【摘要】医院的市场定位策划指医院要找到自己的目标市场，然后根据目标市场特点来确定营销方案，首先要求对医疗环境进行细分，综合考虑选择医院或科室可以进入的目标市场，进入的目标市场一旦确定，它就成了医院或科室营销的主战场，所以市场定位策划在医院营销策划中占有非常重要的位置。

    【关键词】市场定位策划；目标市场；营销策划

    1医院市场定位策划的含义及原则

    1.1医院市场定位策划的含义

    医院的市场定位策划是医院营销策划的重要任务之一，是指医院要找到自己的目标市场，然后根据目标市场特点来确定营销方案。具体市场定位策划首先要求对医疗环境进行细分，然后根据细分市场的特征和医院的实际情况，综合考虑选择医院或科室可以进入的目标市场。医院可以进入的目标市场一旦确定，它就成了医院或科室营销的主战场，所以市场定位策划在医院營销策划中占有非常重要的位置。

    I、医院市场定位策划能创造差异，有利于增强医院的竞争能力，是医院营销策划的前提。

    II、医院市场定位策划是市场营销组合策划的基础，市场营销组合策划是医院占领目标市场、进行市场竞争的基本手段 ......