做好价值管理 实现长期共赢 福人药业营造价值管理型公司
吴石平 湖北福人药业股份有限公司董事长
湖北福人药业为了实现企业的可持续发展、提升全体员工的价值观念，特别制订了与公司发展战略相适应的价值创造战略，使目标制与问责制紧密结合、个人价值观与公司核心价值观紧密相连，开创了国家、公司、员工及竞争对手长期"共赢"的良好局面。
福人药业走出了一条以人为本，科学发展的新路，在改变经济增长方式的同时，营造价值管理型公司。
社会在进步，压在福人人肩上的担子也越来越重了。福人药业要与时俱进，必须讲求价值管理，要从人的价值出发，掌握思想动态，加强政治思想工作，激发出员工创造价值的智慧与能力。这就要求福人公司从上到下共同树立一种正确的价值观，形成共同的使命感，上下同欲则胜。使得人人都有价值，人人都能创造价值。要有"共赢"的心态，只有共赢才能共进。在进入制药行业之前长达10年的时间里，福人人凭着吃苦耐劳和团结协作的精神，在茶叶加工和运销的过程中，锤炼了自己的意志，积累了宝贵的经验，同时也赢得了市场、赢得了赞誉。福人能走到今天靠的就是诚信经营，以信为本，以诚取"赢"。
, 百拇医药
没有竞争就没有进取。竞争是进步的原动力，要与竞争对手在竞争中实现双赢。竞争对手之间要联合而不是打垮，要进取而不是进攻，要取长补短而不是相互拆台。送人玫瑰，手留余香，只有支持别人成功，自己才能成功。
管理者不同于普通员工，思维要敏捷，思路要超前，决策要正确，要实行全方位的价值管理，而管理者的价值则体现在"有效性"上。真正的有效领导要加强员工的学习，学在求"悟"，"悟"在求得，要使平凡人在平凡岗位上做出不平凡的事。只有认真学习，自我加压，才能在价值管理中创造价值，在竞争中立于不败之地。总而言之，就是以持之以恒的毅力，精益求精的业务能力，卓有成效的执行强力来体现自身价值。
要增强我们的发展后劲，必须具有一支忠诚于事业、有理想、有抱负、有价值的坚强团队。福人始终团结一切可以团结的力量，共同为福人药业拼搏，始终要以信诚为宗旨，坚持两条腿走路的方针，内挖潜，外交友，以广阔的胸怀广纳天下贤才。
, http://www.100md.com 福人--这个市场经济的幸运儿，在各级领导与部门的扶持和关心下，由一个资金严重不足的市场早产儿，茁壮成长到今天，其中诸多的甜酸苦辣、艰难险阻，难以言表。
茶叶生意的成功经验证明福人能成为市场经济的弄潮儿。市场经济初期，福人以党的政策为坚强信念，以政府部门为支撑，以人为本，以市场为战场。信念不摇、痴心不改，最终事实说明他们是成功的。从不行到可行，经历了一个学习、实践、奋斗的检验过程。皇天不负有心人，成功偏爱奋斗者。在良好的市场环境下，福人人终于成功了。
自力更生的文化奠定了福人药业的坚实基础。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，那些有心的市场弄潮儿更想到大海深处去与风浪搏击。显示人生价值是他们的个性，市场是他们的用武之地，拼搏精神是他们手中的利器。一次偶然的机遇使福人踏上了第三次创业的道路--由茶转药的奋斗旅途。对于一个资金严重不足、人才短缺、产品信息空白的制药企业来说简直是难上加难。
不能等，无可靠，只有努力奋斗，找到适合于自己需求的目标，去创造价值，获得认可。八年很快过去了，福人拿到了药品生产批文，建好了厂房，通过了验收，试产一次成功，有了梦寐以求的产品。这些只是万里长征的第一步，产品不等于效益。真正的效益必须通过市场交换而取得，必须获得消费者的认可。
, http://www.100md.com
产品合格、生产正常而且批量较大，能否在市场产生效益，还是个未知数。如何在市场突破呢？我们的产品与品牌由谁认可呢，药品营销该从哪下手呢？一连串的问题萦绕在他们的脑海中。怀着一个共同的希望，福人以自己执着的追求和辛勤的汗水换来了胜利的果实。
