减出市场曲线(二)
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2003年5月29日
2.品种分析
1、曲美胶囊
2000年8月才上市的曲美胶囊通过创新的营销手段，上市不久即进入减肥产品的佼佼者行列。在零售市场上更是当仁不让地稳坐头把交椅，以绝对的优势将其它竞争对手抛诸脑后。2002年的销售走势见图3.
太极在"曲美"上市前进行大量市场的调研后感到，靠常规的营销策略，很难在短期内让"曲美"获得广大消费者的认可，必须以消费者中心，创新营销手段，提高营销效率，才能在较短使"曲美"成为知名品牌，将市场份额做大。因此，太极做了以下两项举措：拍卖区域经销权和口牌先于产品推广策略。通过拍卖区域经销权国"曲美选择了高效的网络，为其在全国短时间上市奠定了坚实的基础，通过区域总代理制，构筑了"曲美"的强势通渠。品牌先于产品推广是"曲美"上太极经过运筹使出的另一迅速提高产品知名度的手法。太极先在报纸上大上广告，造在"曲美"已经上市的假象，当消费者纷纷到药店询问、购买"曲美"的时候，发现药店根本没有产品卖，从而增加了"曲美的"神秘感。通过一段时间的按兵不动，提高消费者的购买欲望后，再推出产品，从而巧妙地制造了一个时间差，先用广告造成整个市场"虚假繁荣"，从而形成市场"饥饿感"，为产品短期内的市场商需求下打下了基础。接着再通过 "金种子"计划培养产品在消费者中的良好口碑。
, 百拇医药
上市以来，曲美的成功有目共睹，虽然国内有不少企业也生产销售同样成分为教育界酸西布曲明的产品，但暂时还没有哪家能对曲美构成威胁的。自去12月1日起，处言药不能在大众媒体做广告后，太极集团又巧妙地推出相应的公益广告，对产品进行间接的宣传，后劲依然强劲。图3：
2、赛尼可胶囊
赛尼可是曲美的最大竞争对手，其销售主要集中在医院市场，通过建立"轻盈会"、资助非营 利性减肥药的对比内容，被太极集团控告侵权。经过这场官司，赛 尼可的知我度还是大幅提高了。2002年的销售走势见图4，总体看来，赛 尼可的销售虽然有一定波动，但仍呈上升趋势，由于赛 尼可一真走的是学术推广的道路，本来就没将雠精力投入广告上，因此处方药禁止在大众媒体做广告的禁令对该品的影响并不大，今后将会在进一步表现。图4：
3、细1减肥降脂灵胶囊
, 百拇医药
这是国内市场上不多见的中成药为主要成分的药"准"字减肥药。标榜通过天然植物的有效成分产生作用，卖点是副作用更少，用得更放心。销售较好的主要在深圳和北京两地。2002年的销售走势见图5.从其走势可见，即使在6、7月的减肥产品低谷期，销售也比较稳定。不少专定认为，中药类减肥药市场潜力很大，甚至将是市场发展、企业开发新产品一大方向。因为中药方剂可以根据不同病理，辩证用药，相对较灵活，同时不少人认为植物药副作用较少，植物中药类减肥药市场的发展潜力仍不容小觑。图5：
4.大印象减肥茶
该品不仅是减肥茶中的老品牌，更是减肥产品中的元老。1998年，农民出身的郑定平广东潮阳开始创业，1992年大印象等茶类减肥品以价格低与概念新切入市场，1995年后通过以关之琳作为形象代方人快速地建立大印象及茶减肥市场的领导地位，但是从1996年开始，茶类减肥品受到自列加方便或时尚的产品冲击，销量大幅度萎缩，逐渐失去了霸主地位。但在众多的减肥茶中，大印象的生命力已算比较长久了。低价是本类产品的共同优势。2002年该品种的销售虽然在各茶类中居第一位(走势见图6)，但从走势图可见，其销售呈下降趋势，而且市场份额一直在2～3%之间徘徊，难有较大的突破。不过作为一个销售了近十年的品种，能保持这样的成绩已属不易，不少比其晚投放市场的品种早就已被市场淘汰。因此，大印象可以说是减肥茶类减肥品的代表之一。图6：
(注：本文中所有销售额占比及排名统计范围均指在药店销售的减肥产品)□(完), 百拇医药
1、曲美胶囊
2000年8月才上市的曲美胶囊通过创新的营销手段，上市不久即进入减肥产品的佼佼者行列。在零售市场上更是当仁不让地稳坐头把交椅，以绝对的优势将其它竞争对手抛诸脑后。2002年的销售走势见图3.
