书名：态度

    作者：吴军

    出版社：中信出版集团

    出版时间：2018年11月

    ISBN：9787508694740

    本书由中信出版集团授权得到APP电子版制作与发行

    版权所有·侵权必究序言

    态度决定命运

    父母和子女之间的交流不仅是必要的，而且是必需的，它是人类进

    步的根本。

    人类的进步，从一万年前开始陡然加速。一个重要的原因是文字的

    出现使得知识和经验可以更快、更准确地传递。特别是父母将自己的学

    识和生活经验传递给后代，这让几乎每一代人都可以轻松地超越上一代

    人，文明从此开始。因此，从人类文明和进步的角度看，上一代人和下

    一代人之间的信息传递和沟通是必需的，否则我们就和用生命试错的其

    他物种没有太大区别。

    在人类出现之前，地球上的其他物种前后两代之间只能通过基因传

    承信息。一只被蝮蛇咬死的老鼠的基因就中断了，而具有躲避蝮蛇基因

    的老鼠则将这种信息传递下去。这种不断试错，以生命为代价的信息获

    取方式的效率实在太低。事实上，7000万年前，人类和老鼠拥有共同的

    祖先。在接下来的6500万年里，人类这种哺乳动物在自然界的优势并不

    是很明显，直到500万年前(那时人类和黑猩猩走上了不同的进化道

    路)，在人的身上叉头框P2(Fox P2)基因发生了明显变化，这让人类

    拥有了语言能力。后来，现代智人的这一支在语言能力方面进化得特别快。从此，人类经验和知识的传承可以通过语言快速完成。今天的人，不需要被蝮蛇咬，就知道远离这种有斑纹的褐色爬行动物，甚至会远离

    它们出没的水边草丛。因此，如果我们不能从前辈那里学习有益的经

    验，而是凡事都靠自己试错、摸索，那么我们的进步无疑会比同龄人

    慢。

    出于最有效地学习和成长的目的，年轻人有必要从上一代人那里接

    受经验，汲取养分。然而，代沟是永远存在的，不仅今天如此，其实在

    过去也有代沟，将来还会有，糟糕的沟通(比如不恰当的管束)只能适

    得其反。因此，如何和子女进行有益且有效的交流是一个大问题。在年

    轻时，阅读古今中外一些智者(包括曾国藩、傅雷、J.P.摩根、苏霍姆

    林斯基等)的家书，让我获益匪浅。当时，虽然我略有逆反情绪，但我

    比较平静地接受了这些智者在家书中讲述的道理以及讲述方式。因此，在我的孩子长大特别是离开家之后，我也开始采用类似书信的电子邮件

    这种相对传统的方式和她们沟通，将我对很多事情的经验、看法和建议

    告诉她们。我发现在孩子进入青春期后，这种方式常常比面对面交流更

    有效，因为这避免了因不同意见而产生的争执。另外，由于写邮件时容

    易做到心平气和，写出的文字是经过深思熟虑的，因此她们更容易接受

    我所写的建议，而不是我说的。久而久之，这些内容就构成了一本书信

    集。

    我平时和女儿们交流的内容大致有两类。一类是她们在日常学习和

    生活中遇到的具体问题，她们希望得到一些建议，比如第一次工作时应

    该注意的事项；另一类是我觉得她们最终会面对的一些问题，我应该在

    合适的时间和她们谈一谈。我给孩子的建议，一小部分源于我的生活经

    历和经验，大部分则是转述其他人，特别是我心目中的那些智者的观点。后来，我在“得到”写《硅谷来信》这个专栏时，发现上述问题之中

    有一些具有普遍性，不少年轻人和家长在给我留言时谈到这些问题。虽

    然对于这些问题的建议因人而异，但是多少有些共性。因此在《硅谷来

    信》中，我给年轻人的建议有一些源于我给孩子的建议，读者朋友对这

    些建议都给予了很高的评价。后来我细想，这其实并不奇怪。大部分家

    庭，很多年轻人遇到的问题，我也遇到了。十二三岁到二十来岁的年轻

    人身上的优点和缺点，我的孩子也有。因此，在罗辑思维范新、白丽丽

    两位老师，以及首席执行官脱不花女士的建议下，我从给女儿的书信中

    挑选出对家长、中学生、大学生来说具有普遍意义的话题，整理成《态

    度》一书。希望能够起到抛砖引玉的作用，让关心子女教育的家长和中

    学生、大学生一同分享成功经验。

    在和子女沟通时，我有三个心得想和大家分享。

    第一，明确子女不是家长的私有财物，而是上天给父母带来的最好

    的礼物，他们具有独立的人格，需要尊重。有了这个前提，就能够平等

    地进行沟通。坦率地说，我对中国文化中一些强调长辈为大的思想持否

    定看法。这种倚老卖老的态度，是两代人不能进行有效沟通的主要原

    因。

    我一直很欣赏毛泽东主席以及美国国父富兰克林和杰斐逊对待年轻

    人的态度。毛泽东主席在61年前对年轻人说过这样的话，“世界是你们

    的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在

    兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上”〔1〕。类

    似地，富兰克林和杰斐逊则一直强调要相信年轻人，相信未来。虽然他

    们来自不同的国度，生活在不同的时代，但是这方面的智慧是一致的。

    明确了孩子是未来的社会栋梁、精英和领导者，而不是当下的领导者，我们就不会用老人的观点禁锢年轻人的思想，而是给他们提供参考

    意见，引导他们独立思考。最糟糕的教育莫过于用上一代人落伍的想法

    教育这一代人，让他们去领导下一代。

    第二，虽然子女和自己在基因上有传承关系，但是不要将自己这辈

    子没有实现的愿望转嫁给子女，特别是要求他们做到自己做不到的事

    情。在子女面前，榜样的力量远远大于说教。自己以什么态度对待事

    物，对待他人，子女就会不知不觉地学习。很多人希望子女成龙成凤，其实，家长应该不断精进，以此影响孩子。如果父母一味要求孩子，自

    己的做法却相反，结果可想而知。事实上，每个熊孩子背后都有一对缺

    乏教养的父母，因为他们的言行“培养”了熊孩子。我非常赞同撒切尔夫

    人的一段话：

    注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。

    注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。

    注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

    注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

    注意你的性格，因为它能决定你的命运。

    在撒切尔夫人这段话之前，我想再加上一句，“注意你的态度，因

    为它能影响你的想法”，这也是本书起名为《态度》的原因。从某种角

    度讲，孩子的命运在父母向孩子发脾气，并且传递给他们坏习惯时，就

    已经决定了。

    第三，同一件事，对不同人来说，给予的建议常常是因人而异的，因此没有绝对好和不好的建议，只有适合和不适合的。孔子的弟子子路性情急躁，办事不周全，而冉有性格谦逊，但办事却犹豫不决。因此，当他们问孔子有一件好事是否该做时，孔子给了他们截然不同的回答。

    对于子路，孔子让他先听听父兄们的意见。对于冉有，孔子让他马上行

    动。我的两个女儿生活的年代和环境略有差别，这导致她们在性格、生

    活态度和做事方法上存在差异。因此，对于同一个问题，我给她们的建

    议有时会截然相反。相信每一位读者也会根据自己的特殊情况，对我在

    书中的建议和观点进行适合自己的选取与筛选。

    第四，沟通需要是双向的，很多时候，倾听孩子的想法比发表意见

    更重要。在一些问题上，孩子的想法不仅很合理，而且能够给长辈带来

    很多启发。我在和孩子们沟通的过程中，也在更新自己的知识和想法。

    本书采用书信体的形式，大部分内容是我写给女儿们的信。为了便

    于读者理解，我专门在信的前后介绍写信的背景以及信件的成效。全书

    围绕以下6个主题展开：

    人生哲学

    洞察世界

    对待金钱

    人际关系

    有效学习

    做人做事

    在本书的成书过程中，我得到了家人的帮助和支持，特别是大女儿

    梦华帮我收集整理了我们交流的邮件，我的夫人张彦女士对稿件的内容

    进行了审核，滤除了涉及隐私的话题和内容。之后，脱不花女士直接促成本书的出版，范新先生和白丽丽女士作为本书的策划和编辑，帮助我

    完成了内容的选取、整理，以及结构规划工作。中信出版集团先见社社

    长朱虹、主编赵辉，以及编辑张艳霞、王金强出色地完成了全书的编

    辑、校对和排版工作。在此，我对他们表示衷心的感谢。

    由于本人的经历、见识和水平有限，加上书中的内容主要针对我的

    孩子，因此书中难免有偏颇之处，希望广大读者朋友雅正、谅解。

    吴军

    2018年9月1日

    注 释

    〔1〕 资料来源：人民网http:cpc.people.com.cnGB6416264165

    723017232050477 65.html。第一章 人生哲学第1封信

    乐观的人生态度比什么都重要

    梦华到MIT(麻省理工学院)上学之前，询问我们对她有什么期

    望。我说会在离开波士顿的时候，给她留一封信，就是这封信。

    梦华：

    当你打开这封信的时候，我已经离开波士顿回加州了，接下来你就

    要一个人生活了。

    前几天你问起我你小时候的事情，我想你的童年过得还是很开心、快乐的。那时候我们只有你一个孩子，闲暇时间相对较多，你在我回家

    后总要和我玩儿。你当时不需要学太多东西，可以尽情享受自己的快

    乐。作为父亲，我最希望看到的是你一辈子都快乐，这也是你母亲的心

    愿。

    1996年，我刚到巴尔的摩的时候，看到那里的孩子花在读书上的时

    间都不多，平时好像过得很开心。我问美国人，那些孩子从小不拼命读

    书，就无法考进一个好大学，将来生活艰苦，怎么办。美国人说，拼命

    读书能否让将来的生活更好，还是一个未知数，但是快快乐乐地生活18

    年，这是能够看到的，自己也能够把握；人生能有多少个18年，与其愁眉苦脸地度过少年时光，不如先快快乐乐地过18年。他们的话，有一定

    的道理，一个乐观的人生态度比什么都重要。

    巴尔的摩地区的家庭的收入都不算高，住在约翰·霍普金斯大学附

    近的那些家庭的收入恐怕只有硅谷地区家庭的一半，但是大家似乎都过

    得无忧无虑，非常乐观。当时，人们在街上彼此相见，即使不认识，也

    要打个招呼，问一声好。1997年，我在新泽西ATT(美国电话电报公

    司)旁边的一个小镇生活了一个暑假，那里的人收入水平更高些，对人

    也是非常友善，我从他们脸上可以看到快乐和幸福。相比之下，在硅

    谷，虽然大家收入不错，但是似乎过得还没有巴尔的摩或者新泽西的人

    快乐。人如果不能过得快乐，有再多的钱也没有半点儿意义。

    我小时候很穷，如果按照现在的水平来衡量就是赤贫。虽然只能勉

    强吃饱，平时没有零食，穿的是破旧的衣裳，但是我从来没有觉得不快

    乐，或者觉得生活不好。其实，快乐和财富多少的关系并不大，它更多

    的是一种生活态度。

    我幼时快乐的源泉，首先来自家庭的和谐。那个年代并不是什么好

    年代，贫困且压抑。在那样的环境下，很多家庭矛盾不断。你的爷爷当

    时是一个有100人左右的单位的领导，在我的印象中，三天两头有人到

    家里告状，诉说他们配偶的不是，但我的父母从来没有吵过架。这样一

    个和谐的氛围，让我和你的叔叔感到安心。后来，你的奶奶对我说，千

    万不能在孩子面前发生争执，夫妻之间的矛盾要在孩子不在场的时候解

    决。因此，我从小上的关于快乐的第一课就是和谐产生快乐。

    快乐来自人自然天性的释放。我小时候生活的环境，考试压力相对

    较小，因此我和小朋友们能在山边、水边自由地游戏玩耍，让孩子的天

    性自由发挥。假如住在人口稠密的大楼里，每天除了上课就是回家做作业，人是很难高兴起来的。

    相比自然环境，人的环境可能更重要。一个人身处社会，总需要一

    些朋友。过去没有今天的各种社交活动，但是我们同龄人之间的互动往

    来比今天频繁得多。孤独的人是很难快乐的。

    当然，除了外界因素，快乐更多地来自内心。一个人内心豁达、心

    胸宽广，自然容易快乐。如果一个人不能包容，锱铢必较，狭隘自私，那么即使遇到好事，也会怀疑是不是别人的阴谋，这时他就远离了快

    乐。因此，世界上的贤哲都要修心，在这个过程中，快乐自然就会从心

    里源源不断地被创造出来。圣雄甘地一生的大部分时间要么住在牢里，要么奔波于田野乡间，生活环境差得不能再差了，但是他的内心永远保

    持着宁静与淡泊，因此无论环境如何纷乱，他都能从内在的宁静中寻得

    真正的快乐。当一个人在外面承担的义务很重，权势地位很高时，就更

    需要提高内心的修养，这样才能保持快乐。

    每个人都希望过得幸福，但是心中难免充斥着怨气、嫉妒和骄慢等

    不良情绪，它们都是快乐的敌人。一些人一味追求物质享受，以为钱能

    够买来快乐。其实，钱对于快乐的作用有限，特别是当它达到一定的数

    量后，不过是账面上的一个数字而已。试想一下，如果一个人缺乏身心

    健康，卧病在床，纵然有钱，也不如一个能够想干什么就干什么的人快

    乐。

    总的来说，我自认为还是一个充满快乐的人。回想一下，我除了有

    一个乐观的天性，主要在以下4个方面做得还算好。

    第一，不断地接受教育，与时俱进。学习，获得新知，了解世界的

    发展本身就是一件幸福快乐的事。因此，我一直提倡学习是一辈子的

    事。第二，有理想并努力实现自己的愿望。人无理想，就会厌倦当前的

    生活，快乐也就无从谈起；有理想却不采取行动，不去做，又会失望、苦闷。因此，有理想和身体力行相辅相成，同时具备，就是快乐的源

    泉。

    第三，与人相处共事，尽可能互相尊重，互相包容。我对自己的要

    求是和谐少争，无争是不可能的，做到少争还是有可能的。在一个集体

    中，不要妄自尊大、看轻他人，这样就容易与人相处，减少矛盾，自然

    也就容易得到快乐。

    第四，看透人生。你现在还太年轻，不能体会这一点，也不需要体

    会。人最终必须看透很多事情，随着年龄的增长，你会体会这一点。

    你很快就要离家独自上学了，你问我们对你有什么期望，我最期望

    的就是你在学校里能够过得快乐，相比你的快乐，取得好成绩是次要

    的。长远来讲，我期望看到你一辈子不论遇到什么事情，都能保持乐

    观，做一个快乐的人。

    你的父亲

    2015年9月第2封信

    幸福的来源

    共同读一本书，是梦华和梦馨与我们沟通的一种方式。她们的老师

    推荐的书，我们会读，而我也会给她们推荐一些读物。梦华打电话问妹

    妹在读什么书，妹妹告诉她在读爸爸推荐的书。于是，梦华写邮件问我

    那是一本什么样的书，是否有意思。

    梦华：

    妹妹最近在读一本叫作《幸福的蓝色地带》(The Blue Zone of

    Happiness)的书，作者是《纽约时报》的畅销书作家、记者和制片人

    丹·比特纳(Dan Buettner)。“蓝色地带”是一个人类学名词，意思

    是世界上特别长寿的那些地区。妹妹读完后，我和她进行了讨论。这本

    书你可读可不读，但是关于幸福这个话题，我倒想和你聊聊。

    先从比特纳的这本书说起，他的几个观点很有道理。首先，幸福是

    一种感受，并非是钱可以衡量的。当然，这种感受也不是虚无缥缈的，而是和一个人生活的环境相吻合的。这本书中描绘的哥斯达黎加人超乎

    常人的幸福感，来自生活本身的轻松、愉快，它不需要多少钱。如果一

    个人认同这样的想法并且生活在那个环境中，他就会感到幸福。相反，在新加坡，通过努力挣到很多钱的人感觉自己很幸福，因为那个国度崇

    尚这种价值观。显然，具有这样价值观的人来到哥斯达黎加就很难有幸

    福感了，因为他会和当地的文化、习俗格格不入。反之，一个无忧无虑

    的哥斯达黎加人在新加坡也不会幸福，因为那里的人会觉得这个不想努

    力工作、凡事无所谓的人实在是一个坏典型。

    读到这里，我想你当初选择MIT是对的，因为周围的同学和你很

    像，这让你有如鱼得水的感觉。如果你选择了培养政治领袖的哥伦比亚

    大学，虽然课程轻松点儿，但可能过得不开心，因为你不喜欢挤到那些

    咄咄逼人一定要当领袖的学生里去。

    比特纳的另一个观点我也赞同，就是幸福需要基本保障。他在书中

    提到了三个幸福指数特别高的国家——哥斯达黎加、丹麦和新加坡。虽

    然它们的政治制度不同，前两个比较社会主义，甚至有点儿共产主义的

    意味，而新加坡是典型的资本主义，强调个人奋斗，但有一点是共同

    的，就是社会保障制度健全，大家没有后顾之忧，可以大胆追寻自己的

    理想。中国有句老话，叫作人穷志短，也就是说，当人吃不饱肚子时，很难有崇高的理想。我不会为你将来的生计发愁，不过依然要提醒你，在任何时候都应该给自己留一笔应急的积蓄，以便让你做事没有后顾之

