论制药企业营销渠道风险的防范(1)
摘 要 目的：为制药企业进行营销渠道风险防范提供参考。方法：从分析医药营销渠道风险的类型入手，提出渠道风险防范措施。结果和结论：制药企业可通过建立营销渠道风险防范体系来防范营销渠道风险。关键词 制药企业 营销渠道风险 风险类型 风险防范机制
中图分类号：R95 文献标识码：A 文章编号：1006-1533(2008)10-0439-03
医药营销渠道作为制药企业增强核心竞争力的重要手段，占据了越来越重要的地位，特别对于产品同质化的多数制药企业，渠道这个与本土有着密切联系的营销要素更显价值。目前，我国医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生很大的变化：药品分类管理制度、药品招标制度的实施，医改的深化，我国医药分销市场对外资的全面开放，医药营销向买方市场的转变等，使制药企业内外部环境更加复杂与不确定，给医药营销渠道带来了巨大的风险。我国制药企业营销风险管理理念普遍落后，窜货、客户忠诚度下降、分销渠道混乱等渠道问题时刻困扰着企业。因而，进行营销渠道风险防范对制药企业具有十分重要的意义。本文从分析医药营销渠道风险的类型入手，提出制药企业可以通过建立营销渠道风险防范体系来管理和控制营销渠道风险。
1 医药营销渠道风险
1.1 医药营销渠道及其风险的基本概念
医药营销渠道是指医药产品从生产者转移到消费者所经历的途径，是连接制药企业和消费者的重要通道，因而医药营销渠道基本成员包括医药批发商(代理商、医药商业)，医药零售终端(医疗机构、药店)，统称为医药中间商 ......
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