更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者目录

    内容简介

    前言

    第1章 案例先行：爆款内容电商运营秘籍

    1.1 类型1：知识类爆款内容电商

    1.1.1 喜马拉雅FM“123知识狂欢节”

    1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元

    1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册

    1.1.4 “分答”出色的付费语音问答平台

    1.1.5 “朝夕日历”是智能日历也是微课堂

    1.1.6 “千聊”知识分享型线上直播平台

    1.1.7 “荔枝微课”更加便捷地分享知识

    1.1.8 南派三叔带来的IP热潮

    1.2 类型2：时尚类爆款内容电商

    1.2.1 纪梵希携手“包先生”新品12分钟售罄

    1.2.2 if携手故宫打造爆款手链销售额五百万元

    1.2.3 张大奕淘宝直播2小时成交两千万元

    1.2.4 唯品会创意营销玩转内容电商

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者1.2.5 蘑菇街打造特色内容运营矩阵

    1.3 类型3：母婴类爆款内容电商

    1.3.1 “年糕妈妈”母婴内容电商第一自媒体

    1.3.2 “小小包麻麻”10+爆文打造母婴类内容电商

    1.4 类型4：生活类爆款内容电商

    1.4.1 “微车”车主服务类内容电商中的杰出者

    1.4.2 “日日煮”从优质IP转化为内容电商

    1.5 类型5：娱乐类爆款内容电商

    1.5.1 映客“直播+电商”形式的内容电商平台

    1.5.2 “暴走漫画”打造高质量热点IP内容

    第2章 商业倒推：变现方式以及注意事项

    2.1 方式：商业变现的方式

    2.1.1 内容付费

    2.1.2 销售产品

    2.1.3 IP衍生周边

    2.1.4 广告植入

    2.1.5 社群经济

    2.1.6 买断版权

    2.2 事项：变现的注意事项

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者2.2.1 从其他案例中获得经验

    2.2.2 选择含金量高的内容变现

    2.2.3 选择最合适的变现时机

    2.2.4 选择最佳的变现平台

    第3章 快速入行：内容电商速知预览

    3.1 兴起：内容电商的现状趋势

    3.1.1 基本含义

    3.1.2 发展现状

    3.1.3 发展趋势

    3.2 类别：内容电商的不同类型

    3.2.1 专业生产内容电商

    3.2.2 用户原创内容口碑体验

    3.3 创新：内容电商的营销

    3.3.1 需求成就爆款

    3.3.2 内容成为主流

    第4章 知根知底：什么样的产品才叫爆款

    4.1 兼备：爆款所具备的3个特点

    4.1.1 需求强

    4.1.2 颜值高

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者4.1.3 价格优

    4.2 立异：爆款与其他产品的不同之处

    4.2.1 以消费者需求为中心

    4.2.2 本质是做到单点极致

    4.2.3 具有高人气的流量

    4.3 助力：打造爆款的3个有效工具

    4.3.1 传达价值的广告语

    4.3.2 高颜值的宣传海报

    4.3.3 有吸引力的宣传爆文

    第5章 经验技巧：打造爆款需掌握的诀窍

    5.1 了解：打造爆款的5个要素

    5.1.1 选择产品

    5.1.2 清楚消费者

    5.1.3 找到消费者痛点

    5.1.4 制定产品的最佳价格

    5.1.5 选择产品的推广渠道

    5.2 善用：打造爆款的4个方法

    5.2.1 将产品理念渗入消费者心中

    5.2.2 邀请消费者参与产品宣传

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者5.2.3 进行内容病毒式营销

    5.2.4 策划事件营销

    5.3 探究：是先有爆款还是先有爆文

    第6章 抓住眼球：爆文标题的打造

    6.1 注意：爆文标题的要点

    6.1.1 标题对爆文的重要性

    6.1.2 爆文标题的拟写原则

    6.1.3 爆文标题会凸显主旨

    6.1.4 爆文标题擅用关键词

    6.1.5 爆文标题风格会统一

    6.1.6 爆文标题字数有要求

    6.2 必懂：爆文标题的读者需求

    6.2.1 窥探需求

    6.2.2 怀旧需求

    6.2.3 娱乐需求

    6.2.4 被关注需求

    6.2.5 价值需求

    6.2.6 好奇需求

    6.2.7 情感需求

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者6.2.8 私心需求

    6.3 类型：爆文标题的门道

    6.3.1 夺目型的爆文标题

    6.3.2 导师型的爆文标题

    6.3.3 含蓄型的爆文标题

    6.3.4 “体”字型的爆文标题

    6.3.5 “式”字型的爆文标题

    6.3.6 “性”字型的爆文标题

    6.3.7 其他类型的爆文标题

    第7章 内容雕琢：爆文内容的打造

    7.1 多样：爆文的6种表达形式

    7.1.1 最强吸引力的综合式内容

    7.1.2 极强展现力的图片式内容

    7.1.3 深度感较强的文字式内容

    7.1.4 体验感极佳的图文式内容

    7.1.5 拉近距离感的语音式内容

    7.1.6 互动感最佳的视频式内容

    7.2 谨慎：创作爆文应注意的事项

    7.2.1 学会用预告提升期待

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者7.2.2 学会多方位收集内容资源

    7.2.3 推送前要预览

    7.2.4 推送时间把握好

    7.3 创作：爆文正文的写作类型

    7.3.1 故事型爆文

    7.3.2 悬念型爆文

    7.3.3 逆向思维型爆文

    7.3.4 创意型爆文

    7.3.5 层进型爆文

    7.3.6 总分总型爆文

    7.3.7 倒置型爆文

    7.3.8 镜头剪接型爆文

    7.4 精髓：爆文内容的表现技巧

    7.4.1 塑造自己的表达风格

    7.4.2 给读者营造文章场景

    7.4.3 利用连载增加读者关注

    7.4.4 借助热门事件提升人气

    7.4.5 依靠节日烘托文章气氛

    7.4.6 给读者提供有价值内容

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者7.4.7 借活动提高用户参与度

    7.4.8 多彩的二维码吸引读者

    7.4.9 邀请读者自己创作内容

    第8章 提升人气：爆文图片的打造

    8.1 重视：爆文图片最重要的两部分

    8.1.1 爆款平台账号的头像

    8.1.2 爆款文章的封面图

    8.2 必知：打造爆文图片的6个细节

    8.2.1 爆款文章需注意图片的多少

    8.2.2 爆文图片需注意颜色的搭配

    8.2.3 爆文图片要学会添加水印

    8.2.4 学会适当使用爆款长图文

    8.2.5 成为爆文图片应学会后期处理

    8.2.6 学会使用爆款GIF格式图片

    8.3 清楚：爆文图片的8个巧妙作用

    8.3.1 借爆文图片进行广告植入

    8.3.2 借爆文图片让感受更加真实

    8.3.3 借爆文图片给读者呈现场景

    8.3.4 借爆文图片去平台凝聚粉丝

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者8.3.5 借爆文图片来表达平台情怀

    8.3.6 借爆文图片去催眠平台读者

    8.3.7 借爆文图片增加读者代入感

    8.3.8 借爆文图片使产品形象符号化

    第9章 排版实战：爆文版式的打造

    9.1 宏观：爆文的整体界面版式设置

    9.1.1 有利于爆文内容的排版

    9.1.2 爆文排版需符合视觉习惯

    9.1.3 爆文排版有利于读者浏览

    9.1.4 爆文排版有助于吸粉引流

    9.2 巧借：开头和结尾版式的大作用

    9.2.1 爆文版式可以增加关注

    9.2.2 爆文版式可以增加阅读量

    9.3 攻略：打造爆文版式的11个方法

    9.3.1 借助第三方编辑器打造爆文版式

    9.3.2 建立自己的爆文版式素材库

    9.3.3 树立自己的爆文版式风格

    9.3.4 巧妙利用分割线打造爆文版式

    9.3.5 打造爆文版式需把握文字间距

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者9.3.6 打造爆文版式注意段落首行缩进

    9.3.7 巧用“清除格式”打造爆文版式

    9.3.8 打造爆文版式要注重色彩的搭配

    9.3.9 打造爆文版式需注意图文的结合

    9.3.10 打造爆文版式需选择最佳的字号

    9.3.11 打造爆文版式要注意版式的简洁

    9.4 器材：打造爆文版式的实用工具

    9.4.1 超实用的秀米编辑器

    9.4.2 多功能的135编辑器

    9.4.3 个性化的i排版编辑器

    第10章 转化平台：从爆文到爆款的营销

    10.1 类型1：微信平台

    10.1.1 策略以及技巧

    10.1.2 内容电商资源

    10.2 类型2：微博平台

    10.2.1 注意事项

    10.2.2 基本工作

    10.2.3 运营方法

    10.3 类型3：淘宝平台

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者10.3.1 “淘宝直播”

    10.3.2 “有好货”

    10.3.3 “淘宝头条”

    10.4 类型4：自媒体平台

    10.4.1 今日头条

    10.4.2 简书

    10.4.3 搜狐公众平台

    10.4.4 一点资讯

    10.4.5 百度百家

    10.4.6 其他优秀新媒体网站

    10.5 类型5：线上购物平台

    10.5.1 京东

    10.5.2 苏宁易购

    10.6 类型6：视频音频平台

    10.6.1 视频平台

    10.6.2 音频平台

    10.7 类型7：社区类口碑平台

    10.7.1 豆瓣东西

    10.7.2 中关村在线平台

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者10.8 类型8：社交直播类平台

    10.8.1 快手平台

    10.8.2 映客直播

    第11章 吸粉引流：从爆文到爆款的关键

    11.1 决胜：爆文到爆款的快速吸粉方法

    11.1.1 通过爆款大号互推

    11.1.2 爆款策划活动

    11.1.3 借助爆款APP引流

    11.1.4 自媒体平台打造爆文

    11.1.5 运营者官网宣传

    11.1.6 借助爆款设备推广

    11.2 高效：爆文到爆款的实用吸粉方法

    11.2.1 好友互推吸粉

    11.2.2 红包吸粉

    11.2.3 百科吸粉

    11.2.4 课程吸粉

    11.2.5 图片吸粉

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者内容简介

    本书是一本基于内容电商，如何开展创业、盈利等，帮助经营者实现从爆文到

    爆款的商业变现宝典。

    想做内容，有哪些新媒体平台可以利用？想做电商，可以借用哪些内容电商平

    台？

    没有内容，如何从零开始打造高品质内容？不会推广，如何借用内容实现快速

    引流？

    不懂运营，如何才能让内容收益最大化？本书的核心是帮助企业或个人通过内

    容电商，推广企业产品、树立良好的企业品牌，最终促进销售。

    本书结构清晰、语言简洁、图表丰富，适用于零基础想要进行内容电商创业的

    人群、新媒体平台的运营者、电商或移动电商平台的运营者、自媒体平台运营者、从事微商创业的人群，以及各行各业需要进行内容电商营销的公司等。

    前言

    ■写作驱动

    “互联网+”时代的全面开启，以及内容付费的兴起，给电商行业的转型带来了

    前所未有的契机，推动了内容营销思维的革命。随着微信公众号开放了内容付费阅

    读的测试，内容电商的春天越来越逼近，新一轮的营销模式正在开启中。

    一条微信文章推送，就能销售上万款产品，盈利几十万元、上百万元，早就已

    经不是什么新鲜事。

    一个自媒体平台用内容推广产品，默默无闻的产品开始一夜成名，成为爆款，商家发货发到手软。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者本书的核心是给广大想要加入内容电商运营，借助爆款内容打造爆款产品的创

    业者提供方向和技巧。让大家清楚想做内容，有哪些新媒体平台可以利用？想做电

    商，可以借用哪些内容电商平台？没有内容，如何从零开始打造高品质内容？不会

    推广，如何借用内容实现快速引流？不懂运营，如何才能让内容收益最大化？

    本书共分为11章，具体章节内容包括：

    案例先行：爆款内容电商运营秘籍；

    商业倒推：变现方式以及注意事项；

    快速入行：内容电商速知预览；

    知根知底：什么样的产品才叫爆款；

    经验技巧：打造爆款需要掌握的诀窍；

    抓住眼球：爆文标题的打造；

    内容雕琢：爆文内容的打造；

    提升人气：爆文图片的打造；

    排版实战：爆文版式的打造；

    转化平台：从爆文到爆款的营销；

    吸粉引流：从爆文到爆款的关键。

    ■本书特色

    本书主要特色：全面为主+突出实用+重点突出。1.内容全面，通俗易懂，针对

    性强图文结合，详细说明，笔者通过图片+步骤的方式，详解爆款打造、爆文打造的

    相关内容，让读者一看就懂。2.突出实用，技巧称王，快速传播案例经典，实战性

    强，书中分析了各种领域内的爆款内容电商成功案例，帮助、指导读者彻底认识新

    媒体内容运营。3.重点知识，加粗提醒，清晰明显文中重点、超实用干货知识，加

    粗提醒，让读者能一眼知晓重中之重的内容，深入掌握，彻底学会。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者■作者信息

    本书由叶龙编著，参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘

    伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂

    花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作

    者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系微

    信号：157075539。

    第1章 案例先行：爆款内容电商运营秘

    籍

    学习提示

    随着内容创业的兴起与发展，各行各业中逐渐有企业、商家或者个人类型的运

    营者加入内容运营的阵营中，并且产生了不少非常成功的例子。本章笔者将为大家

    介绍一些成功的爆款内容电商案例，为广大内容创业运营者提供一些值得学习和借

    鉴的经验。

    要点展示

    ◎ 类型一：知识类爆款内容电商

    ◎ 类型二：时尚类爆款内容电商

    ◎ 类型三：母婴类爆款内容电商

    ◎ 类型四：生活类爆款内容电商

    ◎ 类型五：娱乐类爆款内容电商

    1.1 类型1：知识类爆款内容电商

    如今，内容电商正在走向各行各业，对各种传统行业造成了不小的冲击。接下

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者来，笔者将挑选出几个经典并且成功的知识类爆款内容电商案例，来给大家讲解一

    下。通过这些案例讲解，可以让广大新媒体内容运营者对号入座，找到适合自己的

    内容电商之路，探析打造爆款的独家秘籍。

    1.1.1 喜马拉雅FM“123知识狂欢节”

    在2016年12月3日，移动APP“喜马拉雅FM”在其平台上举办了第一届“123知

    识狂欢节”。喜马拉雅FM举办的此次活动，取得了非常不错的效果，实现了日入

    5000多万元的好成绩，如图1-1所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-1 喜马拉雅FM“123知识狂欢节”

    不得不说，此次喜马拉雅FM平台开展的“123知识狂欢节”，对该平台来说是一

    次成功的知识经济活动。

    喜马拉雅FM此次举办的“123知识狂欢节”，请来了非常多的大咖嘉宾，如著名

    的主持人马东及奇葩天团、时间管理大师叶武斌、吴晓波、龚琳娜、梁冬、孙宇

    晨、徐洁等人。

    此次喜马拉雅FM举办的“123知识狂欢节”，设置了相应的分类榜，分别是个人

    成长、商业智慧、人文新知、外语尖货、音乐学堂、生活秘籍、情感心理、亲子宝

    典、相声评书、有声书。这些分类榜，每个榜类的狂欢节成交金额都非常不错，其

    中以马东及其携手的奇葩天团打造的《好好说话》节目获得的总成交额最高，共555

    万元，居个人成长分类榜榜首，同时也是此次狂欢节畅销总榜的榜首。

    而除个人成长榜之外的几个榜，它们的榜首及成交金额具体如图1-2所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-2 “123知识狂欢节”其余分类榜的榜首及其成交金额

    从喜马拉雅FM举办的此次“123知识狂欢节”的成功来看，人们还是能够接受知

    识付费的，这也在一定程度上意味着内容电商正在成为一种新的趋势。

    1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元

    “每天听见吴晓波”，是中国当代非常著名的一位财经作家——吴晓波推出的

    一档音频类节目。

    吴晓波的这档“每天听见吴晓波”节目，是从2016年7月5日在喜马拉雅FM平台

    正式上线与大家见面的。该档节目采用的是会员制收费，一年的费用是180元，该节

    目全年预计有280期左右。订阅了该节目的会员，可以在2016年7月5日到2017年7月

    5日的每周一至周五的7点，准时收听该节目。

    如图1-3所示，是喜马拉雅FM平台上，“每天听见吴晓波”这一档节目部分相关

    信息。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-3 喜马拉雅FM平台上“每天听见吴晓波”节目部分相关信息

