争做OTC老大 东盛死拼史克

http://www.100md.com 2002年10月15日 中国医药网

     东盛科技近年发展势头强劲，近日，公司常务副总经理关平在接受记者采访时更是雄心勃勃地表示：3年内成为我国OTC领域的老大。无独有偶，四月底，在中美天津史克兰美抒上市的新闻发布会上，总经理杨伟强也向新闻界放出话来：5年内成为中国OTC领域的龙头。一时间，中国新生不久的OTC市场硝烟乍起。OTC的诱惑近年来，我国OTC市场的地位日益重要，药品零售总额占药品销售总额的比重由过去的5%上升到10%，市场潜力非常巨大。1996年，IMS估算我国OTC市场容量大约为9.5亿美元。同时由于OTC药物生命周期长、品牌作用明显等特点，再加上城镇居民生活水平、健康观念和自我药疗认知程度的日益提高等因素，从而撩拨起了东盛、中美史克等企业的“英雄情怀”，都雄心勃勃地想要在OTC市场施展拳脚。说起“OTC龙头”这个战略目标，杨伟强说，这是根据合并后葛兰素史克的整体发展策略进行的统筹战略安排。葛兰素史克在中国的企业按处方药、OTC和疫苗三个方面进行策略分工，中美史克主攻非处方药。事实上，从在中国市场推出其第一个产品肠虫清起，中美史克就尝试采用一种比较新的面向大众的产品经营和市场推广策略。“正是这种策略，使中美史克由小到大一步步发展起来。”杨伟强如此评价这种面向大众的营销模式。而这，或许正是中美史克战略定位OTC的萌芽。1999年，中美史克制定了发展OTC的“阿波罗计划”，到2000年底葛兰素史克完成全球合并后，按照集团部署，中美史克的战略定位正式转向OTC，并在兰美抒上市新闻发布会上正式向外界宣布要做“OTC龙头”。中美史克2001年的销售额达到11亿元，杨伟强预计2002年销售额基本同去年持平，不会有太大增长。虽然如此，杨伟强仍难掩兴奋、自豪的情绪告诉记者：“在《财富》杂志中国企业500强排行榜上 ......