“哗众取宠” OTC新产品上市“传播法宝”
目前，OTC新产品上市大都是属于机会营销。因为我国OTC市场大门虽然洞开很长时间了，但由于缺乏本土主流大品牌，产业机会还是很多；同时，一些OTC企业进入者本着投机的心态，导致了在很多板块都只是浅尝辄止，因而留下的机会多多。这就为机会营销提供了生存的土壤。
OTC市场现状不容乐观
一个缺少主流声音的产业无论如何也不能说已经走向成熟
有人说OTC产业是中国最为浮躁的产业之一。为什么？因为有两个特征决定了这个行业的走势--
产业缺少主流声音
OTC产业在中国市场应该是一个非常阳光的产业，因为我国人口众多，消费层级分明，可细分的市场与品牌很多。但是，从产业格局上看，至少到现在为止，国内OTC产业仍然没有出现上百亿元的规模企业，几千家OTC企业的销售额加在一起还不及安利的纽崔莱在中国市场的销售额。一个缺少主流声音的产业无论如何也不能说已经走向成熟。
, http://www.100md.com
营销策划缺少成熟形式
国内OTC产业的策划水平与产业发展基本上处于一个水平线上。很多偶然的小成功成为了经典案例。有意思的是，中国OTC产业是最出营销概念的一个细分领域。我曾经看过一个行业专家的一篇文章，说出来不怕你笑话，新的营销手段在这篇文章中至少有10个以上：会议营销、服务营销、关系营销、数据库营销、专家营销、实证营销、品牌营销、病毒营销、超限营销等等，不一而足。但是，如果你让他解释任何一个营销概念，他顶多也就是可以举一次活动的例子来说明那就是某某营销，实在让专业人士大跌眼镜。
机会营销让战略性规则缺失
中国OTC产业无规则是指无战略性规则，缺乏前瞻性思维
目前的OTC新产品上市，笔者觉得只有一种营销，那就是机会营销。因为我国OTC市场大门虽然洞开很长时间了，但由于缺乏本土主流大品牌，产业机会还是很多；不少OTC产业进入者本着投机的心态，导致了在很多板块上都只是浅尝辄止，因而留下的机会多多。这就为机会营销提供了生存的土壤。所以，中国OTC市场的新产品上市营销，还是需要向跨国OTC巨头看齐，寻找符合中国市场特色的OTC新产品上市的一般特点与普遍规律。
, 百拇医药
目前，OTC新产品上市处于浅层次的战术营销阶段，借用本土著名OTC营销专家张继明先生一句名言：“营销无规则，执行有标准。”国内OTC产业市场营销处于一个无规则但是有标准的时期。笔者理解的所谓无规则跟张先生所说的意思不太一样，张先生主要是从营销创新的角度，深刻阐述营销变化之道与变化之美。笔者觉得中国OTC产业无规则是指无战略性规则，缺乏前瞻性思维；“有标准”则很显然是在战术上还是很有章法的。OTC产业的很多营销手段，就单点来看已经具备了相当的市场张力，其灵活性与局部市场渗透力还是非常强。
为了更准确地描述OTC新产品上市的一般规律，笔者总结了OTC营销的“八字法则”--哗众取宠、声情并茂。这8个字既是中国OTC产品上市的基本风格和特点，也是中国OTC新产品上市主要战术手段的集中体现。
“哗”：新产品上市的传播法宝
“要么流芳百世，要么遗臭万年”的极端哲学在OTC广告中得到了集中体现
, http://www.100md.com
“20世纪最伟大的发现”、“一百多位诺贝尔奖得主的最新成果”等等。这些产品上市之前的造势宣传让消费者瞠目结舌。这种“哗”的主要手段目前有以下几种：
垃圾广告
垃圾广告有两个层面的意思，一是广告内容尽量垃圾，使你看了很恶心，但同时也使得你很快记住了这个恶心的广告。这就是典型的“要么流芳百世，要么遗臭万年”的极端哲学在OTC广告创意上的集中体现。另外一层意义就是垃圾广告时段。中国有几十个上星卫视，有数百家地方电视台，闲置的广告时段很多，OTC企业便成为了这些垃圾时段的黄金客户。
垃圾广告的威力显而易见，这使得OTC低端市场基本上被本土品牌占领了。至于城市高端市场，由于消费者识别与判断能力比较强，这一块市场成为了国内少数几家企业与外资品牌争夺的焦点。, http://www.100md.com