从创办药厂到市场受阻的痛苦磨炼中，他们没有沉沦而是总结经验教训，从试点的市场开始探索，从改革开放的广东先行。福人人成功地突破了市场的瓶颈，学会了制造精品、提高疗效、赢得客户，学会了如何销售。福人成功地以效益激励法满足了先行者，启迪了后来人，一个庞大的自然营销大军在湖北通城县形成。正如精英们所言，是福人的信息支持他们向药业靠拢，是福人的产品让他们获得效益和成功。福人把他们带进了一个高效益的市场中，福人也成功地找到了同路人。
中国市场的特点是各自为战，独立经营。同时，中国人也正在认识到资本品牌和实力、规模优势、先进管理、规范运作的重要性。怎样合作，如何变竞争为竞合，已成为成功人士思考的问题。
, http://www.100md.com
结同盟军，走共赢路。福人要获得持续发展，必须进一步从市场经济中学习，与一切认同者合作，加强名牌宣传，以品牌优势立业，加强产品研发，永葆市场活力。更重要的是，发现人才、吸引人才、联合高水平的同路人，才能使企业保持持续发展之优势。
只要从实际出发，以平和的心态，从团结一切可以团结的力量的高度着眼，只要共同认可为人民的健康而努力，以共赢的心态支持合作，那些在市场中锤炼成功、成熟、有实力、有能力的人，必将成为我们的合作伙伴。
自然营销员的优势。福人人的成功，影响了不少后来者的效仿。以致在十年后的今日，有茶叶运销，有下岗被迫转产，有资本优势想成就一番事业的大批有识之士，云集药品营销战线，一个以自然营销出现的，奔向全国各地市场经营药品和药茶兼营的营销大军，在湖北通城已有数千之众。只要我们具有伯乐慧眼，一定会相中这些千里马，形成万马奔腾之势。
存在就是科学，通城营销员在市场经济中的成功，证明了他们适合市场经济的运作，符合市场规律，有其空间，有属于他们的市场平台。他们确实有着许多可以创造和弥补自身不足的优势，他们以自觉的主人翁姿态，吃苦耐劳、敢冒风险。市场成功，三分在机遇，七分在管理，一个管理成熟、规范的团队，一定是成功的团队。
, http://www.100md.com
培训提高，优化竞合。培训的功能在于提高被培训者的技能和基本素质，使其适应市场需要，符合市场需求，成为行家里手。培训的另一职能是心理的联络和沟通，建立互信和知会的桥梁，由互不了解到志同道合，这是一个有效并且可行的办法。把这支队伍从文化的认知认同，带到市场运作的协同，使其由原来的盲目竞争，心理不平衡，达到心悦诚服的团结合作，变竞争为竞合，结成自然营销广泛的战略联盟。
广纳贤士、共赢共富。贤士是人才，他们是有能力，有思想，有独到营销技能的人。他们深知，只有共赢才能长久，才能获胜。只有共赢才能共同富裕，才能共同享受致富的喜悦，共同分享成功的果实。之所以是贤士就贤在取之有道，道的深处含有一种中国人民的美德，这种美德令民族兴旺，令企业发达。
强化价值考评，创造公平环境。好钢要用在刀刃上，人才不是用于装门面的，只有合理的运用人才，让他们从心理上得到满足，从价值上得到认可，才能使他们在行为上付诸实施。实现自己的抱负，为公司创造佳绩。作为用人单位，重视人才的关键是在人才的开发与管理上作文章，为其创造一个公平合理的工作环境。管理不能只挂在口头上，而是要拿出可行措施落到实处。福人经过8年的探索总结出，应从人生价值的高度进入到以创造价值为评议准则的价值考评制度上，从为国家、为企业、为他人所创造价值的大小高低与否来进行考评，创造一个公平的竞争环境。同时，员工要树立正确的人生观和价值观，树立正确的意识观念，在实际效益中体现自己的价值。
业绩是人创造的。有了正确意识支配的人，什么业绩都可以创造出来。我们必须尊重每个人的情感，诚心去联络，用心去体会，真心去沟通，变竞争为竞合，才能永续发展。才能真正地实践和创造各人独特的价值，以期实现长期的"共赢"。, http://www.100md.com
