不健全、策划及管理控制能力不足，导致产品实际销售量并不理想，导致单品种单剂型生产成本偏高。 同时， 企业投入市场的人力、 财力、物力资源是有限的， 到各品种的市场开发费用上就显得捉襟见肘， 无

    法全面有效的运作各产品市场， 从营销费用上看， 投入产出比明显偏

    高口总结起来，这种产品线决策的结果即是丧失成本竞争优势，同时

    不能集中有限资金和人力实现某些品种的差异化， 从产品角度提升企

    业的持续竞争优势。 这个问题也是我国制药企业普遍存在的问题。 本

    章将以东方药业为例进行产品组合的决策方法研究。

    第二节 东方药业产品线决策分析

    在市场竞争激烈和产品同质化强的情况下， 企业如何进行产品线

    和产品组合的决策?笔者应用迈克尔 。 波特的五种力量分析工具对东

    方药业的产品结构进行调整决策，确立重点产品、重点培育的策略，以此作为研究同类制药企业的产品决策的借鉴方法。

    、东方药业产品基本竞争情况分析

    表4 - 1 东方药业现有产品及其竞争情况表

    O T C

    甲类

    甲类) 一一i f f 夯保

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    批准文号

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    22 3 0 21 1 9 3

    22 3 0 21 1 9 4

    22 3 0 21 1 9 5

    22 3 0 21 1 98

    22 3 0 21 1 91

    22 3 0 21 1 9 0

    22 0 0 2 5 01 0

    X . - 复方满山红胶囊

    冠心苏合胶囊

    X . 肝喜乐胶囊

    板蓝根颗粒

    刺五加颗粒

    复方金银花冲剂

    X微达康颗粒

    2 2 3 0 2 1 0 8 2

    . 2 2 3 0 2 1 1 9 7

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    2 2 3 0 2 1 0 7 9 一 l 2 2 3 0 2 1 0 8 1 } 2 2 3 0 2 1 4 7 5}i 清热解毒口服液

    X微达康口服液

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    X鹿角霜

    鹿角胶

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    Z 2 3 0 2 1 1 9 9:

    注

    准字”

    :表中标注X . - 者为竞争相对较小的品种 ......