    在吴晓波的微信公众号“吴晓波频道”上，吴晓波也搭载了一个入口宣传自

    己“每天听见吴晓波”这档节目。如图1-4所示是“吴晓波频道”微信公众号上宣

    传“每天听见吴晓波”节目的相关内容。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-4 微信公众号“吴晓波频道”上宣传“每天听见吴晓波”节目的相关内容

    从图1-4可以看出，吴晓波在自己的微信公众号上，采用招新锐会员的方式去推

    广自己“每天听见吴晓波”节目的。同时，我们还可以从图1-4中看出，已经有139

    000多人开通了会员，这就意味着已经有139 000多人花180元购买了“每天听见吴

    晓波”这档节目。

    由此可见，吴晓波凭借“每天听见吴晓波”这档爆款音频类的节目，轻松实现

    年收入2000多万元，实现了爆款内容与爆款产品之间的转换。

    1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册

    “罗辑思维”这一爆款IP的创始人叫罗振宇，他具有多重身份，如脱口秀主持

    人、资深自媒体人、说书人、卖书商家等，在内容创业的风口中，他通过互联网内

    容树立个人品牌IP，吸引一批粉丝最终得以变现。“罗辑思维”如今已经成长为一

    个互联网知识社群，“有种、有趣、有料”是其主要口号，主要内容形式为知识类

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者音频及脱口秀视频。

    说到其推送的知识类音频，就必须提到“罗辑思维”微信公众号，因为这是罗

    振宇推送音频内容的主要地方。关注了“罗辑思维”微信公众号的读者都清楚，罗

    振宇每天都会在微信公众号上推送一条一分钟时长的音频。

    在“罗辑思维”微信公众号上，罗振宇借助这些音频作为内容输出，同时还将

    这些内容音频与电商相结合，借助音频售卖书籍，实现商业变现。如图1-5所示，是“罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息以及售卖的部分产品。

    图1-5 “罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息及售卖的部分产品

    其实，细心的读者也许会发现，在“罗辑思维”的微信公众号上，还可以看到

    一个名为“得到”的APP，这是一个提供知识服务的平台，同时这也是“罗辑思

    维”自己创建的APP。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者自2015年11月上线以来，“得到”APP获得了大量的用户。“得到”APP上，有

    一些精品书籍出售，同时还会有一些精品音频，内容基本上是一些知名大腕的商业

    观点或科学理论，而这些书籍和音频大多数是要付费的。

    “得到”APP是“罗辑思维”打造的新媒体平台，主要提供“干货图书+有料音

    频”，所以说“得到”APP也是“罗辑思维”用来进行内容电商的一个场地。如图1-

    6所示，是“得到”APP上的部分内容。

    图1-6 “得到”APP上的部分内容

    “罗辑思维”借助在微信公众号上推送语音信息，以及“得到”APP平台销售书

    籍，将自己的内容与电商结合起来，打造自己的爆款内容电商之路，取得了非常不

    错的成绩。

    1.1.4 “分答”出色的付费语音问答平台

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者如果要问2016年，在知识付费的APP中，哪些是万众瞩目的，那么“分答”APP

    一定是其中的一个。“分答”APP，是一款付费语音问答类的APP。

    据悉，它自2016年5月上线以来，短时间内就收获了一千万的用户量，其中付费

    型的用户超过了一百万。罗振宇、王思聪、周国平等知名人士，也成为“分答”平

    台的用户，在该平台上回答了问题。

    如图1-7所示，是“分答”APP上的部分内容。

    图1-7 “分答”APP上的部分内容

    在“分答”APP上，用户可以提出各种问题，并设置一定的答复金额，等着他人

    给自己解答问题，同时用户也可以在回答他人提出的问题，获得一定的答题收益。

    同时，用户还可以收听他人提出的问题的答案，而收听问题答案所需支付的费用只

    要1元钱。而这一元钱，归提问者和答题者两人。

    “分答”APP作为国内出色的付费语音问答平台，在2016年11月获得了腾讯的

    A+轮战略投资。“分答”平台的不断发展，从某一角度体现了内容电商拥有广阔的

    发展空间。

    1.1.5 “朝夕日历”是智能日历也是微课堂

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者朝夕日历，是一款智能社交日历，也是一款神奇的时间管理工具。朝夕日历不

    仅有自己的APP——“朝夕”，还拥有自己的微信公众号“朝夕日历”。

    “朝夕日历”公众号拥有大量粉丝，在公众号上，用户不仅可以建立自己的日

    历事件，还可以参与平台的打卡活动。同时，“朝夕日历”还在公众号上推出

    了“朝夕微课堂”功能。此功能一开通，很多用户都在该平台推出了自己的微课

    程。

    在“朝夕日历”微信公众平台上，用户可以创建自己的微课程活动，创建的微

    课程活动可以是收费的，也可以是免费的。

    用户在“朝夕日历”微信公众号上报名的微课程，可以直接在“朝夕日历”微

    信公众号上听，也可以在“朝夕”APP上收听。如图1-8所示，是“朝夕日历”微信

    公众号中“朝夕微课堂”部分内容。

    图1-8 “朝夕日历”微信公众号上“朝夕微课堂”的部分内容

    “朝夕日历”这一平台，借助智能的时间管理功能聚集了大量粉丝，让自己的

    平台成为爆款产品，随后推出微课堂，成就了一个爆款内容平台。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者1.1.6 “千聊”知识分享型线上直播平台

    “千聊”是国内众多线上知识社区中非常出色的一个平台。在“千聊”平台

    上，每天都会有不同行业、不同领域中的杰出人才，以直播的形式，向大家进行知

    识、技能的传播，以及与人们进行交流和互动。

    “千聊”平台的直播，不同于视频直播平台，它是通过“文字+图片+语音”的

    形式展开的直播活动。“千聊”平台，也不同于大部分其他视频直播平台以娱乐为

    主，它是一个以分享知识为主的平台。

    在“千聊”平台上，开设有各种类型的直播课程，用户可以在这里找到自己想

    要的直播课程。具体课程类型如下。

    ● 情感；

    ● 健康；

    ● 人文；

    ● 职场；

    ● 生活；

    ● 亲子；

    ● 教育；

    ● 商业。

    “千聊”平台，有自己的APP，也有自己的微信公众号。如图1-9所示，是“千

    聊”APP的相关界面。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-9 “千聊”APP相关界面

    “千聊”平台，作为一个专业的知识分享平台，为众多内容创业者提供了内容

    变现的渠道，同时也将自己的平台打造成了知识分享型的爆款产品。

    1.1.7 “荔枝微课”更加便捷地分享知识

    在众多微信公众号中有一个叫“荔枝微课”的公众号，它是一个专注于课程直

    播的在线培训直播产品。其平台的创始人麦子说“荔枝微课”的使命就是让知识的

    传递变得更加便捷。

    在“荔枝微课”平台上，用户既可以学习知识，也可以去分享、传播知识。

    在“荔枝微课”平台上，可以同时承载数万人以语音、PPT等形式进行互动、交流，听众在收听讲师课程的同时还能与讲师以及其他听众进行互动，并且还能向讲师进

    行红包打赏。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者同时，在“荔枝微课”平台上，还可以搭载微信公众、网站等平台链接，这对

    于想要在该平台开课的新媒体内容运营者来说是一件非常便利的事情。凭借“荔枝

    微课”平台，新媒体内容运营可以轻松地实现内容变现，让自己的知识付出得到收

    获，完成从内容输出到盈利的过程。

    如图1-10所示，是“荔枝微课”微信公众号的相关信息。

    图1-10 “荔枝微课”微信公众号相关信息

    “荔枝微课”平台作为一个拥有优质音质效果的微课直播平台，它主要具有如

    图1-11所示的几个特点。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-11 “荔枝微课”平台具备的特点

    凭借这些特点，以及平台拥有的其他资源，“荔枝微课”将会全力协助在其平

    台上开展微课的新媒体内容运营者，开展微课，进行爆款内容的输出，并且帮助他

    们将爆款内容转化成收益，实现内容变现。

    1.1.8 南派三叔带来的IP热潮

    南派三叔的原名叫徐磊，创作了《盗墓笔记》这一爆款小说。《盗墓笔记》系

    列一共有九本，包括《七星鲁王宫》《秦岭神树》《云顶天宫》《蛇沼鬼城》《谜

    海归巢》《阴山古楼》《邛笼石影》《大结局(上)》《大结局(下)》。

    南派三叔的《盗墓笔记》小说不仅有很多粉丝关注，而且形成了自己的品牌

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者IP，基于这个品牌IP的影响力又衍生出很多产品，如电影、网络季播剧、手游等。

    例如，《盗墓笔记》电影是根据南派三叔小说改编的，由上海电影集团、乐视

    影业、南派泛娱等共同推出的动作探险片，由擅长动作美学的李仁港执导，集合了

    鹿晗、井柏然、马思纯、王景春等众多明星主演。《盗墓笔记》上映首日便获得2亿

    元的票房，可以说是笑傲群雄的成绩了，足以令各方小赚一笔。以前那些看过原著

    的粉丝，纷纷走进电影院，掏钱观看电影，这就是IP变现的有力体现。

    同时由《盗墓笔记》小说衍生而出的还有李易峰、唐嫣、杨洋、刘天佐、张智

    尧、魏巍等众多明星主演的电视剧版《盗墓笔记》。将爆款产品多元化，透过周边

    衍生品来打造爆破IP，会更成功。基于这一点，南派三叔的《盗墓笔记》还被改编

    成手机游戏，开启手游界的“盗墓时代”，这就是一个IP的品牌联动性。

    无论是小说、影视作品还是手机游戏，或者是其他一些实体产品，只要创业者

    或企业拥有优质的内容，而且懂得迎合用户的需求，让用户的精神世界得到满足，就能获得用户的喜爱、传播和分享，在多个平台形成传播。

    1.2 类型2：时尚类爆款内容电商

    在介绍了几个知识类爆款内容电商的成功案例之后，接下来，笔者要为大家介

    绍几个成功的时尚类爆款内容电商运营的案例。

    1.2.1 纪梵希携手“包先生”新品12分钟售罄

    在2017年2月3日，有名的奢侈品品牌——纪梵希在自己的微信服务号上，宣布

    了其品牌新推出的一款限量版产品——Horizon手袋，该款产品全球限量80个。如

    图1-12所示，是纪梵希品牌的官方微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章。

    纪梵希这次推出的这款产品，其销售渠道仅限于微信平台订购，并且只能在纪

    梵希品牌自己的服务号以及时尚博主“包先生”这两个微信公众号上才能预订购

    买。如图1-13所示，是“包先生”微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-12 纪梵希品牌的官方微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章

    图1-13 “包先生”微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章

    “包先生”微信公众号，其平台的粉丝量有数百万，推送的头条文章通常都是

    爆文，经常会有10万多的阅读量。此次，凭借纪梵希品牌本身的知名度，以及其官

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者方服务号和“包先生”微信公众号平台的粉丝量以及影响力，据相关信息显示，纪

    梵希推出的这款限量版手袋，在短短的十二分钟内就显示售罄。

    纪梵希品牌此次与时尚知名博主合作，借助对方优质的爆款内容，以及微信的

    强互动性，进行微信电商，开启了更好的销售渠道。

    1.2.2 if携手故宫打造爆款手链销售额五百万元

    if时尚与故宫文化，在2017年合作推出了一款名为“故宫?如果爱?护佑手

    链”的产品。此产品的定价有两种，分别是488元的皮绳款和666元的金珠款。该产

    品一经推出便成为爆款产品，深受大众的喜欢，其销售量达到了近万条，成为销售

    额达五百多万元的时尚爆款。如图1-14所示，是“故宫?如果爱?护佑手链”。

    图1-14 “故宫?如果爱?护佑手链”

    对于进行内容电商的运营者来说，产品就是核心，产品选择的正确与否，一方

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者面决定了产品能否成为爆款，另一方面决定了营销能否成功。

    此次，if时尚与故宫文化推出的这款产品，在选择产品的类型时，也是经过了

    一定的调研的。if时尚认为，只有为消费者提供他们真正想要的东西，才能抓住客

    户的心。因此，他们在自己的核心粉丝群中进行了调研，最终制作了这款手链。

    同时，在宣传方面，除了if时尚和故宫文化自己的平台宣传之外，他们还借

    助“一条”微信公众号这个重量级的平台进行宣传，扩大产品的宣传范围以及知名

    度。而且，他们借助了娱乐圈时尚圈中的一些名人、明星宣传，如王丽坤、吴奇

    隆、景甜、李小璐、蔡卓妍、佟大为等人。

    并且，if时尚借助粉丝来影响粉丝，通过已购买粉丝的买家秀去吸引更多的粉

    丝，以及通过做公益活动，将“故宫?如果爱?护佑手链”产品的影响不断扩大，成

    为时尚爆品，创造了一条手链销售量近万条、销售额达到五百多万元的好成绩。

    1.2.3 张大奕淘宝直播2小时成交两千万元

    张大奕从一个模特成为五颗皇冠的淘宝卖家，其中离不开她个人的努力，更离

    不开粉丝的支持。张大奕拥有500多万新浪微博粉丝。因为张大奕本身是模特出身，对于服装搭配等很有心得，而且她经常在微博等社交平台上发布一些私服搭配技

    巧，深受粉丝欢迎。而这些粉丝所产生的购买力就是张大奕的淘宝店铺的最核心竞

    争力。

    2016年6月20日，是淘宝开通直播的第100天。张大奕等为主的网红店主则被安

    排在晚上6点到10点这个直播的黄金时段，她们主要是为自己的店铺新品代言，例如

    张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店铺当天就放出了50款新品。张大奕在直播中为粉

    丝带来全新的穿搭技巧，同时还直播了吃饭、聊天等生活场景，以及通过直播带粉

    丝参观打版房、仓库、面料室等服装生产环节，同时不断送出优惠券并推荐新品链

    接。

    在短短4个小时的直播过程中，张大奕的直播室持续升温，粉丝们不但十分卖力

    地为她点赞评论，并且在20:00开始正式上新的“买买买”环节中也毫不吝啬，不断

    帮助张大奕刷新通过淘宝直播间引导的销售记录，最终，她的店铺两小时内成交额

    达到近2000万元，客单价近400元。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者张大奕的淘宝店拥有众多粉丝，曾创下上线新品2秒就卖完的销售盛况，只用3

    天就完成了普通线下店铺一年才能做到的销量，平均月销售额超过百万元，这可以

    说是内容电商的一个奇迹。

    “真实素材”的原创内容加上与粉丝的深度互动是张大奕成功的主要秘诀，这

    样才能给粉丝带来真正的信任感，获得的粉丝黏性也远比“美貌”更靠得住，这是

    内容运营创业者们需要牢记的关键点。张大奕的淘宝店铺开张不到一年便升级到皇

    冠，并且是全平台女装排行榜中唯一的个人店铺。

    1.2.4 唯品会创意营销玩转内容电商

    2016年8月份，品牌特卖电商——唯品会公布了第二季度的财务报告，根据数

    据显示，唯品会在这一季度的业绩与上季度相比有了近百分之五十的增长。这一成

    绩得益于平台活跃粉丝数量的增长，以及用户订单量的增加。

    据悉，促使唯品会的第二季业绩大幅度提升的一个原因是其对营销方式有了创

    新，采用“明星+网红+直播+电商”的方式，注重产品品质的同时以优质的内容吸引

    消费者提升品牌与服务体验，扩大自己的影响力，增强平台粉丝的活跃度以及提高

    粉丝黏性。

    唯品会邀请人气天王周杰伦成为品牌的首席惊喜官，并推出了4·19特卖会，实

    现了将粉丝与娱乐以及营销结合，使得活动取得了非常可喜的成绩。

    同时，唯品会还邀请了一些演艺圈的明星，以及一些极具人气的网红进行直

    播，这一营销方式使得6·16的特卖会也创下了非常不错的销售成绩。此后，唯品会

    在借助人气明星、网红以及直播的内容营销方式之路上不断深入，挖掘粉丝经济，将内容和电商做到更深的结合，在玩转内容电商的路上也越走越好。

    1.2.5 蘑菇街打造特色内容运营矩阵

    说起内容电商，那么就不得不提到蘑菇街。蘑菇街在内容电商这一块做得非常

    不错，取得了很多可人的成绩。

    蘑菇街，其通过准确抓住年轻的女性消费群体，并针对她们的消费习惯以“时

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者尚”作为内容点，开启了其内容电商之路。

    纵观蘑菇街的内容电商之路，其内容形式的铺建非常不错。将街拍、直播、短

    视频，以及各种专题活动结合起来，打造成具有自己特色的内容矩阵，完成了内容

    的多元化。

    同时，蘑菇街还花成本在电视剧中进行了广告植入。例如，其在《三生三世十

    里桃花》这一部非常火爆的电视剧中进行了品牌广告植入，借助电视剧给自己的品

    牌带来更多的热度。如图1-15所示，是《三生三世十里桃花》中关于蘑菇街品牌的

    广告植入。

    图1-15 《三生三世十里桃花》中关于蘑菇街品牌的广告植入

    蘑菇街，在内容电商这一方面做得好的还有直播这一块。平台拥有大量网络红

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者人进行直播，这些网络红人直播的同时，都会销售自家的产品，并且会有不错的销

