《做自己的教练:医药代表的五把利剑》文字版.pdf
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2014年12月28日
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中文名: 做自己的教练:医药代表的五把利剑
作者: 仲崇玉
资源格式: PDF
版本: 文字版
出版社: 企业管理出版社
书号: 9787801977168
发行时间: 2007年6月
地区: 大陆
语言: 简体中文
的作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律,市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。
总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得,文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念,用深入浅出的文字把大道理说清楚,用简单易懂的案例提出解决方法,是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。
序
自序
第一章 反商业贿赂与医药赌注命运
第二章 立场——医药代表第一剑
第三章 五步销售法——医药代表第二剑
第四章 问与答——医药代表攻守剑
第五章 内部沟通——医药代表第五剑
第六章 读懂你的老板
做自己的教练——医药代表的五把利剑
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什
么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了
医生所有的产品信息,销量仍然没有起色々为什么医药代表明明忙了一天,却不能告诉自己干得怎么样,而非要等经销商的
数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题?专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在
中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不
断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过
医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关?...
招生专业及其颁发证书
认证项目 颁发证书(颁发双证 全国通用 电子查询) 收费标准
职业经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册职业经理 CEO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
人力资源总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册人力资源总监 CHO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
市场总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册市场总监 CMO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
营销经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册市场经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
企业培训师 MBA高等教育双证班 1、高级注册企业培训师 TTT 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
酒店经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册酒店经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
财务总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册财务总监 CFO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
品质经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册品质经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
生产经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册生产经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
营销策划师 MBA高等教育双证班 1、高级注册营销策划师资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
企业总经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册企业总经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
【授课方式】 全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+网络学院持续视频学习)
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》 ;
2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》 ;
3、毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1.证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(全国通用、国际互认、电子注册查询) ;
2.证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明;
3.毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】
3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年) 【收费标准】 全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用, 是职业经理人首选的学
习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不
限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育) ;
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材,注重企业实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询) ,学员不仅可以就学习中
遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方
案。
【考试说明】
1. 卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2. 论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特
的企业管理心得)
3. 综合心理测评等问卷。
【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及
国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重
人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨
办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】
美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一,连续13年被教委评选为优秀成人教育
学校,甲级先进办学单位,教育协会常务理事单位.美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养各类“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。
办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家、顾问全程教学辅导。
【咨询电话】0451――88723232
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅
【报名须知】
1、报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景)和一张身份证复印件
2、报名登记表格下载后详细填写并发邮件至 xchy007@163.com 或者传真至0451-88342620
3、交费后及时电话通知招生办确认,以便于收费当日学校为你办理教材邮寄等入学手续。
【报名地址】哈尔滨市道外区南马路 120 号职工大学 109 室美华教育( 邮政编码:150020) 【证书样本】 (全国招生 函授学习 权威双证 请速充电)
(高级职业经理资格证书样本) (两年制研究生课程高等教育结业证书样本)
【学费缴纳方式】
方式一 邮局邮寄 邮寄地址:哈尔滨市道外区南马路 120 号职工大学 109 室
邮政编码:150020
方式二 学校帐号 学校帐号:184080723702015 开户银行:哈尔滨市商业银行龙江支行
企业户名:哈尔滨市道外区美华管理人才进修中心
方式三 交通银行
(太平洋卡)
帐号:40551220360141505 户名:王海涛
开户行:交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四 邮政储蓄
(存折)
帐号:602610301201201234 户名:王海涛
开户行:哈尔滨道外储蓄中心
方式五 中国工商银行
(存折)
帐号:3500016701101298023 户名:王海涛
开户行:哈尔滨市道外区靖宇支行
可以选择任意一种方式缴纳学费 ......
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什
么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了
医生所有的产品信息,销量仍然没有起色々为什么医药代表明明忙了一天,却不能告诉自己干得怎么样,而非要等经销商的
数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题?专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史,在
中国则是近一、二十年的事。十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不
断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过
医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关?...
招生专业及其颁发证书
认证项目 颁发证书(颁发双证 全国通用 电子查询) 收费标准
职业经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册职业经理 CEO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
人力资源总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册人力资源总监 CHO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
市场总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册市场总监 CMO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
营销经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册市场经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
企业培训师 MBA高等教育双证班 1、高级注册企业培训师 TTT 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
酒店经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册酒店经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
财务总监 MBA高等教育双证班 1、高级注册财务总监 CFO 资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
品质经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册品质经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
生产经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册生产经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
营销策划师 MBA高等教育双证班 1、高级注册营销策划师资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
企业总经理 MBA高等教育双证班 1、高级注册企业总经理资格证书
2、两年制 MBA 高等教育研修结业证书
1280 元
【授课方式】 全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+网络学院持续视频学习)
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》 ;
2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》 ;
3、毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1.证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(全国通用、国际互认、电子注册查询) ;
2.证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明;
3.毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】
3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年) 【收费标准】 全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用, 是职业经理人首选的学
习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不
限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育) ;
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】
1、完全实战教材,注重企业实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询) ,学员不仅可以就学习中
遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方
案。
【考试说明】
1. 卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2. 论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特
的企业管理心得)
3. 综合心理测评等问卷。
【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及
国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重
人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨
办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】
美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一,连续13年被教委评选为优秀成人教育
学校,甲级先进办学单位,教育协会常务理事单位.美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养各类“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。
办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家、顾问全程教学辅导。
【咨询电话】0451――88723232
【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅
【报名须知】
1、报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景)和一张身份证复印件
2、报名登记表格下载后详细填写并发邮件至 xchy007@163.com 或者传真至0451-88342620
3、交费后及时电话通知招生办确认,以便于收费当日学校为你办理教材邮寄等入学手续。
【报名地址】哈尔滨市道外区南马路 120 号职工大学 109 室美华教育( 邮政编码:150020) 【证书样本】 (全国招生 函授学习 权威双证 请速充电)
(高级职业经理资格证书样本) (两年制研究生课程高等教育结业证书样本)
【学费缴纳方式】
方式一 邮局邮寄 邮寄地址:哈尔滨市道外区南马路 120 号职工大学 109 室
邮政编码:150020
方式二 学校帐号 学校帐号:184080723702015 开户银行:哈尔滨市商业银行龙江支行
企业户名:哈尔滨市道外区美华管理人才进修中心
方式三 交通银行
(太平洋卡)
帐号:40551220360141505 户名:王海涛
开户行:交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四 邮政储蓄
(存折)
帐号:602610301201201234 户名:王海涛
开户行:哈尔滨道外储蓄中心
方式五 中国工商银行
(存折)
帐号:3500016701101298023 户名:王海涛
开户行:哈尔滨市道外区靖宇支行
可以选择任意一种方式缴纳学费 ......
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