湖北福人药业为了实现企业的可持续发展、提升全体员工的价值观念，特别制订了与公司发展战略相适应的价值创造战略，使目标制与问责制紧密结合、个人价值观与公司核心价值观紧密相连，开创了国家、公司、员工及竞争对手长期"共赢"的良好局面。
福人药业走出了一条以人为本，科学发展的新路，在改变经济增长方式的同时，营造价值管理型公司。
社会在进步，压在福人人肩上的担子也越来越重了。福人药业要与时俱进，必须讲求价值管理，要从人的价值出发，掌握思想动态，加强政治思想工作，激发出员工创造价值的智慧与能力。这就要求福人公司从上到下共同树立一种正确的价值观，形成共同的使命感，上下同欲则胜。使得人人都有价值，人人都能创造价值。要有"共赢"的心态，只有共赢才能共进。在进入制药行业之前长达10年的时间里，福人人凭着吃苦耐劳和团结协作的精神，在茶叶加工和运销的过程中，锤炼了自己的意志，积累了宝贵的经验，同时也赢得了市场、赢得了赞誉。福人能走到今天靠的就是诚信经营，以信为本，以诚取"赢"。
, 百拇医药
没有竞争就没有进取。竞争是进步的原动力，要与竞争对手在竞争中实现双赢。竞争对手之间要联合而不是打垮，要进取而不是进攻，要取长补短而不是相互拆台。送人玫瑰，手留余香，只有支持别人成功，自己才能成功。
管理者不同于普通员工，思维要敏捷，思路要超前，决策要正确，要实行全方位的价值管理，而管理者的价值则体现在"有效性"上。真正的有效领导要加强员工的学习，学在求"悟"，"悟"在求得，要使平凡人在平凡岗位上做出不平凡的事。只有认真学习，自我加压，才能在价值管理中创造价值，在竞争中立于不败之地。总而言之，就是以持之以恒的毅力，精益求精的业务能力，卓有成效的执行强力来体现自身价值。
要增强我们的发展后劲，必须具有一支忠诚于事业、有理想、有抱负、有价值的坚强团队。福人始终团结一切可以团结的力量，共同为福人药业拼搏，始终要以信诚为宗旨，坚持两条腿走路的方针，内挖潜，外交友，以广阔的胸怀广纳天下贤才。
, http://www.100md.com 福人--这个市场经济的幸运儿，在各级领导与部门的扶持和关心下，由一个资金严重不足的市场早产儿，茁壮成长到今天，其中诸多的甜酸苦辣、艰难险阻，难以言表。
茶叶生意的成功经验证明福人能成为市场经济的弄潮儿。市场经济初期，福人以党的政策为坚强信念，以政府部门为支撑，以人为本，以市场为战场。信念不摇、痴心不改，最终事实说明他们是成功的。从不行到可行，经历了一个学习、实践、奋斗的检验过程。皇天不负有心人，成功偏爱奋斗者。在良好的市场环境下，福人人终于成功了。
自力更生的文化奠定了福人药业的坚实基础。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，那些有心的市场弄潮儿更想到大海深处去与风浪搏击。显示人生价值是他们的个性，市场是他们的用武之地，拼搏精神是他们手中的利器。一次偶然的机遇使福人踏上了第三次创业的道路--由茶转药的奋斗旅途。对于一个资金严重不足、人才短缺、产品信息空白的制药企业来说简直是难上加难。
不能等，无可靠，只有努力奋斗，找到适合于自己需求的目标，去创造价值，获得认可。八年很快过去了，福人拿到了药品生产批文，建好了厂房，通过了验收，试产一次成功，有了梦寐以求的产品。这些只是万里长征的第一步，产品不等于效益。真正的效益必须通过市场交换而取得，必须获得消费者的认可。
, http://www.100md.com
产品合格、生产正常而且批量较大，能否在市场产生效益，还是个未知数。如何在市场突破呢？我们的产品与品牌由谁认可呢，药品营销该从哪下手呢？一连串的问题萦绕在他们的脑海中。怀着一个共同的希望，福人以自己执着的追求和辛勤的汗水换来了胜利的果实。