    售情况。这就将内容与电商结合起来，也大大助力了爆款产品的打造。

    1.3 类型3：母婴类爆款内容电商

    在内容电商的阵营中，不仅有各大知识类、时尚类爆款运营者，不少母婴类也

    在其内，取得了不错的成绩。接下来，笔者将为大家介绍一些母婴类爆款内容电商

    的成功案例。

    1.3.1 “年糕妈妈”母婴内容电商第一自媒体

    提到母婴领域里的爆款内容运营者，就不得不提到“年糕妈妈”。“年糕妈

    妈”，可以说是母婴类领域中的第一自媒体品牌。

    “年糕妈妈”微信公众号，是一个主张科学育儿的母婴类公众号。其创建的时

    间是2014年。随着不断的发展与壮大，目前平台已经坐拥700多万的粉丝，它已经

    是母婴内容运营阵营中的佼佼者之一。

    对于“年糕妈妈”微信公众号来说，优质的内容输出是使其不断发展与壮大的

    根本原因。在“年糕妈妈”微信公众平台，为粉丝分享、传递了非常多且靠谱、实

    用的育儿知识，内容非常全面，正如其公众号功能介绍中写到的“宝宝的吃喝拉

    撒、生长发育、智力启蒙、性格培养这里全都有”。

    同时，“年糕妈妈”微信公众平台上，也搭载了内容电商服务入口——“糕妈

    优先”。在“糕妈优选”电商平台里，有各种与母婴类相关的产品。如图1-16所

    示，是“年糕妈妈”微信公众平台的相关信息以及“糕妈优选”主页界面。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-16 “年糕妈妈”微信公众平台的相关信息以及“糕妈优选”主页界面

    在2017年1月，“年糕妈妈”获得了6000万元的B轮融资，与此同时，其不断优

    化自身的内容以及电商服务，为给粉丝提供更好的服务而不断前进。

    1.3.2 “小小包麻麻”10+爆文打造母婴类内容电商

    说到母婴领域里的内容电商主力，除了“年糕妈妈”这一平台之外，还有“小

    小包麻麻”。“小小包麻麻”，可以说是母婴类领域中第一批进军内容电商创业的

    一个微信公众号。

    “小小包麻麻”微信公众号，是一个专注于分享母婴知识、产品的公众号。它

    在内容上，以育儿知识和母婴产品测评这两大模块为主，坚持为平台的广大粉丝传

    递实用、有价值的内容和产品。因此，该平台凭借1年100多篇的10+爆文，已经积

    累了几百万的精准粉丝，成为母婴类微信公众号中的重量级平台之一。

    同时，“小小包麻麻”还在自己的微信公众平台上搭载了一个电商入口——微

    店。平台粉丝可以直接通过这一入口，进入微店购买产品。借此，“小小包麻

    麻”实现了爆款内容与产品之间的内容电商闭环。如图1-17所示，是“小小包麻

    麻”微信公众号上的部分信息及其微店的首页界面。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-17 “小小包麻麻”微信公众号上的部分信息及其微店的首页界面

    “小小包麻麻”微信公众号借助平台的优质爆文内容输出，为自己的平台凝聚

    了大批高黏度的粉丝，同时借助这些粉丝的信任，为大家推荐很多有价值的产品，在内容电商的路上越走越宽。

    1.4 类型4：生活类爆款内容电商

    在介绍过知识类、时尚类以及母婴类的爆款内容电商之后，接下来笔者将为大

    家介绍生活类爆款内容电商。

    1.4.1 “微车”车主服务类内容电商中的杰出者

    在各种各样的生活类内容电商运营行业中，有这样一个专注于服务车主的运营

    商，它就是“微车”。

    “微车”，刚开始只是一个专注于为车主提供服务的运营商，其在车主服务业

    所获得的成绩，已经超过了很多同行业的运营者。随着“微车”的不断发展与壮

    大，其加入了内容电商行业，成为万千内容电商运营者中的一员。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者“微车”进行内容传递的平台有“微车”APP、“微信”微信公众号，相当于形

    成了一个双平台内容传输阵营。据悉，在“微车”APP和“微车”微信公众号上，其

    推送的内容阅读量都非常高，属于爆文一列。借助优质的爆款内容，“微车”已经

    集聚了不少粉丝。

    在内容传递已经非常成功的基础上，“微车”也开始尝试为粉丝提供更加完善

    的服务。因此在“微车”微信公众号上，可以看见已经搭载了“微车商城”这一内

    容电商入口。如图1-18所示，是“微车”微信公众号相关的信息以及“微车商

    城”——“微车优品”的主页界面。

    图1-18 “微车”微信公众号相关的信息以及“微车商城”——“微车优品”的主页界面

    “微车”凭借自身服务的全面性以及优质的服务质量，为广大车主用户提供了

    高质量的内容服务和相关产品，给广大车主用户的生活带去了便捷，也完成了自己

    内容传递到内容电商之路的成功转换，成为车主服务内容电商领域中的佼佼者之

    一。

    1.4.2 “日日煮”从优质IP转化为内容电商

    “日日煮”是一个以分享、传递各种各样美食类的平台。它主要是以视频、图

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者文的内容形式向大家传递各类美食。“日日煮”传递内容的渠道是多样的，它通

    过“日日煮”APP、“日日煮DayDayCook”微信公众号以及《日日煮》美食节目等

    渠道集合，搭建了一个内容输出矩阵，全方位进行美食内容传播，将自己打造成了

    一个美食类内容IP，积累了大量粉丝。

    在粉丝数量积累到一定数量之后，“日日煮”也开始向内容电商领域进军，借

    助内容电商进行商业变现。

    在“日日煮”的微信公众号“日日煮DayDayCook”上，可以看见，其平台搭载

    了一个内容电商入口——“小煮的店”。粉丝只要进入“小煮的店”中的“优选好

    物”就可以进入购买界面，购买商品。

    如图1-19所示，是“日日煮DayDayCook”微信公众号相关的信息以及“严选好

    货”的主页界面。

    图1-19 “日日煮DayDayCook”微信公众号相关的信息以及“严选好货”的主页界面

    “日日煮”选择从美食内容IP转向内容电商，使得自身优质的内容实现了商业

    变现，也完成了爆款内容向爆款产品的转变。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者1.5 类型5：娱乐类爆款内容电商

    如果说到内容电商领域，除了知识类、时尚类、母婴类、生活类这几种爆款内

    容电商类型之外，还有娱乐类的爆款内容电商。接下来，笔者将为大家介绍娱乐类

    的爆款内容电商。

    1.5.1 映客“直播+电商”形式的内容电商平台

    近年来，视频直播变得越来越火热，因此出现了不少的视频直播平台，例如映

    客。同时，借助这些直播平台，内容电商的发展也变得越来越迅速，出现了“直播

    +电商”的模式。而映客直播平台可以说在“直播+电商”这一模式中是做得比较出

    色的一个直播平台。

    虽然现在市面上，各种直播平台层出不穷，但是映客直播平台在这些平台中拥

    有的用户数、粉丝活跃度的数据一直都是靠前的。并且根据有关报道显示，在映客

    平台上，其用户有一半多是女性。这对映客直播进行内容电商来说是比较有利的。

    在映客直播平台上，有很多化妆直播或者是服装搭配直播，很多主播都会有自

    己的彩妆店或者是服装店，这些主播在进行直播时推荐自己的产品以及店铺，引导

    观众去购买自己的产品。

    这种直播形式的内容电商，借助化妆、服装搭配技巧等形式进行内容输出，然

    后引导观众购买，打造内容电商的闭环。

    1.5.2 “暴走漫画”打造高质量热点IP内容

    2008年，一个网名为“王尼玛”的人建立了“暴走漫画”网站，并创建了“暴

    走漫画”制作器，让网友可以随心所欲地创作“暴漫”，只要你有创意、够搞笑，即可通过系统提供的漫画制作器生成你想要的作品。如图1-20所示，为“暴走漫

    画”网站的首页。

    “暴走漫画”作为娱乐、搞笑类内容电商的代表，它的内容变现之路非常成

    功。“暴走漫画”推出了“王尼玛”主持的视频脱口秀节目《暴走大事件》，囊括

    新闻、综艺、文学、心理、技术等多元化内容，平均一周更新一期，持续了4年的时

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者间，这档节目引起网友们的热烈追捧，累计总点击量已达几亿次。

    图1-20 “暴走漫画”首页

    “王尼玛”在公共场所中总会戴着“暴漫”头套，亲自贴上“暴走漫画”的IP

    标签。“王尼玛”作为网络公众人物发起了许多号召，传播社会正能量，受到了网

    友的好评，被戏称开始捡“节操”。

    “暴走漫画”成功后，“王尼玛”又对这个IP进行了纵向的深入挖掘，推出了

    《暴走大事件》节目、《每日一暴》《暴走看啥片儿》《暴走撸啊撸》“暴走漫

    画”APP、《暴走大事件》图书等多个作品。

    “暴走漫画”前期的主要盈利来自投资，但现阶段已开始通过成熟的新媒体平

    台进行软广告推送，包括各种网站广告和视频广告等，将广告深入地融入漫画或者

    视频内容中，实现内容变现。

    同时，“暴走漫画”还衍生出了许多周边产品，在“暴走漫画”的主页上就可

    以看见一个“周边”栏，单击这个“周边”栏，就可以直接进入“暴走漫画”的淘

    宝店铺，在店铺中有很多与其相关的周边产品。通过售卖这些周边产品，即可实现

    内容电商变现。如图1-21所示，是“暴走漫画”淘宝店中的部分周边产品。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图1-21 “暴走漫画”淘宝店中的部分周边产品

    第2章 商业倒推：变现方式以及注意事

    项

    学习提示

    对于每一个进行内容电商的企业、商家或者个人来说，商业变现都是目的之

    一。运营者想要进行内容电商变现，那么就必须清楚内容电商变现的方式以及一些

    变现注意事项。本章，笔者将为大家介绍内容电商变现的方式以及注意事项相关的

    内容。

    要点展示

    ◎ 方式：商业变现的方式

    ◎ 事项：变现的注意事项

    2.1 方式：商业变现的方式

    在清楚了内容电商变现需要注意的相关事项之后，企业商家或者个人要实现内

    容电商变现的目标，还需要掌握一定的变现方式。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者内容电商变现的方式主要有以下几种，具体如图2-1所示。接下来，笔者将为大

    家详细介绍这几个内容变现的方式。

    图2-1 内容电商变现的方式

    2.1.1 内容付费

    对于内容电商变现来说，内容和流量是相辅相成的，内容可以带来流量，而流

    量可以让内容的价值变成现金。其中，内容付费是最直接的变现方式，很多自媒体

    平台、社交平台以及直播平台都在专注于原创内容的生产和变现模式。

    那么，什么是内容付费呢？就是用户为想要看的内容支付一定的资金。通常情

    况下，人物IP会制造一些热点话题、优质视频内容来吸引粉丝关注和参与，当参与

    的粉丝达到一定数量时，或者是这些话题的单链接、视频浏览量达到一个足够的高

    度时，会员资格或VIP就可以卖到几元钱甚至十几元钱。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者例如，在喜马拉雅FM的“付费精品”专区中，《奇葩说》主持人马东推出口才

    培训节目《好好说话》，如图2-2所示。据说该节目在发售首日的销售额就超过了

    500万元。

    图2-2 《好好说话》音频节目主页

    用户通过订阅VIP服务，为好的内容付费。通过卖会员、VIP来实现内容变现，可以让内容创作者从中获得尊严和回报，他们才能有更多的精力和激情进行持续的

    内容创作。

    另外，各种直播平台的粉丝打赏也是一种内容付费模式。对于在那些在线直播

    平台中成名的主播来说，最主要的变现方式就是通过主播工作来赚钱了。

    粉丝在观看主播直播的过程中，可以在直播平台上充值购买各种虚拟的礼物，在主播的引导或自愿情况下送给主播，而主播可以从中获得一定的比例提成以及其

    他收入。

    这种变现方式要求这些主播等内容创作者具备一定的语言和表演才能，而且有

    一定的特点或人格魅力，能牢牢地将粉丝“锁在”你的直播间，而且还能让他们主

    动为你花费钱财购买虚拟礼物，如图2-3所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-3 直播主播通过虚拟礼品实现盈利

    内容付费模式目前处于飞速发展的阶段，主要包括网红直播、电视剧、电影、小说文学等具有强粉丝的内容，吸引大量用户为之买单。

    专家提醒

    目前看来，亲子教育内容也是内容付费的重要形式。例如，巧虎《乐智小

    天地》的亲子教育内容就具有非常强的变现能力，很多家长都十分愿意为之掏

    钱，如图2-4所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-4 巧虎《乐智小天地》官方网站

    因此，拥有相关技能的内容创业者可以研究一下家长们通常在什么平台、喜欢

    看什么样的内容，这些都能为内容变现提供新渠道。

    2.1.2 销售产品

    很多有商业头脑的内容创作者早早地就布局了电商业务，或开淘宝网店，或开

    手机微店，利用优质内容本身的强大号召力和粉丝基础，通过在电商平台销售产品

    的形式来实现变现。

    销售产品是一种比较简单直接的变现方式，就是通过内容来为电商引流，又后

    出售相关的产品，例如，“罗辑思维”卖书、网红张大奕的淘宝店等都是这种方

    式。又如，服饰美妆类红人李爱爱liaiai就是一个知名的淘女郎，如图2-5所示。

    她在直播时差不多每秒就有10个新增关注用户。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-5 淘女郎李爱爱liaiai的内容变现

    目前，媒体电商的主要领域集中在时尚、搭配以及美妆等女性相关行业，她们

    往往先利用微信、微博等社会化媒体进行内容传播，体现其消费价值观和生活方

    式，当积累到一定的用户后，再通过内容形成电商交易，解决这些被深度影响的粉

    丝需求。以美妆行业为例，其模式如图2-6所示。

    图2-6 美妆行业的内容变现模式

    同时，很多时尚类的内容创作者也都采用了这种方式，她们将各种流行趋势资

    讯、时尚搭配技巧等内容与自己的日常生活结合在一起，通过互联网内容的形式呈

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者现给粉丝，在搭配方式中推荐相关商品，实现电商导流和销售变现。

    当然，媒体电商对内容的要求也比较高，它具备强大的触发用户消费的能力，也就是前面提到的内容变现三大价值的最后一个。运营者可以先通过优质内容沉淀

    消费者，然后把消费者与商品之间的链条打通，这样可以得到标签属性更强的消费

    群体，也就更容易实现电商变现。

    例如，电影《从你的全世界路过》如图2-7所示，在稻城亚丁进行了取景，这对

    稻城亚丁的旅游业来说，是一次非常好的宣传。

    图2-7 电影《从你的全世界路过》

    随着影片的热映，很多观众会产生到影片拍摄地去看一看的兴趣。由此可见，用户对于影视旅游内容的认可度非常高。如图2-8所示，是电影《从你的全世界路

    过》中稻城亚丁的场景。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-8 电影《从你的全世界路过》中稻城亚丁的场景

