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中小生物制药企业:冷静看自身、清醒应市场
http://www.100md.com 2002年10月18日 中国医药网
     哑铃型投资模型

    1992年,北京三元基因工程有限公司(以下简称三元基因)诞生于当时的中国预防医学科学院(现在的中国疾病预防控制中心),在研究所的技术基础上做研发,因此研发基础水平很高,目前国内销售额最大的几个产品的技术大都源发于此。1999年三元基因运德素产品上市,在产品销售上,针对我国各个地区市场的发展极不平衡,不同区域的商业行为差异非常大的状况,三元基因分别采取了地区代理制、地区销售和网络营销相结合的营销模式,将产品以最低的投入和最快的速度打入市场,三元基因的发展可以说是我国生物制药行业的一个亮点。

    三元基因总经理程永庆认为,国内的中小生物制药企业的建立初期一般都是椭圆型投资模型,集中资金投资于生产线的建设,而不是科研和营销,即小科研、大生产和小营销;当发展到一定程度后,会演变成一种哑铃型投资模型,即大科研、小生产、大营销,更多的资金投入到研发和营销上,如果一个企业没有一定的市场份额那么它是无法生存的,但是能否在市场上形成一种可持续性的竞争优势,关键还是要看其产品,是否具有一定的特质等,而科研在其中又起到了一种至关重要的作用 ......

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