练就慧眼识“真金” ——访山东大学医学MBA学院院长王晨
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□ 本报记者 张 旭
图为王晨捐资山东大学医学MBA学院现场。
点石成金
记者经常采访的对象中，既有跨国制药企业的全球CEO，也不乏本土制药企业的老总。他们总是不约而同地表达出一个共同的忧虑：有市场潜力的好产品实在太难寻。前不久一个跨国制药企业的全球CEO在接受记者采访时，一上来竟迫不及待地反客为主拉住记者的手问：国内哪家生物制药企业发展得比较好，是否有具备市场潜力的产品在研发中？他们对好产品的需求之迫切由此可见一斑。
但是有一个人是例外，他认为有市场潜力的好产品比比皆是，关键在于你是否有识别“真金”的慧眼。这个人就是新成立的山东大学医学MBA学院院长、荷兰籍国际医药高科技投资管理专家王晨。
点石成金
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王晨给记者讲述了他自己的一段亲身经历。爱贝芙是一种通过注射使人体肌肤年轻化的医疗美容产品，由世界“注射美容之父”Gottfried Lemperle教授发明。但这个产品在推向市场之初，由于副作用较大和运作模式等问题，市场规模非常小，而且饱受诟病。医生出身的王晨通过与整形科医生的广泛交流，敏锐地发现了这个产品的潜力，并果断介入这个产品的市场销售。
王晨告诉记者，没有哪个产品在发明之初就是完美无瑕的，作为一个企业的老总，关键在于是否有能力发现具备市场潜力的产品并有的放矢地改进，使其逐步符合市场的需求，成为一个伟大的产品。他从三个方面对爱贝芙进行了改进。
首先是对产品本身的技术改进。爱贝芙包含两种成分，一种成分是直径在32-40微米之间的神奇小微球PMMA(聚甲基丙烯酸甲酯)，另一种成分是包裹着PMMA小微球的胶原蛋白液体。爱贝芙在被注射到人的真皮底层之后，注入的胶原蛋白几个月后会慢慢被人体吸收，而PMMA小微球则不会被吸收，可永久性地存在于人体内，不断的刺激皮下胶原蛋白及其他皮下组织的生长。但最初在使用中发现注射后会导致皮肤过度增生，局部会出现小结节、肉芽肿，研究发现这是PMMA小微球表面不够光滑导致的副作用。通过改进产品，保证PMMA小微球表面的光滑度，这些副作用很快消失了。
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其次是改进应用。原来爱贝芙的注射部位非常单一，王晨通过与整形科医生的沟通发现，人与人的面部特征有很大区别，每个人的主观要求也不一样，如何利用“爱贝芙”将美在不同面部特征的个体上恰如其分地体现，将每个人的个性与美表达得浑然天成，天然而不做作，个性化而不模式化，是使用者最真切的需求。于是他决定改变注射部位，针对不同年龄、不同特质的使用者采用不同的注射部位，收到了很好的使用效果。
第三是改进销售方式。一般卖家总是希望尽可能扩大自己的销售范围，让自己的产品覆盖更多的市场终端，但王晨却背其道而行之，他舍弃了众多中小医疗美容机构，对爱贝芙的使用机构提出了严格的要求，只有为数不多的高端美容机构才具备销售爱贝芙的资格，只有少数经过严格培训的医生才具备使用爱贝芙的资质。
王晨对于爱贝芙的改进曾经遭到了广泛的质疑，甚至有人认为他的举动是疯狂的，但他始终坚持自己的观点。经过市场的检验，这个曾经让欧美好几家公司破产的“问题”产品，如今已经成为全球注射医疗美容产品中的“标杆”，不仅拥有巨大的市场，而且成为无数后来医疗美容产品学习的榜样。
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总结自己的成功经验，王晨认为有三点是最关键的：一是自己具备医学背景，这让他在与医生的沟通中非常顺畅，更让他能从与医生的交流中敏锐地发现改进产品的关键点。二是自己具备比较好的市场意识，新产品众多，哪些产品真正具有市场潜力，只有具备丰富市场经验的人才能够识别。三是自己具备一定的资本实力，当自己的观点不被产品拥有者接受时，他就利用自己的资本买下这个产品，成为产品的拥有者，这样使得自己的各种改进得以实现，最终成就了这个产品。
其实类似点石成金的案例在医药市场中并不罕见。全球最畅销的品牌药——辉瑞的立普妥，2010年全球销售达到了118亿美元。但1997年立普妥在美国和英国同时上市时，它只是降脂药市场中的后来者，是他汀类中第五个上市的产品。在其上市之初，辉瑞公司对全美86000名相关科室医生进行了专业拜访，敏锐地发现了立普妥的差异点——在强效降低低密度脂蛋白的同时，还可以降低甘油三酯。最终正是这个明确的产品诉求，成就了这个全球最畅销的品牌药。
练就“慧眼”
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那么，王晨为什么又成为山东大学医学MBA学院首任院长呢？他告诉记者，通过对自身经历的总结和思考，他希望培养出更多既具备医药专业知识，又懂市场商业运作的领袖人才，为医药市场的长远发展注入原动力。
记者产生了一个疑问：作为医药企业的领导者，需要懂市场运作比较好理解，但一定要具备医学专业知识吗？公司里不是有医学部吗，医学部里大量的医学专业人士不是可以给老总提供专业知识吗？对此王晨的理解是，医学部里的专业人士是可以给老总提供专业的参考，但最终的决定还是要老板来做。例如针对一个在研产品，医学部可以提供很多专业数据，但这个产品的市场需求度如何？真正的市场前景如何？最终是否要投资这个产品，还是要老板来判断拍板。而老板本身的专业素质在很大程度上决定了其决策的合理性。医药是一个以创新来驱动的行业，一个企业的创新方向是企业的领导决定的，这就对企业领导的专业素质提出了更高的要求。
王晨介绍说，传统MBA学院培养的是系统的维护者，而不是系统的创造者。山东大学医学MBA学院的宗旨是培养系统的建立者，学院的办学目标是培养医药行业和企业的开拓者和领导者，这与其他商学院侧重于培养企业管理者有很大的不同。该学院是中国第一家非营利性的MBA学院，在办学性质上不以创收为目的。
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在办学模式上，山东大学医学MBA学院实行一种全新的管理体制。理事会是学院最高的管理组织和决策机构，理事会成员都是国内外著名学者和行业领导。学院的运行机制采用与国际接轨的“秘书制”，在体制设计上完全“去行政化”。学院设行政外事秘书和研究生与学生事务秘书各一人，采用高标准面向全球招聘，其他不再设行政机构。
王晨认为，科技创新是医药产业发展的原动力。成功的科技创新，需要企业领导者具有发现潜力产品的慧眼，具有将缺陷产品改造成伟大产品的能力，在遭遇质疑时有坚持自己观点的魄力，而这一切都建立在拥有扎实的医学基础知识和丰富的市场商业经验的基础之上。他之所以捐资建立山东大学医学MBA学院，就是希望能够为这种复合型领导人才提供一个孵化器，未来几年甚至更久以后，学院如果能够真正培养出几个具备综合素质的企业领军者，对医药产业的发展和人民健康保障水平的提升，将产生不可估量的影响。, 百拇医药