    总体来说，优质内容与电商的结合，不但给电商平台带来了更多的粉丝流量，同时也为粉丝带来了购买相关商品的渠道。这样的组合方式，更能快速实现优质内

    容的变现，让媒体电商销售做得更大、更强。

    2.1.3 IP衍生周边

    IP衍生周边变现方式，《老九门》就是一个典型的例子，而且这种内容变现模

    式越来越流行。通过将IP产品化，透过周边产品来实现内容变现，这样会更成功。

    例如，很多动画片火热之后，必定会带动周边衍生品的销量，这些周边衍生产

    品的形式非常多样，如鼠标垫、马克杯、T恤衫、手机壳、人物模型等。如图2-9所

    示，为淘宝上的热门动画片《秦时明月》的部分周边衍生产品。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-9 《秦时明月》的周边衍生产品

    接下来，笔者将通过两个IP衍生产品的案例，为大家进行详细的介绍，这两个

    案例具体如图2-10所示。

    图2-10 内容电商的两种类型

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者1.《白发魔女传之明月天国》

    据悉，在美国《白发魔女传之明月天国》这部电影的票房收入还不到一半，而

    电影衍生品和其他收入却占到了近70%，而国内则完全相反，IP衍生市场还有极大的

    潜力可以挖掘。

    当然，即便国内的IP衍生市场刚刚开始，其中也不乏很多经典案例。例如，梁

    羽生武侠小说改编的电影《白发魔女传之明月天国》，如图2-11所示，由张之亮担

    任导演，徐克担任艺术顾问，黄建新监制，黄晓明、范冰冰、赵文卓、王学兵等主

    演，迅速聚拢了大量粉丝。

    图2-11 电影《白发魔女传之明月天国》

    在电影火爆后，范冰冰的白发魔女造型引发了一场“白发”风潮，并吸引了一

    家摄影公司与该电影达成合作。随后，摄影公司将从电影中聚拢的粉丝进行转化，在全国上百家的摄影公司分店内以范冰冰的白发造型为主题的“白发魔女传”造型

    套系，成为当时火热的摄影潮流，通过IP衍生进一步提升了电影内容变现的转化

    率。

    2.《爸爸去哪儿》

    由芒果TV引进韩国MBC电视台的《爸爸去哪儿》是一款亲子户外真人秀节目，如

    图2-12所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-12 《爸爸去哪儿》节目

    《爸爸去哪儿》从2013年上线后就深受大量观众喜欢，至今已经播出四季，成

    为拥有强大粉丝的超级IP，此时，它的变现就变得十分容易简单。《爸爸去哪儿》

    首先开发了一系列手机游戏，带给玩家更加卓越的游戏体验，充分享受游戏的乐

    趣，如图2-13所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-13 《爸爸去哪儿》系列手机游戏

    同时，《爸爸去哪儿》还推出了大电影，而且票房直线上升，如图2-14所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-14 《爸爸去哪儿》电影

    同时，根据《爸爸去哪儿》这个综艺节目，还衍生出了《爸爸去哪儿》相关的

    书籍，如图2-15所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-15 《爸爸去哪儿》相关书籍

    近几年，很多热门的网络视频、电视剧、电影等内容都在积极开发周边产品，如《三国演义》《西游记》《海贼王》《变形金刚》等，以扩大IP的价值。同时，依靠这些影视内容积累大量粉丝，将IP内容衍生到游戏、实体产品等方向，进一步

    增加内容变现渠道。

    2.1.4 广告植入

    不管是在传统媒体时代、电子商务时代，还是在自媒体时代，广告都是最常用

    也是最好用的变现手段，这一点在内容电商中也得到了很好的继承。例如，在腾讯

    社交广告平台上，可以植入各种社交效果广告、品牌促销、新品发布、Kol(意见领

    袖)的评论等内容，而且适合植入各种软性广告，如图2-16所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-16 腾讯社交广告营销平台

    1.垂直领域广告植入

    在内容电商中，很多广告主都喜欢选择与自己经营的产品有一定关联性，也就

    是垂直领域的内容来投放广告，包括旅游、美妆、母婴、美容、健康、户外、亲

    子、艺术、财经、军事等众多细分领域。

    例如，《明白了妈》是由北京青藤文化创意有限责任公司推出的原创母婴动

    画，如图2-17所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-17 《明白了妈》原创母婴动画节目

    在第一季中的某一期视频节目中以“宝妈们炖红糖”为话题，植入了一个古方

    红糖的广告。据悉，该视频内容仅仅播出了一周，就带来了近20万元的红糖套装销

    量。

    2.泛娱乐领域广告植入

    泛娱乐领域内容的广告就比较丰富了，首先是PGC内容，然后还有网络综艺、网

    络剧集和网络电影等多种强影视IP的内容形式。这是由于在电视媒体时代，大家养

    成的习惯，认为广告是电视中才会出现的内容。

    另外，影视内容中有很多IP拥有极大的影响力和粉丝群体，而且可以将IP与产

    品进行长期捆绑引流，因此吸引了很多广告主。

    例如，由爱奇艺马东工作室打造的说话达人秀视频节目——《奇葩说》，主要

    内容就是寻找拥有各种独特的观点、口才出众的说话达人。到2017年，《奇葩说》

    已经推出了4季，如图2-18所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-18 《奇葩说》视频节目

    据悉，《奇葩说》第一季就收获了几千万元的冠名费，而且其网络点击量达到

    了2.6亿次。随后，各大品牌商家都花高价冠名各种网络综艺节目，如《火星情报

    局》《中国新歌声》《偶滴歌神啊》《拜托了冰箱》等综艺节目都成功地采用广告

    来实现内容变现。

    当然，在这些高额广告收入的背后，仍然需要优质内容来支撑，否则可能只是

    昙花一现了。

    2.1.5 社群经济

    社群的范围比较广泛，大到一些协会，如手机摄影协会、互联网协会等；小到

    一些微信群，都可以成为社群。社群经济属于一种间接的内容变现模式，主要基于

    社交平台来运营优质内容，其流程如图2-19所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-19 社群经济的变现流程

    当然，社群经济并不是建立一个微信群就可以实现盈利的，还需要对社群进行

    规划和运营，如图2-20所示。

    图2-20 能够盈利的社群特征

    将社群建立好并拥有一定的粉丝基础后，可以采用一种最直接的盈利模式，那

    就是会员收费。例如，很多大IP基于微信群建立了一个完整的社群体系，其他人要

    想加进来共享其中的资源，则需要按月、按季或者按年来缴费。

    另外，当社群形成一定规模后，还可以推荐或销售一些垂直型的产品。如图2-

    21所示，为“小米之家”微信公众号，这里是“米粉”的交流聚集场所。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-21 “小米之家”微信公众平台

    专家提醒

    社群经济这种内容变现模式的关键在于“凝聚力量”，即首先必须建立一

    个稳定的社群。因此，社群需要一个强大的组织者，同时需要有内容来串联粉

    丝的共同价值观以及与粉丝进行互动，保持持续的影响力，不断落袋为安，进

    而围绕品牌或产品实现商业价值变现，才能成为真正的赢家。

    2.1.6 买断版权

    内容的核心是IP，而IP在狭义上是指内容的知识产权(Intellectual

    Propert)，意指“权利人对其创造的智力劳动成果所享有的财产权利”。各种发

    明创造、艺术创作，乃至在商业中使用的名称、外观设计等，都可以被认为是权利

    人所拥有的知识产权。

    如今，国内一些比较大型的视频网站都采用了买断版权的内容变现战略，将特

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者殊版权与强力IP相结合，以增加付费用户的数量，如腾讯视频、QQ音乐、爱奇艺等

    都喜欢用买断的方式来操作。

    例如，2016年2月，腾讯视频独播上线《再见美人鱼》，如图2-22所示，首日

    的播放量便接近5000万次。《再见美人鱼》采用“免费试看+付费观看全集+会员

    下载”等盈利模式，来实现内容变现。腾讯视频买断内容版权后，便利用已有的各

    种终端资源来全力宣发内容，从而实现流量最大化，这是其成功的要点。

    图2-22 腾讯视频中的收费电影《再见美人鱼》

    据悉，腾讯还花费30亿元取得了NBA的国内网络传播权，也就是说，其他视频网

    站如果再播放NBA赛事，就是一种侵权行为。

    买断版权确实可以获得不少的内容和IP粉丝，如腾讯买断NBA后，喜欢看NBA的

    人就只能通过腾讯来观看了，这将大大地增加腾讯的流量。当然，关于这些流量带

    来的内容变现收入如何去弥补买断版权的成本，值得各大电商平台去探索。

    2.2 事项：变现的注意事项

    对于每一个进行内容电商运营与推广的企业、商家或者个人来说，其最终目标

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者都离不开获得实际收益。而各大企业、商家或者个人要实现内容电商运营的变现目

    标，获得红利，那么就必须清楚商业变现的一些注意事项。

    企业、商家或者个人在进行内容电商运营商业变现时，需要注意的事项有以下

    几点，具体如图2-23所示。接下来，笔者将为大家详细介绍这几点内容。

    图2-23 内容电商变现需注意的事项

    2.2.1 从其他案例中获得经验

    要想在内容变现中有所突破，还需要牢记那些失败的变现案例，不能重复走上

    他们失败的道路，要从中汲取经验教训，对自己的内容变现模式加以完善，才能获

    得成功。例如，动画电影《黑猫警长之翡翠之星》就借用黑猫警长这个经典的动漫

    形象，浓浓的怀旧感将观众带回孩童时代，俘获了很多人的眼球，如图2-24所示。

    据相关数据反映，《黑猫警长之翡翠之星》在上映后3个月其票房就达到了7000万

    元，可以说是一个比较成功的IP。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-24 动画电影《黑猫警长之翡翠之星》

    因此，《黑猫警长》开始走上内容变现之路，并且首先选择了手机游戏这种IP

    衍生的变现模式。不过，《黑猫警长》自上线以来反响平平，如图2-25所示，远远

    不如电影那么火爆。

    图2-25 《黑猫警长2极限追击》系列手机游戏

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者业内人士认为，《黑猫警长》系列手机游戏之所以失败，主要在于动画片更新

    迟缓以及更新能力差。

    但在笔者看来，这绝不是主要原因，而且有些牵强。从该内容变现案例来看，内容变现具有非常深奥的学问，值得大家去探索。

    2.2.2 选择含金量高的内容变现

    2016年，仿佛大家都讨论内容创业，不知不觉已经变成了一个“明星概念”，从简单文字到长微博，从短视频到直播，越来越多的创作者进入了内容创业这一火

    热的领域中。

    那么，制作这么多内容究竟是为什么？答案其实是显而易见的，那就是“卖

    钱”，也就是变现，即将我们的一技之长变成现金。当然，并不是什么内容都可以

    拿来变现，要想内容变现，还需具备三种价值，如图2-26所示。

    因此，企业、商家或者个人在挑选内容进行变现时，就需要选择具有这三种价

    值的内容。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-26 内容变现的三种价值

    从“罗辑思维”中，即可看出这些价值的变现作用，具体如图2-27所示。

    图2-27 从“罗辑思维”中看内容变现的三种价值的作用

    目前来看，内容变现的主要形式包括内容付费、广告变现、媒体电商、IP衍

    生、社群经济、买断版权等。

    如今，很多优质内容已经可以直接产生付费，而且这个趋势还在不断扩大。这

    种变现模式已经超越了淘宝等平台的内容电商模式，他们还需要借用内容来引领，然后通过出售商品来赚钱，有时商品卖的钱可能还低于创作内容所花费的成本。

    因此，内容电商的终极模式应该是内容可以直接卖钱，就像“罗辑思维”那

    样。当然，要实现这一目标是比较难的，不但需要内容的三大价值，还需要有IP属

    性。

    2.2.3 选择最合适的变现时机

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者要想内容获得粉丝来实现变现，首先这些内容要能够引起大家的共鸣，这需要

    一个时机来体现。只有在正确的时间里用内容与用户共鸣，才能获得更精准的粉丝

    与流量，这样内容在变现时才能更有价值。

    接下来，笔者将以“顺丰优选”和“驴妈妈”为例，为大家介绍内容电商抓住

    最佳变现时机相关的内容。

    1.顺丰优选

    例如，2017年4月愚人节期间，顺丰优选就给用户带来了各种各样的愚人节产

    品，吸引消费者购买，如图2-28所示。

    图2-28 顺丰优选愚人节主题主页

    顺丰优选为愚人节主题策划了一系列个性、有吸引力且独特的内容，如“牙膏

    夹心饼干”“芥末冰淇淋”“怪味饮料”“重口味小零食”等，如图2-29所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-29 顺丰优选内容主题的相关页面

    顺丰优选通过这些主题内容然后搭配一些其他产品，就可以为用户营造浪漫且

    实惠的节日气氛，激发了用户的购买欲望。

    2.驴妈妈

    2017年4月，正是国内的春季时节，同时也是清明时节。对此，驴妈妈旅游网为

    了吸引人们产生共鸣，制作了“春日小清心”的话题内容，如图2-30所示，瞬间引

    发了那些有需求的人们产生共鸣。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-30 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的话题内容

    同时，驴妈妈旅行网还借此推出“门票专场”和“周边专场”“国内专

    场”“出境专场”4个不同的专场，如图2-31所示，让用户畅享旅游乐趣，吸引了众

    多用户抢购。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-31 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的4个专场

    图2-31 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的4个专场(续)

    2.2.4 选择最佳的变现平台

    企业、商家或者个人在进行内容电商运营时，要想实现最终的变现目的，选择

    内容投放的平台是非常重要的，如果你的内容投放到一个错误的平台，那么可能没

    什么人去关注。

    因此，选择正确的内容发布平台是一个重要举措，这样才能更好地让内容对接

    用户需求。总之，在最有效和恰当的时机内，把握有效的平台来推广内容，获得流

    量，才能更好地实现变现。

    接下来，笔者将以2016年火热的《老九门》为例说明，《老九门》是如何把握

    有效平台，通过多平台实现变现的。

    《老九门》小说可以看作是《盗墓笔记》的前传，小说中描写了《盗墓笔记》

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者主角吴邪等人的祖辈故事，通过平和、简短的风格刻画了各种人物的日常片段，如

    今已经成为很多同类小说公认的“盗墓历史”。

    再来看看《老九门》电视剧，在原著上对剧情进行了一些加工和改动，同时演

    员阵容、特技效果都非常强大，由梁胜权、何澍培、黄俊文联合执导，南派三叔担

    任监制，陈伟霆、张艺兴、赵丽颖等当红明星担任电视剧主演。

    该剧于2016年7月4日起每周一、周二晚10点在东方卫视播出，与爱奇艺视频网

    站同步更新。截止到2017年4月初，《老九门》第一集的网络播放量突破118多亿

    次，如图2-32所示，成为全网史上首部播放量破百亿次的自制剧。

    图2-32 《老九门》电视剧第一集播放量

    借助影视这个内容形式，《老九门》从小说转变为一个强大的IP。借助《老九

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者门》这个IP进行变现，主要有以下两个方式。

    1.广告植入

    在《老九门》电视剧中的广告包括“东鹏特饮”“爱钱进理财”“探探”“香

    飘飘”“新养道”“加多宝”等，这些广告采用软性植入的“广告贴”模式，通过

    剧中人物亲自参演广告，增强了广告的可看性，如图2-33所示。

    图2-33 《老九门》电视剧中的广告植入

    2.衍生周边

    随着电视剧的热播，《老九门》还衍生出了周边产品，如手机游戏。《老九

    门》在手游方面也获得了很大的收益，借助电视剧的热播和火热程度，迅速打开手

    游市场，并且及时更新，获得了《老九门》粉丝的追捧和青睐。如图2-34所示，是

    《老九门》同款手机游戏的相关画面。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图2-34 《老九门》手机游戏相关画面

    从《老九门》的变现可以看出，一个优质内容要想实现最大价值，还应该借助

    多平台、多渠道等地理上的优势来进行推动，尤其是移动互联网迅速发展的当下，各种网络视频、手游平台都是不可忽视的高效平台。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者第3章 快速入行：内容电商速知预览