OTC市场现状不容乐观
一个缺少主流声音的产业无论如何也不能说已经走向成熟
有人说OTC产业是中国最为浮躁的产业之一。为什么？因为有两个特征决定了这个行业的走势--
产业缺少主流声音
OTC产业在中国市场应该是一个非常阳光的产业，因为我国人口众多，消费层级分明，可细分的市场与品牌很多。但是，从产业格局上看，至少到现在为止，国内OTC产业仍然没有出现上百亿元的规模企业，几千家OTC企业的销售额加在一起还不及安利的纽崔莱在中国市场的销售额。一个缺少主流声音的产业无论如何也不能说已经走向成熟。
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营销策划缺少成熟形式
国内OTC产业的策划水平与产业发展基本上处于一个水平线上。很多偶然的小成功成为了经典案例。有意思的是，中国OTC产业是最出营销概念的一个细分领域。我曾经看过一个行业专家的一篇文章，说出来不怕你笑话，新的营销手段在这篇文章中至少有10个以上：会议营销、服务营销、关系营销、数据库营销、专家营销、实证营销、品牌营销、病毒营销、超限营销等等，不一而足。但是，如果你让他解释任何一个营销概念，他顶多也就是可以举一次活动的例子来说明那就是某某营销，实在让专业人士大跌眼镜。
机会营销让战略性规则缺失
中国OTC产业无规则是指无战略性规则，缺乏前瞻性思维
目前的OTC新产品上市，笔者觉得只有一种营销，那就是机会营销。因为我国OTC市场大门虽然洞开很长时间了，但由于缺乏本土主流大品牌，产业机会还是很多；不少OTC产业进入者本着投机的心态，导致了在很多板块上都只是浅尝辄止，因而留下的机会多多。这就为机会营销提供了生存的土壤。所以，中国OTC市场的新产品上市营销，还是需要向跨国OTC巨头看齐，寻找符合中国市场特色的OTC新产品上市的一般特点与普遍规律。
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目前，OTC新产品上市处于浅层次的战术营销阶段，借用本土著名OTC营销专家张继明先生一句名言：“营销无规则，执行有标准。”国内OTC产业市场营销处于一个无规则但是有标准的时期。笔者理解的所谓无规则跟张先生所说的意思不太一样，张先生主要是从营销创新的角度，深刻阐述营销变化之道与变化之美。笔者觉得中国OTC产业无规则是指无战略性规则，缺乏前瞻性思维；“有标准”则很显然是在战术上还是很有章法的。OTC产业的很多营销手段，就单点来看已经具备了相当的市场张力，其灵活性与局部市场渗透力还是非常强。
为了更准确地描述OTC新产品上市的一般规律，笔者总结了OTC营销的“八字法则”--哗众取宠、声情并茂。这8个字既是中国OTC产品上市的基本风格和特点，也是中国OTC新产品上市主要战术手段的集中体现。
“哗”：新产品上市的传播法宝
“要么流芳百世，要么遗臭万年”的极端哲学在OTC广告中得到了集中体现
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“20世纪最伟大的发现”、“一百多位诺贝尔奖得主的最新成果”等等。这些产品上市之前的造势宣传让消费者瞠目结舌。这种“哗”的主要手段目前有以下几种：
垃圾广告
垃圾广告有两个层面的意思，一是广告内容尽量垃圾，使你看了很恶心，但同时也使得你很快记住了这个恶心的广告。这就是典型的“要么流芳百世，要么遗臭万年”的极端哲学在OTC广告创意上的集中体现。另外一层意义就是垃圾广告时段。中国有几十个上星卫视，有数百家地方电视台，闲置的广告时段很多，OTC企业便成为了这些垃圾时段的黄金客户。
垃圾广告的威力显而易见，这使得OTC低端市场基本上被本土品牌占领了。至于城市高端市场，由于消费者识别与判断能力比较强，这一块市场成为了国内少数几家企业与外资品牌争夺的焦点。, http://www.100md.com