    忧。

    讲完别人的观点，我说说自己的看法，主要有两点。

    其一，生命通过基因传承而延续，大部分研究幸福学的学者都认为

    这是幸福感最根本的来源之一，它远比暂时的男欢女爱、财富和虚荣更

    让人类具有长久的幸福感。人和其他任何物种一样，都担负着传承基因

    的使命，因此当人们看到自己的生命可以通过基因一代代延续时，会不

    自觉地展开会心的微笑。这一点原本谁都知道，但是在现代社会，当人们过于忙碌时，反而难以静下心来思考，忽略了很多根本的快乐。你在

    上高中的时候，我从中国回到美国，一个主要目的就是在你还没有离开

    家的时候，能够有机会陪伴你。这种幸福并非工作中的成就可以取代

    的。

    不过，这种幸福任何动物都有，人终究还有高于其他动物的追求，那就是人的存在和行为可以给世界留下烙印或者创造快乐。当我们得知

    自己的所作所为给世界带来或多或少的正面影响时，会有一种发自内心

    的快乐。

    其二，人生是一条河。一条河的水量由它的长度、宽度和深度三个

    因素决定。一个人的影响力也是如此。有些人当下的影响力非常大，受

    他影响的人很多，但是未必长远。有些人则如同一条很长的河，影响力

    绵长持久。打个比方，一些流行歌手就属于第一类人，他们有很多歌

    迷，但是音乐比较浅显，影响力也不是很持久。因此，我把他们比作一

    条很宽但却比较浅、比较短的河。莫扎特则正相反，他的听众从来不会

    太多，但是他的音乐有深度，就如同一条宽度不大却源远流长并且很深

    的河。虽然我们很难说哪一种河的水量更大，但是我比较喜欢后一种

    人，因为时代越久远，那种蜿蜒的长河会持续下去，不会断流。莫扎特

    便是如此，虽然他已经去世两个多世纪了，但是今天他依然吸引世界各

    国的人游览其故乡萨尔茨堡。类似地，贝多芬、米开朗琪罗、牛顿等人

    也是如此。在我们的领域(计算机科学)，有图灵和冯·诺依曼这样的

    人。

    当然，大部分人很难成为上述这些人。不过没有关系，只要我们对

    世界有一些正向影响，就会由衷地感到幸福。2012年，我从中国回到离

    开了两年的谷歌，发现公司虽然在很多地方已经变了，但是我们很早之前写的一些代码被略微修改和封装后，依然在被广泛地使用，其中使用

    率最高的一组算法已经被用在上百个项目中。这时，我所获得的幸福，远不是公司给我的奖金可比的。

    并非所有的人都能在生前看到他们的工作产生的效果。牛顿和贝多

    芬在活着的时候已经看到了自己的成就，因此他们是幸福的，尽管他们

    没有留下子嗣。尼采在活着的时候还没有太多人关注他，但是他有信心

    在将来大家都会认识到他的伟大。从这个角度讲，他也是幸福的。但是

    绝大部分人，他们的作用不仅在生前被低估，甚至永远不会被人知道，能够让他们静下心来追求一种成就的是一种要给世界留下点儿美好东西

    的信念。莫扎特在生前，每一天都是平平静静地写曲子，演奏音乐，如

    此而已。他并不知道后人会冠以他“伟大的音乐家”这个称号，这对他

    似乎并不重要。对他来说，写好曲子才是最重要的。可以说，这种心态

    成就了莫扎特。

    你上次问我，为什么很多美国人会给大学捐钱，一些并不算太富有

    的人也会这么做。苏联文豪高尔基的一句话正好可以回答你的这个问题

    ——“给总比拿要快乐得多”。美国的富豪之所以会向大学、医院和其

    他慈善机构捐款，是因为他们能够获得给予带来的幸福感。他们甚至觉

    得这样做比把钱留给子女更快乐，因为通过向大学和医院捐款，他们能

    看到自己的钱在宽度、深度和长度上更多地影响未来。

    欧文说，人类一切努力的目的在于获得幸福。其实，我们做很多事

    情就是为了这个目的。如果做一件事背离了这个初衷，我们就需要审视

    自己了。

    祝你幸福一生!你的父亲

    2017年11月第3封信

    如何拥有抵制诱惑的定力

    梦馨：

    今天要和你谈谈玩游戏的事情。你问我为什么给你很多时间在户外

    玩耍，却限制你用那些时间自由地支配，比如玩电子游戏。

    先讲讲户外运动对孩子的好处。户外运动不仅可以锻炼肌肉，消耗

    多余的体能，而且可以放松因看书而疲劳的眼睛，对身体发育有很多好

    处。团体游戏(包括体育比赛)可以把利己性(获胜)和社会性相结

    合，也是交友的好方法。游戏的规则是它的精髓，在规则内想尽办法获

    胜则是游戏的技巧。练习这些技巧，不仅能够有利于游戏本身，而且是

    将来在社会上掌握做事原则的预演。实际上，很多商业活动就是在规则

    内最大化自己的利益。

    然而，户外运动，或者称它们为户外游戏，虽然会给我们带来快

    感，但是那种快感远没有手机或者平板电脑上的电子游戏的快感来得直

    接。你无论是自己做一项户外运动，还是和朋友一同打球，都需要经过

    比较长的时间，耗费相当大的体力，身体才会分泌一点点多巴胺，只能

    获得一点点快感。玩电子游戏，那种化学物质分泌得非常快。当然，快感也来得非常快，甚至很强烈，年轻人非常容易上瘾。当人们对一种简

    单而强烈的快感上瘾后，对于其他事情就失去了兴趣，这就如同吸毒带

    来的快感一样。因此，我虽然不制止你玩游戏，但是一直提醒你不能多

    玩，以免对其他该花时间的事情失去兴趣。

    我向来反对那种所谓电子游戏无害，甚至有益的说法。我曾经在腾

    讯工作过，里面的人说很多游戏玩家不吃饭、不睡觉地玩游戏，其实和

    吸毒已经没有什么区别了。长此以往，这个人就被毁了。虽然个别人玩

    电子游戏并参加比赛，获得名次，多少有点儿成就，但是从统计上看，沉迷电子游戏的人，绝大多数在学业上和工作上都不如其他同龄人，很

    多人甚至从此丧失了工作热情和能力，靠父母养活。在中国，这些人被

    称为“啃老族”。

    有人说大家都玩游戏可以让社会安定，我不觉得这种无法做AB测

    试的说法有统计上的依据。一个全民着迷于游戏的社会，就如同一个满

    街瘾君子的社会。如果有人觉得后者是安全稳定的，你恐怕要怀疑他的

    智力有问题。如果满街瘾君子的社会不安全，又怎能证明全面玩电子游

    戏就对社会安全有好处呢？一个真正安全的社会，每个人都会有一种蓬

    勃向上的精神。大家认为明天会更好，并因此奋斗，而不是大家都无所

    事事像行尸走肉一般。20世纪60年代，伯克利-奥克兰地区是颓废的瘾

    君子聚居地，从那时开始，那里就没有安全过。直到今天，它依然是硅

    谷地区最不安全的地区。

    电子游戏是有诱惑力的，这就如同很多其他事情有诱惑力一样，但

    是摆脱诱惑是我们必须要做到的。你可以把它看成一种能力，也可以把

    它看成一种品行。将来，如果你担任一家银行的投资经理，看到那么多

    钱，是否会为此动心，挪用一些给自己谋点利益呢？很多人其实抵挡不住那种诱惑，最后不得不在监狱里度过后半生。因此投资银行在教育新

    员工时的第一件事，就是要求他们能够抵御钱的诱惑。

    抵御诱惑最根本的方法是有一个长远的大目标。这个目标要有意

    义，让你愿意为之努力。因为它很大，需要很长时间才能实现，于是你

    的关注点和精力都聚焦在这个目标上了，渐渐就会对玩电子游戏这样的

    诱惑失去兴趣。你的姐姐在中学时，也曾经花了不少时间玩游戏，但是

    当她决定通过自己的努力上一所好大学之后，就坚决地戒掉了计算机游

    戏。我到美国之前，也玩过电子游戏，偶尔还会一玩几个小时，但是后

    来因为要准备出国，有更重要的事情要做，有更大的目标要追求，就不

    再玩那些游戏了。到今天，我对电子游戏已经没有多大兴趣了，即便偶

    然一玩，也完全不会上瘾。

    如果你说追求一个长远的目标并非一件容易做到的事情，那么第二

    个能让你摆脱像玩电子游戏那样上瘾的事情的方法就是做一些有成就

    感、有回报的事情。玩完电子游戏之后，除了眼睛累，人其实没有多大

    成就感，甚至还要花钱，回报是负的。你在院子里照顾一下花草，几周

    后它们就能绽放，你看了会赏心悦目，这就是劳动的回报。如果你把玩

    iPad(苹果平板电脑)的时间用来锻炼30分钟，消耗掉足够多的卡路

    里，让你敢多吃两口美食，也是回报。或者你用这个时间为我洗一下

    车，可以获得直接的金钱回报。如果你养成这个习惯，将来把时间都用

    来做有回报的事情，不仅收入可以提高，而且会把自己的很多生活和工

    作技能训练得更好。

    有回报的事情和造成上瘾、受到伤害的事情常常没有交集。原因很

    简单，任何回报都不能白白得来，需要付出努力，甚至有些时候要逆着

    自己的欲望行事。比如你想在数学考试中多得几分，就要付出努力。如果你的方法得当，随后就会有所回报。这时候你能同样获得快感和成就

    感，它和打赢游戏是差不多的。不同的是，你如果想再次获得这样的快

    感，就要得到更好的成绩，付出更多的努力。当然很多人不愿意付出，也坚持不下来，更不用说有瘾了。但提高成绩是有真正回报的，在获得

    快感的同时，还会真正提升你的能力，让你变得更强大。

    你有时会听到我批评优步有很多不好的地方，它破坏了很多规则，让现有的出租车司机的日子更加艰难，也让城市更加拥堵，等等。但是

    在一个方面它对社会产生了非常好的效应，就是让一些有闲暇时间的人

    能够干一些有益于社会的事情。大部分兼职的优步司机，文化层次和职

    业收入都不高，他们其实处在一个很不确定的社会位置，或许通过努

    力，提高自己的收入和社会地位，或许浪费时间沉沦下去。优步给了他

    们向上走的机会。当他们每做一单优步生意，收入能够多一点儿，并且

    渐渐养成不浪费时间的习惯，他们的经济地位就上升了，或许他们的美

    国梦就此开始了。

    对于你，我知道不能简单以钱来刺激你做什么事情，而是需要通过

    第一种方法，通过设立长远目标摆脱玩电子游戏的欲望。到目前为止，你享受了很多人享受不到的教育，你自己也梦想将来能做点儿大事，但

    是一切要从脚下开始。虽然有了长远目标之后，人可能会时不时打退堂

    鼓，但是我希望你对实现任何长远目标能够养成一个做事习惯——用平

    和的心态，日积月累圆满地实现目标。我也争取帮你设定一些中间奖

    励，让你能体会到努力的收益，养成不断努力的习惯。你看这样好吗？

    另外，你将来可能会遇到比电子游戏更大的诱惑。在那些对你无益

    的诱惑面前，你需要定力，而这些则可以从你淡忘电子游戏开始。你的父亲

    2017年11月

    梦馨已经很少玩电子游戏了，学习成绩、课外活动水平都有了明显

    的提高。第4封信

    成功是成功之母

    这是我在中国出差期间和梦馨通电话后给她写的信。在电话中，她

    表示近来功课太忙，课外活动也比较多，需要放弃一些，和我商量放弃

    哪些。我当时不能马上做决定，告诉她要考虑一段时间再谈自己的想

    法。

    梦馨：

    爸爸最近在中国很好，只是没有办法陪你去打球了，周末你还是和

    妈妈去练习一下，不要等我回来发现你把球技荒废了。

    这学期你的功课一下子多了很多，时间明显不够用了，因此你必须

    放弃一些课外活动了。你在电话里告诉我，你不想弹钢琴了，因为你对

    此兴趣不大，而且觉得自己似乎没有这方面的天赋。我倒觉得你应该放

    弃刚开始学习的计算机，把钢琴弹到10级。我是这样考虑这个问题的。

    先讲讲兴趣，你对音乐的兴趣还是很大的。你从四五岁开始就能听

    完整的严肃音乐会，那个年龄的孩子大多无法安安静静地在音乐厅里坐

    上两个小时。后来每当旧金山有好的音乐会、芭蕾舞和歌剧演出，你都

    有极大的兴趣去听去看，去现场体会。随着年龄的增加，你看了世界上很多大师的表演，你的鉴别能力也在提升。最近一年多，你开始学习歌

    剧表演，进步也很快，而且对此很有兴趣。因此，你对音乐本身是有兴

    趣的，而且在这方面还是有一定的天赋的。

    至于你近来对练习钢琴的兴趣不大，把它放在了需要放弃的项目名

    单中，我想有这样两个原因。

    首先，你觉得练琴，特别是练习基本功确实有点儿枯燥。但是，我

    注意到你自己有时会主动找一些好听的曲子自己试着弹，这说明弹琴本

    身并不枯燥，只是老师交代的练习比较枯燥而已。为什么老师要强调基

    本功的练习呢？因为它不仅能让你将来弹奏比较复杂的曲子，而且能让

    你的弹奏水平提高几个级别。实际上，除了极少数孩子自愿把主要精力

    放在弹琴上，大部分人弹琴的时候是在自己逼迫自己。几乎所有的孩子

    都是如此，并不是因为你比别人不适合弹琴。

    其次，很多东西的进步是容易看见的，比如学习计算机，几乎每个

    月你都能发现自己的本事在长，然而钢琴的进步则相对缓慢，你练习了

    一个月，也未必能感觉到明显的进步。对于大部分人特别是年轻人来

    说，每天看到进步，或者每天得到奖励，才更有动力做一件事。如果不

    能马上看到结果，人们通常会失去耐心。不仅你有这种感受，我过去也

    有，几乎每个人都有。

    当然，你最近不太想弹琴，可能还有别的原因，你不妨告诉我。今

    天，我们先说说这两个原因。

    显然，你遇到了每个人都会遇到的困难。这时候你有两个选择，一

    是回避这种困难，二是挑战一下自己，看看能否克服这个困难。一群年

    纪相仿的人在小时候没有太大差距，但是在成长的过程中会不断分化。

    有些人遇到一些困难，或许在别人的帮助下克服了，或许自己克服了，总之把问题解决了，那么他就往前走了。另一些人或许因为没有人帮

    助，也没有人告诉他们需要克服困难，总之退缩了，就在原地停留了。

    这样的事情其实每天都会发生，态度不同，结果不同，日积月累，差距

    就显现出来了。因此，我们决定让你弹琴不仅是练习一种技艺，更多的

    是通过这个过程，让你知道怎么挑战自己，做一些自己不太想做，却不

    得不做的事。时间长了，你做事情就不会仅仅是随性，而是有目的，有

    主动性了。

    现在你已经通过8级，如果不出意外，再有两年你会通过10级，这

    对于一个业余爱好者算可以了，也会是你经过9年的努力做成的一件

    事。我一直觉得，人在年轻的时候，需要做成几件事，并且通过这些成

    功的过程，学会取得成功的方法。一个人如果做一件事失败了，虽然可

    以总结经验，吸取教训，但是第二次哪怕他离成功再近，都有可能在最

    后时刻功亏一篑。人只有成功过一次，才更容易成功第二次、第三次，因此失败不是成功之母，成功才是成功之母。我第一次登香山的主峰鬼

    见愁时比你现在小一岁，海拔500多米的山，爬到400米左右的时候，累

    得气喘吁吁，肚子又饿，很想放弃，下山回去。这时一个老者对我

    说：“再努一把力，就到了胜利的终点，否则你会后悔很长时间。”于

    是我就一步一歇地慢慢往上爬，最后终于到了山顶。那时的成就感真的

    难以形容，虽然这其实只是一件小事。再往后，登山对我来说就不是什

    么了不起的事情了，只是一个时间问题而已。

    练习钢琴除了锻炼一些自己克服困难的能力外，当然更主要的目的

    是将来愉悦自己。我们全家每年要花很多时间和金钱用于听音乐会，我

    们都非常享受高水平的音乐表演，为了能更好地享受这样的生活，自己

    能够演奏音乐或者唱歌是必要的。钢琴是所有乐器中声音最完备的，因此是各种乐器的基础，这也是我们需要练习钢琴的原因。一些家长为了

    让孩子在音乐比赛中拿个名次或者进入乐队，以便申请大学，于是让孩

    子从小学习一些冷门乐器。这或许是一条捷径，但是我觉得这失去了学

    习音乐的真正目的。练习钢琴的人太多了，想出头几乎没有可能，但是

    我觉得我们学习它是为了愉悦自己，并提高自己的音乐素养，因此我从

    来不让你走什么捷径。

    柏拉图认为，音乐是“教养的和谐、灵魂的完善、激情的中和”。

    他的第一层意思是说，懂得音乐的人可以更有教养，这一点你是同意

    的。第二层阐述了音乐对完善人的灵魂的帮助。很多音乐和宗教有关，它们可以荡涤我们的心灵，不仅慰藉我们的痛苦，而且让我们的心变得

    更崇高。很多时候你会发现你和音乐家的心能够共鸣，而媒介就是他们

    的音乐。我们很多无法用语言表达的心情，可以通过音乐表达。第三层

    意思是说音乐可以让人变得更平和，这一点随着年龄的增加，你会越来

    越有感触。

    我知道你一直拿姐姐作为标杆，你的老师和同学也会这样看待你。

    在很多方面，你要超过姐姐是非常困难的，但是在音乐上你确实做得比

    她好。我想你一定很愿意保持和进一步发展这个特长，让大家知道你的

    特点。

    你的父亲

    2017年11月

    梦馨后来通过了钢琴9级考试，并且在一次钢琴比赛中获奖，得以

