石四药传奇揭秘
——访石家庄四药有限公司董事长兼总经理曲继广
石家庄四药有限公司(简称石四药)的发展，在全国医药界被称为一个传奇。
石四药2005年实现销售收入较上年同比增长171%，利润同比增长73%，利税总额突破1亿元大关，在全国输液行业中名列前茅。公司主打产品输液的产量5年来翻了6番，“石门”牌系列输液产品成为国内医药中高端市场的响亮品牌。石四药展示给人们的是一个现代化、国际化制药企业的形象。
而在五六年前，公司还是一个经营陷入沼泽的“老大难”，——一个年销售额仅7000万元的企业应收入账款高达5000余万元，而且70%以上是呆死账。
“曲总是石四药的总设计师，他总是在不断地创造奇迹。”公司员工这样评价他们的董事长兼总经理曲继广。
与曲继广接触过的人，都说他的魅力是多方面的。要想“全面地”描述和评价他，本身是十分困难和不现实的，笔者只想就自己感受最深的说起，那就是他的思想。
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“受命以来，夙夜忧叹”——改制
“曲总，很多人说你是石四药传奇的导演，你同意吗？”一见面，笔者向曲继广抛出了这个问题。
“用现在比较流行的说法，应该是科学发展观创造了石四药的一个又一个奇迹。一个人不能导演一部传奇，但是一种思想可以，一种正确的思想变成企业上下共同的行动时，什么奇迹都能创造出来。”豪爽地哈哈一笑之后，快人快语的曲继广如是说。
1999年底，在一家特大型制药企业负责了多年外贸、财务工作的曲继广放弃了优厚的待遇和优越的工作条件，义无反顾地来到石四药执掌帅印。当时呈现在他面前的企业已是百病缠身：流动资金严重不足，研发滞后，产品结构不合理，市场日趋萎缩，企业经营步履维艰。
“受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效。”诸葛亮《出师表》里的这几句话，可以说是曲继广上任之初心情的真实写照。
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记不清有多少个不眠之夜的思索，多少次吐哺握发的交流之后，一张蓝图渐渐地在曲继广的心里明晰起来了：彻底改制—不断创新—占领高端市场—实现跨越发展。
2001年底，曲继广和他率领的团队紧紧把握国家实行“抓大放小”的有利时机，大胆跳出大国企的襁褓，毅然走上了谋求自我生存的民营之路。
2001年底，石四药国有股全部退出，企业完全实现了“民营”，形成了真正意义上的所有者、经营者分权、分责、制衡关系。符合市场经济要求的现代企业制度，激发出了企业无穷的创造力。改制一年后的2002年，企业实现利润2518万元，是20世纪90年代10年的总和。2003年，企业实现销售收入2.44亿元，利税近5000万元，分别同比增长16%和18%。此后，企业一年一个新台阶，直到2005年，利税突破1亿元大关。
“人无我有，人有我精”——创新
改制不是灵丹妙药，民营化机制只不过是为企业提供了一种更切合市场经济实际的发展平台，按照现代企业的制度要求，紧密结合自身实际，积极谋求创新发展的新思路，提升核心竞争力才是企业寻求生存和发展的关键。经过无数次变革摔打和市场磨练的曲继广深谙此理。
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2001年改制前，石四药当家的产品还一直是葡萄糖、盐水等二、三十个大路货，产量不低，但效益却少得可怜，最好的年景效益也不过300万～400万元。
市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。没有优势产品作后盾，企业必然会走向穷途末路。曲继广首先启动了企业停顿多年的研发工作，锁定输液和中成药两大产品定位，广招人才，千方百计地挤出资金寻找具有优势和市场潜能的新产品。短短几年时间，就初步建立起以产、学、研合作为基础的产品和技术创新平台，年研发投入也由起初的不足100万元增加到现在的1200万元。大投入带来了大发展，2003年，石四药被认定为河北省高新技术企业和省级企业技术中心，不仅摆脱了研发水平和能力落后的局面，而且主导输液产品的技术创新能力快步走在国内同行的前头。
