促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品各种信息的活动，实质上也是一种沟通。各行各业的促销各有特点，美容行业的促销又是一种什么情况呢？

    行业内有种说法，“促销是企业心中永远的痛，不促销等死、促销找死、越促越死、不促早死。”小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是绝不会错过，促销活动一浪接一浪，但终端销量却不见明显增长。不做促销痛心，做促销又伤心。在这样的矛盾循环中，怎样才能找到出口呢？本期财智特邀几位行业精英共同探讨促销的方式、影响及方法。

    《财智》：你们一般通过什么方式做促销？

    姚女士：因为我们的店开在大型高端住宅区里，所以一般以发手机短信、发放宣传单、在小区电子牌上打广告等方式通知会员有促销活动。我们的促销活动都很贴心，定期举办会员活动优惠老会员、奖励新会员入会，节假日我们会做相关主题促销，如儿童节促销亲子SPA、情人节促销双人SPA，准新娘来店会提出特别的新娘优惠。我们会所里因为有健身部门，所以一卡通用，SPA的顾客能享受到健身的优惠，健身的会员也能享受SPA优惠，这也是我们间接促销的手段。遇到旺季，我们会对应季的套餐以低价进行推广，或赠送老会员免费体验一次，以此来拉动促销；淡季时会以销售厂家的限量护肤品为由拉动需求。

    谢女士：促销时我们通常会在商场的大厅租场地 ......