    在纽约的林肯中心登台表演。第5封信

    最好是更好的敌人

    梦华的同学在学校里商量协会的一些事情。有几次，因为大家找不

    到一个让所有人满意的方案而难以推进。梦华讲了这件事之后，我一直

    没有机会和她谈，直到最近有了一个契机……

    梦华：

    你一定看了新闻，昨天佛罗里达的一个高中发生了枪击案，造成17

    名学生死亡的惨剧。因此我写信给你，希望你要特别、特别注意安全。

    如果晚上从教室走路回宿舍，最好有朋友同行，而且最好逆行，这样别

    人走在你的对面，你看得见。这是我在约翰·霍普金斯大学读书时校警

    给的建议。此外，到人多的地方要特别小心，在校园里随时寻求校警的

    帮助。我知道你不喜欢我这么唠叨，因此我今天谈点儿别的话题。

    你之前问过我，为什么美国不控制枪支出售，或者干脆禁枪。针对

    这个问题，简单的回答是因为美国《宪法》第二修正案使得禁枪非常困

    难，但是历史上并非没有限制枪支的机会，只是因为一些很荒唐的原因

    错失了。

    美国在2016年底有过一次通过限枪法案的机会。那一年美国发生了太多的枪击事件，仅芝加哥地区就发生了3550起，死了762人，伤了

    4331人。国庆日7月4日当天，该城就发生了60多起枪击案。鉴于这样严

    重的治安情况，美国各阶层的人都呼吁枪支管束，即使过去支持无条件

    拥枪的步枪协会都不得不支持有条件限枪。在这样的形势下，美国国会

    两党都提出了禁枪或者限枪法案，当然内容有所差异。简单来说，民主

    党提出的法案支持严格禁枪，而共和党的法案希望有条件限枪，即在卖

    枪之前先做比较详细的背景调查，确保拥枪人员无犯罪记录。但是，在

    随后不久的表决中，两个法案都没有获得通过，于是限枪就胎死腹中。

    我不知道之后发生在校园的几十起重大枪击案是否会让当时那些投

    了反对票的议员有点儿罪恶感。但从这件事，我想和你谈谈自己的另一

    个观点，那就是在任何时候，“最好是更好的敌人”，或者说，任何进

    步都比没有进步好。2016年底，两党的方案其实有很多共同之处，甚至

    可以说，共和党的方案是民主党的方案的子集，至少双方都同意有不良

    记录的人不能拥有枪支。如果能达成这样一个折中协议，总比没有结果

    好。但是双方都希望自己的诉求全部得到满足，最后的结果却是什么诉

    求都满足不了。

    今天和你谈这个话题，除了让你注意安全，还因为你前一阵儿讲的

    一些事情让我觉得有必要聊聊“最好是更好的敌人”这个话题。你提到

    有时同学总是因为想不出让所有人都满意的方案而难以推进工作。世界

    上很多事情，其实本身很难一步到位。很多时候，一些人无所作为不是

    因为不想做事，而是一根筋地追求最好，最后什么也得不到。虽然我一

    直和你说要追求卓越，要实现最后的1%，但是这并不意味着我们不可

    以接受部分改进。很多时候，一个完美的结果需要完成很多改进，而不

    会一步到位。2002年，我到谷歌的时候，从事搜索引擎反作弊研究。当时，很多

    网站都试图在网页中添加各种关键词，以便它们的排名能够靠前。我们

    非常反对这种作弊方法，因为它破坏了互联网环境，会毁掉互联网。因

    此，我们最希望的就是惩罚所有作弊者，但是把他们都找到并不容易。

    我们当时的策略就是在现有条件下，能解决多少问题就解决多少问题。

    第一次，我们抓到了大约46%的作弊者，这只花了半年时间。当然你会

    说，还有一大半呢。别着急，慢慢来。一年后，我们又抓到了剩下的一

    半作弊者。如果我们一开始的目标就是抓到所有作弊者，可能这个项目

    永远完不成。46%不是一个完美的结果，但是它总比没有结果强。

    在谷歌内部，大部分产品的改进都是渐进的，即使是新产品，也难

    以第一次就很完美。很多时候，快到新版本上线的截止日期，总有个别

    项目不能如期交付相应的功能，缺了一些功能的新版本确实让人不舒

    服。这个时候怎么办呢？是否再等一两天？我们的做法是不等，因为可

    能永远没有完美的时候。将一个比原来更好一点儿的版本按时提供给用

    户，总比为了追求一个完美的版本，最后什么都提供不了好得多。

    虽然我们最终的目标是不断接近完美，但这个世界本来就不是完美

    的。认识到这一点，我们在生活和工作中就不会为了最后的一点点工作

    而永远无法把它们做完。大部分时候，一个更好的改进让我们获得两成

    收益，两次这样的改进就可以获得四成收益，而我们自认为最完美的改

    进，不过让我们获得三成收益而已。随着我们的认识不断进步，会发现

    过去认为的完美其实并不完美。2+2>3的道理谁都懂，做事情不怕

    慢，就怕停。

    我以前和你讲过我为什么信奉保守主义哲学，因为它让我们能够从

    小事、身边的事、容易做的事开始，一步步改善我们的环境和社会，最终达到进化的目的。相比之下，很多理想主义者，他们要做的事情永远

    开始不了，更完成不了，最终在等待和扯皮中，让时间白白流逝了。

    回到控枪这个话题，解决问题的办法一定是一个暂时性的折中方

    案。然后会经历很漫长的过程，才能达到一个各方面都满意的结果。

    你的父亲

    2016年4月第6封信

    好习惯成就一生

    梦华在2017年申请新的暑假实习时，前两个面试结果都不理想。她

    在和我通话时抱怨近来运气不好，有点儿怀疑自己的命不好。这封信是

    我给她的回答。

    梦华：

    今天我和你谈一个哲学意义上的话题——命运。

    “命运”这个词在英文中是fate，在中文中其实可以拆

    成“命”和“运”两个字，有两层意思。“运”是运气(fortune)，它很重要。我接触了很多办公司成功，把它们推上市的创始人，他们几

    乎无一例外地承认，自己不过是运气好一点儿而已。事实上，如果没有

    运气，再努力也未必有结果。有趣的是，我遇到一些做事不那么成功的

    人，他们无一例外地抱怨自己运气不好。但是，世界上永远不缺运气好

    的人，彩票中大奖的人都是如此。只不过(在美国)，几乎所有中大奖

    的人在10年内都会把几千万美元到上亿美元的奖金败光。在中国，改革

    开放初期在股市上靠冒险发财的人，几乎没有什么好结局。

    人其实很难一辈子都走好运，当然也不会一辈子走霉运。我从约翰·霍普金斯毕业的时候，当时的校长布隆迪给我们讲了杜鲁门的故事。

    他前半辈子霉运一个接着另一个，但是后半辈子似乎时来运转。当然，在这背后有很多必然性，这一点我等会儿再说。

    “命运”在中文里的第二层意思，就是英语里说的fate，一种决定

    了人一生的，难以摆脱的宿命。古代在东西方，大家对这种宿命都感觉

    无能为力。孔子说，人到了一定的年纪，就能认清自己的命运，从而做

    到不做违背命运的事(从心所欲，不逾矩)。在古希腊，众神之神宙斯

    的后面，冥冥之中还有掌控神的命运的女神摩伊拉，即使宙斯也不能违

    抗她的安排。

    那么人的命运由什么决定呢？搞生物的人会说，是基因决定的。这

    确实没错，因为基因的作用远比我们想象的强大。因此，一个人如果知

    道自己在基因上有什么缺陷，从年轻时就要做好防范，以便自己能生活

    得更好。但是，人作为一种社会动物，还有另一种“基因”，它可能在

    人生早期形成，最后决定了我们的命运。英国著名的女首相撒切尔夫人

    对这种“基因”做了很精辟的分析，她说：

    注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。

    注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。

    注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

    注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

    注意你的性格，因为它能决定你的命运。

    很多时候，我们从小养成的很多习惯，最终决定了我们的命运。比

    如，一个孩子从小在学数学时，开始的时候觉得内容简单，喜欢跳步骤；为了着急做完，字迹写得太潦草；为了省纸，草稿纸上和作业本上

    写得密密麻麻。这些一开始只是孤立的行为，但是时间一长，就形成习

    惯了。等到上中学时内容稍微深一点儿，跳步骤就时不时会出错。当

    然，99%的人都没有意识到自己的根本问题，简单地用粗心来解释。字

    迹写得潦草，最后连自己也看不清，5抄着抄着就变成了3。在纸上写得

    密密麻麻的人，考试回过头检查的时候，找一个数字、步骤或者公式，半天找不到，眼见时间一分钟一分钟过去，人就难免紧张慌乱，能做出

    来的题也难免做错。有这些习惯的人，再努力也学不好数学。再过一段

    时间，他就开始怀疑自己的能力和智力水平了，性格也开始变了。然

    后，他可能就会放弃学习数学甚至所有科学课程。于是，他的命运在一

    开始，就被一个不好的做事方法和行为决定了。

    我的很多读者以及一些媒体记者问我，寒门是否难出贵子。意思是

    说，穷苦家庭的孩子是否很难成功。我说，是寒门还是豪门，与出贵子

    这件事无关。生于豪门的人，有很多人很大气，他们自己也努力，利用

    家族的财富和其他资源做出了一番事业，比如过去的很多科学家都是如

    此。但是，也有不少豪门只出纨绔子弟和平庸后代。范德比尔特曾经是

    美国最富有的人，但是他今天的后代没有一个资产超过100万美元，而

    在美国，资产超过100万美元的家庭达1000多万个。2016年，美国总统

    大选在特朗普和希拉里·克林顿之间进行。这两个人的家庭都算豪门，有意思的是，其实他们的女儿形成了鲜明对比。伊万卡·特朗普虽然出

    身豪门，但是从小颇为自立，十多年前就靠自己的努力在社会上站住了

    脚。即使父亲当不上总统，她也是社会精英。切尔西·克林顿就不同

    了，如果她的父母不是克林顿夫妇，大多数人就不会注意她。所以豪门

    未必出贵子，寒门未必不能出贵子。今天，《福布斯》美国富豪榜上，大部分是第一代。也就是说，他们的财富和父辈的关系并不大。当然，在美国，更多的底层人士的孩子是难以摆脱他们的阶层的。

    为什么经济条件类似的家庭，孩子最后的命运相差会很大？这是因

    为很多事情在过去不知不觉中，就决定了。那些我们不注意的小地方，如撒切尔夫人所说，从做每一件小事开始，慢慢形成习惯，习惯塑造了

    性格，性格决定了命运。

    人的运气首先由环境决定。马尔科姆·格拉德威尔在《异类》一书

    中强调，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运。全世界

    15最富有的人出生在1830—1840年的美国，因为他们赶上了美国的工

    业革命。在中国，你的上一代人也就是我的同龄人因为赶上改革开放，就比生活在100年前的人幸福。在美国，婴儿潮一代被认为是幸福的，因为当时在世界上没有哪个国家可以和美国竞争，因此他们很容易就能

    找到一份体面的工作，并且一生不愁温饱。在接下来的几十年里，欧洲

    和日本是指望不上了，世界的发展只能指望美国和中国。如果我们相信

    时代的安排，在这两个国家之间做点儿事情就会事半功倍。你小的时候

    我一直坚持在家和你说中文，今天你的中文口语能力和中国人没有什么

    差异，你就比周围的同龄人多了一条腿走路。很多华裔家长任由孩子在

    家说英语，然后非常偷懒地把他们送到中文学校，以致孩子20岁了，中

    文水平还不如中国小学生。这实际上就放弃了50%的机会，今后再努

    力，先天也有50%的不足。因此，你在学校继续学习中文，这是非常好

    的做法。

    决定个人命运的第二个因素则掌握在每个人自己手里，它是在一个

    人小的时候不知不觉确定下来的。我经常和国内的一个朋友说，看一个

    人在小时候挨了一巴掌后的反应，就能知道他的命运。概括起来，所有人对于挨了一巴掌的反应无非三种：第一种，一巴

    掌扇回去；第二种，认命，捂着脸走开；第三种，先冷静分析，也许是

    我们真该被扇，那就接受教训，也许对方真的就是个浑蛋，我们或许该

    叫警察或者他的家长、老板来管他，当然也可能有人日后找机会整治

    他，让他记住教训。

    我们在一辈子的经历中总会遇到各种麻烦和难题，它们就如同别人

    或者现实生活不断地在扇我们巴掌。对待这些巴掌的态度和处理方法就

    决定了我们的命运。比如我们上小学时，第一次考试没有考好，怎么

    办？第一种方法是把卷子撕了，甚至把同学的卷子也撕了，这就相当于

    一巴掌扇回去的做法。有的家长还帮忙扇，跑到学校和老师吵架。第二

    种方法是从此不学了。很多人告诉我，这辈子没有学好某门课，就是因

    为小时候老师打击了他的学习兴趣，这相当于捂着脸认命。当然，我们

    都知道这是在找理由为自己不成器开脱。第三种方法是分析一下原因，或许该努力，或许老师判错了(这种情况是有的)，或许老师根本不是

    好老师，或许考试头一天家长就不该带孩子去迪士尼玩儿……接下来，根据不同的情况找出改进方法，并且落到实处。

    人一辈子被扇巴掌的情况和原因有很多，各不相同，但是一个人对

    待它们的方法却有高度的一致性。习惯于扇回去的人一辈子都在扇别人

    巴掌，最后可能遇到一个拳击冠军，一巴掌就被扇死了。中国去年有这

    样一则新闻，说一群人大早上在机动车道上“健走”，结果被一辆出租

    车撞翻，造成一死两重伤。网友们评论说这是no zuo no die(“不作

    不死”)。其实，这也就是那些人的命，他们看问题的角度不是这样做

    是否合适、安全，而是社会就该给他们提供走路的地方，在马路上别人

    也不敢撞他们。这些人从小就缺乏文明素养，我行我素惯了，经常不把自己的命当回事，发生这样的悲剧是时间早晚的问题。

    还有一些人，包括很多美国的亚裔家长，自己受到变相的歧视，在

    单位里升迁遇到阻力，就认命了，不争取自己应有的权利，相当于挨了

    一巴掌从此认怂。回到家后，他们把压力给了自己的孩子。他们的逻辑

    是“爸爸、妈妈没本事，你要好好读书，将来上了常青藤大学就有出息

    了”。现实情况却是，在美国，如果一个族裔自己不争取权益，孩子书

    读得再好，和其他族裔相比，依然没有机会，申请大学的时候依然会受

    歧视。因此，我一直坚持，要想让亚裔真正得到公平的待遇，就要从自

    身开始，积极参与政治，坚决反对各种AA(平权)议案，并且在选举中

    一致反对任何支持平权议案的候选人，以达到影响美国的大学录取的目

    的。当然，这条路走起来非常漫长，但是必须开始走，因为行动最终决

    定命运。很多亚裔家长回避问题，只知道在家辅导孩子。他们的孩子，很多是你的同龄人。事实上，等这些孩子成了学霸，上了好大学，会发

    现自己依然没有机会。

    我很高兴你上次带妹妹去波士顿时，主动找航空公司交涉，把妹妹

    原来就该有的升级仓位要了回来，这说明你能正确处理挨了一巴掌这件

    事，而这样的行为会让你有好的习惯和命运。

    对于女生，影响你的命运的一个很重要的因素是将来的丈夫或者伴

    侣。巴菲特说，女人要嫁给一个比自己优秀的人，因为如果嫁给一个不

    如自己的人，将来一辈子都是麻烦。他的话未必完全正确，但细想是有

    道理的。中国过去有一位既美貌又有才情的大家女子林徽因，就是设计

    越战纪念碑的林璎的姑妈，她一生交往的男性朋友都是大才子，后来的

    丈夫是中国近代知名的建筑师梁思成。在当时，他们家是最有学问的精

    英聚会的地方，这样的环境无疑对她帮助很大。林徽因后来作为中国国徽的设计者和北京的城市规划者载入史册。相反，如果她嫁给一个渣

    男，一辈子麻烦多多。这不仅是因为那个人本身有问题，而且他的朋友

    圈子通常也好不到哪儿去。台湾七八十年代有一个非常著名的女演员叫

    胡因梦，嫁给了非常叛逆的李敖，很快李敖就对她厌倦了，离婚后还不

    断说她坏话。她后来评论这段经历时说，嫁给一个渣男，需要40年时间

    恢复。人一辈子恐怕未必有两个40年。去年我们和中国影视圈的朋友谈

    到一个大家熟悉的演员，大家说她是苦命人，嫁人不顺，投资也不顺，一辈子辛辛苦苦演戏，最后白忙活一场。我说，这是她命不好，怨不得

    别人，一来读书少，二来圈子太狭窄，以致见识和判断力高不到哪儿

    去。

    关于命运，是一个太大的话题，这几页纸的内容也不过提供给你一

    个思考这个问题的思路。总的来说，我认为你现在处于一个好时代，但

    是很多事情，要从做每一件事开始养成好习惯，培养好性格，结交好

    人，这样命运女神就会垂青你。

    祝好运!