依托研发机构“孵化器”发挥的巨大作用，石四药研发速度之快、之好令同行赞叹不已。继2004年取得的34个新产品批准文号后，2005年石四药取得了51个新产品批准文号，其中乳酸加替沙星氯化钠(葡萄糖)注射液和阿比朵尔胶囊为国内所独有，引领了沙星类输液和抗流感药物的新方向。目前，石四药开发和储备的复方甘草酸单铵注射液、苦参碱注射液、阿奇霉素注射剂等一大批科技含量高、疗效确切的输液产品，为开拓高端市场开发提供了强大动力。目前，石四药的产品达300余个，其中具有较强市场竞争力的产品就有90多个。
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面对新的市场形势，曲继广又一次把目光投向具有巨大市场开发潜力的中药产业。在优化拳头抗脑衰胶囊等特色中药产品品质的同时，山荷口服液、一清颗粒、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。加快自主创新步伐是石四药对产品矢志不渝的追求，他们响亮提出要在近一两年内拿到具有自主知识产权的中药品种，目前与南京、北京等地高校和科研机构合作开发的心血管和降糖类药物已取得重大突破。
企业要生存发展，不能单靠上规模，必须寻求在技术和装备上的突破，实现由规模型向科技型增长方式的转变，以持续不断的科技创新为企业注入活力。“做国内最好的输液企业。”曲继广充满激情地表达着自己的追求，“输液是石四药的当家产品，不仅要做强，更要做成精品。”
近年来，3亿多元的创新投入，很快转化为生产力，从而促进了企业效益和核心竞争力的大幅提升。产品研发和技术改造产生了大效益，创造了大品牌，更奠定了石四药在国内输液行业龙头企业的地位。石四药的成功之举引来业内人士趋之若鹜，人们在感慨其发展的同时，更惊叹其谋求发展的魄力和智慧。
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在石四药以创新为利器，在市场大获全胜的时候，曲继广又开始站在新的历史起点上，精心描绘着企业新的发展蓝图了——“十一五”期间，按照“把握重点，突出特色”的研发原则，在现有省级研发平台基础上，通过采取产、学、研结合和期权、期股等优惠政策，吸引高级适用人才和优势项目落户，努力在心脑血管、降脂、抗肿瘤药物以及生物制剂等方面掌握3～5项具有自主知识产权的创新技术和产品，逐步形成高新技术产品的集约化和多元化，推进具有良好硬件基础和较高学术水准国家级企业技术中心的建立。
“筚路蓝缕，以启山林”——绿色制药
“求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其源泉”。如果说企业是一棵树，是一条河，那么企业的根是什么，企业源泉在哪里？
在企业快速发展的同时，曲继广的大脑也在高速运转着。他在思考，企业发展的目的不仅是创造利润，更重要的是创造价值。不仅是为企业创造价值，还要为社会、为子孙后代创造价值。企业如何才能实现效益绿色的增长、可持续的增长、科学的增长？曲继广思考的答案就是——“石四药要走一条绿色制药之路”。在他看来，这就是企业生存与发展的根本。
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说起“绿色制药”，曲继广颇有感触，“国家去年提出了循环经济的理论，其实我们在四五年前就这样做了。”
经过几年的实践，石四药的“绿色制药”之路越走越宽，企业呈现出蓬勃的生机与活力。与改制前的2001年相比，2005年企业产值翻了6番，而水电消耗却基本持平。去年，该公司实施节能技改15项，节水、汽5万吨，节电90多万千瓦时，实现废水“零排放”，节约能源开支108万元。在节约大量资源和能源的同时，“绿色制药”也推动了企业的飞速发展，去年公司利税突破1亿元，为前50年之和。
“落实科学发展观，不是挂在口头上冠冕堂皇的招牌，应当是一个企业家和一个企业的实实在在的行动。几年来石四药的实践证明，这是一条光明大道，石四药的发展，是科学的发展，是绿色的发展，是可持续的发展。将来石四药的目标是发展成为一个跨国公司，让我们的民族制药企业称雄于世界。”曲继广满怀信心地对笔者说。
曲继广一直在思索，在探寻……他为企业规划的壮丽蓝图，在思索与探寻中正一点点变为现实……
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(史建会)
