美女、卡通满街走
果汁饮品业两大促销杀招
“我要真鲜橙”，热播于电视荧屏的汇源果汁广告因为韩国野蛮女友全智贤的一声呼唤，赚足了观众的眼球。与此同时，广州农林下路两旁的椅子均被一个竖着卷曲短发、一身松垮衣服的家伙霸占，这是百事可乐柠檬味汽水七喜重新起用的卡通形象FIDO。
今年果汁饮料市场的火爆，也带来果汁饮料广告的盛行。但在果汁饮料的品牌行销方面却出现了两种截然不同的风潮———一种是以俏皮可爱的卡通形象来获得消费者的认可，另一方面，影视明星对年轻人依然保持了一定的号召力，日韩、港台当红女明星依然是饮料行业品牌代言的热门人选。
■图：FIDO最醒目的标志就是七根卷曲竖立的短发，向人们诉说着自我、幽默、随意、不羁的个性。任慧良/摄
, 百拇医药
两可乐掀起卡通旋风
作为碳酸饮料市场的一对老冤家，可口可乐和百事可乐对卡通形象竟保持着同样的热衷。在卡通形象代言方面，可口可乐显然已走出成功的一步，其果汁饮料“酷儿”不但在市场销售上节节推进，其卡通形象的角色营销方式也受到业内的赞誉。据可口可乐对外事务副总监赵彦红介绍，今年首季，酷儿更是以80%的速度增长。
百事的卡通情结其实并不亚于可口可乐。对于现在25岁以上的人来说，FIDO并不陌生。早在13年前，百事就用它作七喜的代言人。它最醒目的标志就是七根卷曲竖立的短发，向人们诉说着自我、幽默、随意、不羁的个性。可口可乐的成功为百事重新起用FIDO标明了理由。目前，百事公司在全球范围(除美国和加拿大外)内更换了全新的七喜包装。另外，从今年4月起，电视广告、户外广告、店内陈列和消费者促销等整合的七喜市场活动在中国各大城市同时展开。
本土果企热衷日韩流
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与两乐相比，国内的果汁企业大多钟情于当红的影视女星。日剧、韩流在内地的渗透也为日、韩女星进入中国的广告市场开辟了道路。以一部《我的野蛮女友》迅速蹿红的韩国女星全智贤成了国内传统果汁巨头汇源的目标。3月20日，全智贤以汇源“真鲜橙”果汁饮料系列产品的形象代言人的身份参加全国第六十八届春季糖酒会。1550万元的费用，也使汇源成为国内聘请韩国明星出价最高的企业。
汇源签下韩国女星在果汁行业并不算首创。早在去年年底，健力宝就以高价签下了日本当红明星滨崎步作为“第五季”2003年的形象代言人。但实际上滨崎步在中国的广告效应并不明显。有媒体猜测，健力宝开始注意利用本国明星进行广告宣传，刚刚投入深圳健力宝账下的杨晨说不定就是下一个滨崎步。
两种方式各有利弊
在果汁行业凸现的两种行销方式其实在其他各个领域都不少见。近年来，卡通之风日盛。风靡日本、韩国的卡通热潮及美国大型卡通电影的风行，使企业看到了卡通的魅力和商机。就连一直庄严肃穆的公安也开始尝试以形象代言人来拉近和群众的距离。去年在番禺公安的开放日上，番禺公安一举推出了7个外号“邦尼”的卡通形象，凡是大型活动都少不了它们的身影。而广州公安也大打美女攻势，获得广州城市形象大使亚军的警花吴科在招贴画、警方电视公益广告上频频亮相，俨然成了广州公安的形象代言人。
, http://www.100md.com
利用卡通形象来代言，不仅能节省成本，应用整合起来相对容易一些，而且一个卡通人物可以垄断使用，效果很好。明星就很难了。他们往往会同时身为数个品牌的代言人，容易使消费者产生混淆。
但对于绝大部分企业来说，还没有用卡通形象代言的经验。重新设计一个形象需要大量的推广费用，一旦不讨消费者欢心，也会落到尴尬的境地；而购买一个成熟的卡通形象，其费用也不亚于明星的价格。所以依然有不少企业热衷于明星效应。
在市场竞争越来越激烈、产品同质化严重的形势下，企业聘请明星进行促销，未免是一种便捷、快速的宣传促销方式。但国内外不少事例表明，明星促销一旦操作失误，明星在道德和言行上有误，企业和产品形象有时也会随之受损。, 百拇医药
