【摘 要】现阶段医药医疗器械行业面临重重压力，医疗设备企业的经营十分艰难。不管医药医疗器械采取哪一种营销模式，都会存在一定的风险，因此在实际营销的过程中，营销医药医疗器械企业要学会借助自身的优势，采取适当的营销手段，合理地规避风险。本文分析了冶金设备的营销现状，提出了营销中所遵循的理念，以供参考。

    【关键词】医药；医疗机械；经营；管理

    1 医药设备的营销现状

    打造品牌对医药医疗器械企业来说，利益点主要有以下几个。一是获得更大的利润空间，随着市场竞争的不断加剧，产品的同质化越来越严重，企业在质量价格方面的控制力不大。二是占据更大的市场份额，企业需要要一个部门，或者项目组，其中还有专家参与进行品牌的营销。打造医药医疗器械品牌，可以对采购团队形成一个综合影响力，容易在医院医疗设备采购的竞争中胜出。三可以获得长远的竞争优势。对于大多数医药医疗器械企业，市场营销的重点放在了怎样赢得客户上，而不是如何长期和医院保持良好的合作关系上，这一点是亟需改进的。

    2 医药医疗器械营销模式分析

    一般来说，医药医疗器械的造价成本较高，技术含量非常高，各个医院以及制药企业的需求量比较小，售价高昂，过去一些医药医疗器械一直是搞分销，做零售，不做终端市场。现在，我国医院以及制药企业的大环境变了，进入买方市场，因此医药医疗器械的营销模式也要随之改变，以往的分销、零售经营模式不适应了，不少医药医疗器械商开始退出二级、三级市场，向终端市场迈进 ......