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编号:87523
《用脑拿订单2.0》.epub .pdf .txt
基本信息：
    书名： 用脑拿订单2.0
    作者： 孙路弘 [孙路弘]
    国际标准书号： mobi-asin:B01MEEEWP4
    电子版包括 .epub .pdf .txt等格式：
    《用脑拿订单2.0》孙路弘.epub 文件 2188 KB,
    《用脑拿订单2.0》孙路弘.pdf 文件 5213 KB,
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pdf部分截图：
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    第11页
    第18页
    第126页
    第27页
    第41页
    第246页
    第58页
    第88页
    第289页
    第193页

目录简介：
        版权信息
        序言 用脑的智慧
        第一篇 线性销售，思维过程的6大要点 01 销售流程，没有第一步就没有第二步 / DAY 1 / 一切销售活动都源自生活
        02 动作是因，成交是果 / DAY 2 / 最终的结果与最初的预想
        / DAY 3 / 销售流程与购买思路
        / DAY 4 / 辅助需求与明显需求
        03 动作次序正确，才有可能成交 / DAY 5 / 遵循正确次序才有可能成交
        / DAY 6 / 关注客户的心理变化
        / DAY 7 / 先谈价钱，还是先谈价值
        04 不同的环节，不同的目标 / DAY 8 / 客户与销售顾问的交流
        / DAY 9 / 巩固客户心中的需求
        / DAY 10 / 赢得客户的信赖
        / DAY 11 / 深入讨论价格与价值
        / DAY 12 / 推动客户下决心
        / DAY 13 / 每个环节都以过渡到下一个环节为目标
        05 测量数据，识别思维中的误区 / DAY 14 / 测量的基本概念
        / DAY 15 / 销售环节中的测量点
        / DAY 16 / 测量数据的用途
        / DAY 17 / 测量的目的
        / DAY 18 / 对不确定的结果进行较确定的预测
        06 客户数据分析，预测其下一步动作 / DAY 19 / 记录数据，发现规律
        / DAY 20 / 推测客户内心真实的想法
        / DAY 21 / 影响客户采购心理的三个因素
        / DAY 22 / 准确率超过60%的就是有效方法
        / DAY 23 / 观察客户反应与激发客户
        / DAY 24 / 刺激客户，观察反应，得出规律
        07 流程复盘，摒弃失败复制成功 / DAY 25 / 进行细节的比同比差
        / DAY 26 / 寻找导致销售下降的原因
        / DAY 27 / 针对性培训解决问题
        / DAY 28 / 复制独特的成功经验
        / DAY 29 / 站在整体的角度看问题
        08 销售是一个线性的过程 / DAY 30 / 线性销售过程的整体布局