    学习提示

    随着互联网的发展，内容电商也逐渐发展起来，各大品牌、企业以及个人争相

    进入内容电商的大军之中。因此，流量也成为各大品牌、企业、个人争夺的对象。

    本章，笔者将为大家介绍内容电商的基础知识，帮助广大企业、商家乃至个人打下

    内容电商运营的基础。

    要点展示

    ◎ 类型一：知识类爆款内容电商

    ◎ 类型二：时尚类爆款内容电商

    ◎ 类型三：母婴类爆款内容电商

    ◎ 类型四：生活类爆款内容电商

    ◎ 类型五：娱乐类爆款内容电商

    3.1 兴起：内容电商的现状趋势

    当传统电商走向落幕时，必然会出现新的电商模式来取而代之，其中，内容电

    商便是其中的一枝新秀，正在慢慢发光发热，显示出其巨大能量。

    “互联网+”时代，各种新媒体平台将内容创业带入高潮，再加上移动社交平

    台的发展，为新媒体运用带来了全新的粉丝经济模式，一个个拥有大量粉丝的人物

    IP由此诞生，成为新时代的商业趋势。

    企业、个人要进行内容电商，那么就必须先掌握一些内容电商的基本知识，只

    有掌握了最基础的内容，企业或者个人在进行内容电商活动的时候才能确保少出

    错，接下来，笔者将为大家介绍内容电商相关的基础知识。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者3.1.1 基本含义

    要了解进行内容电商活动，那么企业或者个人就必须先清楚内容电商的基本概

    念，这也是掌握内容电商基础知识的前提。在介绍内容电商概念之前，笔者先为大

    家介绍一个相关的案例，通过这个案例，大家就能更好地了解什么是内容电商。

    随着内容电商的兴起，淘宝、京东、聚美优品等大型电商平台开始转型与布局

    内容电商。以京东为例，“京东”APP开发了一级入口“发现”社区频道，用于向用

    户推荐好物的内容资讯，如图3-1所示。

    图3-1 “京东”APP的“发现”社区频道

    据悉，帮韩品是第一个入驻京东“发现”频道的跨境电商企业，其主要内容优

    质的为海淘商品资讯，上线不到20分钟，商品资讯的阅读量就超过5000次，该数据

    远远高于同一时刻在频道首页发布的其他平台资讯，其商业模式如图3-2所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-2 帮韩品在“京东”上的商业模式

    那么，内容电商到底是个什么东西？其实，从京东的案例不难看出，内容电商

    就是通过图片、视频、音乐和文字等内容形式来卖东西，内容成为用户可以消费的

    信息。例如，京东“发现”频道的内容电商形式非常多样，包括直播、社区、好东

    西、优选清单、店铺头条、选礼神器以及拍照购等方式。

    如图3-3所示，是“京东”APP中“发现”社区频道中的“直播”“社区”“好

    东西”三种内容电商形式的相关情况。

    图3-3 “京东”APP的“发现”社区频道的部分内容

    面对不同的用户需求，京东通过手机APP来收集人们在“发现”频道的浏览和收

    藏记录等相关数据，并分析用户的购物行为数据，从而匹配用户喜好，实现精准化

    营销。

    可以通过一个简单的图解，来加深内容电商的概念，如图3-4所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-4 内容电商的概念图解

    专家提醒

    随着流量的价值越来越多地得到体现，以及人们的消费方式不断升级，内

    容电商的崛起已经成为必然。

    3.1.2 发展现状

    随着互联网技术和覆盖人群的飞速发展，内容电商已成为各大企业争夺的焦

    点，呈现迅猛发展的态势。

    在微信端，很多知名公众号的电商销量十分惊人，以微信公众号“吴晓波频

    道”为例，其推出的吴酒就达到了1000万元的年销售额、“年糕妈妈”也创下了

    4000万元的单月销售额。

    据悉，“吴晓波频道”微信公众号上线后即获得了日均2000人左右的粉丝增长

    速度，不到一年其订阅数就突破60万，并且完成了近百次的内容推送。此外，吴晓

    波还在春节期间举行了一次“年货众筹”活动，在近200家食品企业中选择10家企

    业，将他们的产品打包成一个大礼品箱，送到50名书友手中。

    如图3-5所示，是“吴晓波频道”微信公众号以及微店。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-5 《吴晓波频道》微信公众号以及微店

    当然，除了直接销售商品外，还有很多服务型的内容电商，如图3-6所示。其

    中，育儿类与文化类的微信公众号中内容电商创业者的数量最多，而且内容的转化

    效率也是最高的。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-6 服务型的内容电商

    如图3-7所示，为内容电商的十大热销商品。可以发现，一方面，书籍类店铺的

    销量是最高的，比较典型的有罗振宇的《罗辑思维》，以文化作为内容切入口，既

    摆脱了内容类别的限制，又可以在书籍中安排各种类型的内容，其容纳程度要远远

    高于其内容形式。

    另一方面，书籍的价格低、体积小，通常不会占用用户太多的购物决策时间，这也是其成功的一个原因。

    图3-7 内容电商的十大热销商品

    当然，还有一些与生活息息相关的商品也是内容电商的热销商品，如家居生

    活、母婴育儿、护肤美妆与服装鞋包等，它们符合移动互联网时代的用户碎片化的

    消费特征，用户可以随时随地通过手机轻松阅读内容并快速下单。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者3.1.3 发展趋势

    在清楚了内容电商的发展现状之后，接下来笔者将为大家介绍内容电商发展趋

    势相关方面的内容。了解内容电商的发展趋势，有助于企业、商家或者个人更好地

    开展内容电商活动。移动电商将成为承载内容的最佳渠道，并围绕粉丝来销售商品

    或服务，同时“以产品为导向定位用户”的模式已经一去不复返了，更多的是“以

    用户为导向来制定个性化产品”。如图3-8所示，为内容电商的发展趋势。

    图3-8 内容电商的发展趋势

    3.2 类别：内容电商的不同类型

    内容电商让消费场景发生了很大变化，它主要通过一些吸引人的内容来催生用

    户的消费行为，不但可以降低电商的渠道成本，而且还能够激发用户需求，使用户

    对产品建立信任度，从而增强用户黏性。当然，内容电商并不是一个固定模式，它

    主要包括两种类型，具体如图3-9所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-9 内容电商的两种类型

    3.2.1 专业生产内容电商

    专业生产内容电商(PGC)，不但可以共享高质量的内容，而且提供商还无须为

    此给付报酬，因此受到各大电商平台的欢迎。专业生产内容电商又可以分为以下两

    类，具体如图3-10所示。

    图3-10 专业生产内容电商包括的两种类型

    (1)分享知识、技能、方法型。

    这种内容电商平台的典型代表有“优集品”“清单”“好物”等，他们有一个

    共同特点，即在某些细分领域深挖内容，使自身的知识储备和技能高人一筹，并以

    此为基础生成更多更专业的优质内容。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者对于这种内容电商形式来说，专业度不但是评价其成功的标准，同时也是让用

    户产生好感和信任的内容基础。例如，你卖的是美食，那么你的专业首先就体现在

    美食上，懂得如何制作各种美食菜肴。

    例如，在“清单”平台中的彩妆分类下就有很多文章，如图3-11所示，则是部

    分文章。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-11 “清单”平台上的美食分类下相关的文章

    如图3-12所示，是“用遍贵妇级产品的她，梳妆台上也藏着这7款评价彩妆”文

    章的部分内容，可以看见该篇文章在介绍内容的同时，还提供了购买相关产品的信

    息，这样就能让读者在阅读该篇文章的同时，去购买相关的产品。

    图3-12 “用遍贵妇级产品的她，梳妆台上也藏着这7款评价彩妆”文章的部分内容

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者其实，这些内容形式与传统媒体的性质类似，通过从各个领域的细分市场来纵

    向深挖内容，为消费者带来真正有价值的内容。

    (2)主题式推荐型。

    这种类型的内容电商典型代表有氧气、步履不停、新氧、enjoy、医美推荐、乐

    纯酸奶等，他们属于一种比较小众的电商平台，通过小而美的内容来吸引那些有相

    同需求的用户，更加强调归属感和共鸣感。

    例如，在氧气官网，我们可以看到页面的排版非常精致，文案也写得比较讨人

    喜欢，给人的感觉就像是翻阅一本杂志，如图3-13所示。

    图3-13 氧气官网

    氧气的目标是成为年轻女性的“内衣专业买手”，并且在全球各地大量招募专

    职买手来收集海外小众品牌内衣。在平台上，内容撰写者通过各种风格的文案

    来“场景化”商品，通过内容来激起消费者的购买诉求，如图3-14所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-14 氧气用内容激起消费者的购买诉求

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-14 氧气用内容激起消费者的购买诉求(续)

    其实，“氧气”平台最聪明的地方在于，他们懂得用内容营销来吸引粉丝，同

    时其产品与网红的契合度也非常高，而并不是使用传统电商的“价格战”“促销

    战”等手段。

    消费者在这种环境下购物时，可能不会有“我要购物”“我要逛街”的心态，更多的是悠闲地看着各种心得体验。

    从“氧气”平台的案例中，可以看出在专业生产型的内容电商中，平台可以通

    过内容来获得用户，在广告主和电商企业的资金和资源的支持下，内容可以通过广

    告植入、商业衍生贡献等实现盈利，形成“供求链+经济链+价值链”的商业体

    系。

    3.2.2 用户原创内容口碑体验

    用户原创内容口碑体验(UGC)类型的内容电商，也被称为UCC(User-

    created Content)，如各大论坛、博客和微博客等站点都属于UGC，由用户自行

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者创作内容，网站管理人员只是协调和维护秩序，通过内容来协助企业或产品实现口

    碑营销，典型代表有小红书。

    “小红书”是分享型的社区电商平台，海量的用户原创内容口碑体验型的内容

    是其最大的优势，并且通过深耕社区内容成功转型为电商。如图3-15所示，是“小

    红书”社区电商平台的官网页面。

    图3-15 “小红书”社区电商平台官网页面

    从小红书的网站可以看到，其功能定位主要包括以下两个方面。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者(1)UGC模式的海外购物分享社区：如图3-16所示，这是其他平台很难复制的

    地方，这种模式极有可能进化为移动电商的终极形态。

    图3-16 “小红书”社区电商平台

    (2)跨境电商“福利社”：小红书通过海外直接采购商品，并建立多个自营保

    税仓来备货，通过电商平台“福利社”上架商品，省去了多层代理，让利给消费

    者。如图3-17所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-17 小红书福利

    对于小红书来说，这种真实用户的UGC口碑分享为其带来了极高的转化率，而且

    整个社区电商平台形成了一个巨大的用户口碑数据库。同时，小红书也将这些数据

    进行分析处理，将其作为采购商品的依据，从而形成一种良性循环，提高销售额。

    3.3 创新：内容电商的营销

    目前，内容电商的创新主要体现在两个方面，如图3-18所示。接下来，笔者将

    为大家介绍这两方面的内容。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-18 内容电商创新的两个方面

    3.3.1 需求成就爆款

    内容电商不像传统电商那样随意，什么产品都可以拿来卖，只有符合用户需求

    的优质产品才有可能在内容的驱动下成为爆款。例如，繁星优选是一家移动互联网

    企业，同时该企业还开发了一款移动社群电商APP——“繁星优选”，如图3-19所

    示，是“繁星优选”的首页界面。

    图3-19 “繁星优选”APP的首页界面

    在“繁星优选”APP中，生活方式优选店是其最大特色，而且这些随处可见的店

    铺主人要么是微博大V，要么就是著名品牌。如图3-20所示，为知名主持人“月亮姐

    姐”的店铺。这些名人与品牌等大IP为“繁星优选”带来了更多的信任感，同时其

    产生的内容也让用户购物更加便捷。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-20 “月亮姐姐”的店铺

    繁星优选首先为那些有意向合作的网红开店实现内容变现，并且帮助他们构建

    供应链，根据每个网红的内容属性来匹配合适的商品，从而赚取分成。繁星优选还

    打造了自己的品牌商品，首创“一品一店”模式，并通过“繁星优选”APP实现移动

    红人电商模式。

    总体来说，内容电商的创新之处主要体现在内容和供应链两个方面，同时还需

    要注意一些运营技巧，如图3-21所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-21 内容电商的创新要点分析

    3.3.2 内容成为主流

    在消费者决策的创新过程中，内容带来了非常大的影响。电商企业可以利用内

    容营销，实现低成本地获取与筛选用户的目的，而且带来的用户黏性也更强。同

    时，内容本身还具有一定的引导性，可以影响用户的购买决策。

    很多网络红人、KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)等内容生产者之

    所以能够吸引高黏性的用户群体，最主要的原因就是他们善于持续产生优质的内

    容。例如，咪蒙就是这种内容电商创新的典型代表。

    如图3-22所示，是咪蒙创建的微信公众平台“咪蒙”以及其微信公众号平台上

    的部分文章。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-22 “咪蒙”微信平台与平台上的部分文章

    2016年6月，“咪蒙”的新书《我喜欢这个“功利”的世界》由湖南文艺出版社

    出版，这是一部比较励志的文学作品，她被粉丝誉为“国民励志女作家”。如图3-

    23所示，是咪蒙利用自己的微博平台推广自己的图书。大家可以看见，咪蒙在自己

    的微博主页封面图上，就放上了自己的书籍，这样只要一进入她的微博主页，就可

    以看见该书籍。这一做法直接、有效地起到了宣传书籍的作用。

    图3-23 咪蒙利用自己的微博平台来推广图书

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者同时，咪蒙还在微博端开通了购买渠道，在为新书造势的同时，形成了一种电

    商闭环来打通产业链，粉丝们不但可以在线阅读电子书，而且可以在线购买实体

    书，如图3-24所示。

    图3-24 通过微博打通红人经济的产业链

    从咪蒙的微博主页可以看到，她的微博粉丝已经超过230万，如图3-25所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-25 咪蒙微博粉丝数

    据悉，其微信公众号的粉丝已经有1000万。不管是从数据、内容还是运营方式

    上来看，咪蒙的内容电商做得都是比较成功的。

    同时，纸质图书的推出也为其营造出一种特殊的文化气质，通过自我宣传和包

    装，直接引导粉丝来完成她所推荐的消费。

    从“咪蒙”的案例可以看出，内容电商就是“产生内容+聚集粉丝+电商渠

    道”的结合，而内容成为主流，是最重要的部分，是实现后两个目标的重要前提，这也是所有电商创业者和企业在打造内容电商模式中需要重视的地方。

    随着内容电商的逐渐发展，也有一些原创的个人号，经历过内容生产以及聚集

    粉丝这些阶段之后，也开始在自己的平台上搭载电商渠道，销售自己的产品。

    以原创微信公众号“手机摄影构图大全”为例。该微信公众号，专注于手机摄

    影构图领域，推送了很多实用的构图技巧的文章。如图3-26所示，是该平台上部分

    文章的集合。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-26 “手机摄影构图大全”平台上的部分文章

    同时，“手机摄影构图大全”微信公众号，还根据自己的经验，出版了多本实

    体的手机摄影书籍。如图3-27所示，是该公众号在自己平台上宣传自己出版的书籍

    的相关内容。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图3-27 微信公众号“手机摄影构图大全”在自己平台上宣传自己的书籍

    微信公众号“手机摄影构图大全”除了出版过多本实体的手机摄影书籍之外，同时还拥有自己电子版的手机摄影构图书籍，并且该公众号也在自己的微信公众号

    平台上对该电子书进行了宣传、推广。

    如图3-28所示，是“手机摄影构图大全”微信公众号在自己平台上宣传、推广

    自己的手机摄影构图电子书的部分内容。

    图3-28 微信公众号“手机摄影构图大全”在自己平台上宣传自己的电子书

    第4章 知根知底：什么样的产品才叫爆

    款

    学习提示

    对于新媒体内容运营者而言，打造爆款是进行内容电商的必经过程。因此，运

    营者要先了解、清楚什么才是爆款。本章，笔者将为大家介绍爆款相关的内容，为

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者新媒体内容创业打下基础。

    要点展示

    ◎ 兼备：爆款所具备的3个特点

    ◎ 立异：爆款与其他产品的不同之处

    ◎ 助力：打造爆款的3个有效工具

    4.1 兼备：爆款所具备的3个特点

    在介绍爆款的特点之前，我们先来说是什么是爆款。只有清楚了什么是爆款，才能更加容易厘清爆款所具有的特点。

    一般来说，我们可以将爆款理解成爆款产品、爆款单品。它是指那些非常受消

    费群体喜爱、让消费者感到非常满意并且拥有惊人销售量的极致产品。

    在清楚了什么是爆款之后，我们再来思考什么样的产品，能够深受广大消费者

    的喜爱，对其非常满意，并且拥有惊人的销售量呢？只要清楚这些，那么我们就知

    道了爆款所具备的特点。

    其实，一件产品要想成为爆款产品，无非具备以下3个主要特点，具体如图4-1

    所示。

    图4-1 爆款所具备的3个主要特点

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者4.1.1 需求强

    爆款需要具备需求强的特征，也就是说一款产品，它要成为爆款，那么它就必

    须是消费群体不可缺少的。这里的消费群体，并不是指世界上所有的人们，而是指

    有这方面需求的消费群体。

    以图4-2所示的《手机摄影大师炼成术》这本书为例。因为它是一本手机摄影类

    的书籍，且其主要有以下几点篇幅特色。

    ● 第一篇：手机硬件篇——拍照手机、手机摄影配件等，详解到位!

