高端医学特检时代(1)
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2011年5月1日
作为第三方医学检测机构，康圣环球高端医学特检能够实现检验样品的集中检测，提高检测效率和质量。
身在山东的李忠(化名)在江西医科大学附属一医院成功进行了骨髓移植手术，但是由于距离太远而不方便进行移植后的各项检查，当江西医院的血液科主任发现其住址离徐州比较近时，告诉了医院的合作检测方——康圣环球医学特检集团(以下简称为康圣环球)。康圣环球在徐州有5家合作检测医院，李忠在其中任选了一家做了血液样本的抽取，而康圣环球的工作人员迅速将当天在徐州采集的所有样本送往武汉检测中心，这其中也包括李忠的样本。几天后，康圣环球将李忠的电子检测结果传送给了江西医科大附属一医院，检测结果中不仅包括相关数据，还包括分析及用药指导等。
听起来不可能实现的诊疗过程通过康圣环球这个“中介”实现了，而康圣环球通常所做的不是中介，更多的时候是一个枢纽，是全国近2000家医院(包括660家三级医院)的合作伙伴，通过康圣环球四通八达的网络，医院将标本送到其在北京、上海、武汉三个检测中心，在2-14天内，检测结果就能够回到他们的手中，而这些检测数据能够为医生后续的治疗方案提供重要的指导和参考价值。
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抢滩市场
已形成覆盖全国三级医疗体系的服务网络的康圣环球在一个月之前，获得了1100万美元的第二轮融资，投资方包括美国中经合集团、贝雅亚洲私募股权基金、晨兴创投和美国梅奥医学中心(MayoClinic)。此前，康圣环球已在2008年完成首轮融资，投资方为晨兴创投。在此次融资中，美国第一大特检机构梅奥医学中心不仅作为投资方投资250万美元，更将为其提供近2000项技术支持。
在此之前一年多的时间内，梅奥医学中心一直在中国寻找合作伙伴，放弃与众多大医院和低端普检独立实验室的合作，直接选择以高端特检为特色遍布全国300多个城市服务网络的独立实验室的康圣环球，可见其对中国第三方检验机构发展的看好。康圣环球CEO黄士昂教授表示说：“独立医学检验行业虽然在国内发展了十余年，但仍处于起步阶段，还未形成体系。而国外独立的第三方检测实验室已非常成熟，有5000家之多。尽管中国人口是美国的4倍，却只有几十家独立实验室，提供检测服务的机构也仅有数十家。”
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作为曾经留美十多年的血液领域的研究专家，黄士昂曾服务于全球500强医药企业，也曾是生物药品的共同专利申请人，并曾在美国加利福尼亚大学圣迭戈分校肿瘤中心做研究工作。工作中他发现医学特检虽在美国发展成熟，但在中国尚是一片荒芜之地。于是他在2001年回国，凭借学术背景，创建了华中科技大学及湖北省干细胞研究与应用中心，获得了近千万元的国家及学校的基金，并将相关技术转移到国内，2005年开始进行检测服务，2009年实现了盈利，如今，康圣环球的网点已经覆盖了中国300多个城市，2000多家医院，2010年已实现销售收入千万美元以上，利润率达10%。
“在美国，很多机构专做单一项目的检测，像血液、肿瘤、肠胃等，一个项目一年就可创造上亿美元的产值，而在中国国内综合性的检测机构尚在开发之中。”黄士昂指出，国内的检测服务至少落后美国10年左右，而随着中国市场经济大门开放的加快，这一追赶进程将缩短。中经合集团董事总经理王国玮表示：“国外第三方实验室的发展已非常成熟，利用率达到70%-90%，而中国只有不到10%，潜力无限。康圣环球有全国领先的市场布局，快速的增长速度，较强的盈利能力，能提供终端服务价值，这些对我们有较强吸引力。”
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正如王国玮所讲，康圣环球目前正在加紧市场布局的脚步，从2005年开始，康圣环球逐步形成了以武汉、上海、北京为核心，包括武汉康圣达医学检验所(武汉血液肿瘤分子特检工程技术研究中心)、北京海思特临床检验所、复旦新培晶分子临床医学中心、香港标准病理检验所等七个检测中心在内的覆盖地方三级城市的2000家医院的服务网，做到所有标本就近送达。
跑马圈地
依康圣环球目前的收入看，市场规模并非庞大，尽管黄士昂表示还未遇到追赶上来的竞争者，不过行业特性决定了业内的竞争是不可避免的。“广州的金域、杭州的艾迪康、成都的博奥、北京的德易等都是潜在的对手，它们现主攻中小型医院，项目技术含量相对低端，国外著名的GE公司、诺华制药等都在关注并进入到此领域。”可以预见，医学特检将在未来四五年之内迎来“战国争霸”时期，而康圣环球目前所能做的是尽可能地跑马圈地，占领核心市场，稳固地位。