石家庄四药有限公司(简称石四药)的发展，在全国医药界被称为一个传奇。
石四药2005年实现销售收入较上年同比增长171%，利润同比增长73%，利税总额突破1亿元大关，在全国输液行业中名列前茅。公司主打产品输液的产量5年来翻了6番，“石门”牌系列输液产品成为国内医药中高端市场的响亮品牌。石四药展示给人们的是一个现代化、国际化制药企业的形象。
而在五六年前，公司还是一个经营陷入沼泽的“老大难”，——一个年销售额仅7000万元的企业应收入账款高达5000余万元，而且70%以上是呆死账。
“曲总是石四药的总设计师，他总是在不断地创造奇迹。”公司员工这样评价他们的董事长兼总经理曲继广。
与曲继广接触过的人，都说他的魅力是多方面的。要想“全面地”描述和评价他，本身是十分困难和不现实的，笔者只想就自己感受最深的说起，那就是他的思想。
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“受命以来，夙夜忧叹”——改制
“曲总，很多人说你是石四药传奇的导演，你同意吗？”一见面，笔者向曲继广抛出了这个问题。
“用现在比较流行的说法，应该是科学发展观创造了石四药的一个又一个奇迹。一个人不能导演一部传奇，但是一种思想可以，一种正确的思想变成企业上下共同的行动时，什么奇迹都能创造出来。”豪爽地哈哈一笑之后，快人快语的曲继广如是说。
1999年底，在一家特大型制药企业负责了多年外贸、财务工作的曲继广放弃了优厚的待遇和优越的工作条件，义无反顾地来到石四药执掌帅印。当时呈现在他面前的企业已是百病缠身：流动资金严重不足，研发滞后，产品结构不合理，市场日趋萎缩，企业经营步履维艰。
“受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效。”诸葛亮《出师表》里的这几句话，可以说是曲继广上任之初心情的真实写照。
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记不清有多少个不眠之夜的思索，多少次吐哺握发的交流之后，一张蓝图渐渐地在曲继广的心里明晰起来了：彻底改制—不断创新—占领高端市场—实现跨越发展。
2001年底，曲继广和他率领的团队紧紧把握国家实行“抓大放小”的有利时机，大胆跳出大国企的襁褓，毅然走上了谋求自我生存的民营之路。
2001年底，石四药国有股全部退出，企业完全实现了“民营”，形成了真正意义上的所有者、经营者分权、分责、制衡关系。符合市场经济要求的现代企业制度，激发出了企业无穷的创造力。改制一年后的2002年，企业实现利润2518万元，是20世纪90年代10年的总和。2003年，企业实现销售收入2.44亿元，利税近5000万元，分别同比增长16%和18%。此后，企业一年一个新台阶，直到2005年，利税突破1亿元大关。
“人无我有，人有我精”——创新
改制不是灵丹妙药，民营化机制只不过是为企业提供了一种更切合市场经济实际的发展平台，按照现代企业的制度要求，紧密结合自身实际，积极谋求创新发展的新思路，提升核心竞争力才是企业寻求生存和发展的关键。经过无数次变革摔打和市场磨练的曲继广深谙此理。
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2001年改制前，石四药当家的产品还一直是葡萄糖、盐水等二、三十个大路货，产量不低，但效益却少得可怜，最好的年景效益也不过300万～400万元。
市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。没有优势产品作后盾，企业必然会走向穷途末路。曲继广首先启动了企业停顿多年的研发工作，锁定输液和中成药两大产品定位，广招人才，千方百计地挤出资金寻找具有优势和市场潜能的新产品。短短几年时间，就初步建立起以产、学、研合作为基础的产品和技术创新平台，年研发投入也由起初的不足100万元增加到现在的1200万元。大投入带来了大发展，2003年，石四药被认定为河北省高新技术企业和省级企业技术中心，不仅摆脱了研发水平和能力落后的局面，而且主导输液产品的技术创新能力快步走在国内同行的前头。