    ● 第二篇：相机设置篇——相机功能、模式、曝光、特效，新手必学!

    ● 第三篇：摄影技巧篇——构图、光影、色彩等专业级手机摄影技巧!

    ● 第四篇：摄影APP篇——拍照、视频、修图，想怎么玩就怎么玩!

    ● 第五篇：专题实战篇——人像、自拍、风光、生态、静物、微距，玩透手

    机摄影!

    这本书的消费群体就锁定在喜欢需要学习手机摄影技巧、了解手机摄影APP、对

    拍人像、自拍、风光等专题的手机摄影爱好者、旅游爱好者、摄影师这几大类主要

    群体。

    只要《手机摄影大师炼成术》这本书，对这类人群来说是必不可少的，很少有

    甚至没有可以替代的书籍，那么这本书对消费群体来说是具有强需求性的产品，它

    也就是爆款。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-2 《手机摄影大师炼成术》一书

    4.1.2 颜值高

    对于一款爆款产品来说，它需要具备颜值高这一特点。颜值高指的是产品本身

    外形设计、产品的包装设计要能够吸引消费者，让消费者在看见产品时，能够眼前

    一亮，产生立刻想拥有它的心理。

    一般来说，一款爆款产品在外形上一定是符合产品特性的并且能够给人新颖、有创意的感觉。同时，它的包装也要非常有特色，不能跟市面上其他同类产品一

    样。否则，就不能够吸引到消费者。

    以如图4-3所示的《手机摄影构图大全——轻松拍出大片味儿(第2卷)》为

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者例，它是一本书籍，所以其在外形上就是书籍该有的样子，但是它可以从书的大

    小、厚度给消费者营造新意。同时，对于它的包装而言，书籍封面即是它的包装。

    所以，在书籍封面上，生产者要打造它的高颜值，就要从书籍名称、封面图

    片、图片颜色、封面文字的字体、封面文字、图片的排版等方面去创造新意，打造

    书籍封面包装的高颜值，以此吸引目标消费群体的眼球。关于书籍封面的新意，对

    比《手机摄影大师炼成术》一书就可以看出其创新之处。

    图4-3 《手机摄影大全轻松拍出大片味儿(第2卷)》一书

    同时，因为书籍与一般产品不同，其打造高颜值，还可以从书籍内部文字、图

    片、排版等方面去打造。

    专家提醒

    对于爆款产品而言，产品的颜值是很重要的。因为现在很多消费者，都属

    于视觉系的，他们很容易因为一件产品的外形、包装就购买该款产品。因此，颜值高的产品更加容易获得消费者的青睐。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者4.1.3 价格优

    对于爆款产品而言，价格优是它们的一个主要特点。同时，也是它们能够成功

    爆款产品的一个主要原因。

    爆款产品的价格优，并不是一味地指它的价格低廉，而是指产品的价值与其售

    卖的价格之间的一个对比，也就是指的产品的性价比。爆款产品，其性价比一般都

    是非常高的。

    一般来说，产品的性价比可以从产品的4个主要方面去衡量，具体如图4-4所

    示。

    图4-4 衡量产品性价比的4个方面

    爆款产品，一般会给购买的消费者一种物超所值的感觉。也就是说，消费者在

    购买了这件产品，使用之后会觉得自己花的这些钱是值得的，感觉自己是赚到了。

    以“手机摄影构图大全”微信公众号新推出的一本叫《手机摄影构图大全炼成

    术》的电子书为例。如图4-5所示，是其在公众号上推送的宣传书籍的文案。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-5 “手机摄影构图大全”微信公众号推送的电子书宣传文案

    从该宣传文案中可以总结出，该公众号推出的这本电子书，内含31个精心挑选

    的专题，电子书售价49.8元，同时购买课程送39.2元的直播课程。因此，消费者实

    际上只要花费10.6元即可获得该电子书，性价比非常高。

    据悉，此书一经推出，便获得了“手机摄影构图大全”平台粉丝的喜爱，成为

    该平台的爆款产品。

    4.2 立异：爆款与其他产品的不同之处

    在介绍了什么是爆款，以及爆款所具备的3个特点之后，相信大家对于爆款已经

    有了一个基本的了解。要想更清楚什么是爆款，那么还应该清楚爆款与其他产品的

    不同之处。爆款与其他产品的不同之处主要有以下3点，具体如图4-6所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-6 爆款与其他产品的不同之处

    接下来，笔者将为大家介绍爆款的这3点不同之处。

    4.2.1 以消费者需求为中心

    在当今这个互联网高速发展的时代，不管是企业还是个人型的商家，其创作出

    爆款，都是以消费者的需求为中心。

    对于商家来说，其制作一款产品，其最终的目的是获得收益。商家要想获得收

    益，就必须有消费者购买，而消费者要购买一件产品的前提是这件产品是他想要的

    产品。

    对于产品而言，消费者是其最终服务的对象，要想让其对象带其回家，那么它

    就必须满足消费者的需要。

    虽然市面上，大多数的产品都能满足消费者的需求，但其并不一定是以消费者

    需求为中心。这种产品本身可能具有吸引消费者的闪光点，但是这种闪光点并不是

    消费者必需的，因此它就容易被其他产品所替代。

    只有真真正正、完完全全是以消费者需求为中心的产品，才能不被其他产品随

    意取代，也才能成为爆款。

    4.2.2 本质是做到单点极致

    当一件产品，是真正在某一领域、功能或者性能等方面，做到了极致，拥有绝

    对的行业地位时，它就一定会成为一种爆款产品。因为不管其他产品如何模仿、刻

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者制，都不能复制其精髓。

    这一点不论是在什么领域，都是爆款产品与其他同类产品相比较都极具竞争力

    的一点。将一个产品做到极致，那么就必定能够为产品开辟一个火爆市场，提高市

    场的覆盖率。

    同样以“手机摄影构图大全”推出的电子书《手机摄影构图大全炼成术》为

    例，它为什么会广受“手机摄影构图大全”平台粉丝的欢迎，成为爆款产品呢？因

    为它专注于“构图”这一领域，整个书籍31个专题，包含了200多种构图技巧，这在

    目前市场上的构摄影、构图书籍中，可谓是做到了极致，在市面上很难找到比它更

    加全面地讲解构图技巧的书籍。

    如图4-7所示，是“手机摄影构图大全”微信公众号平台，是对《手机摄影构图

    大全炼成术》的提炼。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-7 “手机摄影构图大全”微信公众号平台，是对《手机摄影构图大全炼成术》的提炼

    同时，因为“手机摄影构图大全”平台的粉丝，是一群以学习构图机技巧为目

    的的群体，刚好这本书也做到了以粉丝需求为中心，符合平台粉丝的需求。所以，它成为爆款产品也是理所当然的。

    4.2.3 具有高人气的流量

    爆款与其他产品相比较，其不同之处还在于它具有超高人气的流量。对于一个

    产品来说，其要成为爆款，那么就必须有足够多的人去关注他，关注的人越多，那

    么关注者转换成消费者的概率也会越高。

    高人气的流量，无论是对哪一个行业、哪一个领域的产品来说，都是其成为爆

    款产品的基础条件。同样，以微信公众号“手机摄影构图大全”的《手机摄影构图

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者大全炼成术》这一电子书为例，其成为爆款产品，也是因为具有超高人气的流量。

    《手机摄影构图大师炼成术》书籍的超高人气流量，来源于两个地方，具体如

    下所示。

    一是“手机摄影构图大全”这一微信公众号。因为“手机摄影构图大全”微信

    公众号，其本身就拥有大量精准粉丝；

    二是喜欢手机摄影构图的爱好者非常多。仅以“构图”和“摄影”这两个关键

    词，在微信平台上的“微信指数”就非常高，具体如图4-8所示。

    图4-8 “构图”和“摄影”关键词在微信平台上的“微信指数”

    专家提醒

    微信指数，代表的是某一关键词仅在微信平台上的搜索量，同时微信指数

    是会随着人们搜索的频率而变动的。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者4.3 助力：打造爆款的3个有效工具

    在清楚了爆款所具备的3个特点，以及爆款产品与其他产品的不同之处后，接下

    来我们需要了解打造爆款的3个工具。打造爆款的3个工具，主要指的是以下3个，具

    体如图4-9所示。

    图4-9 打造爆款的4个工具

    4.3.1 传达价值的广告语

    一般来说，每一款产品从其制作出来到进入市场，都会配上一句广告语，这句

    广告语可能是商家在进行产品策划时就已经想好了，也有可能是后期投放市场时想

    好的。

    因此，对于一款爆款产品来说，配上一句广告语是必需的，而且这句广告语必

    须能够传递产品的价值。这样凭借广告语，就能给产品起到宣传推广的作用，一般

    来说，爆款产品的广告语都是深入消费者脑海的。以王老吉这一爆款产品为例，其

    广告词就能传达产品的价值，如图4-10所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-10 爆款产品王老吉的广告语

    “怕上火，喝王老吉”这一句简短的广告语，充分向广大消费者传达了王老吉

    能给消费者带来的价值，那就是治疗消费者的上火症状。短短的一句话，却在广大

    消费者的心中留下了深刻印象。

    4.3.2 高颜值的宣传海报

    对于爆款产品来说，其能够吸引到那么多的消费者，不仅要在产品外形和包装

    上进行创新，打造高颜值，还要拥有一张高颜值的宣传海报。

    在进行产品宣传时，因为宣传方式的多样性，并不一定每种方式都能直接将产

    品呈现在消费者的面前。然而，无论采用哪种宣传方式，产品的宣传海报都可以呈

    现在消费者的面前。

    而且，高颜值的宣传海报，不仅能够帮助产品迅速打开市场，还能够跟产品包

    装一样，帮助产品迅速掳获消费者的心。以“OPPP R9S和OPPP R9SPlus”这一爆

    款产品为例，其宣传海报虽然简单，但同样具有高颜值，如图4-11所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图4-11 “OPPP R9S和OPPP R9SPlus”产品的宣传海报

    4.3.3 有吸引力的宣传爆文

    除了有价值的广告语和高颜值的宣传海报之外，爆款产品通常还具有一项有效

    工具，那就是有吸引力的宣传爆文。

    有时，文字能够更加细腻地表达产品的特点，能够弥补其他宣传方式的不足。

    尤其在现在这个内容电商迅速发展的网络社会，借助爆款文章去宣传产品，它更加

    容易直击消费者的内心。

    这也是现在很多商家，选择在那些拥有庞大粉丝量的新媒体内容运营者的微信

    公众号、专栏花费重金投放产品广告的一个重要原因。

    以化妆品品牌“梦妆”为例，其在2016年9月，花大价钱在“咪蒙”微信公众号

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者上以软文形式为自己的产品“梦妆芍药精华乳”打广告，据悉当时这篇软文广告获

    得了5万左右的点击量，为梦妆的这款产品带来了不错的宣传、推广效果。

    第5章 经验技巧：打造爆款需掌握的诀

    窍

    学习提示

    对于广大商家而言，熟悉了解了什么是爆款后还需要掌握打造爆款的方法，这

    样才能够打造出属于自己的爆款产品，抢占市场先机。本章，笔者将为大家介绍打

    造爆款应该掌握的一些技巧，以及为大家揭晓在内容电商中究竟是先有爆款还是先

    有爆文。

    要点展示

    ◎ 了解：打造爆款的5个要素

    ◎ 善用：打造爆款的4个方法

    ◎ 探究：是先有爆款还是先有爆文

    5.1 了解：打造爆款的5个要素

    在前面章节，笔者为大家介绍了什么样的产品才是爆款，以及一些其他与爆款

    相关的基础内容，相信大家对于爆款已经有了一定的了解。接下来，笔者将为大家

    介绍打造爆款需要掌握的几个要素，这几个要素具体如图5-1所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图5-1 打造爆款的5个要素

    5.1.1 选择产品

    对于广大商家而言，要将自己的商品打造成爆款，首先要做的事情是选择自己

    要生产的商品。找准自己要打造的商品，这样才能以最正确的方式开启自己的爆款

    之路。

    对于商家而言，在选择自己的爆款产品之前，首先要明白爆款商品必须承载的

    几个特质，这样商家才能找到最适合自己的产品，也才能成功地将其打造成爆款产

    品。这几个特质具体如图5-2所示。

    图5-2 爆款商品必须承载的几个特质

    (1)有强竞争力的产品。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者商家在决定哪种商品可以打造成爆款产品时，需要选择那些在市场上、在同一

    领域里具有强竞争力的产品。所谓的强竞争力，就是指放眼同类商品市场，只有少

    部分甚至没有可以与之抗衡的产品的存在。

    这类产品的强竞争力，可以在产品性能、产品包装、产品设计、产品理念等方

    面突出。

    选择具有强竞争力的产品，将其打造成爆款与在前面章节中，笔者给大家介绍

    爆款商品所具备的特点时说到的“需求强”这一特点，有共通之处。

    (2)有可观的利润。

    有可观的利润，是指商家在选择要打造的爆款产品时，必须要确定产品是能够

    为其带来一定利润的。这样才能在产品进入市场以后，有很多商家愿意售卖这款产

    品，同时才能保证商品成为爆款产品之后，不会使得研发的商家亏损。

    要知道，如果一件商品在成为爆款之前其利润估算就特别微薄甚至是亏损的，那么等成为爆款产品后，销售的越多，商家亏损的也就会越多。

    同时，产品有可观的利润，才能确保商家有足够周转的资金，继续进行产品的

    宣传、推广，推动产品持续曝光，成为爆款产品。

    (3)符合时代的趋势。

    一件产品有时要成为爆款，需要符合时代趋势，因为在大时代背景下，产品可

    能更加符合人们的需求，也更加容易成为爆款。

    (4)满足消费者的渴望。

    消费者需求，决定了一款产品的销售量。消费者需求越强烈，产品的销售量才

    会越高。因此，商家要打造一款爆款商品，首先要清楚自己的目标客户渴望的是什

    么，这样才能生产出满足消费者渴望的产品。

    5.1.2 清楚消费者

    商家在打造自己的爆款产品之前，还需找到自己的目标客户群，也就是找到自

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者己的精准消费者。

    商家在打造爆款产品之前，弄清楚自己的精准消费者群体，主要有以下两个方

    面的好处。

    ● 可以帮助自己生产出更符合消费者需求的产品。

    ● 可以帮助自己在后期的商品宣传、推广过程中，更有针对性地进行推广，减

    少宣传、推广过程中一些不必要的事项，从而达到更好的推广效果。

    5.1.3 找到消费者痛点

    商家要打造爆款商品，除了要掌握选择产品、清楚消费者这两大要素之外，还

    要清楚一个非常重要的要素——找到消费者痛点。

    商家找到消费者的痛点，对于商家而言，主要有以下几方面的好处，具体如图

    5-3所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图5-3 商家找到消费者痛点拥有的好处

    商家要想找到消费者的痛点，那么就需要掌握一些方法，一般找到消费者痛点

    的方法有以下两种，具体如图5-4所示。

    图5-4 找到消费者痛点的两种方法

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者对于运营者来说，“内容”可以理解为自己的产品，运营者如果想要打造爆款