“我要真鲜橙”，热播于电视荧屏的汇源果汁广告因为韩国野蛮女友全智贤的一声呼唤，赚足了观众的眼球。与此同时，广州农林下路两旁的椅子均被一个竖着卷曲短发、一身松垮衣服的家伙霸占，这是百事可乐柠檬味汽水七喜重新起用的卡通形象FIDO。
今年果汁饮料市场的火爆，也带来果汁饮料广告的盛行。但在果汁饮料的品牌行销方面却出现了两种截然不同的风潮———一种是以俏皮可爱的卡通形象来获得消费者的认可，另一方面，影视明星对年轻人依然保持了一定的号召力，日韩、港台当红女明星依然是饮料行业品牌代言的热门人选。■图：FIDO最醒目的标志就是七根卷曲竖立的短发，向人们诉说着自我、幽默、随意、不羁的个性。任慧良/摄
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两可乐掀起卡通旋风
作为碳酸饮料市场的一对老冤家，可口可乐和百事可乐对卡通形象竟保持着同样的热衷。在卡通形象代言方面，可口可乐显然已走出成功的一步，其果汁饮料“酷儿”不但在市场销售上节节推进，其卡通形象的角色营销方式也受到业内的赞誉。据可口可乐对外事务副总监赵彦红介绍，今年首季，酷儿更是以80%的速度增长。
百事的卡通情结其实并不亚于可口可乐。对于现在25岁以上的人来说，FIDO并不陌生。早在13年前，百事就用它作七喜的代言人。它最醒目的标志就是七根卷曲竖立的短发，向人们诉说着自我、幽默、随意、不羁的个性。可口可乐的成功为百事重新起用FIDO标明了理由。目前，百事公司在全球范围(除美国和加拿大外)内更换了全新的七喜包装。另外，从今年4月起，电视广告、户外广告、店内陈列和消费者促销等整合的七喜市场活动在中国各大城市同时展开。
本土果企热衷日韩流
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与两乐相比，国内的果汁企业大多钟情于当红的影视女星。日剧、韩流在内地的渗透也为日、韩女星进入中国的广告市场开辟了道路。以一部《我的野蛮女友》迅速蹿红的韩国女星全智贤成了国内传统果汁巨头汇源的目标。3月20日，全智贤以汇源“真鲜橙”果汁饮料系列产品的形象代言人的身份参加全国第六十八届春季糖酒会。1550万元的费用，也使汇源成为国内聘请韩国明星出价最高的企业。
汇源签下韩国女星在果汁行业并不算首创。早在去年年底，健力宝就以高价签下了日本当红明星滨崎步作为“第五季”2003年的形象代言人。但实际上滨崎步在中国的广告效应并不明显。有媒体猜测，健力宝开始注意利用本国明星进行广告宣传，刚刚投入深圳健力宝账下的杨晨说不定就是下一个滨崎步。
两种方式各有利弊
在果汁行业凸现的两种行销方式其实在其他各个领域都不少见。近年来，卡通之风日盛。风靡日本、韩国的卡通热潮及美国大型卡通电影的风行，使企业看到了卡通的魅力和商机。就连一直庄严肃穆的公安也开始尝试以形象代言人来拉近和群众的距离。去年在番禺公安的开放日上，番禺公安一举推出了7个外号“邦尼”的卡通形象，凡是大型活动都少不了它们的身影。而广州公安也大打美女攻势，获得广州城市形象大使亚军的警花吴科在招贴画、警方电视公益广告上频频亮相，俨然成了广州公安的形象代言人。
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利用卡通形象来代言，不仅能节省成本，应用整合起来相对容易一些，而且一个卡通人物可以垄断使用，效果很好。明星就很难了。他们往往会同时身为数个品牌的代言人，容易使消费者产生混淆。
但对于绝大部分企业来说，还没有用卡通形象代言的经验。重新设计一个形象需要大量的推广费用，一旦不讨消费者欢心，也会落到尴尬的境地；而购买一个成熟的卡通形象，其费用也不亚于明星的价格。所以依然有不少企业热衷于明星效应。
在市场竞争越来越激烈、产品同质化严重的形势下，企业聘请明星进行促销，未免是一种便捷、快速的宣传促销方式。但国内外不少事例表明，明星促销一旦操作失误，明星在道德和言行上有误，企业和产品形象有时也会随之受损。, 百拇医药