日化的产品品牌多，销售通路比较多样，但大品牌众多，通常一家公司会专攻一到两个品牌的产品。而专业线则是处于另外一种局面。厂家和经销商也在不断地想办法拓展产品的营销通路，将其变得多样化，但是美容院的局限性决定了专业品牌发展的困难。另外，专业品牌的厂家通常都会实行多品牌战略，即一家公司拥有很多品牌的产品，同时向美容院推广，而美容院也比较容易接受这种模式，同时成为多家厂商的加盟商，但这样做的弊端却致使专业线品牌很难出现像日化线那样的大品牌，是该开拓新路，还是借鉴日化线的营销模式，这一场营销“暗战”，该怎样取胜？

    现身说法

    受访群体：——专业线美容企业

    探讨重点123

    1.名下有几个品牌，是否同时进行推广销售，业绩如何？

    2.为何选择这样(多品牌/单一品牌)推广策略？

    3.一般专业线产品的销路有哪些渠道？哪种销路是你认为可行的？

    对于专业线企业来讲，一个优秀的渠道建设更重于品牌建设。

    受访者/广州爱雅化妆品有限公司总经理 陈绍军

    多品牌策略因渠道需求而生

    目前，我们主要经营德国爱雅、法国海之韵二大护肤品品牌，以及一个法国香水品牌白玫瑰。由于品牌定位互补，所以同时推广时，客户可以接受。

    因为，专业线销售渠道主要分为：美容院、前店后院及会所类。而目前美容院作为专业线的主流终端业态，销量最大，随着消费者需求变化和终端业态之间竞争，会所类的比重将会加大。而我公司属进口化妆品的品牌代理商，受美容院经营的产品和护理的专业性所限 ......