此次引进投资的用途，除用于实验室规模的扩大，主要用于市场布局，实验室设备引进。黄士昂表示：“第一是满足医院和病人的需求，第二是形成规模化优势，第三是管理团队和营销模式创新。”康圣环球提供的服务是高端专科检测，区别于普通医院的临检科的检测项目，血液肿瘤、实体瘤、感染性疾病、遗传性疾病等较复杂病种，属于专科领域，一般省市级以上的大型、重点医院才有，而康圣环球主攻这些高端领域，并把血液肿瘤作为第一个推向市场的检测项目。“病人需要精确检测服务，而医院在盈利的压力下，通常会希望有一个独立的专业第三方为其提供专业的检测服务。”中经合集团副总裁周丹旦表示。
, 百拇医药
康圣环球的规模化又是有别于其他如眼科、齿科等医疗检测机构的连锁经营模式，而是集中了全国众多希望获得高端检测服务的医院标本，并通过发达的网络迅速检测并反馈。同时，康圣环球希望在某一地区合作的医院和收集的标本达到最大值，以形成规模效应。“通常一个省三个月内必须实现盈利，如果按照农民种一季播一季的速度，市场将很快被别人占领。”黄士昂表示这也是企业加速市场布局的原因之一。
高端检测的前景被看好是毋庸置疑的，不过也存在行业风险。黄士昂认为，国内企业的简单复制性较强，一项新技术，一个新领域出现后，会迅速出现一批不计成本和质量的模仿者。想要在行业中树立标杆而不被超越，团队优势是康圣环球的法宝。在前期，康圣环球花费两年的时间培训团队、试验技术，其团队的软实力是其他机构一时无法复制的。另外，集团有一批具有强大学术背景的检测专家，他们不仅是国家杰出青年基金的获得者，有研究课题和项目，更是教授导师，能够接触到业界最前沿的信息和动态，其深厚的行业积累更容易获得合作医院的信赖，与检测巨头梅奥医学中心的合作可为集团未来的发展提供源源不断的技术支撑。
软硬兼施
如果说人才和服务是康圣环球的核心软实力，那么技术和设备是康圣环球的硬件。用最好的技术和设备为医院提供最好的特检服务是康圣环球的核心竞争力。一直以来，实验室关注技术创新，并将每年收入的5%-10%用于新技术的研发，力争每年推50-100项新技术。
黄士昂表示：“康圣环球希望做国际化的企业，完成由中国制造到中国创造的蜕变。此过程, http://www.100md.com(陈翩翩)
身在山东的李忠(化名)在江西医科大学附属一医院成功进行了骨髓移植手术，但是由于距离太远而不方便进行移植后的各项检查，当江西医院的血液科主任发现其住址离徐州比较近时，告诉了医院的合作检测方——康圣环球医学特检集团(以下简称为康圣环球)。康圣环球在徐州有5家合作检测医院，李忠在其中任选了一家做了血液样本的抽取，而康圣环球的工作人员迅速将当天在徐州采集的所有样本送往武汉检测中心，这其中也包括李忠的样本。几天后，康圣环球将李忠的电子检测结果传送给了江西医科大附属一医院，检测结果中不仅包括相关数据，还包括分析及用药指导等。
听起来不可能实现的诊疗过程通过康圣环球这个“中介”实现了，而康圣环球通常所做的不是中介，更多的时候是一个枢纽，是全国近2000家医院(包括660家三级医院)的合作伙伴，通过康圣环球四通八达的网络，医院将标本送到其在北京、上海、武汉三个检测中心，在2-14天内，检测结果就能够回到他们的手中，而这些检测数据能够为医生后续的治疗方案提供重要的指导和参考价值。
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抢滩市场
已形成覆盖全国三级医疗体系的服务网络的康圣环球在一个月之前，获得了1100万美元的第二轮融资，投资方包括美国中经合集团、贝雅亚洲私募股权基金、晨兴创投和美国梅奥医学中心(MayoClinic)。此前，康圣环球已在2008年完成首轮融资，投资方为晨兴创投。在此次融资中，美国第一大特检机构梅奥医学中心不仅作为投资方投资250万美元，更将为其提供近2000项技术支持。
在此之前一年多的时间内，梅奥医学中心一直在中国寻找合作伙伴，放弃与众多大医院和低端普检独立实验室的合作，直接选择以高端特检为特色遍布全国300多个城市服务网络的独立实验室的康圣环球，可见其对中国第三方检验机构发展的看好。康圣环球CEO黄士昂教授表示说：“独立医学检验行业虽然在国内发展了十余年，但仍处于起步阶段，还未形成体系。而国外独立的第三方检测实验室已非常成熟，有5000家之多。尽管中国人口是美国的4倍，却只有几十家独立实验室，提供检测服务的机构也仅有数十家。”