    你的父亲

    2017年9月

    梦华后来拿到了布隆伯格的实习邀约。第二章 洞察世界第7封信

    决策时格局要大

    这两封信是在梦华大学二年级开学前写给她的，希望她能够在学业

    之外多关注其他事情，能够有一个比较高的境界和大的格局。

    梦华：

    你马上就要成为大学二年级的学生了。在第一年里，你的成绩很

    好，花了不少时间读书，这非常好。接下来，你或许有时间多考虑一些

    课程以外的事情。

    上次我见你们学院院长的时候，他问我你选了什么课，我非常惭

    愧，没有过问你选课的事情，因此回答不上来这个问题。我之所以不管

    你选什么课，是因为我觉得你选什么课都可以，相信你的课程导师比我

    更有发言权。不过，既然劳烦你们院长问起我，我倒是有个小建议，就

    是你不妨选一点儿人文课程，开阔一下眼界，增加点儿见识。现在你在

    MIT选课很容易，等你真的离开学校，那些人文课程反而学不到了，倒

    是那些专业课，将来学习的机会很多。

    人文课程有什么用？我觉得主要是让人的眼界开阔一些，格局大一

    些，不要把自己局限在一些专项技能的学习上。从MIT毕业，我希望你能从大处着眼，在境界上超过同龄人，而不仅仅是技能比他们高。

    几周前，我们考察了一个创业项目。这个由4个MIT和哈佛毕业生组

    成的创始团队，是我们见到的创始团队成员的毕业学校的名气最大的一

    个。这4个人都非常聪明，但是做事的格局显得不是那么大。他们想做

    什么事情呢？简单来说，就是高频交易。

    关于高频交易，我不知道你了解多少。我和你简单讲讲它是怎么一

    回事。在股市上，如果买卖双方在出价和要价一致时就可以达成交易。

    如果一个卖家要以10.05元的价格卖掉100股A公司的股票，一个买家只愿

    意出10.04元或者更低的价格，这个交易就无法达成。这时，如果买家

    或者卖家真心要做生意，又不太在乎这一分钱，买家可能在出价上提高

    一分钱，当然卖家也可能在要价上降低一分钱，无论哪一种情况，这个

    生意都可以做成。在现实的世界里，由于卖家和买家之间有信息沟通，有可能买家的提价和卖家的降价是同时进行的，即一方下单以10.05元

    买进，另一方下单以10.04元卖出，那么买卖之间就多出来一分钱的价

    差，这样交易的中间商就可以赚一分钱。

    如果有人看到这个信息，迅速下两个单子，以10.04元买进，再以

    10.05元卖出，就赚了这一分钱。这种交易，每次量不可能太大，利润

    也不会高，但是机会很多，因此其特点是交易频率非常高，这就是一种

    高频交易。那么谁有可能做成这样的生意呢？一定是第一个同时知道买

    价和卖价的人，于是就有一些人和金融机构试图让计算机最快地接受和

    处理订单，迅速达成这笔交易。整个过程必须非常迅速，否则订单就会

    被别人抢走。芝加哥的一家高频交易公司，为了提高0.1秒左右的交易

    时间(抢单时间)，专门花了一亿多美元改进芝加哥到纽约的光纤专

    线。即便如此，它也未必能赚到这中间的一分钱，因为高频交易很复杂，做这样交易的人也不少，通常可能会有几个人抢这一分钱。

    从理论上讲，这种高频交易是没有风险的。只要你技术好，就能抢

    到单，就能自动赚钱。为了开发最快的高频交易系统，很多对冲基金都

    从名校招聪明的学生来做这件事。我前面说的MIT和哈佛的毕业生，就

    是在对冲基金里做这些事情。当然，他们很聪明，很快就能明白高频交

    易是怎么回事，便决定自己出来做高频交易，于是到我的基金来争取融

    资。

    我对这几个学生的智力没有疑问，对他们能挣到钱也没有疑问，但

    是没有给他们投资，因为他们所做的事情一来意义不大，二来也赚不到

    大钱，属于小打小闹。

    先说说它的意义。不能说这件事毫无意义，因为它让股票市场变得

    更加有效，交易量上升了。但是它的意义仅限于此，它既不能创造财

    富，也不能降低交易成本。今天世界上已经有不少高频交易公司了，再

    多一家也无法带来更多的好处。凯鹏华盈的主席约翰·杜尔是当今公认

    的风投之王。他成功地投资了亚马逊和苹果等公司，并且以不断发现这

    类改变世界的伟大公司而著称。据凯鹏华盈的人说，杜尔判断是否投资

    的原则和很多人不同，他不是简单地以赚钱为目的，而是看看投资能否

    对世界产生重大影响。杜尔在考察创业项目时经常这样问创业者：“假

    如我们认可了你的想法，按照你希望的金额给你投资，你能否告诉我两

    年后世界会因此有什么不同吗？”如果一个创业者说“我会比现有的

    人，或者现有的公司做得更好”，杜尔是不认可的。做得更好这件事，现有公司自己改进提高就可以做到，并不需要行业里再增加一个重复的

    竞争者。因此，你的那几个学长要做的事情，即使做成了，世界也不会

    因此而不同。当然，一些人认为，做高频交易，稳赚不赔，大不了赚了钱捐出

    去，也是好的。这就要看赚多少钱了，赚钱的效率如何。世界上主要的

    高频交易公司，比如威图(Virtu)、骑士资本(KCG)等的人均年产值

    为100万到120万美元。你可能会觉得这已经不低了，因为美国职工的人

    均年产值为10万美元。但是，谷歌的人均年产值为125万美元，苹果和

    脸谱网的人均年产值则高达160万美元。要知道，一家大公司做到人均

    产值很高，本身就比小公司难得多，更何况谷歌、苹果这些公司里还包

    括很多客服人员、销售人员，真正在一线赚钱的工程师、产品经理、设

    计师和主管并没有那么多。更重要的是，谷歌、苹果这样的公司产生的

    正面社会效应远高于高频交易公司。如果没有这种公司，世界文明的进

    度都会受到影响。

    为什么谷歌、苹果和脸谱网这样的公司能够赚更多的钱，而那些看

    似只赚不赔的高频交易公司做不到呢？这就是我今天要说的格局。简单

    来说，前者的格局大，后者的格局太小。前者以改变世界为目的，后者

    以赚小钱、小富即安为目的。世界上格局大的人少，因此那些能改变世

    界的事情一旦做成，利益就很大，而天天琢磨着赚小钱的人多，因此在

    高频交易方面，这个点子你想到了，我也能想到，如果油水较多，就会

    有新的从业人员加入，把利润摊薄。但是，像谷歌的搜索、苹果的手

    机，可不是你想做就能做出来的。因此，格局的大小决定了成就的顶

    点。

    MIT每年只录取1200余名本科生，哈佛一年也不过录取1600名左右

    本科生，加起来占美国人口的十万分之一。这些人是在各方面都非常优

    秀的年轻人，用你们校长对我和其他一些家长的话说，“你们不知道你

    们的孩子有多么优秀”。但是，这么优秀的人，本该有大的格局，却去做了小家子气的事情，实在可惜。谷歌到2017年底有8万人，苹果有13

    万人，加在一起21万，比哈佛和MIT招的学生多很多，平均的智力和受

    教育程度显然要比这两所学校的毕业生低很多，但是，因为他们做对了

    事情，人均产出并不低。很多时候亚裔家长一直在纠结孩子上名校有没

    有用，坦率来说，如果格局提升不上去，上了也没用，还达不到谷歌员

    工的平均水平。

    当然，MIT的毕业生总体来说格局还是很高的。你还记得吗？上次

    你们副校长埃里克·格雷姆松在我们家吃饭时对你说，MIT还在世的本

    科校友中，有大约13是大公司的高管和创始人，也就是说，他们并不

    是那些满足于赚小钱的人。

    人在选择做什么事、不做什么事方面，格局要大。如果开始做一件

    事，就要尽可能往最好的目标努力，境界要高。所谓境界，你可以理解

    为目光能看多远。如果我能够看到三年后的事情，你只能看到一年后

    的，那么我的境界就比你高。当然，上帝能看到无穷远的事情，境界比

    我们都高。这件事我下次再和你谈。

    祝健康!

    你的父亲

    2016年8月第8封信

    做事时境界要高

    梦华：

    上次我写到一半不得不去做其他的事，因此今天接上次的话题继续

    和你聊聊格局和境界。

    我那天讲到了一个人格局的大小，是指在空间范围内，能否看到大

    机会，能否做一件影响范围更大、影响力更大的事。今天，我和你讲讲

    境界。这个词其实源自佛教，意思是说人能够看得多么高远，看透多少

    层。佛教认为宇宙有很多层级，有高有低。为了便于你理解这个抽象的

    概念，我给你讲中国古代的一个故事。

    你们在学习历史时，讲过秦始皇统一中国的那段历史。当然，你们

    的老师不会讲述统一的过程，而在中国，这段历史老师会讲得比较详

    尽。讲到秦国统一六国，就要先讲统一之前发生的商鞅变法。

    秦国地处中国的西部，有点儿相当于美国的中西部，从那里统一中

    国显然不容易，因为经济和文化都不发达。实际上，当时秦国还经常被

    周边国家欺负，不过它当时的国君秦孝公是一个非常有雄才大略的人，他想要奋发图强，于是招揽天下的英才到秦国当官。当时有一个叫作商鞅的人就去了，这个人非常了不起，帮助秦国进行了改革，使得后来秦

    国统一了中国。过去大家谈论商鞅，都把他作为一个伟大的改革家。近

    年来，大家对他更多的是反思，因为他那些急功近利的改革措施的副作

    用很大，秦国在统一之后仅仅15年就被灭了。其实，大家误解了商鞅，因为急功近利的做法并非商鞅的本意，而是当时秦孝公的选择。具体过

    程在《史记》中是这样描述的。

    商鞅对秦孝公一共进行了三次游说(对于游说，你就理解成找工作

    就可以了，但是他找的是类似内阁首相的工作)。商鞅每一次都是通过

    秦孝公的宠臣景监引荐面见秦孝公的。

    第一次他讲尧、舜、禹、汤的大道。尧、舜、禹、汤这四个人是中

    国上古时期的四个国君，据说他们统治的时期天下太平，百姓安居乐

    业，是后来君主和知识分子向往的黄金时代。结果，商鞅那次讲了半

    天，秦孝公听着听着睡着了。商鞅离开之后，秦孝公向景监发火，说商

    鞅太自大了。商鞅听到景监的反馈没有气馁，请求再给他一次机会。于

    是5天后景监给他安排第二次朝见，这一次商鞅讲周文王、周武王的王

    道。周文王和周武王是周朝的国君，他们的业绩是看得见的、具体的，因此不像上古时代国君的功绩那样被传得神乎其神。秦孝公有点儿兴趣

    了，说这个人可以一起聊聊天，但是依然没有打算启用商鞅。景监把秦

    孝公的意思回复给商鞅后，商鞅说：“我已经知道该怎么游说他了。请

    再给我一次机会!”第三次，商鞅以霸道说秦孝公，和秦孝公聊了五霸

    之事。所谓五霸，是中国春秋时期五个被公认的主导中国政治的有为之

    君。你把他们理解成伊丽莎白一世或者路易十六就好了。秦孝公这次听

    得津津有味，不知不觉中身子不断向前移，差点儿跌倒。这之后，秦孝

    公又一连几天请教商鞅，并最终决定用商鞅变法。景监知道后，就问商鞅：“既然你知道大王的心思是富国强兵，称

    霸诸侯，为什么前两次还要和他谈帝道、王道呢？”商鞅说：“我是怕

    如果他真是一个境界特别高、有大志向的人，我一开始就说那些低层面

    的事情，就把他看低了。”后来，秦孝公让商鞅为秦国制定了功利性很

    强的法律，这些法律作为政治和军事工具，在短期内功效明显，秦国很

    快统一了中国。商鞅也清楚那些政策的负面后果，商鞅说：“这样一来

    (急功近利)，秦国的国运终究不可能超过之前的商朝和周朝。”最后

    的结果也不出商鞅所料，秦国在统一中国后不仅很快就灭亡了，更可悲

    的是，它的宗室也被造反的人杀光了。如果秦孝公知道他的子孙会有这

    样的下场，不知道是否会后悔选择走上用霸道治国的道路。

    可以说，秦孝公和后来秦国的君主虽然有远大的志向，但是境界不

    够高，只看到了武力在短期内的好处，却难以理解它长期的危害。在制

    定统一方针时，商鞅分别用帝道、王道和霸道游说秦孝公。秦孝公对它

    们的态度截然不同，最后采用了一种速效却危险的策略，最终让秦国走

    进了死胡同。今天，秦孝公虽然死了，但是世界上大部分人并不比他更

    有远见，绝大多数人依然只知道追求速效，无视长期利益。

    当然，很多人会说：“任何国家在崛起时肯定要率先富国强兵，那

    时候谈宽仁的帝道和王道不是不切实际吗？”同样，对于年轻人，先要

    解决短期利益的问题，才能有钱、资源做长远的事情。但是，人一旦习

    惯获得短期利益，境界就高不起来了，可能永远不会追求更高的境界

    了。相比秦孝公，世界上还是有比他境界更高的君主，比如法国的拿破

    仑和美国的国父那一批人。

    关于美国国父，你在学历史时对他们有很多了解，我就不多说了。

    他们都懂得要通过妥协谈判解决新大陆长久生存发展的问题，而不能靠武力解决问题。至于拿破仑，则值得多说两句。拿破仑一生花的精力最

    多，最引以为傲的是他的《拿破仑法典》，而不是哪一场战役的胜利。

    虽然拿破仑给人的印象是一个杰出的军事家，但是他精通法律，并

    且知道它的重要性，因此任命起草《拿破仑法典》的委员会，亲自参与

    法典的制定，在参议院一共召开了102次讨论会，亲自担任委员会主席

    并参加了其中的97次会议，且逐条审定了法典。在讨论会议上，他常常

    引经据典，滔滔不绝地发言，这让那些著名的法学家惊叹不已。法典最

    后经立法院通过，正式公布实施。虽然拿破仑在军事上的胜利在1815年

    就终结了，但是整个19世纪，欧洲依然是在拿破仑的影响下度过的。当

    拿破仑自己总结一生的成就时，最为自豪的就是这部法典。他在临终

    前，不无感慨地说：“我一生40次战争胜利的光荣被滑铁卢一战抹去

    了，但我有一件功绩是永垂不朽的，这就是我的法典。”拿破仑的成就

    在于，他在一开始就把目标定在确立一个资本主义的现代国家上，而不

    只是军功和征服，或者说他追求的是帝道而不是霸道。

    对比一下秦孝公和拿破仑，可以看到一点，就是人们很难想用短期

    方法达到长期目标。我问过很多在大学的年轻人今后的想法，大多数人

    关心的是学什么专业和技能可以赚大钱，而且最好快速获得成功。一些

    年轻人甚至想在30多岁的时候就获得财富自由，他们的想法都不太现

    实。但凡能够比较长期稳定赚钱的行业，比如医生，开始的投入都是比

    较大的，并不存在一个不需要投入就能获得很高回报的行业，否则这个

    行业一定竞争激烈，一段时间后行业的回报会急剧下降。多年前，律师

    在美国是很吃香的职业，学法律比学医容易些，于是很多本科生选择进

    入法学院，但是等到他们毕业时，这个行业的好位置已经被人抢完了，留给新人的不过是一些打杂的事。类似地，这两年金融数学行业很热门，因为一些人认为只要花上两年学习这个专业，就能进入大的投资银

    行，得到一份体面的工作。哥伦比亚大学的统计系本来一年招不了几个

    硕士生，但自从开了金融数学和钱挂上钩后，这几年每年会有几百名硕

    士生毕业。大量的毕业生涌入金融行业后，在投行里找份差事都难，更

    不用说赚大钱了。这些人的追求太短视，境界太低，因此很难有大的发

    展机会。

    我在读大学时，经济条件远没有你好，但是并没有为将来的一份工

    作或一分钱发愁过。我有很多时候想离开大学去挣钱，但是那样的话，我的学术水平就达不到世界一流水平，因此我两次辞职回到大学全心读

    书，并且在很多次周围的人因为受到各种诱惑半途离开学校之后，还能

    坚持把学业完成。那些在中途退学的人，都找到了安稳的工作，当时他

    们的生活水平不知道比我高多少，但是他们大部分人一辈子所能触及的

    高度基本上在那个时候就被限制住了。今天回过头来看，人追求多高的

    境界，最后就会得到多好的结果。

    在你今后的发展道路上，总会有很多短期诱惑。很多时候，那些诱

    惑显得如此美妙，你周围的人会渐渐放弃目标，接受它们。这就是考验

    人的定力的时候。人的境界高一点儿，多关注长远，少盯着眼前，才能

    走得更远。

    祝顺利!

    你的父亲

    2016年8月第9封信

    生活是具体的

    梦华进入MIT后，我就建议她参加交换生计划，哪怕她仅仅在国外

    的大学待上几个月。如果有可能，我认为苏黎世联邦理工学院最好。梦

    华对这件事不是很在意，也不觉得有很大必要，因为她的同学来自世界

    各地。

    梦华：

    之前我们聊了好几次你是否应该到国外做半年交换生，我一直认为

    这应该是一个优先级较高的事情，即使它会让你的毕业时间延长几个

    月。到哪里交换是一个大问题，因为在此之前必须花很长时间学习当地

    的语言。我曾经不止一次地推荐苏黎世联邦理工学院，它有欧洲的MIT

    之称。当然更深层的原因是你在那里可以了解一些德语国家，特别是德

    国和瑞士人做事的方式，他们做事和看待问题和美国人有较大的不同。

    你经常会用到德国货和瑞士货，对比美国货，它们的品质要高很

    多。按说美国人的科技水平不差，但为什么做不到这一点？这确实值得

    深思。我记得我们很多年前第一次到德国，就有这样一个印象。幸好它

    现在走上了和平发展的道路，否则它真的有能力再发动一次世界大战，德意志这个民族确实很奇特。

    2015年在北京的时候，我们见到了我的一位在德国生活了20多年的

    老同学张伯伯。我们和他一起吃过晚饭，不知道你对他是否还有印象。

    那天，我们聊起德国人为什么总的来说能把事情做得比其他国家的人更

    好一些。张伯伯讲的一些原因，我至今印象非常深刻，显然对德国社会

    和德国人有非常深入的了解才能说出那样的话。他那次转述了德国人经

    常挂在嘴边的一句话——生活是具体的。简单的几个字，含义非常深

    刻。

    怎么理解这句话呢？我记得当时张伯伯是这样说的：

    德国总体来讲各方面在世界上都算是好的，经济发展比较好，社会

    也还算公平，一些科技领先，政治上比较清廉。但是，这并不是说德国

    没有问题，它远不完美，世界各国遇到的所有问题，各种丑恶现象，比

    如刑事犯罪、贪腐、贫富差距、金融诈骗、犯罪等，德国也有。然而，德国这些问题的程度会轻那么一点点，社会会好那么一点点。这一点点

    放到一起，就产生了巨大的差别。

    我每次回国时，总要和不少人吃饭，应酬。在饭桌上，大家经常就

    中国的一些腐败现象争论。一些人会说，腐败很严重。但是马上会有几

    个人站出来说，腐败现象各国都有，然后他们会马上举出几个国家的例

    子。比如，阿拉伯和北非的政客只要愿意给克林顿基金会捐钱，就能见

    到当时担任国务卿的希拉里。澳大利亚在希拉里竞选失败前，为了巴结

    这位可能当总统的人，给了克林顿基金会8000多万美元的政治献金，等

    等。的确，如果抽象地谈论贪腐，各国都有，互相攻击就扯不清了。如果遇到这种情况，德国人会说，“生活是具体的，不要泛泛地谈这个概

    念，到底各国贪腐情况怎么样，中国有多严重，美国有多严重，其他国

    家又有多严重，拿出来比一比就好了。同时，也不要静态谈这件事，10

    年前中国的情况是什么样，今天是什么样，社会是在进步，还是在退

    步。如果今天的情况比10年前好很多，即便有贪腐，也说明我们的社会

    在进步；如果更严重了，那它就是问题”。

    这类例子很常见。你经常看到媒体上有这样的争论，到底电动汽车

    是环保，还是带来了新的环境污染，或者太阳能发电是否真的降低了二

    氧化碳的排放量。支持这些新技术的人的观点很明确，但是反对的人也

    有自己的道理。比如反对电动车的人会说，全世界大部分电能还是靠燃

    煤产生的，而产生单位能量煤的二氧化碳排放量比汽油可高不少，因此

    使用电动车不过是将污染从一个地方转移到另一个地方。这两派人在媒

    体上永远在争吵，以至于政策的制定者永远是为了选票去投票，而非真

    正致力于改善我们的环境。按照德国人的思维方式，这件事其实并不难

    解决，不要笼统地说好还是不好，生活是具体的，算一算细账就可以

    了。中国上海汽车公司的专家有一次和我讲，根据他们的计算，行驶单

    位里程，电动车的二氧化碳排放比内燃机汽车大约少一半，但是相比油

    电混合汽车优势并不是很明显。

    在一个机构里，很多不必要的争执如果能够秉承“生活是具体

    的”这个原则来处理，很容易解决甚至不会发生。我在很多单位里经常

    看到这样的事情：约翰做事情常常不上心，这回又把事情搞砸了，主管

    批评他，他便会辩解道，上次比尔也犯错了。问题是比尔犯错是偶尔疏

    忽，约翰犯错则是常事。生活是具体的，虽然人都可能犯错，但是程度

    上的差异和犯错的次数，却不能笼统而论。类似地，很多家长会这样批评一些考试没有考好的孩子：“怎么考得这么烂？”有些善辩的孩子会

    说：“我们班的第一名小红这次还做错了很多题呢!”嘴笨的家长这时

    常常被孩子堵回去了，但是又心有不甘，于是就暴怒骂孩子，最后大家

    吵了一架，问题也没有解决。其实，稍微理性一点儿的做法不妨像德国

    人那样，秉承生活是具体的原则，看看小红虽然犯了错，但是错了多

    少，家里的宝贝孩子又错了多少。虽然同样是错，但是数量的不同本身

    就能说明问题。

    德国人不仅对待国家、社会和生活态度如此，也把这条原则贯彻到

    工作中。在德国没有人空喊提高产品质量这类话，但是他们会对一个产

    品制定一大堆非常具体的指标，如果每个都达标了，就说明产品总体质

    量达到了预期。从去年到今年，我去了德国4次，特别是参观了徕卡的

    生产线，对此深有体会。徕卡在制造镜头的过程中，细到连一根刻度线

    的宽度，都有具体规范，更不用说他们在磨镜片时花的功夫。当然，这

    样一来德国制造的东西价格就贵得不得了。在历史上，徕卡在日本合作

    生产过镜头，以降低成本。它找的是日本很大的一家光学仪器公司美能

    达公司合作。你知道日本工人的敬业水平在世界上也是一流的，但即便

    如此，美能达生产出来的第一批镜头的合格率按照徕卡的标准只有20%

    多。后来经过了很多年时间改进具体问题，才满足了徕卡的要求。再后

    来，消费者反映日本徕卡的质量还是不如德国，徕卡干脆关闭了日本的

    生产线。类似地，德国另一家著名光学仪器公司蔡司也在日本生产镜

    头，今天依然没有达到德国蔡司的要求，因此两种产品只能用不同的型

    号加以区分，价格差三倍。你要说它们之间的差距是否很大，其实也未

    必。我有几个日本产的蔡司镜头，光学性能不错，但是没有德国的结

    实，在户外使用时间长了，就不像德国货那么严丝合缝了，这点差距就导致了价格巨大的差别。

    我们每次出门旅行，到一个陌生的地方，总不免要向当地人打听道

    路。我们遇到过很多次这样尴尬的情况，一些当地人知道大概的方位，然后瞎指路，反而误导了我们。这种情况在德国很少出现，我几次到德

    国，因为不懂德语，有时候换乘找不到正确的车站，询问当地的德国

    人，碰到一些英语不好的人，也解释不清楚，他们通常干脆带我走到车

    站。后来我问德国同事，是否德国人都如此愿意帮助别人。他说，也不

    完全是。如果你赶上那个德国人没时间，或者他不知道，他可能直接告

    诉你帮不了你。如果已经开始帮助你，他就觉得要帮你把问题解决掉，不能因为语言问题而误导你，这时他会觉得不如干脆带你去，帮忙帮到

    底。

    为什么我主张你去德国或者瑞士进行一段时间的工程训练呢？倒不

    是因为它们的水平比MIT高，而是去学学德国人做科研、写论文的态度

    和方法。他们的论文和他们的产品一样，也是出了名的严谨。我过去在

    学术界时经常和德国的科学家合作或交换研究成果。我们发现，他们写

    论文会把一个大实验中每一个细节产生的中间结果都写出来，而大部分

    国家的科学家只是报告主要结果。我的导师贾里尼克因为父亲在第二次

    世界大战时死于德国的集中营，对德国人从来没有好感，每次当我们讨

    论德国人写的论文，看到那些十分具体的数据时，他常常略带调侃地

    说： “哦，他们是德国人嘛!”似乎在嘲讽他们啰唆，但从另一个方

    面讲，那确实是一群生活在太“具体”中的人。

    最后，要告诉你家里的一件事，妹妹近几个月学会了做点心。中国

    上一代的人做饭讲究经验，但是经验很难传承，饭做得好坏常常靠悟

    性。你妹妹好吃，好做饭，她买了一大堆量杯、量勺，还有秤和计时器。我们没有教她做饭，她完全是看电视、看视频和看书自己学习的，西餐已经做得不错了，做点心更是堪比高级西餐店的点心师傅。我观察