太极在"曲美"上市前进行大量市场的调研后感到，靠常规的营销策略，很难在短期内让"曲美"获得广大消费者的认可，必须以消费者中心，创新营销手段，提高营销效率，才能在较短使"曲美"成为知名品牌，将市场份额做大。因此，太极做了以下两项举措：拍卖区域经销权和口牌先于产品推广策略。通过拍卖区域经销权国"曲美选择了高效的网络，为其在全国短时间上市奠定了坚实的基础，通过区域总代理制，构筑了"曲美"的强势通渠。品牌先于产品推广是"曲美"上太极经过运筹使出的另一迅速提高产品知名度的手法。太极先在报纸上大上广告，造在"曲美"已经上市的假象，当消费者纷纷到药店询问、购买"曲美"的时候，发现药店根本没有产品卖，从而增加了"曲美的"神秘感。通过一段时间的按兵不动，提高消费者的购买欲望后，再推出产品，从而巧妙地制造了一个时间差，先用广告造成整个市场"虚假繁荣"，从而形成市场"饥饿感"，为产品短期内的市场商需求下打下了基础。接着再通过 "金种子"计划培养产品在消费者中的良好口碑。
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上市以来，曲美的成功有目共睹，虽然国内有不少企业也生产销售同样成分为教育界酸西布曲明的产品，但暂时还没有哪家能对曲美构成威胁的。自去12月1日起，处言药不能在大众媒体做广告后，太极集团又巧妙地推出相应的公益广告，对产品进行间接的宣传，后劲依然强劲。图3：
2、赛尼可胶囊赛尼可是曲美的最大竞争对手，其销售主要集中在医院市场，通过建立"轻盈会"、资助非营 利性减肥药的对比内容，被太极集团控告侵权。经过这场官司，赛 尼可的知我度还是大幅提高了。2002年的销售走势见图4，总体看来，赛 尼可的销售虽然有一定波动，但仍呈上升趋势，由于赛 尼可一真走的是学术推广的道路，本来就没将雠精力投入广告上，因此处方药禁止在大众媒体做广告的禁令对该品的影响并不大，今后将会在进一步表现。图4：
3、细1减肥降脂灵胶囊, 百拇医药
这是国内市场上不多见的中成药为主要成分的药"准"字减肥药。标榜通过天然植物的有效成分产生作用，卖点是副作用更少，用得更放心。销售较好的主要在深圳和北京两地。2002年的销售走势见图5.从其走势可见，即使在6、7月的减肥产品低谷期，销售也比较稳定。不少专定认为，中药类减肥药市场潜力很大，甚至将是市场发展、企业开发新产品一大方向。因为中药方剂可以根据不同病理，辩证用药，相对较灵活，同时不少人认为植物药副作用较少，植物中药类减肥药市场的发展潜力仍不容小觑。图5：
4.大印象减肥茶
该品不仅是减肥茶中的老品牌，更是减肥产品中的元老。1998年，农民出身的郑定平广东潮阳开始创业，1992年大印象等茶类减肥品以价格低与概念新切入市场，1995年后通过以关之琳作为形象代方人快速地建立大印象及茶减肥市场的领导地位，但是从1996年开始，茶类减肥品受到自列加方便或时尚的产品冲击，销量大幅度萎缩，逐渐失去了霸主地位。但在众多的减肥茶中，大印象的生命力已算比较长久了。低价是本类产品的共同优势。2002年该品种的销售虽然在各茶类中居第一位(走势见图6)，但从走势图可见，其销售呈下降趋势，而且市场份额一直在2～3%之间徘徊，难有较大的突破。不过作为一个销售了近十年的品种，能保持这样的成绩已属不易，不少比其晚投放市场的品种早就已被市场淘汰。因此，大印象可以说是减肥茶类减肥品的代表之一。图6：
(注：本文中所有销售额占比及排名统计范围均指在药店销售的减肥产品)□(完), 百拇医药