    内容，那么就需要清楚自己的粉丝群体最想看的内容是什么，这也就是抓住粉丝的

    痛点，然后运营者就可以根据粉丝的痛点生产内容。

    以微信公众号“手机摄影构图大全”来说，其运营者就在自己的平台上收集粉

    丝的痛点，具体如图5-5所示。

    图5-5 “手机摄影构图大全”微信公众号收集粉丝痛点

    5.1.4 制定产品的最佳价格

    商家要打造爆款产品，那么价格就是一个不得不考虑的因素。对于一款产品来

    说，价格是其价值的体现。因此，商家在打造爆款产品时，一定要认真想好产品的

    定价。

    关于制定出产品的最佳价格，商家可以从以下两个方面去考虑，具体如图5-6所

    示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图5-6 制定产品最佳价格需考虑的两个方面

    (1)给消费者带去的价值有多大？

    产品能够带给消费者的价值越大，那么消费者愿意接受它的概率就越高，它的

    价格就可以制定得相对高一点。

    (2)产品的净利润有多大？

    产品的净利润，也会对产品的定价有一定影响。因为产品净利润的多少是由产

    品的总成本和产品最终的售价决定的。在定价高、总成本不变的情况下，净利润就

    高；在定价低、总成本不变的情况下，净利润就低。

    因此，商家想要获得的产品净利润会对产品的定价有一定的影响，这也是商家

    制定产品价格时需要考虑的一方面。

    5.1.5 选择产品的推广渠道

    除了上述说到的选择产品、清楚消费者、找到消费者痛点、制定产品的最佳价

    格这4个要素之外，商家打造爆款商品还需要了解一个要素，那就是——选择产品推

    广渠道。

    产品的推广渠道，对于一款产品能否成为爆款有很重要的影响力。对于同一件

    产品，选择了适合和不适合的推广渠道，其结果也会不同，其详细分析具体如图5-7

    所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图5-7 同一款产品选择了适合和不适合的推广渠道的结果

    在清楚了为产品选择适合与不适合的推广渠道产生的结果之后，大家还需要清

    楚产品推广的渠道。总体来说，产品的推广渠道可以分为两种，具体如图5-8所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图5-8 产品推广渠道的两种类型

    专家提醒

    在现在这个互联网时代，信息的飞速传播，使得人们非常容易了解到社会

    上的事情，因此很多商家会选在线上平台去宣传、推广自己的产品。但是，有

    时因为产品定位的消费群体的不同，在接受社会信息时，也会有一定的差异。

    因此，针对商家产品定位的消费群体的差异化，笔者建议广大商家可以根

    据自己产品的特性、消费群体去选择最佳的推广渠道和推广方法，为自己的产

    品宣传造势，将产品打造成爆款。

    5.2 善用：打造爆款的4个方法

    商家要将自己的产品打造成爆款，除了需要了解打造爆款的5个要素之外，还需

    要掌握打造爆款的几个方法，只有擅用这些方法，才能将自己的产品打造成爆款，更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者让自己的产品更具竞争力。打造爆款的这几个方法，具体如图5-9所示。

    图5-9 打造爆款的4个方法

    5.2.1 将产品理念渗入消费者心中

    商家要将自身的产品打造成为爆款产品，那么就要学会将产品的理念渗入消费

    者的心中。这一方法，不仅是打造爆款产品必须掌握的方法，也是打造品牌产品需

    要掌握的方法。

    产品的理念，是产品进行传播的关键点。好的产品理念能够帮助产品迅速抓住

    消费者的眼球，直抵消费者的内心。对于产品而言，产品的概念在一定程度上代表

    了产品本身，也代表了商家的服务。

    5.2.2 邀请消费者参与产品宣传

    商家在将自己的产品打造成爆款产品时，要学会邀请自己产品的消费者，主动

    参与到产品的宣传中去。然而，要想让消费者参与到产品宣传中，商家就要打造产

    品的口碑。

    对于产品而言，消费者对产品认可是非常重要的事情，因此产品质量也是商家

    需要保证的。只要商家做到了产品质量有保障，那么就很容易使自己的产品在消费

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者者心中产生好的口碑，消费者自然乐于加入产品的宣传阵营中。

    打造产品在消费者心中的口碑，这是邀请消费者参与产品宣传的方法之一。除

    此之外，商家还可以开展一些活动，邀请消费者加入产品宣传的阵营中。这些方法

    具体如图5-10所示。

    图5-10 邀请消费者参与到产品宣传中的活动

    5.2.3 进行内容病毒式营销

    商家要将自己的产品打造成爆款，病毒式推广营销就是一个好的方式。它可以

    让商家的产品或品牌在不经意中通过内容大范围传播到许多人群中，并形成“裂变

    式”“爆炸式”或“病毒式”的传播状况，从而使商家的产品成为爆款产品。

    在进行内容病毒式营销的商家中，有很多做得非常出色。以杜蕾斯为例，杜蕾

    斯是全球知名的两性健康品牌，其推广营销手法往往别出一格，有很多值得内容电

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者商学习的地方。

    曾经出现这样一篇帖子：在北京的一场暴雨中，有人发了一条微博——“北京

    今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”并且配上了图片，内容是一个人将杜蕾斯

    当成了鞋套。

    此帖一经发出，便立刻在网络上引起了轩然大波，大家都纷纷热议和转发，同

    时杜蕾斯官方微博也转发了这条微博内容，再次带来了热烈的讨论，使其获得了7万

    多次的转发，充分表明了病毒推广营销的影响力之大。

    因此对于广大商家来说，进行内容病毒式营销打造自己的爆款产品是很不错的

    一个方法。

    5.2.4 策划事件营销

    策划事件营销，指的是商家从日常生活中发掘有吸引力、有意义、有价值的事

    情、人、物，或者策划一场有影响力的事件，将其改写成一个具有吸引力的故事，然后吸引广大网友观看，从而实现商家推广宣传、打造爆款产品的目的，其主要的

    营销流程如图5-11所示。

    图5-11 事件营销的流程

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者利用热点事件进行事件营销，其主要目的是让产品宣传视频在网上传播，最终

    形成口碑效应，大大提升产品的影响力和知名度，形成爆款。

    5.3 探究：是先有爆款还是先有爆文

    对于广大新媒体内容运营者而言，要进行内容电商运营，那么前提是要拥有产

    品，然后借助内容进行产品营销。尤其是要借助爆文内容，去打造爆款产品，这样

    获得的效果才是最好的。

    因此，新媒体内容运营者要先根据爆款产品，去撰写推广、宣传文案，然后推

    送文案宣传产品，获得粉丝的阅读量，让文章成为爆款文章，实现爆款到爆文之间

    的转换，完成内容电商。

    以一个例子来说明，“2017款福特福睿斯幸福版”这款车要在“咪蒙”微信公

    众号做一个广告，因此“咪蒙”微信公众号的运营者用一篇文章去推广它，为它做

    宣传。如图5-12所示，是“咪蒙”微信公众号用文章推“2017款福特福睿斯幸福

    版”这款车的部分内容。同时，这篇文章获得了10万多次的阅读量，是一篇爆文。

    图5-12 “咪蒙”微信公众号用爆款文章推“2017款福特福睿斯幸福版”这款车

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者从这个案例中，我们可以看出，是先有了“2017款福特福睿斯幸福版”这款爆

    款产品，然后才会有“咪蒙”平台生产爆文，推广这款产品。因此，我们就很容易

    理解，究竟是先有爆款还是先有爆文。

    第6章 抓住眼球：爆文标题的打造

    学习提示

    标题是衡量一篇文章好坏的重要依据，因此新媒体内容运营者要想做好新媒体

    内容运营，写出更多爆文，首先就需要给每篇文章定一个能够吸引用户点击阅读的

    标题。本章，笔者主要介绍拟写爆文类标题的注意事项以及一些爆文标题的类型。

    要点展示

    ◎ 注意：爆文标题的要点

    ◎ 必懂：爆文标题的读者需求

    ◎ 类型：爆文标题的门道

    6.1 注意：爆文标题的要点

    一篇文章，最先吸引浏览者的是什么？毋庸置疑是标题，好的标题才能让浏览

    者点进去阅读文章，从浏览者变为读者，让文章变成爆文。因此，拟写文章的标题

    十分重要，掌握一些标题创作技巧也就成了每个新媒体内容运营者必须掌握的技

    能。

    在本节，笔者将为大家介绍拟写标题的一些相关事项，而拟写标题的这些相关

    事项，不论是在撰写微信公众平台文章时，还是在撰写今日头条、一点资讯等媒体

    流量平台文章的标题时都可以用得上。接下来，笔者将为大家介绍一些拟写爆文标

    题需要注意的几点事项。

    6.1.1 标题对爆文的重要性

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者要想给文章取一个好的标题，新媒体内容运营者首先要清楚标题的作用，因为

    只有清楚了标题在整篇文章中占有的分量，大家才能更加认真地对待为文章取标题

    这件事。相信大家在浏览各种文章的时候，都免不了被一些文章的标题所吸引，然

    后点开文章阅读。先不说这些文章内容质量的高低，仅凭它能吸引浏览者点进去阅

    读这一点，这篇文章就成功了一半。

    对于新媒体内容运营者来说，能让浏览者点进去阅读你发布的文章，那么就相

    当于获得了一定的文章阅读量、点击量，而阅读量与点击量对运营来说在一定程度

    上就意味着财富。

    文章标题的好坏，在今日头条平台上显得尤为重要。因为据众多在今日头条上

    推送文章的媒体人反映，该平台文章阅读量的多少，在很大程度上是由文章标题好

    坏决定的。

    一个好的文章标题，主要具有以下几方面的作用，具体如图6-1所示。

    图6-1 好标题的重要性

    6.1.2 爆文标题的拟写原则

    衡量一条爆文标题的好坏，不仅要看它有没有吸引力，还包括其他一些原则，只有在遵循这些原则的基础上撰写的标题，才有可能成为爆文标题。这些原则具体

    如下。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者1.换位原则

    新媒体内容运营者在拟定文章的标题时，不能仅仅只站在自己的角度去想要推

    出什么，更要站在读者的角度去思考，也就是说将自己当成读者，如果你想知道这

    个问题，你会用什么搜索词搜索这个问题的答案。这样写出来的文章标题就会接近

    读者心理，文章搜索排名也就会靠前。

    新媒体内容运营者在编写文章标题时，可以先将有关的关键词输入搜索浏览器

    中进行搜索，新媒体运营者就会发现许多读者提出的各种各样的问题的文章，然后

    从排名靠前的文章中找出它们写作标题的规律，再将这些规律用于自己要撰写的文

    章标题中。

    2.新颖原则

    新媒体内容运营者让自己的文章标题形式变新颖有很多种方法。笔者在这里介

    绍几种比较实用的标题形式。

    ● 文章标题写作要尽量使用问句，这样比较能引起人们的好奇心，比如“谁

    来‘拯救’缺失的牙齿？”这样的标题更容易吸引读者。

    ● 文章标题创作时要尽量写得细致，这样才会有吸引力。

    ● 要尽量将利益写出来，无论是读者阅读这篇文章后所带来的利益或者这篇微

    文章中涉及的产品或服务所带来的利益，都应该在文章的标题中直接告诉读者，从

    而增加标题对读者的影响力。

    3.收录原则

    一篇文章如果想要发挥价值，首先必须被网站收录，只有被收录的文章才有被

    传播的可能，存在自己电脑里的文章，是没有任何价值可言的。

    有一个好的文章标题才能够让网站收录，因此新媒体内容运营者就一定要根据

    网站收录原则最重要的一点——原创，对自己平台上文章的标题进行全新创作，在

    新颖的同时，还要与事实、热点、流行语相关，这样才能让网站快速被收录。

    新媒体内容运营者在进行标题写作时，可以先将写好的文章标题放到网上去查

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者一下，如果搜索到很多类似的标题，那就要考虑换一个说法了。

    4.关键词组合原则

    通过观察，可以发现能获得高流量文章的标题，都是拥有多个关键词并且进行

    组合之后的标题。

    这是因为，只有单个关键词的标题，它的排名影响力不如多个关键词的标题要

    好。例如，新媒体内容运营者如果仅在标题中嵌入“面膜”一个关键词，那么读者

    在搜索时其搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不靠前，而标题上含有“面

    膜”“变美”“年轻”等多个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，标题“露

    脸”的机会也就比较多。

    6.1.3 爆文标题会凸显主旨

    俗话说：“题好一半文。”它的意思就是说一个好的标题就等于一半的文章内

    容。衡量一条好标题的方法有很多，而标题是否体现文章主旨就是这些衡量标题好

    坏的一个主要参考依据。

    如果一条标题不能做到在阅读者看见它的第一眼就明白它想要表达的内容，由

    此得出该文章是否具有继续阅读下去的价值，那么阅读者在很大程度上就会放弃阅

    读这一篇文章。这一点对于爆文标题来说，需要更加注意。文章标题是否体现文章

    主旨，将会造成的结果，具体分析如图6-2所示。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-2 标题是否体现文章主旨将造成的结果分析

    经过分析，大家可以直观地看出文章标题是否体现文章主旨给新媒体内容运营

    者文章带来很大差异，会影响新媒体内容运营者的运营效果。所以，新媒体内容运

    营者如果想要让自己的文章成为爆文，那么在取文章标题时一定要注意文章标题是

    否体现文章主旨这一点。

    6.1.4 爆文标题擅用关键词

    笔者在前面讲的写标题应该遵守的原则中，提到过写标题要遵守关键词组合的

    原则，这样才能以更多的关键词提高文章的“曝光率”，让自己的文章展现在更多

    读者的面前。在这里笔者将给大家介绍如何在标题中擅用关键词。

    总体来说，新媒体内容运营者编写的文章除了给已经关注了运营者运营的平台

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者的读者阅读，另一个目的是吸引那些潜在的阅读者。

    因此，在编写文章标题时，新媒体内容运营者需要充分考虑怎样去吸引那些潜

    在阅读者。文章编辑者要做到在标题中擅用关键词，就应该考虑到关键词是否含有

    词根。

    词根指的是词语的组成根本，只要有词根我们就可以组成不同的词。新媒体内

    容运营者在标题中加入有词根的关键词才能将文章的搜索度提高。

    例如，一篇文章标题叫“十分钟教你快速学会手机摄影”，这条标题中“手机

    摄影”就是关键词，而“摄影”就是词根，根据词根我们可以写出更多的与摄影相

    关的标题。

    6.1.5 爆文标题风格会统一

    新媒体内容运营者在给文章取标题时，还需要考虑标题与自己平台整体的风格

    是否统一、搭调。标题与平台整体风格统一与否，会影响到读者对新媒体内容运营

    者经营平台的整体评价，以及订阅者浏览、阅读文章时的感受。

    举个例子，当你订阅了一个以传播搞笑视频、话题、笑话为主的整体形象类似

    于嘻哈风的小青年型的微信公众号时，当你看见该公众号每天推送的文章标题都是

    正经型的，而且文章的内容用字遣词都是正儿八经如同一位西装革履的白领一族，相信大部分订阅者都会产生一种别扭的、自己点错了公众号的感觉，时间一长可能

    就忘记该公众号的存在，或者立刻就取消关注了。

    6.1.6 爆文标题字数有要求

    在自媒体平台不断发展的情况下，标题的字数也有着向越来越多方向发展的趋

    势，那么，这一趋势对平台文章来说，究竟是否符合其发展规律和是否有社会适用

    性呢？然而，过犹不及，于各大新媒体平台的文章标题来说，在一个适度范围内的

    标题字数才能更吸引读者，也就是说，文章的标题字数应该限制在一定的范围内。

    就人们的阅读习惯和平台的运行方式来说，假如软文的标题超过三行，在大多

    情况下，读者是不会去点击阅读的。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者在智能手机品类多样的情况下，不同型号的手机显示的软文标题字数也是不一