    她和我做饭的不同之处在于，她严格遵守步骤，每一点原材料都仔细称

    量，选调味品时要严格使用特定的品牌，绝不用同类替代品。在烤制

    时，火候要做到准确。就这样，她居然无师自通地把点心做好了。

    如果你有机会去德国人的学校学习一段时间，亲身感受一下他们的

    做事方法，将受益匪浅。否则的话，记住他们的话，“生活是具体

    的”，并慢慢体会，也会有收获。

    你的父亲

    2016年4月第10封信

    教育改变命运

    梦馨问我：“姐姐上了好大学，是不是将来就会有好工作、好生

    活。”我说：“不是的，她以后还要努力一辈子。”梦馨又问：“既然以后

    可以努力一辈子，为什么要接受好的教育？不是有很多人退学创业成功

    了吗？”这封信是对这些问题的解答。

    梦馨：

    你问我为什么我总说“所上大学的好坏，对人的影响远比想象的要

    小”，但是又说“人需要努力学习，并且接受好的教育”。这不是矛盾

    的吗？另外，为什么有一些著名的创始人连学业都没完成，这是否意味

    着学位其实没那么重要。

    你的问题很好，问到了接受教育的必要性的问题。如果我们承认接

    受教育的必要性，那么总是要尽可能接受最好的教育。虽然接受好的教

    育和上好大学是相关的，但是两者并不能画等号。上好大学是接受好的

    教育的方法，甚至是捷径，但不是目的。一个人上了好大学并不等于他

    接受了好的教育。教育的范围很广，并非仅仅是在学校里上课。

    关于教育的必要性，我们不妨从三个层面来看一看。第一，“教育改变命运”这种说法是怎样变成全世界大部分国家的

    共识的。

    你在学校里会有这样一个感受，似乎亚裔家庭比其他族裔的家庭更

    重视教育。这是当下的一个事实，但是在历史上，欧美国家的人曾经比

    亚洲国家的人更重视教育。在亚洲，过去教育是为了通过考试当官，而

    不是为了培养生存技能和个人素养。但是，在欧洲，大家很早就意识到

    教育对一个人一生的帮助。在16世纪，爱德华六世开始在英国兴办免费

    教育，任何交不起学费的贫家子弟都可以到“官办”的学校读书。大科

    学家牛顿就是靠这种免费的公立教育完成了中学学业，进入剑桥大学

    的。但是这种教育依然不普及，因为很多贫家子弟要先设法工作养活自

    己，没有时间接受教育。于是，到了伊丽莎白一世的时候，她开始规范

    学徒制度，由国家出钱帮助贫家子弟学习谋生技能。后来，一些教育家

    在英国和美国创办了很多“星期日学校”，给贫家子弟普及基础教育。

    很快人们就发现受没受过教育，将来一辈子的命运常常相差很远。今

    天，很多人说美国的社会分层，下层人想进入上层很困难，这其实是教

    育不足造成的。事实上，下层人并不比上层人笨，如果给予他们足够的

    机会，并且从小养成良好的学习习惯，他们日后的表现和其他人就不会

    有多大差别。

    到了普鲁士崛起时，德国的教育家威廉·冯·洪堡设计了一套行之

    有效的针对大众的教育体系，主要强调技能教育。几十年后，德意志地

    区就从欧洲落后的地区变成了强大的德国。美国早期的教育家吉尔曼和

    艾略特，还要到欧洲取经。亚洲家长在20世纪之后开始重视孩子的教

    育，因为在历史上，亚洲的教育并不普及，大部分人无法从事体面的职

    业。当亚洲人发现教育程度和水平对于孩子未来发展的影响很大时，重视教育才成为一种风气。

    之前，我们在收音机里听到关于KIPP(知识就是力量计划)的介

    绍，这是一个帮助底层家庭孩子接受教育的计划，它让来自底层家庭、加入这个计划的孩子一早就到学校读书，做完作业之后很晚才能回家。

    这实际上把他们和周围不好的环境隔离开了，这些孩子将来上大学的比

    例和中产阶级家庭的孩子上大学的比例差不多，并且只需要一代人就可

    以摆脱贫困。

    你在学校有一些同学的家长和我们一样来自中国，但和我们略微不

    一样的是，那些家长来自中国的农村，相对贫穷，而他们的父母更为贫

    穷，也没有受过什么教育，只是勉强能够读写。但是那些家长的父母非

    常有见识，知道要让孩子接受良好的教育，于是你同学的爸爸、妈妈才

    得以从很小的乡村来到美国，并且事业有成。这些人在一代人的时间

    里，完成了美国很多低收入家庭几代人都没有完成的事情，这多亏了教

    育。你的那些同学学习都很认真，成绩也很好，他们的哥哥、姐姐大多

    考上美国最好的大学，因为家长也把教育的重要性传递给了他们。你的

    那些同学，很多人的家里已经不缺钱了，但是他们依然有主动学习的动

    力，这说明认识到教育的益处是动力的来源。

    今天你如果想在任何一个领域成为专业人士，都需要足够多的训

    练，仅靠聪明早已经不够。最基础的训练就是学校教育，这些教育，不

    仅包括学习课程，也包括学会如何与人相处，如何与人合作。今天要做

    成任何一件大事，都需要合作。这方面的训练，就是从你在学校里与同

    学一起做课题开始，比如参加办校报，或者帮助老师辅导低年级的同

    学。

    顺便和你说一句，我的一些朋友到肯尼亚考察，他们说那里的孩子很穷，如果家里条件允许，家长依然会送孩子到30多公里以外的地方读

    中学。可见即使在看似靠力气生存的撒哈拉以南的非洲，教育也是成为

    专业人士的必经之路。

    第二，如果一个人不愁温饱，甚至家里有一辈子都花不完的钱，那

    么教育对他们是否还有必要？不仅有，而且更重要。

    中国有一个词，叫作“土豪”，是指那些发了财，但是举止不是很

    体面的人。举止不体面的主要原因是接受的教育不够多，读的书不够

    多。这类人我接触了很多，其实他们在获得财富之后很快会分成两类。

    一类人花时间接受教育，当然是成人教育，于是他们的事业不断发展。

    另一类人依然停留在很低的教育水平上，有了钱后除了糟蹋，想不出能

    做什么更有意义的事。当然，他们意识不到自己在糟蹋，否则也不会干

    那些事。中国的一位著名作家吴晓波调查了早期在股市上发了大财的几

    十个人，发现除了一两个之外，其他人的结局无一例外都很惨，有的破

    产了，有的进了监狱，有的被仇人杀了，或者正在被追杀。这些人都有

    两个共同点：第一，敢于冒险，并且在大家还不敢冒险时通过冒险赚到

    了钱；第二，受教育水平都不高，绝大部分人仅仅中学毕业，个别的甚

    至中学都没毕业。因此，他们在有了钱之后，没有更高的理想和追求。

    人不接受教育，就很难有见识，而没有见识，做事情就会事倍功

    半。两年前，中国一个在股市上赚了很多钱的人向我求教，让我解惑。

    据他说，他在2000年左右时，自己手里的钱不知道比当时的马云多几百

    倍。2005年，阿里巴巴获得雅虎10亿美元融资的时候，他依然比马云富

    有，但是今天他可能连马云资产的1%都不到。他自己很努力，但是财

    富似乎并不会随着努力增加，他一点儿办法也没有。后来，通过和他交

    谈，我发现他主要的问题是接受的教育太少，对于今天发展得很快的科技一点儿也看不懂，因此只能眼睁睁地看着周围人赶超自己。中国在过

    去的20多年中，互联网大约以每年20%的速度复合增长，比经济增长快

    得多。你学过几何级数，知道1.2自己相乘20多次有多大。这个人如果

    懂得这一点，参与到互联网大潮中，哪怕只获得平均水平的收益，今天

    不仅积累的财富可观，而且对社会的影响力也比现在不知道大多少。今

    天，他只能顶住股市的那点儿波动，今天赚了，明天赔了，20多年下

    来，是在原地踏步，顶多是线性增长。

    中国那些财富剧增的家庭，有些非常重视孩子的教育，有些则只知

    道满足孩子的物质需求。20年后，他们的孩子的水平高下立判。前者的

    下一代大多是有教养并且努力上进的人，他们的视野甚至超过他们的父

    辈。后者的下一代则大多是轻狂之辈，除了玩跑车，滥交朋友，做不了

    什么事情，在社会上被大家当笑话。可以说，教育水平决定了他们的命

    运。

    在美国，情况也是如此，很多富二代不堪大任，好一点儿的仅仅能

    维持家族的财富，糟糕的会很快把家里的钱挥霍光。范德比尔特曾经是

    美国首富，他的后代今天有上百人，没有一个是百万富翁。在美国，百

    万富翁占到人口的3%左右，并不稀少，可见他的后代混得多差。相比

    之下，大学教授的后代超越前辈的则很多，因为他们从小接受了良好的

    教育并且懂得教育的重要性。在历史上，有7个家庭的父母和子女都获

    得了诺贝尔奖，这个比例非常高。如果再把范围放大一下，看看那些诺

    贝尔奖获得者的父母，他们很多也是学者，即使他们的子女不能获得诺

    贝尔奖，很多也是著名学者。相比之下，父母是著名企业家，子女也能

    成为著名企业家的，并不多见。中国的名臣曾国藩对后代说，依靠财富

    和官位是很难保证家族兴盛的，唯有教育可以，因此他希望后代不求做大官，而要多读书。

    第三，讲讲退学创业。

    今天大家拿来作为退学创业成功例子的人主要有5个——盖茨、乔

    布斯、佩奇、布林，以及扎克伯格。

    佩奇和布林在读完本科后进入斯坦福读博士，是在通过了博士入学

    考试后退学的，因此他们距获得博士学位只有一步之遥，并不是非常典

    型的退学创业例子。类似地，他们高年级的同学杨致远和菲洛也是如

    此。虽然这几个人没有获得博士学位，但是接受的教育并不差。

    盖茨和扎克伯格情况类似，他们确实有过人之处，没有大学毕业就

    成为著名的企业家。不过，大家对他们的理解存在两个错误。首先，他

    们至少都上了哈佛，这一点绝大部分年轻人都做不到，而且他们都有过

    人的技术专长。其次，他们都是在找到了赚钱方法之后，才退学的，而

    不是在退学以后开始创业的。盖茨一直想拿下学位，并且在几年时间里

    一直试图兼顾学习和创业，只是后来因为微软的工作太忙，他不得不放

    弃读书。扎克伯格的情况也类似，他原本打算在暑假全职工作，开学后

    还是要回到学校，只是被他的教父肖恩·帕克(脸谱网首任总

    裁)“劝”到了硅谷，再也无法兼顾学业。因此，盖茨和扎克伯格是在

    创业成功之后，才退学，而不是像很多人以为的那样把因果关系搞反

    了。

    至于乔布斯，他仅仅是因为不忍花父母的钱才没有读大学。如果他

    来自一个相对富有的家庭，他或许会读完大学。

    为什么要尽可能地上好大学呢？这倒不是因为好大学的课程就一定

    比二流大学的好，而是因为它们有相对较好的学习环境。年轻人有好奇

    心和求知欲望，因此很容易受周围同学影响，这种影响有时比我们或者老师对你们的影响更大。从另一个角度看，不能进入一流大学也没有关

    系，只要自己用心找到一些好同学为伴即可。人受教育的时间很长，机

    会很多，自己所在的学校并不能决定一个人一生的命运。

    所以，我觉得你应该充分理解教育的意义，这对你永远有好处。但

    是，不要仅仅为了成绩而读书，更不要为了进入一个好学校而读书，而

    要为了让自己能够真正立足于社会，并且能够成为有用之人而读书。

    你的父亲

    2017年6月第11封信

    好运气背后是三倍的努力

    2015年夏天，我送梦华到MIT上大学。在那里她参加新生活动，而

    我除了在波士顿和剑桥参观游玩，还参加了MIT为家长准备的一些活

    动，参观了MIT的一些实验室，包括媒体实验室。回到家后，我们收到

    她寄来的信。这封信是她的高中校长尼克诺夫博士让每一个毕业生在暑

    假写的，在到了大学之后再寄给父母。在我从波士顿返回旧金山的路

    上，她在MIT和母亲通了电话，讲了她在那里的生活情况。

    梦华：

    昨天我在家度过了一个没有你的晚上。是的，到了10点钟我才想起

    你的房间是空的，你实实在在地离开家出去闯荡了。几个月前，你给我

    和你的妈妈写了封信，我们读了非常感动。你能知道感恩，这非常好，你说你要按照自己的方式去闯荡，去生活，我们也非常支持你。昨天在

    MIT分开时，我本来想和你说几句话，但是我想还是留到以后需要的时

    候再说。今天你给你的妈妈打电话，讲述你遇到的困难，包括数学跳级

    考试遇到的挫折和在抽签进入实验室时的坏运气。你的妈妈说你有点儿

    挫折感，我想或许现在是时候给你写一封信，谈谈我的想法和建议。现在，我对你所说的和从前的教育有所不同，因为从现在开始，你

    已经不再是一个孩子了，你已经进入这个五光十色而又十分复杂的社

    会。因此，我想以朋友的口气，而不是以父母的口气和你交流，这样你

    或许更会觉得自己已经长大。

    首先，我要和你谈谈运气的问题。我们必须承认运气是实实在在

    的，否认这一点，我们将一事无成。当然，如果以后有时间，我会仔细

    和你谈谈杜鲁门的故事，以及运气在他一生中的作用。不过，我今天不

    想谈这些，我要谈谈如何避免坏运气。

    在外人看来，我的运气非常好，但是，如果你读了我的《大学之

    路》一书中“我的大学之路”那一章，就会发现其实我也经常走背运。

    我之所以能有今天的成就，在很大程度上是因为我能够从背运中走出

    来，并且抓住一生中为数不多的好运气。其中的秘诀非常简单，用美国

    将军范佛里特〔1〕的话说，就是5倍的投入。范佛里特将军在朝鲜战场

    上问他的参谋打赢那一场战役需要多少弹药。他的参谋告诉他一个数

    字，范佛里特说，打出去5倍的弹药。最后范佛里特实现了他的战略目

    的，从此留下了一个军事术语——范佛里特弹药量。范佛里特将军聪明

    的地方在于，他比其他人更多地估计了困难，留出足够的余地。这样，幸运的天平才偏向了他那一边。同样走运的还有英国的威灵顿公爵，就

    是在滑铁卢打败拿破仑的那位将军。威灵顿从来不具备拿破仑的感召

    力，也从来不高估自己军队的士气和在战役中超水平发挥的可能性。他

    所做的就是在战前把每一个细节考虑周全，并且把可能遇到的坏情况都

    考虑进去。在遭遇多次失败之后，他终于因为自己准备充分，获得命运

    的垂青。

    因此，孩子，如果你想获得10分的成绩，仅仅准备10分的努力是远远不够的，你可能要准备30分的努力。有时，我们看到某些人有一些运

    气，似乎偶然得到了他们想要的东西。其实，在这些运气背后，可能是

    30分的努力。我也不是从小就懂这个道理，而是经过了一些失败和挫折

    才理解的。直到今天，我在做事情前，都是先假设自己将遇到比别人更

    坏的运气。也正因为如此，我的准备通常比别人充足，从外界来看，我

    才有些好运气。

    和我相比，你的叔叔的运气就要好不少。不过，我知道那是因为他

    在背后的努力比我多得多，这些对外人来说是看不见的。他刚从中国到

    斯坦福大学读书时，只有一年的奖学金。接下来，他就要为生计发愁

    了。我们当时读书和你现在不一样，完全要靠学校的奖学金。你的叔叔

    想考取约翰·乔菲(John Cioffi)教授的博士生，并且在他指导下做课

    题。乔菲教授是当时斯坦福最年轻有为的教授，也是DSL(数字用户线

    路)之父。可是乔菲教授并不打算招尚未获得博士候选人资格的学生。

    当然，你的叔叔有两条路可以走：一条是暗地里骂乔菲教授一番，然后

    说：“哼，我不喜欢他的研究课题。”另一条是通过自己的努力改变乔

    菲教授的看法。你的叔叔选择了第二条。在斯坦福的第三个学期，也就

    是一年级的最后一个学期，他选了乔菲教授的课，并且取得了第一名，这才让乔菲教授松了口。不过，乔菲教授依然要求你的叔叔先取得博士

    候选人资格。不幸的是，你的叔叔第一次失败了，好在乔菲教授给了他

    第二次机会。这一次，他做了三倍的准备，并且在斯坦福电机工程系

    100多个考试者中获得第一名。这样，他才正式成为乔菲教授的博士

    生。从他进入斯坦福算起，已经过了两年半。

    你在MIT的日子刚刚开始，将来还有的是机会。如果你做事情总是

    能够关注每一个细节，付出你期望的结果三倍的努力，好运气会到你这一边。

    其次，我想和你谈谈你对自己的定位。你可能已经知道，今天进入

    MIT的93%的学生在之前的学校都是前5%的学生。我过去在清华时，也

    遇到类似的情况。今后，你们中只能有5%的学生能保持在5%的行列，有一半的人会排到后一半，这是再自然不过的事。因此，我想让你知

    道，不论你现在排在哪里，都不要太在意。如果我是你，我不妨把自己

    定位在这1000多名新生中70%的位置，也就是说定位在最后的30%。它

    可以让你有一个放松的心态，而并非不求上进。如果经过一段时间，你

    发现自己其实进入前50%，那么你就可以为自己感到高兴了。只要你每

    年按照自己的节奏有所进步，就可以了。很多时候，你并不需要关心是

    否能跳级，或者成为第一名。当你心平气和地完成每一件细小的工作

    时，你的位置自然而然会上升。

    我在清华管理过一个30多人的班级，相当于给这些学生当学业指导

    教师。在这30多人中，有两名中国省份的状元，你可以把他们看成加州

    或者纽约的第一名。另外，还有些奥林匹克理科比赛奖牌的获得者。这

    么多聪明的人集中在一起，也只能有一个第一名。事实上，有很多学习

    不错的学生的第一次期中考试成绩并不理想，因为从中学到大学，大部

    分人需要一个适应过程，再优秀的学生也不例外。不过，这些人后来的

    表现都证明自己是名副其实的优秀青年。虽然他们未必能够再次获得第

    一名，但是大部分都在美国最好的大学，诸如普林斯顿或者加州理工获