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作为曾经留美十多年的血液领域的研究专家，黄士昂曾服务于全球500强医药企业，也曾是生物药品的共同专利申请人，并曾在美国加利福尼亚大学圣迭戈分校肿瘤中心做研究工作。工作中他发现医学特检虽在美国发展成熟，但在中国尚是一片荒芜之地。于是他在2001年回国，凭借学术背景，创建了华中科技大学及湖北省干细胞研究与应用中心，获得了近千万元的国家及学校的基金，并将相关技术转移到国内，2005年开始进行检测服务，2009年实现了盈利，如今，康圣环球的网点已经覆盖了中国300多个城市，2000多家医院，2010年已实现销售收入千万美元以上，利润率达10%。
“在美国，很多机构专做单一项目的检测，像血液、肿瘤、肠胃等，一个项目一年就可创造上亿美元的产值，而在中国国内综合性的检测机构尚在开发之中。”黄士昂指出，国内的检测服务至少落后美国10年左右，而随着中国市场经济大门开放的加快，这一追赶进程将缩短。中经合集团董事总经理王国玮表示：“国外第三方实验室的发展已非常成熟，利用率达到70%-90%，而中国只有不到10%，潜力无限。康圣环球有全国领先的市场布局，快速的增长速度，较强的盈利能力，能提供终端服务价值，这些对我们有较强吸引力。”
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正如王国玮所讲，康圣环球目前正在加紧市场布局的脚步，从2005年开始，康圣环球逐步形成了以武汉、上海、北京为核心，包括武汉康圣达医学检验所(武汉血液肿瘤分子特检工程技术研究中心)、北京海思特临床检验所、复旦新培晶分子临床医学中心、香港标准病理检验所等七个检测中心在内的覆盖地方三级城市的2000家医院的服务网，做到所有标本就近送达。
跑马圈地
依康圣环球目前的收入看，市场规模并非庞大，尽管黄士昂表示还未遇到追赶上来的竞争者，不过行业特性决定了业内的竞争是不可避免的。“广州的金域、杭州的艾迪康、成都的博奥、北京的德易等都是潜在的对手，它们现主攻中小型医院，项目技术含量相对低端，国外著名的GE公司、诺华制药等都在关注并进入到此领域。”可以预见，医学特检将在未来四五年之内迎来“战国争霸”时期，而康圣环球目前所能做的是尽可能地跑马圈地，占领核心市场，稳固地位。
此次引进投资的用途，除用于实验室规模的扩大，主要用于市场布局，实验室设备引进。黄士昂表示：“第一是满足医院和病人的需求，第二是形成规模化优势，第三是管理团队和营销模式创新。”康圣环球提供的服务是高端专科检测，区别于普通医院的临检科的检测项目，血液肿瘤、实体瘤、感染性疾病、遗传性疾病等较复杂病种，属于专科领域，一般省市级以上的大型、重点医院才有，而康圣环球主攻这些高端领域，并把血液肿瘤作为第一个推向市场的检测项目。“病人需要精确检测服务，而医院在盈利的压力下，通常会希望有一个独立的专业第三方为其提供专业的检测服务。”中经合集团副总裁周丹旦表示。
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康圣环球的规模化又是有别于其他如眼科、齿科等医疗检测机构的连锁经营模式，而是集中了全国众多希望获得高端检测服务的医院标本，并通过发达的网络迅速检测并反馈。同时，康圣环球希望在某一地区合作的医院和收集的标本达到最大值，以形成规模效应。“通常一个省三个月内必须实现盈利，如果按照农民种一季播一季的速度，市场将很快被别人占领。”黄士昂表示这也是企业加速市场布局的原因之一。
高端检测的前景被看好是毋庸置疑的，不过也存在行业风险。黄士昂认为，国内企业的简单复制性较强，一项新技术，一个新领域出现后，会迅速出现一批不计成本和质量的模仿者。想要在行业中树立标杆而不被超越，团队优势是康圣环球的法宝。在前期，康圣环球花费两年的时间培训团队、试验技术，其团队的软实力是其他机构一时无法复制的。另外，集团有一批具有强大学术背景的检测专家，他们不仅是国家杰出青年基金的获得者，有研究课题和项目，更是教授导师，能够接触到业界最前沿的信息和动态，其深厚的行业积累更容易获得合作医院的信赖，与检测巨头梅奥医学中心的合作可为集团未来的发展提供源源不断的技术支撑。
软硬兼施
如果说人才和服务是康圣环球的核心软实力，那么技术和设备是康圣环球的硬件。用最好的技术和设备为医院提供最好的特检服务是康圣环球的核心竞争力。一直以来，实验室关注技术创新，并将每年收入的5%-10%用于新技术的研发，力争每年推50-100项新技术。
黄士昂表示：“康圣环球希望做国际化的企业，完成由中国制造到中国创造的蜕变。此过程, http://www.100md.com(陈翩翩)