    样的。一些图文信息在自己手机里看着是一行，但在其他型号的手机里可能就是两

    行了，在这种情况下，标题中的有些关键信息就有可能隐藏起来，不利于读者了解

    软文的描述重点和对象。因此，在制作标题时，应该保持文章标题的字数无论在什

    么样的手机上显示的都是一行。

    因此，在制作标题内容时，在重点内容和关键词的选择上要有所取舍，把最主

    要的内容呈现出来即可。

    6.2 必懂：爆文标题的读者需求

    爆文标题能成功吸引到读者的一个重要原因，就是能满足读者的需求。好标题

    可以满足读者以下几种需求。

    6.2.1 窥探需求

    人们有时很矛盾，不想让自己的秘密、隐私被人知晓，但是又会有窥探他人或

    者其他事物秘密的欲望。

    因此，新媒体内容运营者在编写文章标题时，可以适当地利用人们的这种窥探

    秘密的欲望，写出能够满足读者窥探心理需求的标题，从而吸引读者点开文章进行

    阅读。

    能够满足读者窥探需求的文章的标题，通常会让人产生一定的联想。如一篇文

    章的标题叫作“十年后，最便宜的是车子房子，最贵的竟然是……”，让人产生联

    想，引导读者去阅读软文，以便查探真相，还有如“把汽水倒入方便面里，下一秒

    惊呆了……”等。

    6.2.2 怀旧需求

    很多人都有怀旧情结，对于以往的岁月都会去追忆一下。看见童年的一个玩具

    娃娃、吃过的食品都会忍不住感叹一下，发出“仿佛看到了自己的过去!”的感

    言。人们对于那些追忆过往的文章会禁不住想要点开去看一眼，所以平台文章的编

    辑者可以写出这种能引起人们追忆往昔情怀的标题，满足读者的怀旧心理需求。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者能满足读者怀旧心理需求的文章标题，在文字上大多都会有一些代表年代记忆

    的字眼，如图6-3所示。

    图6-3 能满足读者怀旧心理需求的标题

    6.2.3 娱乐需求

    现如今，大部分人有事没事都会掏出自己的手机看看，逛逛淘宝、浏览微信朋

    友圈、关注公众号信息寻求乐趣，以满足自己的娱乐需求。相信不少人会点开微信

    里各种各样的文章都是出于无聊、消磨闲暇时光给自己找点娱乐的目的。

    那些传播搞笑、幽默内容的文章会比较容易满足读者的娱乐需求，如冷笑话、幽默与笑话集锦这类公众号。这类文章内容的标题给读者的感觉就是比较开心、愉

    快的。

    6.2.4 被关注需求

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者在这个车水马龙、物欲横流的社会，大部分人都为了自己的生活在努力奋斗，或者漂流在异乡，与身边人的感情也都是淡淡的，生活中、工作上遇见的糟心事也

    无处诉说。渐渐地，很多人养成了从文字中寻求关怀与安慰的习惯，当他们看见那

    些传递温暖的文章、含有关怀意蕴的文章时，都会忍不住去点开阅读。

    因此，新媒体内容运营者在写标题时，便可多用一些能够温暖人心、给人关注

    与关怀的词语，满足读者的被关怀需求。能够满足读者被关怀需求的文章的标题，一定要是真正发自肺腑的情感传递。最好文章内容也充满关爱，这样才能让读者不

    会感觉被欺骗。

    以微信公众号标题为例，如图6-4所示是能满足读者被关怀需求的文章标题。

    图6-4 能满足读者被关怀需求的标题

    6.2.5 价值需求

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者有的人在浏览网页、手机上的各种新闻和文章时，抱有可以通过浏览的东西学

    到一些有价值的东西，扩充自己的知识面，增加自己的技能等目的。因此，运营者

    在写文章标题的时候，就可以将这一因素考虑进去，让自己编写的标题给读者一种

    能够满足价值需求的感觉。

    这种能满足读者价值需求的文章，只要读者阅读之后觉得真的有用就会自主地

    将文章传播开来，让身边更多的朋友知道。能满足读者价值需求的文章标题，从表

    面上就可以看出文章中所蕴藏的价值。

    6.2.6 好奇需求

    大部分人都是充满好奇心的，对于那些未知的、刺激的东西都会有一种想要去

    探索、了解的欲望。

    新媒体内容运营者在写文章标题时就可以抓住读者的这一特点，将标题写得充

    满神秘感、满足读者的好奇心，这样就能够获得更多读者的阅读，阅读的人越多，文章被分享与转发的次数也就会越多。

    这种能满足读者好奇需求的文章的标题带一点神秘感，让人觉得看了之后就可

    以了解事情的真相。

    6.2.7 情感需求

    大部分人都是感性的，容易被情感所左右，这种感性不仅仅体现在真实的生活

    中，还体现在他们看到倾注了感情的文章中，这也是很多人在看到有趣的文章会捧

    腹大笑、看见感人的文章会心生怜悯甚至不由自主落下泪水的一个原因。

    一条成功的文章的标题就需要满足读者的情感需求，打动读者，引起读者的共

    鸣。

    以微信公众号标题为例，如图6-5所示是“湘大文心报”公众号(左)以及“十

    点读书”公众号(右)能满足读者情感需求的文章标题。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-5 能满足读者情感需求的标题

    6.2.8 私心需求

    人们总是会对与自己有关的事情多上点心，对关系到自己利益的消息多点注

    意，这是人类正常的一种行为，文章标题满足读者私心需求其实就是指满足读者关

    注与自己相关事情的行为。

    新媒体内容运营者在写文章标题时就可以抓住人们的这一点需求，将文章标题

    打造成这种类型的，引起读者的关注。

    但需要注意的是，如果一篇文章写了这样的标题，文章里面写的内容就要真的

    与读者的实际利益有关，不能一点实际价值都没有。

    因为，如果每次借用读者的私心需求来引起读者的兴趣，但实际上没有满足读

    者的需求，这样的标题用多了读者就会对这类文章标题产生免疫，在看见标题的第

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者一眼就知道文章的内容没有一点用处。

    6.3 类型：爆文标题的门道

    要做好新媒体内容运营，学会拟写文章标题是非常必要的，有吸引力的文章标

    题才会给运营者带来更多的读者和流量。接下来，笔者将为大家介绍几种爆文标题

    的类型。

    6.3.1 夺目型的爆文标题

    新媒体内容运营者在拟写标题时，想要让自己的文章成为爆文，可以采用夺目

    型的方法，让标题看来比较不可思议，给人以夸张的感觉从而吸引人们的注意力，让人产生强烈的一窥究竟的欲望。

    以下几种类型的标题，都可以算是采用夺目型的爆款标题，新媒体内容运营者

    如果想要让自己的文章成爆文，那么就需要掌握以下几种标题类型。

    1.警告型

    警告型标题是一种有力量又严肃的标题，说得通俗一点，就是用标题给人以警

    醒作用。警告型标题通常是指将警告事物的特征、警告事物的功能、警告事物的作

    用3部分内容移植到微信公众号文章标题中。

    警告型的标题，常以发人深省的内容、严肃深沉的语调给读者以强烈的心理暗

    示，尤其是警告型的新闻标题，常常因如图6-6所示的作用而被很多新媒体内容运营

    者追捧和模仿。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-6 警告型新闻标题的作用

    2.数字型

    数字型标题是指在标题中嵌入具体数字，因为数字通常能给读者带来最直观的

    影响，一个巨大的数字能与人们产生心灵的触动，很容易让人产生惊讶的感觉，往

    往人们一般都会通过数字，想要得知数字背后的内容。

    6.3.2 导师型的爆文标题

    导师型的爆文标题，是指新媒体内容运营者在写标题时，以拥有资深经验或者

    专家的形象来表达文字的内容，采用这种方法写出的文章标题会给人比较专业、靠

    谱的感觉。

    以下几种类型的标题，都可以算是采用导师法创作出来的，运营者如果要采用

    导师法创作文章标题，那么就需要掌握以下几种类型的标题。

    1.观点型

    观点型标题，是以表达观点为核心的一种标题撰写形式，一般会在标题上精准

    到人，会将人名放置在标题上，在人名的后面会紧接着发表对某件事的个人观点或

    看法，下面就来看几种观点型标题的常用句式。

    ● “某某认为_____________。”

    ● “某某称_____________。”

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者● “某某指出_____________。”

    ● “某某资深_____________，他认为_____________。”

    ● “某某：_____________。”

    这种观点型的标题，是相对来说很容易出爆文的一种标题类型，尤其是在借鉴

    了他人，如名人的观点或看法的标题。所以，新媒体内容运营者可以多尝试用这种

    类型的标题。

    2.经验型

    经验型标题是一种很受读者喜爱的微信公众号文章标题，因为读者阅读这种微

    信公众号内的文章都是带有一种向文章取经的目的，想在文章中吸取某一方面的经

    验与总结，以达到提高自身的目的。

    这种经验型的文章标题，对编写的编辑者的逻辑性要求很高，而且需要注意的

    是，如果文章使用了经验型的标题，那么其文章内容，就必须具有一定的权威性以

    及学术性或者至少经验性较强，切忌出现大量抄袭，或者是出现在外面随便就能找

    到的内容。

    3.指导型

    指导型标题，就是针对某一个具体事情，给出一定的解决问题的建议、方法。

    这类标题会扣上“怎样”“某某的养成之道”“更简单某某之道”之类的字眼，这

    类标题能吸引大部分的新人或者对未知领域感兴趣的读者的目光。

    运营者在编写标题时，注意内容的专业性，广告插入要适当，排除硬广告植入

    的情况发生；不要直接复制、粘贴别人的文章，这样即可编写出一个优秀的指导型

    标题。

    4.励志型

    励志型标题实际上就是文章编辑从自身或者他人的角度出发，以现身说法的方

    式来讲述一个故事，从而达到吸引读者的目的。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者如今很多人都想做成某一件事，却苦于没有将想法付诸行动的动力，而这个时

    候给他们看励志型的微信公众号文章，让他们知道他人是怎样打破困难的阻碍，走

    上人生巅峰的，而一般读者对他人的故事都会感到特别好奇，从而使这个标题的结

    构看起来很诱惑人。

    现身说法标题模板有两种。一种模板为“_______是如何使我_________

    的。”例如：“3个减肥方法是如何使我从一个180斤的胖妹3个月成为90斤的苗条

    女郎的”。

    另一种模板为“我是如何___________的”。例如：“我是如何从一个摄影小

    白变成摄影高手的”。

    新媒体内容运营者在写励志型文章标题的时候，并不一定要按照模板来写。只

    要将文章标题写得真正能点燃读者的激情，达到阅读文章的目的即可。

    5.鼓舞型

    鼓舞型标题是用鼓动性的词句，号召人们快速做出决定的标题。此类标题，文

    字都会比较有感染力，能给读者传递一种鼓舞的力量，且便于记忆，使消费者易于

    接受宣传的鼓动，产生参与活动的行为。

    鼓舞型标题在文学修辞上要积极向上，同时要注意不要让读者有被强迫的感

    觉，所以在撰写时，遣词造句要适当。

    6.3.3 含蓄型的爆文标题

    含蓄型的爆文标题，是指新媒体内容运营者在写标题时，不直接明了地将文章

    要传达的内容在标题上表达出来，而是通过一些暗示或者提示进行文章标题创作的

    方法。

    运营者如果要采用含蓄法拟写文章标题，那么就必须掌握以下种类的标题。

    1.悬念型

    悬念型标题是指将文章中最能引起读者注意的内容，先在标题中做个铺垫，在

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者读者心中埋下疑问，引起读者深思从而去阅读文章内容。

    悬念型标题的文章在人们的日常生活中运用得非常广泛，也非常受欢迎。人们

    在看电视、综艺节目时也会经常看到一些节目预告之类的广告，这些广告就会采取

    这种悬念型的标题引起观众的兴趣。

    悬念型标题主要目的是增强文章内容的可读性，因此新媒体内容运营者需要注

    意的一点是，用了这种类型的标题之后，一定要确保文章里面的内容确实是能够让

    读者感到惊奇、有悬念的，不然就会引起读者的失望与不满，从而让读者对公众号

    产生怀疑，影响公众号在读者心中的形象。

    运营者在设置悬疑式标题之前，需要将答案设置好，然后根据答案再来设置悬

    疑标题，不能只做“标题党”，要做到文章内容能符合标题情况，给读者一个满意

    的阅读体验。

    专家提醒

    需要特别注意的是，不做“标题党”这一点在今日头条平台上尤其要注

    意，因为根据今日头条的发文规定，运营者在上面发文时如果为了追求吸睛，而发布标题与内容不符的文章，是会受到平台处罚的。

    2.隐喻型

    隐喻型标题，是指采用比喻的手法进行创作的一种标题。这种方法能够使得文

    章标题更加新颖、更具创意，从而给读者留下深刻印象，引起读者阅读的兴趣和好

    感。

    隐喻型标题借助读者本身的知识、修养、情操等方面，对文章标题发挥一定的

    想象，以此来提高读者的意境。

    3.问题型

    问题型标题是以提问的形式将问题提出来，读者可以从提出的问题中知道文章

    内容是什么。一般来说问题型标题有几种句式，新媒体内容运营者只要围绕这几种

    句式撰写问题型标题即可。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者● “什么是_____________”

    ● “为什么_____________”

    ● “怎样_____________”

    ● “_____________有哪些诀窍”

    ● “_____________有哪些秘籍”

    ● “某某：当你遇到_____________问题时”

    新媒体内容运营者，利用这种问题型的标题，容易引起读者的好奇心，从而增

    加读者点开文章的概率，因此运营者不妨多尝试用这种类型的标题。

    6.3.4 “体”字型的爆文标题

    实用的新媒体文章标题除了上述几种类型外，还有“体”字型的，接下来笔者

    将为大家介绍“体”字型的爆文标题，帮助大家创作出更多好标题。

    1.急迫体

    很多人都有一点拖延症，需要在他人的催促下才会愿意动手做一件事。急迫体

    文章的标题就有一种类似于催促读者赶快阅读的意味，它能够给读者传递一种紧迫

    感，让读者加快阅读文章的速度。文章编辑在使用急迫体写文章标题的时候，可以

    加“赶快行动、过会儿就删”等词语，让读者产生现在不看等会儿就看不了的感

    觉。

    2.如何体

    如何体的文章标题是指在文章标题上会有“如何”的字样出现，这种标题能让

    读者一眼就分辨出文章内容是不是自己想要的，从而决定是否继续阅读该文章。如

    图6-7所示，就是“如何体”文章标题的案例。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-7 “如何体”文章标题案例

    3.负面体

    “负面体”的文章标题并不是指的传播负面能量，而是指在标题上揭示大众在

    某件事情上遇见的困难，然后在标题上提出解决措施，用那些带有负面感的字体给

    读者带来思考，然后和自己的实际情况进行比较，从而引发读者想要一窥究竟的欲

    望。如图6-8所示，就是“负面体”文章标题的案例。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-8 “负面体”文章标题案例

    4.福利体

    福利体的标题是指在文章标题上向读者传递一种阅读这篇文章你就赚到了的感

    觉，让读者自然而然地想要去阅读文章。“福利体”标题的表达方法有如图6-9所示

    的两种。

    图6-9 福利体公众号标题的两种表达手法

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者(1)标题上直接表达。

    这种福利体标题会在文章标题上直接写有“福利”二字，让读者一看就知道该

    文章具有福利。如图6-10所示，即为直接福利体标题。

    (2)标题上含蓄表达。

    这种福利体标题不直接将“福利”二字写在标题上，而是通过与“福利”一词

    具有一样表达意思的其他词语传递文章里所具有的福利。例如：实用法则、实用技

    巧、导航等词。如图6-11所示，即为间接福利体标题。

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-10 直接福利体标题案例

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者图6-11 间接福利体标题案例

    更多电子书请访问：爱分享 http:www.ishare1.cn 仅供学习和交流，请购买正版支持本书作者6.3.5 “式”字型的爆文标题

    实用的爆文标题类型除了上述几种之外，还有“式”字型标题类型，接下来笔

    者将为各位读者进行详细介绍。

    1.集合式

    集合式标题是指在标题上对文章中所涉及的内容进行总结分类，并直接在标题

    上写出分类后的具体数字。

    读者在阅读集合式标题的文章时会 ......