    得了博士学位，并且事业有成。因此，人的成长是自己不断提升自我的

    过程。

    最后，我想和你谈谈如何走自己的路。你说不论结果如何，你都要

    按照自己的意愿尝试，这非常好，我和你的妈妈也很支持你。不过，你要知道，当你每迈出一步时，你要在享受这种自己决定事情的自由的同

    时，接受可能因为经验不足导致的坏结果。对任何人来说，失败并不可

    怕，因为任何尝试都会伴随失败。但是聪明的人不会让同样的失败重复

    出现，因为他们会不断地从失败中学习，而且也只有从失败中不断学

    习，人才能变得成熟。

    避免不必要的失败的最好的办法，是倾听周围老师和同学的建议，并且不断地从他们身上学习好的经验和做人的美德。英国教育家约翰·

    纽曼曾经这样描述一种理想的大学教育：

    先生们，如果让我必须在那种由老师管理，修够学分就能毕业的大

    学和那种没有教授、考试，让年轻人在一起共同生活、互相学习三四年

    的大学(比如在过去的几十年里牛津大学就是这么做的)中选择一种，我将毫不犹豫地选择后者。为什么呢？我是这样想的，当许多聪明、求

    知欲强、富有同情心且目光敏锐的年轻人聚到一起，即使没有人教，他

    们也能互相学习。他们会互相交流，了解新的思想和看法，看到新鲜事

    物，并且掌握独到的行为判断力。

    我非常认可纽曼的教育理念，我也一直认为，上大学最重要的目的

    是向周围的人学习，而不仅仅是学习课程。你在MIT，有非常好的同学

    和最好的教授。除了知识，他们可以教给你很多东西，希望你能够和他

    们成为朋友，不断向他们学习。

    好了，当你平心静气地读完整封信时，我想你已经知道该如何迎接

    挑战了。最后，孩子，请你记住，我还是那句老话，人生最重要的是成

    为一个好人。只要这样，不论你成功与否，我和你的妈妈都会为你自豪。

    祝你有个美好的夜晚。

    你的父亲

    2015年9月5日

    梦华后来主动找到媒体实验室的一些教授面谈进入该实验室工作的

    可能性，一个月后，她如愿以偿地进入该实验室。第12封信

    更重要的是做个好人

    高中十一年级和十二年级的上半年是孩子最忙的时候，那段时间的

    成绩最重要，而且还要参加社会活动，最后要准备十几所大学的申请材

    料。高中生常常要在那时熬夜，压力很大。为了不让梦华有任何升学压

    力，我告诉她上什么大学不重要，只要做一个好孩子就好。

    梦华和梦馨：

    姐姐还有两年就要高中毕业了，其间，最重要的就是申请大学。当

    然，我们希望姐姐能够进入一所好大学学习，姐姐也在努力地做这件

    事，这很好。一些亚裔家长和学生把进入名牌大学作为终极目标，我觉

    得这有点儿偏了。对孩子来讲，有很多事情远比上一所好大学重要。今

    天，我先和你们谈谈这件事。虽然梦馨还小，但是我对姐姐说的话，提

    出的要求，对妹妹也是一样的。

    几年前，我们一些谷歌早期的员工坐在一起，思考谷歌为什么能成

    功，为什么我们有幸在非常好的时候加入谷歌。虽然原因有很多，但是

    谷歌非常独特的一点就是不作恶。这对于一家以营利为目的的公司来

    讲，是非常难得的。谷歌讲不作恶，一些人觉得怎么可能。事实上，那些怀疑它的人因为自己内心黑暗，于是不相信世界上存在光明。2007

    年，当谷歌倡导开放手机联盟时，世界上各大芯片制造商、手机厂商、移动运营商都参与了，这就是它不作恶的好处。

    至于我们为什么可以进入谷歌，除了业务水平达到它的要求，很重

    要的一条是我们认可它的价值观，并且能做到对同事友善，对公司尽

    责。在历史上，有一些人很早就加入了谷歌，但是因为无法做到友善和

    合作，最后在公司里待不下去，只好离开，他们因此丧失了获得财富自

    由的机会。谷歌早期和每个员工分享所有的内部信息，同时要求保守秘

    密。当公司发展到近千人时，它内部公开的秘密对外一直能保守得很

    好。这并不是公司强行管制的结果，而是每个员工守信尽责的结果。正

    是因为这样一群人聚在一起，当时小小的公司才能具备很强的竞争力。

    相反，很多公司在只有几十人时，如果有了盈利，很快就会因为内斗而

    分崩离析，因为它在选人时，只注重能力，不注重品行。

    一家公司如此，一个人也是一样，相比能力，品行更重要。这一

    点，我希望你一辈子记住。能力不行，还可以继续努力，一次不行就两

    次。品行不端正，路走邪了，一辈子都没有希望。我曾经见过不止一个

    年轻人，虽然家境不错，很聪明，书读得也不错，但是为人自私，心里

    只想着自己，最后害人害己。我们在面试新员工时，把品行看得比能力

    更重要。如果能力欠缺，最不济就是贡献为零。如果面试者的品行有问

    题，将给团队带来巨大的灾难。在美国，大部分人都乐于助人。如果你

    将来在任何时候有了困难，总能找到愿意帮助你的人，但是没有人愿意

    冒着损害自己利益的风险帮助那些品行有问题的人。

    一个人的优良品行不是天生的，而是从小开始，通过一件件小事养

    成的。缺乏好品行的人，很多是因为家长从小疏于管教。这在那些家庭条件较差，或者父母过于繁忙的家庭中表现得很明显。有时，并非父母

    不重视培养孩子，而是在对孩子的要求上出现偏差，比如有些父母过分

    看重孩子的成绩，甚至管教过严，却忽视孩子在其他方面的成长，使得

    孩子产生逆反情绪，最后适得其反。因此，对于你俩，我向来管得很宽

    松，甚至有些溺爱，你们的奶奶都觉得我对你们过于仁慈。你们知道，如果你们的成绩不好，我通常不很在意。如果你们的成绩不好却不汇

    报，我会像完全变了一个人，极为严厉，因为这涉及品行。

    对任何人来说，相比成功，维持善心更重要。我非常赞赏这句话

    ——“It's nice to be great, yet it's great to be nice”(成功固然

    不错，但更重要的是做个好人)。如果一定要在成功和友善之间做出选

    择，我宁愿你选择友善。很多人以为成功能带来幸福，其实成功不等于

    幸福，世界上有很多成功人士过得并不幸福。能够一心向善，懂得感

    恩，即使生活有些艰难，内心也会感到幸福。我们这些谷歌早期的同事

    讨论过很多次，把孩子教育成什么样才算教育好了。大家比较一致的看

    法是，自己有教养，对他人友善，对世界有爱心。至于能否成功，如果

    我们对这个世界有信心，就不必担心好人在这个世界缺乏发展机会。因

    此，我和你们的妈妈对你们的要求是，不论你们将来上什么学校，如何

    成功，只要你们是好孩子，我们就很高兴。对于梦华，我想和你说的

    是，在接下来的两年里，只要你认真准备升学材料，无论最后结果是什

    么，我们都接受。哪怕你上了迪安萨学院〔2〕(De Anza College)，我

    和你的妈妈也会爱你，因为你是个好孩子。

    你可能要问怎么才算好孩子，其实很简单，只要做到下面4点就可

    以了：诚实，守信用；

    勤勉，自律，谦虚；

    友善，随和，也就是英语里所说的nice；

    正直，公正。

    只要能做到这4点，就是好孩子。

    今天和你们讲这些话，希望姐姐在高中最后的两年不要有负担，只

    要做好孩子，注意关心他人，我就很高兴。希望妹妹从小养成一些好习

    惯。

    你们的父亲

    2013年8月

    注 释

    〔1〕 朝鲜战争期间美国第八集团军司令。

    〔2〕 迪安萨学院是硅谷地区的一所两年制大专。第三章 对待金钱第13封信

    面对贫穷，你可以选择沉沦或奋起

    这封信是我酝酿了很久之后写的。早在梦馨出生不久，我就在想，如果有一天我不能伴随她长大，我会和她聊几件事，关于对贫穷的认识

    就是其中的一件。当然，这件事我一直没做，而我也一直看着她健康地

    长大成人。在她快初中毕业的时候，我觉得她可以理解大人的事情了，便和她进行了一次谈话。这封信是谈话之后写给她的。

    梦馨：

    爸爸今天和你讲一个你未必喜欢听，也未必觉得和你的生活很贴近

    的话题，关于贫穷。那天我问你，是否觉得财富到处可见，以至于不需

    要花多少努力就能获得。你觉得或许如此，因为你周围的同学从来没有

    为生活不下去发愁过。这是一件让我很担心的事情。你知道，并非世界

    上所有的孩子都能像你一样过着丰衣足食的生活。你需要了解这个世

    界，需要知道有很多人正在等着被帮助，需要知道人必须通过自己的努

    力过好的生活。

    2015年，你姐姐梦华毕业的时候，她的老师在毕业典礼上的演讲，我至今记忆犹新。她让所有的学生往四周看看，正当大家(包括学生和家长)都感到莫名其妙并且开始往四周张望时，这位老师说：“你们必

    须知道，周围的人和你们不一样，没有那么好的受教育条件。再往远处

    看，其他国家的人和我们(美国人)也不一样。”继而，她谈到了贫穷

    这个话题。

    贫穷对我来讲并不陌生，我从记事起懂得的第一个概念就是贫穷，这和你完全不同。但是我知道，你无法感受这个概念，从某种意义上

    讲，你和我不平等。

    每次我到杰弗逊纪念堂，或者读《独立宣言》，他的这句话就在我

    耳边回响——“我们认为这是一个不证自明的真理，所有人生来都是平

    等的”。是的，这是一个多么美好而崇高的理想。然而，由于国家和家

    庭的原因，每个孩子生来并不平等。如果说梦华出生时还是我和你们母

    亲非常短暂的相对艰难的时期，那么你则是含着金钥匙降生的。你们从

    记事起就不知道贫穷为何物，这是你们一生至今最大的欠缺。只有了解

    贫穷，才能让自己免于贫穷，才会有意愿让更多的人免于贫穷，让美国

    国父的理想变成现实。

    我从记事起，就饱受物质匮乏的痛苦。虽然富兰克林·罗斯福总统

    讲，所有人都应该有免于匮乏的自由，但是大多数出生在20世纪60年代

    末的中国人其实没有这个自由。我小时候，因为赶上“文化大革命”，十年动乱，社会状况可想而知。你的爷爷、奶奶不得不去农场劳动，因

    此我不得不被寄养在我的爷爷、奶奶，也就是你的高祖父母家。他们生

    活在南京，中国的一座知名城市。我的爷爷、奶奶没有正式工作，全靠

    我的父母，也就是你们的爷爷、奶奶，以及他们的兄弟姐妹寄钱养活，生活是不富裕的，勉强维持温饱而已。那时，鸡蛋以及任何肉类食品都

    是奢侈品。这种情况并非他们的个例，中国那个年代几乎家家都是这样穷困。南京是中国的一个省会城市，生活条件在中国还算上等，尚且如

    此，生活在中国小城镇和农村的人就更加艰难了。

    我最早的记忆从1971年夏天开始，那时我4岁多。我和爷爷、奶奶

    生活在一起，脑子里对父母几乎没有什么印象，因为他们都在农场劳

    动。很遗憾，世界上几乎找不到描述他们当时生活的文学作品，可以让

    你了解一下他们当时艰苦的生活。如果你们读一读讲述沙皇俄国时期那

    些被流放到西伯利亚的苦役的生活的作品，就能了解他们的境况了。因

    此，他们没有和我在一起并非不爱我或者对我不负责任，而是不想让我

    过那种连健康都得不到保障的生活。你生活在美国，对父母和子女分开

    这种事难以置信，我讲这些是想让你更好地体会在艰难时世很多父母的

    不得已。今天，中国农村很多外出打工的家庭，依然面临父母和子女分

    离的困境。我在南京，虽然生活艰苦，但毕竟有基本的生活保障。当

    然，更是因为我年纪尚小，其实对那段生活并没有太深的印象，也就对

    贫穷没有太多印象。但是，从1971年冬天开始发生的事，却让我终生难

    忘。

    那时，我的父母，也就是你的爷爷、奶奶，来看我了，家里的人突

    然多了起来。由于和父母分离长达两年，其间，几乎从未谋面，因此他

    们对我来说和陌生人一般。对我来讲，父母只是一个词而已，我认识的

    亲人只有爷爷、奶奶。没过几天，我便接受了父母。父母是来接我回北

    京的，那是我的出生地和父母工作的城市。作为中国的首都，北京在那

    个年代被它以外的人描述成天堂，其实，当年的北京充其量只相当于今

    天中国的一个三线城市。南京的小伙伴们都很羡慕我，因为他们听说我

    在北京会住在楼房里，我自然也对去北京充满了向往。

    一周后，我和父亲坐火车去北京。据我父母讲，当爷爷送我到火车站时，我痛哭不已。这些我已经不记得了，记得的只是登上了开往北京

    的火车。虽然从南京到北京只有1100多公里的路程，但是火车开了整整

    一天。到了北京，已经是深夜，父亲的同事——他们在农场共患难的朋

    友——到火车站来接我们。来的人很多，他们把我从一个人的怀里送到

    另一个人的怀里，以至于我当时已经蒙了，在此之前，我还没有同时接

    触这么多成年人。我们在北京的家，是一间只有11平方米的小房子。我

    们一家三口就住在那么一个狭小的空间里，没有自己的水房和厕所，更

    没有淋浴设施。因此，你不要觉得每个孩子都会有一间属于自己的卧

    室。那个大学的职工宿舍楼每层住着三四十家人。其实，这个条件已经

    比南京的家好了不少，所以我还是感到非常新鲜和高兴。

    不过，我在北京的“好日子”没有持续多长时间，我们全家三口就

    被送到了四川，一个远离北京1800多公里的地方，你把那个省想成是美

    国的科罗拉多州就好了。那里没有城市，只有在一片乡村空地上建起来

    的一个小校园，而那个小校园四周除了农田就是荒山。那里没有商店，最近的百货店在离校园三公里远的小镇上，只有7–11那么点儿大，里

    面也买不到什么东西。更重要的是，你的爷爷、奶奶也没有多少钱买东

    西。当时，他们的收入加在一起是每月100多元，按照当时的汇率算，是70美元左右，还不够你今天听一场音乐会。这点儿钱需要非常仔细地

    花一个月，除了我们三口之家的用度，你的爷爷、奶奶每月还要挤一点

    儿钱给他们的父母。很快，你的叔叔也降生了，家里的钱就更不够花

    了，以至于你的爷爷、奶奶不仅很快用完了过去十多年的全部积蓄，而

    且到每个月的月底的时候，必须靠借钱度日。我很快也从一个略微挑食

    的孩子变成见了什么食物都流口水的孩子。你如果看见那个时候的我，可能会觉得我没有教养。因此，你今天如果见到穷孩子表现出的对物质的某些贪婪，不要太责怪他们。

    在那个物质极为匮乏的年代，吃饱已经成为一种奢望，更不用说吃

    好了。我直到十几岁，不知道海鲜为何物，一年吃的糖果和点心加起来

    不会超过两斤。我和你的叔叔虽然有一些玩具，但是少得可怜，一个不

    大的盒子就全装下了。我周围的同学比我也好不了多少，钱叔叔的家境

    比我们家好些，他的爷爷、奶奶在上海，时不时还能给他们寄点儿东西

    来，但是他们家也没有什么玩具。有一次，他把一枚铜扣子借给我玩

    儿，我不小心弄丢了，他非常难过，堵到我们家门口让我赔。那枚铜扣

    子当时不过只值一分钱，不到15美分，但是我真的没法赔，因为在物

    质极为匮乏的年代，一枚小小的铜扣居然没有地方可以买到。你可能觉

    得我们很可笑，但是我们当时的生活，比校园外的孩子依然不知道要好

    多少。

    我们校园周围都是农村，那里的孩子没有一件像样的衣服，冬天也

    没有棉衣穿。更可怜的是，他们一年四季都光着脚。如果有一双草鞋，就算他们的奢侈品了。这些孩子很少有机会上学，因为他们需要放牛，帮助家里做农活，以便家里能多挣一口饭。由于当地的农民根本吃不

    饱，更没钱看病，因此三天两头能看见出殡的队伍。

    这就是我从记事起的经历，几十年来，我一直无法忘记这些事情。

    贫穷可以让一些人沉沦，却可以让一些人奋起。我从小学习的动力，便

    是将来有机会离开那个贫困的地方，更不要沦落到务农的地步。所幸的

    是，贫穷有贫穷的好处，使得没有什么东西可以让我分心。不像今天的

    孩子有太多让人分心的东西和分心的事情。由于可以集中心思读书，才

    让我一辈子在学业上非常顺利。长大后，为了保证自己不再回到那种贫

    困的生活，即使我后来生活富裕了，依然不敢松懈，也不会像赌徒那样投机。

    当时，有这种想法的并非只有我，我周围的伙伴都是如此，我小时

    候就生活在这样一个氛围中。很多时候，改变自己命运的原动力和来自

    同伴的压力能激发一个人的本能，这比任何外在条件和辅导更管用。靠

    着这样的动力，我从极度贫困走到今天，算是小有成就，而且还在往上

    走。我周围聚集着一群像我这样的人，他们的起点都和我差不多。虽然

    每个人走的道路有差别，进步的速度有快有慢，但是大家都有通过自己

    的努力改变自己经济状况的原动力。

    在中国，靠自己改变经济地位是一件值得荣耀的事情，吃福利既不

    可能，也为大家所不齿。四川农村那些和我同龄的孩子，虽然没有上过

    学，但是，依然有人通过自己的努力改变了命运。四川号称天府之国，在中文里的意思是像天堂一样的地方。因此，当中国开始鼓励勤劳致富

    后，那里的很多人靠自己的双手改变了自己的命运。当然，也正如亚当

    ·斯密所说的，他们在改善自己生活的同时，也改变了那个穷困的地

    方。

    贫穷是一把双刃剑，既会给人动力，也会让人沉沦。关于第二点，等你大一点儿，我再和你讲。今天，你只要记住，世界上有穷人，他们

    的世界和我们的完全不一样，我们要关心他们。我自己也曾经非常贫

    穷，但贫穷不是错误，我们不能因为他们穷就觉得那是因为他们不努

    力。事实上，穷人常常更有动力改变自己的经济地位。我们的关心和帮

    助可以使更多的人富裕起来，当这个世界上有越来越多的人富裕起来

    后，它也就变得更安全了。

    你的父亲2017年9月第14封信

    承认自己“贫穷”，才能真正“富有”