依托研发机构“孵化器”发挥的巨大作用，石四药研发速度之快、之好令同行赞叹不已。继2004年取得的34个新产品批准文号后，2005年石四药取得了51个新产品批准文号，其中乳酸加替沙星氯化钠(葡萄糖)注射液和阿比朵尔胶囊为国内所独有，引领了沙星类输液和抗流感药物的新方向。目前，石四药开发和储备的复方甘草酸单铵注射液、苦参碱注射液、阿奇霉素注射剂等一大批科技含量高、疗效确切的输液产品，为开拓高端市场开发提供了强大动力。目前，石四药的产品达300余个，其中具有较强市场竞争力的产品就有90多个。
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面对新的市场形势，曲继广又一次把目光投向具有巨大市场开发潜力的中药产业。在优化拳头抗脑衰胶囊等特色中药产品品质的同时，山荷口服液、一清颗粒、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。加快自主创新步伐是石四药对产品矢志不渝的追求，他们响亮提出要在近一两年内拿到具有自主知识产权的中药品种，目前与南京、北京等地高校和科研机构合作开发的心血管和降糖类药物已取得重大突破。
企业要生存发展，不能单靠上规模，必须寻求在技术和装备上的突破，实现由规模型向科技型增长方式的转变，以持续不断的科技创新为企业注入活力。“做国内最好的输液企业。”曲继广充满激情地表达着自己的追求，“输液是石四药的当家产品，不仅要做强，更要做成精品。”
近年来，3亿多元的创新投入，很快转化为生产力，从而促进了企业效益和核心竞争力的大幅提升。产品研发和技术改造产生了大效益，创造了大品牌，更奠定了石四药在国内输液行业龙头企业的地位。石四药的成功之举引来业内人士趋之若鹜，人们在感慨其发展的同时，更惊叹其谋求发展的魄力和智慧。
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在石四药以创新为利器，在市场大获全胜的时候，曲继广又开始站在新的历史起点上，精心描绘着企业新的发展蓝图了——“十一五”期间，按照“把握重点，突出特色”的研发原则，在现有省级研发平台基础上，通过采取产、学、研结合和期权、期股等优惠政策，吸引高级适用人才和优势项目落户，努力在心脑血管、降脂、抗肿瘤药物以及生物制剂等方面掌握3～5项具有自主知识产权的创新技术和产品，逐步形成高新技术产品的集约化和多元化，推进具有良好硬件基础和较高学术水准国家级企业技术中心的建立。
“筚路蓝缕，以启山林”——绿色制药
“求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其源泉”。如果说企业是一棵树，是一条河，那么企业的根是什么，企业源泉在哪里？
在企业快速发展的同时，曲继广的大脑也在高速运转着。他在思考，企业发展的目的不仅是创造利润，更重要的是创造价值。不仅是为企业创造价值，还要为社会、为子孙后代创造价值。企业如何才能实现效益绿色的增长、可持续的增长、科学的增长？曲继广思考的答案就是——“石四药要走一条绿色制药之路”。在他看来，这就是企业生存与发展的根本。
, http://www.100md.com
说起“绿色制药”，曲继广颇有感触，“国家去年提出了循环经济的理论，其实我们在四五年前就这样做了。”
经过几年的实践，石四药的“绿色制药”之路越走越宽，企业呈现出蓬勃的生机与活力。与改制前的2001年相比，2005年企业产值翻了6番，而水电消耗却基本持平。去年，该公司实施节能技改15项，节水、汽5万吨，节电90多万千瓦时，实现废水“零排放”，节约能源开支108万元。在节约大量资源和能源的同时，“绿色制药”也推动了企业的飞速发展，去年公司利税突破1亿元，为前50年之和。
“落实科学发展观，不是挂在口头上冠冕堂皇的招牌，应当是一个企业家和一个企业的实实在在的行动。几年来石四药的实践证明，这是一条光明大道，石四药的发展，是科学的发展，是绿色的发展，是可持续的发展。将来石四药的目标是发展成为一个跨国公司，让我们的民族制药企业称雄于世界。”曲继广满怀信心地对笔者说。
曲继广一直在思索，在探寻……他为企业规划的壮丽蓝图，在思索与探寻中正一点点变为现实……
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, http://www.100md.com(史建会)