤月安颗粒、健脾降脂颗粒等主营产品获得了国家发明专利；注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等被评为了高新技术产品。
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与此同时，营销却是中恒集团不得不面对的薄弱环节。目前该企业核心产品采用底价代理销售模式，普药则由公司自己销售但业绩不明显。长此以往，销售将逐渐成为企业的软肋。而此次中恒集团将梧州制药的全部药品交给步长制药总经销，可谓“强强联合、优势互补”。企业在“抛开市场销售重压”之后，可以“轻装上阵”，依托自身国家级现代剂型中药研发中心和自治区级药物提纯工程技术研究中心，集中精力搞好现代中药研发、生产和质量控制，而这对于做强中药产业无疑是有力的促进。
2010年11月30日，步长集团总裁赵涛与广西梧州中恒集团董事长许淑清做客人民网时明确表示，双方将建立战略合作伙伴关系，实施产销合作新模式，合并销售体系，共享销售网络，以期实现“产销双赢”。广西梧州中恒集团与步长制药集团“结盟”，其决策与“结构调整”政策不谋而合。因为就在11月9日，工业和信息化部、卫生部和国家食品药品监督管理局推出《加快医药行业结构调整的指导意见》(以下简称《意见》)，旨在通过结构调整，推动兼并重组，增强企业素质和国际竞争力。
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《意见》提出，我国医药行业将以结构调整为主线，加强自主创新，促进新品种、新技术研发，推动兼并重组，培育大企业集团，加快技术改造，增强企业素质和国际竞争力，经过5年的调整，使行业结构趋于合理，发展方式明显转变，综合实力显著提高，逐步实现医药行业从大到强的转变。
通过总经销协议可知，步长医药今后将负责梧州制药全部产品的销售。协议规定，梧州制药2011年度含税销售收入完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年每年递增。为此，步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3亿元。未来梧州制药的销售人员和所有经销商都将纳入步长医药管理，而步长医药拥有较为完善强大的销售网络，这将有助于公司的血栓通和其他普药迅速抢占市场。
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中恒集团董事长许淑清从国家医药政策及环境、企业中长远发展需求、强强联合的双方有利优势等方面阐述了梧州制药与山东步长合作的深远意义。她说：企业之间的强强联合，可以实现企业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进制药先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效益的目的。强强联合，有利于梧州制药专心致志在生产上打造广西本土的中医药产品品牌，推动中医药产业快速、健康、有序地发展。
梧州制药与步长医药签订产品总经销协议这一强强联合的举措，有助于梧州制药公司产品迅速占领市场。根据协议测算，制药集团2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后3年每年将均有递增。
强强联合，对于梧州制药集团中长期盈利增长是毋庸置疑的。强者联手，具有战略性意义，对于中恒集团梧州制药的长期发展而言，是一个重大利好。难怪一位业界专家给出了这样的评价：“梧州制药与步长医药的合作，具有划时代的意义，也突破了我国医药界传统的生产销售捆绑模式，开创了医药界生产销售合作模式的先河，具有前瞻性，符合未来中国医药发展趋势。”
我们期待中恒集团在许淑清董事长的带领下，成长为一艘中医药产业巨型航母，承载着中国制造中医药产品，扬帆起航，走向世界……, 百拇医药(王 霞)