渠道变革的过程中，保持业务员、客户的稳定，平稳过渡是十分重要的，家电业乐华公司的渠道改革失败，就是冒然激进导致资金链、业务链断裂的案例。

    交流与沟通：

    交流与沟通是管理者发现问题、解决问题的最主要手段。通过交流把暴露出来的问题，解决起来更具有针对性，那些隐藏的问题才容易积累成较坏的结果。不注重细节的一刀切式管理，容易受到下属的软磨硬抗，并导致人心涣散。

    为了及时转变业务人员的心态，S公司内部就企业效益、取消中间商政策、直销等进行了多次的广泛讨论，虽然区域经理持不同意见 ......