    梦馨：

    半年前，我和你讲过关于贫穷的一些事情。因为我小时候非常穷，所以希望你明白世界上有很多和你不一样的人，也希望你将来能够帮助

    穷人。现在，你又长大了一点儿，学习了世界历史，对世界有了更多的

    了解，因此我想就贫穷这个话题与你做更深入的交流。

    贫穷是一把双刃剑：它一方面可以让人奋发向上；另一方面又让人

    颓废不能自拔，以至于大家说小时候穷，一辈子穷。那么是什么让它成

    为激励人的力量，又是什么让它成为一种终身的诅咒呢？

    人的天性是不安于现状，穷则思变，变则通达，因此贫穷可以成为

    一种动力。上次我和你讲我那一代人就是为了改变自身经济状况而奋发

    努力的。

    但是，今天你在美国看到的通常是另一番景象：生活在社会底层的

    人几乎无法走出原属的社会阶层，一代人的贫穷导致了下一代人的贫

    穷。这又是为什么呢？有人说这是由环境造成的。这没有问题，但是为

    什么环境因素的作用如此之大？为什么穷人不愿意摆脱原来的环境束缚？针对这个问题，很多社会学家做了大量的统计，找出的原因五花八

    门，没有一个让我信服。其实，对于这个问题，我有自己的想法。

    一个人要摆脱贫穷，需要在主流社会环境中生活和发展，但是穷人

    在那样的社会环境中常常会遭受别人的白眼甚至被欺负。久而久之，他

    们渐渐丧失了对生活的信心，很多人又回到自己习惯的穷苦环境。我经

    常讲人要走出自己的舒适区，就是这个道理。这件事说起来容易，对于

    大部分人来讲其实很难办到，因为人有很多弱点，比如调整自尊心，自

    己的物质越缺少，心理就越脆弱。在中国有一个词叫作“玻璃心”，就

    是讲一些人的心理特别脆弱，稍微一被批评就伤了自尊心。什么人会

    有“玻璃心”呢？一个生于富有家庭的孩子是不怕别人说他穷的，一个

    成绩非常好的孩子是不怕别人说他笨的。相反，一个贫家子弟反而怕别

    人说他穷，看不起他。为了买一部iPhone手机卖肾的人，一定是贫家子

    弟，怕别人说他穷。类似地，越是学得不好的孩子，越怕别人说他笨。

    这是人类普遍具有的特点。于是，很多穷人最后还是选择与穷人为伍，成绩差的孩子还是选择扎堆一起玩儿。久而久之，那些人就无法摆脱原

    属阶层了。对于穷人和弱者，有时候你越保护，越照顾，反而会给他们

    贴上弱势的标签，把他们禁锢在原来的社会地位上。

    其实，有很多不怕被人嘲笑的穷人。虽然他们也曾经被人瞧不起，但是总有一种要通过努力改变命运的欲望。虽然他们经常遭受别人的白

    眼，但是没有失去奋发向上的动力。中国旧上海有一个小混混，叫作杜

    月笙，靠给人修脚、买水果为生。不知道遭受了别人多少白眼，但是他

    仍然一门心思要挤进上层社会，最后还真的做到了。这种例子其实并不

    少见，而他们要做到这一点，首先要打碎自己的“玻璃心”。

    通常，如果人有信仰，就比较容易做到这一点，因为有信仰的人通常比较宽宏大量，对自己和他人都是如此。这可以解释为什么很多犹太

    人在出生时极为贫困，被人歧视，最后却能通过自己努力取得成功。古

    代犹太王国的国王所罗门认为，贫困的状态使人奋发上进，只要不失去

    信仰，就能有旺盛的生命力，把贫穷变成一种力量。因此，很多犹太人

    认为，人年轻时不妨贫穷一点儿，以便养成一辈子努力的习惯。他们也

    不会看不起贫穷的人。所罗门说，智慧是不分贫富的，贫穷是神对人的

    考验，是人生必经的一个过程。

    你并不贫穷，但是如果有些事情做不好，那么你所处的地位可能和

    贫穷差不多。在这种情况下，人的心理能否接受自己不如别人，在可能

    会被别人嘲笑的情况下，是否还能努力往前走，直到改变自己的状态，就是一个考验了，这和走出贫困差不多。你曾经有一段时间弹钢琴陷入

    了困境，以至于你都不好意思再去钢琴老师家上课，但最终你还是硬着

    头皮去了。虽然你能感受到老师不是很满意，但还是坚持了下来，找到

    了通过努力改变自身状态的动力，最终在一次比赛中获得了好名次，有

    幸到纽约的林肯中心进行演出。你在一些课程上，也遇到过类似的困

    境，以至于你的妈妈考虑是否让你上一些容易的课程，以便成绩单能漂

    亮点儿。但是这么一来，就如同贫民窟的孩子终止了自己融入主流社会

    的努力，再次回到社会底层。最终你坚持了下来，其实，你学的那些内

    容难一点儿或容易一点儿，对你将来的发展，包括学习其他课程没有太

    大影响。我当然知道选一门容易的课程，成绩单能漂亮些，但是如果你

    因此养成了躲在舒适区，不愿意走出来的习惯，成绩单上那好一点儿的

    成绩反而会害了你。

    你一辈子会在很多时候感受到自己的“贫穷”，这时你是否还愿意

    融入一个更“富有”、更高层次的环境，就决定了你是否能够不断进步。很多人的进步到30多岁就停止了，只有很少的人一直能够坚持到老

    年。永远要承认自己的贫穷，不用担心别人的白眼，只有这样才能真正

    富有起来。做任何事情，谁都不是天生就能做好，做不好事情被人嘲笑

    是难免的。不能指望别人永远给你留情面，只有自己把事情做好，才是

    为自己保留情面唯一可行的方法。

    希望你把各种挫折和匮乏作为自己的动力。

    你的父亲

    2018年1月第15封信

    不乱花钱，也不乱省钱

    梦华一个人在外读书，我担心她过于节省，写了两封信给她，希望

    她不要为了省钱而耽误了想做的事。我的核心想法是人需要从大处着

    眼。

    梦华：

    上次你告诉我们妹妹问你的一个问题，把我们逗乐了。妹妹问

    你：“姐姐，你现在有信用卡了，为什么不经常去饭馆吃饭？”在她看

    来，一个人离家在外，花钱似乎不再受限制了，实在是想怎么花就怎么

    花。其实，我们不应笑话她，因为她的想法并非随意花钱，而是代表了

    绝大多数出门上学的年轻人的想法。今天大部分大学生花父母的钱都不

    心疼。当然，你是另一个极端，我们给你花钱的自由，你反而怕花多

    了，因此你进入大学后一直省吃俭用。我看了看你的信用卡账单，实在

    极为节省，对此我应该表扬你。但我不希望你过于节省，以至于不能让

    钱发挥它应有的作用。

    我从进入大学开始，就没有太拮据过，等我工作挣钱之后，也从来

    不吝惜花钱。当然，我也从不乱花钱。如果能够通过花钱更好地解决问题，我的那些钱向来是很大方地就花出去了。实际上，绝大部分时候，我花出去的钱，最终会数倍地返回来。因此，希望你能够不为钱所惑，能从大处着眼，能比我更有见识。

    十多年前，我在参加IBM(国际商业机器公司)的面试时，对方问

    了我这样一个问题：“如果给你一大笔钱，你会用它来做什么？”今天

    我用这个问题来问你：“如果给你100万美元，你会做什么？给你1000

    万美元，你又会做什么？”你不用急着回答我，先想几天，等你有空

    了，我们再来讨论这件事。

    祝学习顺利!

