摘要：现阶段，不少医药公司还在采用延用传统的营销渠道，以至于渠道管理失控、渠道功能弱化及运行效率低。文章认为，医药销售企业应树立以消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设，强化远程管理，从而构建起现代化的市场营销体系，确保医药销售企业长期可持续性发展。

    關键词：医药公司；药品营销；渠道

    药品营销渠道，顾名思义就是药品的销售通路。需要强调的是，在市场经济日益成熟的条件下，特别是在产品同质化和医药行业竞争日益激烈的今天，医药销售企业越来越重视药品营销渠道及销售终端的建设和经营，药品营销渠道已成为医药销售企业增强核心竞争力的重要手段。

    一、制约医药营销的因素

    目前，不少医药销售企业仍然延用传统的营销渠道模式，即金字塔式的营销渠道模式，药品流通到消费者手中，大致经过代理商、经销商、批发商、医院、药店等环节，其渠道模式主要有两种：药品经销商、代理商——批发商——医院——患者；药品经销商、代理商——药店——患者。应当看到，这两种形式的销售模式，都存在着一定的缺陷，制约着药品销售企业的长期可持续发展。具体说来：

    1、控制力较弱，管理失控 现阶段 ......