从创办药厂到市场受阻的痛苦磨炼中，他们没有沉沦而是总结经验教训，从试点的市场开始探索，从改革开放的广东先行。福人人成功地突破了市场的瓶颈，学会了制造精品、提高疗效、赢得客户，学会了如何销售。福人成功地以效益激励法满足了先行者，启迪了后来人，一个庞大的自然营销大军在湖北通城县形成。正如精英们所言，是福人的信息支持他们向药业靠拢，是福人的产品让他们获得效益和成功。福人把他们带进了一个高效益的市场中，福人也成功地找到了同路人。
中国市场的特点是各自为战，独立经营。同时，中国人也正在认识到资本品牌和实力、规模优势、先进管理、规范运作的重要性。怎样合作，如何变竞争为竞合，已成为成功人士思考的问题。
, http://www.100md.com
结同盟军，走共赢路。福人要获得持续发展，必须进一步从市场经济中学习，与一切认同者合作，加强名牌宣传，以品牌优势立业，加强产品研发，永葆市场活力。更重要的是，发现人才、吸引人才、联合高水平的同路人，才能使企业保持持续发展之优势。
只要从实际出发，以平和的心态，从团结一切可以团结的力量的高度着眼，只要共同认可为人民的健康而努力，以共赢的心态支持合作，那些在市场中锤炼成功、成熟、有实力、有能力的人，必将成为我们的合作伙伴。
自然营销员的优势。福人人的成功，影响了不少后来者的效仿。以致在十年后的今日，有茶叶运销，有下岗被迫转产，有资本优势想成就一番事业的大批有识之士，云集药品营销战线，一个以自然营销出现的，奔向全国各地市场经营药品和药茶兼营的营销大军，在湖北通城已有数千之众。只要我们具有伯乐慧眼，一定会相中这些千里马，形成万马奔腾之势。
存在就是科学，通城营销员在市场经济中的成功，证明了他们适合市场经济的运作，符合市场规律，有其空间，有属于他们的市场平台。他们确实有着许多可以创造和弥补自身不足的优势，他们以自觉的主人翁姿态，吃苦耐劳、敢冒风险。市场成功，三分在机遇，七分在管理，一个管理成熟、规范的团队，一定是成功的团队。
, http://www.100md.com
培训提高，优化竞合。培训的功能在于提高被培训者的技能和基本素质，使其适应市场需要，符合市场需求，成为行家里手。培训的另一职能是心理的联络和沟通，建立互信和知会的桥梁，由互不了解到志同道合，这是一个有效并且可行的办法。把这支队伍从文化的认知认同，带到市场运作的协同，使其由原来的盲目竞争，心理不平衡，达到心悦诚服的团结合作，变竞争为竞合，结成自然营销广泛的战略联盟。
广纳贤士、共赢共富。贤士是人才，他们是有能力，有思想，有独到营销技能的人。他们深知，只有共赢才能长久，才能获胜。只有共赢才能共同富裕，才能共同享受致富的喜悦，共同分享成功的果实。之所以是贤士就贤在取之有道，道的深处含有一种中国人民的美德，这种美德令民族兴旺，令企业发达。
强化价值考评，创造公平环境。好钢要用在刀刃上，人才不是用于装门面的，只有合理的运用人才，让他们从心理上得到满足，从价值上得到认可，才能使他们在行为上付诸实施。实现自己的抱负，为公司创造佳绩。作为用人单位，重视人才的关键是在人才的开发与管理上作文章，为其创造一个公平合理的工作环境。管理不能只挂在口头上，而是要拿出可行措施落到实处。福人经过8年的探索总结出，应从人生价值的高度进入到以创造价值为评议准则的价值考评制度上，从为国家、为企业、为他人所创造价值的大小高低与否来进行考评，创造一个公平的竞争环境。同时，员工要树立正确的人生观和价值观，树立正确的意识观念，在实际效益中体现自己的价值。
业绩是人创造的。有了正确意识支配的人，什么业绩都可以创造出来。我们必须尊重每个人的情感，诚心去联络，用心去体会，真心去沟通，变竞争为竞合，才能永续发展。才能真正地实践和创造各人独特的价值，以期实现长期的"共赢"。, http://www.100md.com