    你的父亲

    2015年12月第16封信

    运用财富时要从大处着眼

    梦华：

    上次我问你，如果你有了100万美元和1000万美元，分别会做什

    么。你告诉我，如果有了100万美元，你就去旅行，到中国把每个角落

    拍下来，展示给世人。我说：“《国家地理》不是已经做了这件事

    吗？”你说那些照片不够全面，放在一起不能形成对中国这样一个非常

    大，而且各个方面非常多元化的国家的全面描述。至于1000万美元，你

    想在中国建一大批乡村学校，因为你的一些同学利用暑假到中国的乡村

    支教。这个想法也很好，但是中国已经有人这么做了，而且中国政府也

    一直致力于解决农村孩子的上学问题。当然，我知道100万美元对你来

    说已经是天文数字了，因此你很难想象出1000万美元的用途。等你真有

    了100万美元，或许你会更好地利用1000万美元。

    总的来说，我对你的回答是满意的。你在假设自己有了钱后没有打

    算乱花，也没有打算仅仅把它们存入银行或者投资股市，更没有想从此

    不工作了，而是想到了用它们来做一些有意义的事。巴菲特说，钱是为

    了让你做想做的事，而不是为了让你无所事事。一个人有了财富，能否善用财富决定了一个人的格局，格局又决定

    了一个人能走多远。有了钱之后，自然有条件做自己想做的事。如果那

    些事恰好对世界有正面影响，就非常有意义了。在牛顿的时代，哈雷、波义耳都是这样的人，后来的拉瓦锡也是如此，他们对科学有极大的兴

    趣，然后把自己的财富用于科学探索。当然，今天各国政府会资助科学

    研究，科学家不再需要自掏腰包了。这样一来，很多学者做科研的动机

    反而不那么纯粹了。

    你说如果自己有钱了会走遍中国，其实历史上这样的人不少，但是

    真正对文明有所贡献的并不多。为什么同样走一遍会有如此大的差别

    呢？中国在明代末期有一个叫作徐霞客的人，他喜欢旅游，家里也有足

    够的钱让他能够长期在外旅游。于是，他花了一辈子的时间游历了当时

    明朝大约一半的省份。和那些单纯游玩的文人墨客不同的是，他记录了

    所到之处的各种地理、人文和动植物情况，特别研究了石灰岩地貌(喀

    斯特地貌，你去过的桂林就是这种地貌)。他将所见所闻写成游记，成

    为当时中国最完整的地理、地质、水文、气候、商业、经济和文化史

    料。他的游记大部分毁于随后而来的战乱，但是仍有一部分得以保留至

    今。今天看来，这些游记依然有参考价值。

    有了钱，很多人做的无非是重复他人做过的事，那些事不能说没有

    意义，但更有意义的显然是做一些前人没有做过的事。完成这些事除了

    要有钱，还要有脑子，有持久力。我认为，在历史上，相比徐霞客，对

    了解中国地理和经济文化更有贡献的旅行者是一位德国人，他叫李希霍

    芬。

    你在高中学习世界地理时可能学到中国的北方有一座山——李希霍

    芬山，当然在中国它叫祁连山。西方之所以用他的名字命名这座山，因为是他把那里的地理环境介绍到欧洲的。在到中国之前，李希霍芬考察

    了我们所在的加利福尼亚，掀起了当时这里的淘金热。当然，李希霍芬

    最大的贡献还是对中国的考察，他一共到过中国7次，我们今天说

    的“丝绸之路”，就是他提出来的。

    李希霍芬在中国的考察为后世留下了很多遗产，比如我们今天把烧

    制瓷器所用的瓷土称为高岭土，就是因为他到了中国的景德镇，研究了

    烧制瓷器的过程，把当地高岭山上的瓷土称为高岭土，这个名字沿用至

    今。在中国的山东，他考察了胶州湾，发现一处位置特别重要的地方，不仅能建设天然良港，而且气候宜人，战略位置也特别重要，于是他替

    德国政府在那里选定了租界所在地，这就是今天中国的青岛，而著名的

    青岛啤酒也是那个时代从德国引进的。李希霍芬到过四川，考察了有两

    千多年历史的水利工程都江堰，并第一次详尽地将它介绍给全世界，盛

    赞这个使用时间最长的水利工程无与伦比。此外，他还找到了中国古丝

    绸之路上消失的大湖罗布泊的位置。

    作为一个学者，李希霍芬分析了中国的很多地质现象和商业文化特

    点。比如他提出了中国黄土高原的成因、中国北方贫困的原因，并且初

    步探明了中国产煤大省山西煤炭的储量。在李希霍芬之前，西方人对中

    国的很多了解还停留在《马可·波罗游记》中那些不准确的描述上，李

    希霍芬在一定程度上让西方人对中国有了比较客观的了解。在李希霍芬

    之后，他的学生瑞典探险家斯文·赫定发现了中国历史上的楼兰古国遗

    址，并因此成名。1933年，斯文·赫定在纪念李希霍芬诞辰100周年

    时，发表了一篇纪念文章，他用“热爱中国并且是关于中国地质知识的

    奠基人、永垂不朽的学者”概括了李希霍芬这位旅行者的贡献。

    当人实现了财富自由，应该利用财富做一点儿其他人没有做或者做不到的事。在硅谷，很多人有钱之后想办公司。由于办公司本身有商业

    目的，通常在一个垂直领域总有一些公司能赚钱，因此这些事总有人

    做。无论是谷歌、苹果，还是特斯拉，如果它们不做那些事，依然有人

    做，只是公司名称不同，做事方式不同而已。当然，谷歌和特斯拉善用

    财富，为人类做了很多事。有一些事，虽然有意义，但是在短期内难以

    看到收益，如果某个人不做，在很长的时间里也不会有人做。

    谷歌最早的工程副总裁韦恩·罗辛(Wayne Rosing)一直对天文望

    远镜感兴趣，因此他在谷歌上市，自己有钱了之后，制造了很多最先进

    的望远镜，建立了一个全球联网的天文台(Las Cumbres

    Observatory)。这个天文台在两个重大发现中起到了关键作用：证实引

    力波，发现可持续爆发的超新星。我一直觉得，把财富用于这些领域颇

    有意义。

    今天和你闲谈，目的只有一个，就是在运用财富这件事上希望你能

    从大处着眼。

    你的父亲

    2015年12月第17封信

    懂得钱的用途，还要有赚钱的本领

    梦馨过去通过做家务挣零花钱，我对此从来不反对。最近，她因为

    有了亲戚们给的压岁钱，失去了做家务的动力，却要用压岁钱去买奶

    茶，我并不赞同。

    梦馨：

    我一向很少批评你，也不曾限制你做自己喜欢的事，因为我不想按

    照自己的模式塑造你，因此给予你很多自由。但是最近的一些事情让我

    有点儿担心，我觉得有必要和你谈一谈财富的问题。

    首先谈谈你对所谓“小钱”的态度。中国有句话，女孩子要富养。

    实际上，你确确实实是被富养的，以至于你对于钱没有什么概念。我之

    所以没有让你严格地过节俭的生活，是因为不想让你将来为了一点

    点“小钱”太花心思，或者太吝啬，希望你能够有一些崇高的理想，但

    是这绝不意味着你应该对“小钱”不屑一顾。过去你会为我洗车挣5美

    元零花钱，然后才去喝奶茶。你有时会为了买一副耳机而主动问我是否

    有清扫院子的工作，以便可以多挣点儿钱。这非常好!但是，最近你收

    到了太多的压岁钱，这原本是件好事，让你将来读书时不至于手头太拮据。但你因此对挣那些“小钱”失去了兴趣，以为一切都是自己理所应

    得的，这让我有点儿担心。J.P.摩根说：“任意让‘小钱’从身边溜走

    的人，一定留不住‘大钱’。”你如果将来想赚“大钱”，就需要现在

    从“小钱”赚起。事实上，这个世界上并没有什么理所应当的东西，一

    切都需要通过劳动来换。奶奶和姥姥给你的钱，是她们的劳动所得。如

    果你将来想有更多的钱，以便过更好的生活，就需要付出更多。

    接下来，我就和你说说钱的用途。

    金钱有两个用途。一是用来作为媒介，让它发挥更大的作用，比如

    通过投资赚更多的钱，或者用它支持一项事业来改变我们的世界。无论

    哪一种，这种花销都是有意义的。二是用于享受生活，这方面的一些花

    销是必要的，但是不能无节制，不能无度。这个度，最关键的是量入为

    出。你如果想得到什么，就需要先挣钱，再花钱，这个次序不能颠倒。

    这不仅仅是为了让你免于将来负债，而且会给你一生努力做事的动力

    ——要想获得，先要给予。

    曾几何时，这个国家(美国)崇尚一种通过自己的努力摆脱贫困，走向成功，再回馈社会的精神。在美国国父的那代人中，很多人都是如

    此，比如我经常提到的本杰明·富兰克林，以及詹姆斯·威尔逊等人。

    后来的金融界巨子J.P.摩根也是如此，他从一个三餐不继的家庭走出

    来，经过努力，变成美国历史上最有名的投资人和富豪。但是，在过去

    几十年里，这种美德正在这个大陆渐渐消失，取代它的是一种非常可怕

    的、透支未来的花钱哲学。很多经济学家甚至为这种寅吃卯粮的行为寻

    找所谓的理论依据，而很多国家，包括中国和美国，都有不负责任的第

    三方贷款机构为那些没钱还想要享受的人提供贷款，当然都是高利贷。

    接受这种贷款的人，通常是还不上的，于是只能借新债还旧债，直到破产，从此一生陷入困境。如果一个富有之家的继承人为了更多的钱这样

    抵押借款，常常是用不了多长时间就能把万贯家财耗费得一干二净。因

    此，先挣钱，再花钱，这个顺序不能颠倒。

    J.P.摩根说：“得到一个真正的朋友不容易，而想要失去一个朋友

    却非常简单，最有效的方式是借钱给他。”他为什么这么说呢？因为一

    个人一旦有了借钱花的习惯，就渐渐丧失了自己努力挣钱的动力。这如

    同一个人如果靠药物刺激获得快感，很快就会上瘾，任何原本能让他获

    得快感的事情都无法让他提起精神。习惯借钱的人，最终的结果是在某

    个时刻还不上钱，抑或不打算还了，友谊也就从此中断。

    美国从几十年前开始出现一个很糟糕的趋势，就是堂而皇之地鼓吹

    借钱花，透支未来。事实上，这么做的人最终破产了事，而鼓吹这种理

    论并且做这些人生意的人，自己却很少这么做。这就如同大毒枭自己不

    吸毒一样。中国有句古话，物以类聚，人以群分。意思是说，你是什么

    样的人，周围就会有什么样的朋友。一个透支未来的人，会让好朋友离

    自己而去，因为他们害怕你透支到他们头上。一个花钱如流水的人并不

    会结交更多挚友。即使你把钱花到他们身上，也只会招来一些臭味相投

    的酒肉朋友。

    其次，人要有钱，但不能守财。这一点你做得很好。你但凡有一点

    儿好东西，都愿意和小朋友分享。学校有时发放吃的，你也会想着我和

    你的妈妈，给我们带一点儿。你从我们这里得到一些东西，也能想到老

    人。你很慷慨，因此我不担心你将来会小气。当然，靠慈善和施舍能帮

    助的人毕竟有限。如果你将来有钱了，我希望你把它用到正道上，让它

    对社会产生正向效果。为此，你需要具备利用钱做有意义的事的能力。

    一个科学家有了钱，可能会发明一种治疗癌症的新药。一个工程师有了钱，可能为我们的城市改善一下市容和交通状况。这些的前提是，需要

    有善于用钱的本事。很多政客天天在说理想，他们或许想改变什么，为

    大家做点儿事情，但是把钱都糟蹋光了，有时把事情搞得更糟。因此，善于用钱做好事，不仅需要一个意愿，还需要一种能力。培养这种能力

    就应该从你现在好好学习，在学校里参加各种有意义的活动开始。

    几年前，少林寺方丈释永信大师受邀到苹果公司做客。库克向这位

    大师请教：“我现在每天冥想15分钟，想提高自己的境界，让自己成为

    向善的人，但是修行一直难以提高，颇为困惑，请大师解惑。”释永信

    说：“苹果做了很多产品，都非常好用，这就是行善。你把产品做得更

    好，就是向善的行为。”释永信大师讲得很有道理，空谈向善是没有意

    义的，要有能力把它变成一种现实。试想一下，如果苹果的产品越做越

    烂，库克精神层面的自我修行却在提高，这对世界没有帮助，只有损

    害，这种所谓的“善行”只能算伪善。

    总结一下我今天想说的，对你来讲，要牢记先挣钱，再花钱的原

    则，而挣钱不妨从“小钱”开始。有了钱又能善于用钱，这需要能力，仅仅有善心是不够的。

    希望前几天没有让你买奶茶不至于让你不愉快。

    你的父亲

    2017年8月

    梦馨想通了不能买奶茶的原因，并且开始通过做家务事攒钱买新的

    iPad。第18封信

    第一次投资的建议

    梦华连续两年在暑假到公司里实习，挣了一些钱。这些钱，她没有

    乱花，存在了银行。她的不少同学也利用暑假打工挣了些钱，于是同学

    们开始商量如何用这些钱投资。

    梦华：

    你在电话里说想把暑假实习打工挣的钱拿去投资，这种想法非常

    好，我很支持。从长远来讲，因为通货膨胀，存款是要贬值的，但投资

    股市可以赚钱，因为可以收获经济增长的红利。

    你问我在哪里开账号、如何投资，我简单地给你一些建议，供你参

    考。

    首先，在哪家银行(或者中间商)开账号其实不太重要，你可以遵

    循以下三个原则。

    第一，选择一个对你来讲比较方便的银行，既能很方便地在网上操

    作，又在当地有一个分支机构，以便于万一遇到电话和上网解决不了的

    问题，能够去现场解决。

    第二，买卖股票的交易费用要低。不要小看这点儿交易费用，它会严重影响你的投资结果。通常，像你这样的学生，每次买卖的股票不会

    太多，比如一次一万美元左右。如果交易费高达几十美元，每年交易一

    两次，这就可能吃掉你的利润的110。我通常推荐给大家的证券商是富

    达基金，它每次买卖股票只收取5美元的费用。

    第三，服务要好。我指的是要有人接电话，如果客服电话根本打不

    通，那么这种银行不能选，哪怕成本再低。这是因为：当你要和客服打

    交道解决一些上网不能解决的问题时，可以省点儿时间；万一遇到经济

    危机，股市暴跌，你能打电话下指令卖出股票。在遇到类似2001年互联

    网泡沫破裂，或者2008年金融危机的情况时，所有人都在出逃，那时上

    网交易常常无法完成，网站甚至会瘫痪。这时，能通过打电话把钱拿出

    来是很重要的。2008年底，大部分银行和券商的网站都瘫痪了，但是高

    盛提供了电话服务，因此我打电话给他们完成了交易。

    其次，我谈谈如何投资。对所有人来讲，我给的基本建议有以下4

    条。

    第一，永远不要觉得自己能够打败市场。也就是说，不要觉得自己

    的表现会比指数基金更好。世界上永远不缺聪明人，那些基金的管理者

    都是绝顶聪明的人，无一例外地相信自己管理的基金的回报率能比市场

    指数高，但事实恰恰相反。每年70%的基金的表现都不如标准普尔500

    指数，而在5～10年的时间里，80%的基金的表现要比市场差。也正因

    为如此，巴菲特在他的遗嘱中写明，他的遗产(捐赠之外)，绝大多数

    要购买标准普尔500指数，可见他对这个指数的推崇。

    至于为什么专业的投资人反而赢不过市场，你可以自己分析。我给

    你的一个提示是，任何试图打败市场的人，不是在挑战市场上的其他玩

    家，而是在挑战市场的有效性，也就是挑战微观经济学的基本原则。因此，对于99%的个人投资者来讲，最好的投资就是大量购买标准

    普尔500指数，巴菲特也认可这个原则。

    第二，对市场要有信心。股市会涨会跌，有时还会跌一大半，但是

    从有记载的历史来看，它依然是最好的投资方式。因此，当你决定投资

    股市时，我非常赞同。如果你能够用这种方法在华盛顿就职美国总统时

    在美国股市上投资100美元，那么今天它已经变成20亿美元(是真实的

    结果，不是估算)。虽然巴菲特今天被尊为股神，但是客观地讲，他最

    成功之处在于他永远相信股市在较长的时间里是往上走的。

    第三，虽然股市在下跌后总会涨回来，但是单一股票未必。

    历史上，道琼斯工业指数和标准普尔500指数的回报差不多，虽然

    经历了跌宕起伏，但趋势是向上走的。道琼斯工业指数在暴跌之后最终

    能恢复，但是它的成分股公司的运气就没有那么好了。今天道琼斯工业

    指数的30只工业股票中，只有通用电气一家是当初12只成分股之一

    〔1〕。其余11只都已经消失，因为相应的公司都已经倒闭，或者被收购

    了。如果人们投资那些股票，将血本无归。原因很简单，世界只有不死

    的商业，没有不死的公司。在2000年股价到达顶点的英特尔和思科，今

    天的股价不足当年的14，而且可能永远没有机会回到当时的峰值了。

    也就是说，投资单一的股票，即使遇到明星公司，也未必能长期赚钱。

    第四，时间是你的朋友，而时机不是。这是《漫步华尔街》的作

    者、著名经济学家马尔基尔讲的。我经常和你说，耐心是成功的第一条

    要素，耐心在股市投资上也很重要。在过去45年，美国股市的回报大约

    是7%(略低于8%的整体历史平均值)，到今天，大约会增长20多倍。

    但是，如果你错过了股市增长最快的25天，那么你的投资回报会少一

    半，每年只有3.5%。这样45年下来，你的回报不到4倍，也就是说，财富积累会少80%多。至于那25天什么时候来，没有人知道。聪明的投资

    人永远在股市上投资，而不是试图投机挑选最低点和最高点。因此，走

    出坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友。

    基于上述4点，最好的办法就是定投指数基金ETF(交易型开放式指

    数基金)。ETF的买卖和普通股票一样，非常容易。至于定投，也就是

    说，每隔一段时间，你就用固定数量的美元买ETF，不论股市涨跌。如

    果股市上涨，同样的钱买的股票数量少。如果股市下跌，同样的钱买的

    股票数量则多。这样一来，平均的购买成本就比较低。当然，一个人能

    做到这一条的前提是，要相信股市。大部分人在股价上涨时会觉得股票

    太贵，试图等待回调的时机，但是估价可能永远达不到心理预期。当股

    价下跌时，很多人因为恐惧不敢购买股票。因此，最好的办法就是把自

    己当傻子，做到股市涨也买，跌也买。

    对于你的具体情况，我建议你拿出13的钱直接购买标准普尔500指

    数ETF。过两三个月，再投入13的资金。三个月后至半年内，再买入最

    后的13。等你工作以后有了钱，可以每个月或者每个季度，将攒起来

    的钱的70%购买标准普尔指数ETF。如果你每年能有7%的回报，那么10

    年左右的时间，你的资产就可以翻一番。

    最后，我想和你说的是，一旦买了股票，就不要天天盯着价格，这

    样会患得患失。股市每年会涨10%，或者跌5%，这些涨跌不会平摊到

    每一天，每天的波动相对而言要大得多，涨跌2%～3%是非常正常的。

    很多人看到股市上涨，就把自己当股神，看到股市下跌，就茶饭不思，这样的人不适合做投资。事实上，天天操作股票的人，都是在向股市送

    钱。只有耐得住性子的人，才能赚钱。对于你这样的年轻人，有的是时

    间等待股市上涨，因此买完股票，就别问涨跌了。这就是我能给你的建议，希望对你有参考价值。

    你的父亲

    2018年2月6日

    梦华后来在富达基金开设了账户，并且购买了标准普尔500指数

    ETF。第19封信

    一生永远不要碰的三条红线

    梦华在第一次买入股票，正式成为股民之后，发邮件询问投资的注

    意事项。

    梦华：

    昨天你在电话里说，已经在富达基金开设了交易股票的账户，并且

    用13的现金买入了标准普尔500指数ETF。这样非常好，凡事说干就干

    是一个好习惯。

    由于你已经开始投资了，虽然投入的钱还不算多，但是为了让你养

    成一个良好的投资习惯，并且在一生中不断地从股市赚钱，我觉得有必

    要把自己近20年来的投资体会告诉你。

    我非常幸运，到目前为止我的投资几乎没有遭受重大损失，很多比

    我在行的专业人士都遭受过重大损失。因为我在一开始有两个非常好的

    引路人——我的同事Z伯伯和S伯伯，他们来过家里很多次，你并不陌

    生。他们是两位非常谨慎且理性的投资人，毫不吝啬地将自己的经验传

    授给我，让我受益匪浅。Z伯伯在吃过一些亏后，痛定思痛，阅读了巴

    菲特几十年来给股东的信，然后总结巴菲特的经验，并且成功地应用了十多年。后来他把自己的经验和教训毫不吝啬地告诉给我，让我能够在

    股市上逃过很多灾难。因此，很多时候，你周围有什么样的人，决定了

    你的运气。在投资方面，千万不要听普通人的建议，因为大众在股市上

    是亏钱的。

    关于巴菲特的那些信，虽然网上都有，其他人基于那些信也写了很

    多书，但是我估计你没有时间阅读。即便阅读，也没有面对面地告诉你

    会让你印象深刻，因此我再向你说一遍。

    你知道，在我的朋友中，有两位是出资和巴菲特吃了那个著名的午

    餐的。为了保证巴菲特所传达的信息的准确性，而没有被媒体人添油加

    醋，我专门向他们请教了在巴菲特午餐会上和巴菲特聊天的细节。在他

    们讨论的内容中，我觉得最有价值的是这两点，希望你能记住一辈子：

    第一，不要进行过于冒险，会导致灭顶之灾的投资；第二，不要进行自

    己不懂的投资。对于这两点，我解释一下。

    什么是过于冒险，会导致灭顶之灾的投资呢？巴菲特讲了两种——

    做空股票和使用杠杆投资。

    所谓做空股票，是和人们通常买卖股票方式相反的一种操作。通常

    人们在股价低的时候买入股票，在股价上涨后卖掉股票套利，这叫作做

    多股票。如果反过来，在股价高的时候，将自己的资金抵押出去，借得

    股票后先卖掉，期望股票下跌时能够买入平仓，这就叫作做空股票。做

    空股票相比做多股票有两个巨大的风险。第一，如果股票没有按照预期

    下跌，而是上涨了，那么做空股票的损失从理论上讲无穷大，可以让你

    倾家荡产。相比之下，做多股票即便跌到零，也不过是损失100%。举

    个例子，如果你在谷歌上市的时候购买它的股票，换算成今天的成本大

    约是50美元，即便谷歌倒闭了，也不过是一股损失50美元。只要你能工作挣钱，大不了从头再来。但是，如果你做空谷歌，今天它的价格是

    1000美元左右，你的损失每一股高达950美元。因此，做空股票的收益

    有限，但是风险无限大。第二，对于做空者来讲更糟糕的是，由于经济

    是发展的，股票上涨是常态，因此亏钱也就变成常态。

    使用杠杆投资，就是把你的资产抵押进去，借钱买股票。这种做法

    的好处是，如果股市涨了1%，而你额外加了一倍的杠杆，你的收益就

    是2%。如果下跌，你的损失也会放大一倍。我在上次的信中和你说，自从出现股市到目前为止，股市指数不论如何下跌，都会涨回来，因此

    你只要投资整个股市，而不是投资单只股票，就不必担心短期账面上的

    损失。如果你使用了杠杆，情况就不同了。假如你使用了两倍的杠杆，股市下跌50%，你就没有机会了。这种情况被称为被抹平(wipe

    off)，我有时开玩笑地把这种情况叫作“见外婆”。如果你使用了10

    倍的杠杆，只要股市有10%的波动，你就“见外婆”了。几天前，巴菲

    特发布了2017年给股东的信，他提到伯克希尔–哈撒韦公司在过去半个

    世纪遇到过4次股票大跌的情况，有两次超过50%，两次接近50%。如

    果该公司多加了哪怕一倍的杠杆，就已经“见外婆”4次了。当然，只

    要有一次，今天就很少有人知道巴菲特这个名字了。在20世纪末，世界

    上一些最聪明的经济学家和投资人，包括诺贝尔经济学奖得主，创立了

    一个叫作“长期资本投资”的公司，加了10倍左右的杠杆，结果欧洲和

    亚洲出现了一点儿风吹草动，他们就“见外婆”了。可见，在投资中，严于律己和恪守原则比聪明与专业知识更重要。

    为什么不能做自己不懂的投资呢？一方面，这是拿自己的短处和别

    人的长处比，胜算微乎其微。巴菲特从来不投资自己看不懂的公司，以

    及自己看不懂的金融产品。巴菲特因此失去了很多非常赚钱的投资机会，但是这没有妨碍他获得超高回报，因为他得到了自己应得的。另一

    方面，你看不懂的投资里面常常有很多陷阱。事实上，在2008年金融危

    机前，金融机构的很多金融衍生品都有这个特点。巴菲特说，他花了一

    天时间看了一大本说明书还没有搞懂那些衍生品，这说明里面恐怕有猫

    腻。事实上，大道至简，如果有人刻意把简单的道理搞复杂，你就要对

    他们有所防范了。这条原则，我希望你不仅在投资时需要知道，也要把

    它贯彻到生活和工作中。

    人通常不会在一开始就做自己不懂的事，但是当一个人在一些领域

    获得一点儿成功时，就会觉得自己无所不懂，无所不能，然后做很多自

    己并不擅长的事，最后一败涂地。和巴菲特一同吃饭的D伯伯是中国民

    营企业家中的常青树，他在20多年前就夺得了中国央视广告的标王，这

    相当于拿下美国超级碗的广告位。广告让他的公司的家电产品在中国占

    了很大的市场份额。当然，他的公司为了树立品牌，从每年投入几亿元

    到现在投入几十亿元做广告。这自然养肥了一些广告公司。这时，他手

    下的一些高管就建议，与其让广告公司赚钱，还不如自己成立一家广告

    公司，或者收购一家。D伯伯并不认可这个建议，认为自己办广告公司

    一定会办砸，因为他不懂这个行业。高管和他据理力争，那些人

    说：“您怎么就肯定我们办不好呢？或许我们能够学习，能够办

    好。”D伯伯解释道：“我确实不知道为什么我们不能办好，但我知道

    一定会是一个失败的结果。因为如果你们的逻辑成立，今天世界上最大

    的广告公司应该是可口可乐广告公司，或者宝洁广告公司，但结果不

    是，这必然有原因。”这个非常特别的思考问题的方式，就是他从巴菲

    特身上学到的智慧。D伯伯一生只做他看得懂的事，到了智能手机时

    代，他旗下的智能手机公司占了世界市场很大的份额。相反，当年和他一样拿下央视标王的那些企业，最后都是昙花一现，今天已经找不到踪

    迹了。

    我希望巴菲特的这两条建议能成为指导你一生的行为准则。除此之

    外，我再给你一条投资建议，那就是永远不要眼红别人抓住了转瞬即逝

    的投资机会，或者说投机机会，不要因此乱了自己的方寸。我周围总是

    有人和我说：“如果我当初买比特币，今天能赚100倍了。”我告诉他

    们，这种说法毫无意义。这种事遇上了，就如同中彩，是运气，遇不

    上，也不必在意，因为人生的机会还有很多。很多人看到别人在很便宜

    的时候买了点儿股票或者其他什么东西赚了钱，总想着自己也能捡到便

    宜，这就如同中国人说的守株待兔。事实上，通常怀着这种心态想赚钱

    的人，买来的都是垃圾，而不是什么便宜货。退一万步讲，即使以很便

    宜的价格买到了股票，恐怕在涨一倍或者三五倍时就会卖掉。当初百度

    公司上市时，我拿到了很少的配额，相当于每股只花了不到三美元

    〔2〕，但是，我在每股十几美元的时候全部出手了，今天每股的价格是

    200多美元。即便我这样有耐心和定力的人，尚且不能保证拿着便宜货

    直到利益最大化，何况那些投机者呢？因此，投资永远不要试图把握所

    谓的时间点，那是投机。即使投机者遇到一两次好运气，也难以改变一

    生的命运。事实上，美国中了千万美元以上乐透大奖的人，几乎无一例

    外地在10年内又变成了赤贫。不要被那些所谓的失去了的投机机会乱了

    方寸，这是我给你的第三条建议。

    这三条建议相当于三根标志高压电的红线，希望你一辈子都不要

    碰。

    祝学业进步!你的父亲

    2018年2月第20封信

    我的金钱观

    这是我在梦华21岁生日的几个月前和她的一次谈话，以便她以后能

    够管好、用好自己的钱。

    梦华：

    你很快就21岁了。在美国，从法律上讲，你可以自己管理自己的钱

    财了。你问过我如何理财，这是技术层面的事情，不着急讲。我们可以

    讨论一下如何看待钱，即金钱观。

    对于钱的态度，我比较赞同中国文豪鲁迅先生观点，那就是人要生

    存，要温饱，要发展。鲁迅先生这样解释这三个层次的意思：所谓生

    存，并不是勉强度日，也就是说要过得体面些；所谓温饱，并不需要奢

    侈，做到衣食无忧即可；所谓发展，也不是像很多富豪那样放纵，而是

    说在物质上能够做到适当享受。作为一个有机会上最好的学校的人，我

    希望你能正确理解钱的用途和意义。在这方面，很多亚裔年轻人的理解

    有点儿肤浅，我希望你能超越那些人。

    去年我到哈佛做讲座，讲座后和那里的一些华裔学生做了一些交

    流。我发现他们确实很优秀，能力也很强，但是我也发现他们的很多见识会限制他们未来的发展，让我有点儿失望。我问他们将来打算学什

    么、做什么，大多数人给我的答案只有两个——计算机和医学院预科，并没有多少人愿意学文、从政，或者做一些为大众服务的事。我问他们

    原因，主要是因为学这两个专业将来就业有保障，收入也不错。听到这

    里，我不禁叹息，这是白白浪费了进哈佛的名额。每年能进哈佛的华裔

    学生非常少，很多高中一年也不会有一名华裔学生被该校录取，因此这

    些学生其实承载着一个族裔未来的希望。他们应该从政，成为未来美国

    的领袖，但是他们选择了一条看似简单，影响力却有限的道路。 ......